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房地產(chǎn)全程策劃的流程與要點(diǎn)培訓(xùn)課件(19頁).ppt

資源ID：214101 資源大小：108.04KB 全文頁數(shù)：19頁
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房地產(chǎn)全程策劃的流程與要點(diǎn)培訓(xùn)課件(19頁).ppt

1、房地產(chǎn)全程策劃的流程與要點(diǎn)房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)過程分為:立項(xiàng).開發(fā).銷售.售后四個階段.各階段運(yùn)作戰(zhàn)略謀劃及實(shí)施方案的制定及需要解決的問題.一、立項(xiàng)階段(一)流程:前期策劃市場調(diào) 研分析定位分析規(guī) 劃設(shè) 計(jì) 建議經(jīng) 濟(jì) 分析(二)需要解決的問題1、你的房子為誰而建這是項(xiàng)目立項(xiàng)階段策劃要解決的核心問題。誰可能買你的房子？目標(biāo)消費(fèi)群的鎖定，直接關(guān)系到項(xiàng)目成敗的問題。2、怎樣鎖定目標(biāo)消費(fèi)群？（1）專業(yè)的市場調(diào)查與研究市場研究不僅僅是市場調(diào)查市場調(diào)查是市場研究基礎(chǔ)市場調(diào)查可以了解市場至目前為止的靜態(tài)狀況，市場研究可以做出未來市場發(fā)展的動態(tài)預(yù)測（）市場調(diào)查政策、法律環(huán)境人文背景與地方

2、習(xí)俗消費(fèi)者的消費(fèi)心理與消費(fèi)習(xí)慣地理環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境（）市場細(xì)分市場細(xì)分的重點(diǎn)在于找出市場結(jié)構(gòu)的薄弱位置，空白點(diǎn)及可能的需求增長點(diǎn)。、滿足目標(biāo)消費(fèi)群需求鎖定了目標(biāo)消費(fèi)群，就找到了上帝，我們策劃人做的就是滿足上帝的需求，為他們量身定做一種居家環(huán)境的軟硬件服務(wù)。我們的服務(wù)水準(zhǔn)和服務(wù)態(tài)度直接影響購房者的購買欲望及出于購買決策的快慢。、可行性分析在專業(yè)的市場調(diào)查與研究分析基礎(chǔ)上，將開發(fā)商所處的外部環(huán)境與開發(fā)商自身?xiàng)l件相結(jié)合，制定出開發(fā)項(xiàng)目運(yùn)作策略，包括開發(fā)時機(jī)、入市時機(jī)、入市價格、敏感性分析等判斷開發(fā)項(xiàng)目的可行性。二、開發(fā)階段（一）流程：開發(fā)階段策劃市場依據(jù)項(xiàng)目總體形象規(guī)劃設(shè)計(jì)理念規(guī)劃概念設(shè)計(jì)環(huán)境景觀概念設(shè)

3、計(jì)建筑產(chǎn)品概念設(shè)計(jì)整體布局建筑風(fēng)格房型配比公共部位外立面配套設(shè)施交通組織（）需要解決的問題：、做什么樣的產(chǎn)品？所謂開發(fā)階段，是指項(xiàng)目立項(xiàng)以后，銷售之前的階段。此階段的策劃核心是形成開發(fā)概念。所謂開發(fā)概念，就是指給你的目標(biāo)客戶蓋什么樣的房子，明確后告訴目標(biāo)客戶群。比如說“智能化小區(qū)”、“花園洋房”、“節(jié)能住宅小區(qū)”等。形成開發(fā)概念后，項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)、配套設(shè)置、房型、裝飾材料等均應(yīng)圍繞此概念展開定向設(shè)計(jì)。、概念是口號，需硬件支持概念是開發(fā)商、代理商、廣告商宣傳過程中提出的一句廣告口號嗎？我們強(qiáng)調(diào)形成開發(fā)概念后，項(xiàng)目的各項(xiàng)設(shè)計(jì)，施工均應(yīng)圍繞開發(fā)概念定向展開進(jìn)行。即概念要有硬件支持，硬件支持是一個概念的內(nèi)涵，內(nèi)涵越豐富，其外延的擴(kuò)張力就越強(qiáng)，從而形成項(xiàng)目強(qiáng)大的銷售力。例：智能化小區(qū)節(jié)能住宅、概念是項(xiàng)目的核心競爭優(yōu)勢有內(nèi)涵、有硬件支持的開發(fā)概念，在銷售上就形成了項(xiàng)目獨(dú)特的競爭優(yōu)勢，而且競爭對手無法在

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