房地產(chǎn)市場過冬10大促銷手段及案例參考手冊-怎樣度過銷售的淡季(23頁).ppt
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房地產(chǎn)市場過冬10大促銷手段及案例參考手冊-怎樣度過銷售的淡季(23頁).ppt
1、房產(chǎn)市場房產(chǎn)市場10大促銷手段大促銷手段 十大促銷手段 招式一：直接降價。 招式二：免費送禮。 招式三：內(nèi)部員工價。 招式四：搞團購。 招式五：無理由退房。 招式六：減首付。 招式七：保價計劃。 招式八：先租后賣。 招式九：試住促銷 招式十：房產(chǎn)中介促銷 招式一：直接降價。招式一：直接降價。 這一促銷手段，由于操作的透明度極高，對于開發(fā)商的真情表白，只要打折幅度達到心理價位，購房者都會欣然接受。去年上海樓盤的降價打折幅度從5%到40%不等，但真正能引發(fā)熱銷的樓盤，降價都在20%以上，比如大華集團的錦繡華城將均價從13500元調(diào)整到了9000元，降幅近35%。而萬科在上海的三個銷售中樓盤，也降了
2、12%-15%。直接降價，除了有“你越降俺越不買”的隱憂，還可能會損害項目或企業(yè)品牌形象，所以大華是打著“17周年慶”的旗號，萬科則是啟動一項“萬科點亮生活”的行動，降價也要降的有噱頭。 案例：直接降價才子佳苑（南京）才子佳苑（南京）1、“迎奧運”優(yōu)惠-凡國際二級及省隊級以上運動員、教練、裁判，購房個人及其子女在區(qū)、縣級以上單位奧運項目比賽上獲得前三名的，優(yōu)惠1-2%；2、“才子”優(yōu)惠-凡碩士畢業(yè)、中級職稱以上優(yōu)惠1-2%；“預約購房”優(yōu)惠-凡于5.11前直接預約房號，優(yōu)惠1萬元/套、在以上基礎(chǔ)上一次性98折、按揭99折 （碧河花園（碧河花園 ）重金招賢）重金招賢招聘終身業(yè)主：招聘終身業(yè)主：本
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