商業地產前期策劃營銷定位培訓課件（111頁）.pdf
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商業地產前期策劃營銷定位培訓課件（111頁）.pdf
1、1商業地產策劃思路培訓商業地產策劃思路培訓2商業地產商業地產，是現在開發的熱門！為什么？因為開發，是現在開發的熱門！為什么？因為開發周期短、利潤率高！當然大家也知道風險高。周期短、利潤率高！當然大家也知道風險高。從全國來看，人人都在往商業開發這條路上擠，但有從全國來看，人人都在往商業開發這條路上擠，但有多少項目是真正成功的呢？多少項目是真正成功的呢？原因可能很多原因可能很多與與陳陳仁仁科科一一起起探探尋尋3不成功的不成功的原因原因可能是可能是因為地段不好因為地段不好因為消費者消費實力低因為消費者消費實力低因為商業環境差因為商業環境差因為競爭激烈，對手太強因為競爭激烈，對手太強因為招商難度大因為
2、招商難度大與與陳陳仁仁科科一一起起探探尋尋4為什么為什么等項目做出來了才發現這些問題等項目做出來了才發現這些問題？為什么直為什么直到最后到最后才知道是這些問題才知道是這些問題造造成了項目的不成功成了項目的不成功？這些問題難道是不能這些問題難道是不能避免避免的的嗎嗎？這些問題難道是這些問題難道是無法解決無法解決的的嗎嗎？這些問題是不是這些問題是不是最核心最核心的問題的問題？究竟究竟什么才是什么才是最核心最核心的問題的問題與與陳陳仁仁科科一一起起探探尋尋5我我認認為，為，關鍵關鍵是是沒沒有有賦予賦予項目項目準確準確的的定位定位怎樣怎樣做做到到準確定位準確定位呢？呢？與與陳陳仁仁科科一一起起探探尋尋
3、6定位定位需要解決需要解決的的幾個基本幾個基本問題問題市場市場缺缺什么？什么？地地塊塊最適合最適合做什么？做什么？地地理位置理位置最適合最適合做什么？做什么？你你，想想做什么？做什么？與與陳陳仁仁科科一一起起探探尋尋7第一層剖析第一層剖析:與與陳陳仁仁科科一一起起探探尋尋從商業從商業形態形態來看來看從商業從商業形態形態來看來看從商業業從商業業態態來看來看從商業從商業業業態態來看來看從商業從商業層次層次來看來看從商業從商業層次層次來看來看從消費從消費潛潛在在需求需求來看來看從消費從消費潛潛在在需求需求來看來看從商業從商業格局格局來看來看從商業從商業格局格局來看來看市場市場缺缺什么什么8從商業從商業形態形態看，看什么看，看什么？有有哪哪些商業些商業形態形態各類各類商業商業形態形態的的規模規模、比例比例各類各類商業商業形態形態的的經營經營現現狀狀各類各類商業商業形態運作模式形態運作模式各類各類商
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