房地產全案策劃流程及方法培訓課件(120頁).ppt
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房地產全案策劃流程及方法培訓課件(120頁).ppt
1、房地產全案策劃流程及方法前期策劃篇簡介 前期策劃的總體流程可行性研究價格定位開發周期銷售周期經濟效益分析推廣方案產品定位客戶定位市場定位市場研究第一階段第二階段第三階段第四階段產品方案微 調美象化第一階段：可行性研究宏觀市場、區域市場風險分析又稱概率分析，利用概率值來研究不同因素的概率分布，從而對方案的經濟效果指標做出某種概率描述，對方案的風險情況做出比較準確地判斷反應敏感程度的指標是敏感系數敏感系數-目標值的變化百分比/參數值變化的百分比供給預測、需求預測、價格預測銷售收入、土地成本、建安成本、市政配套費、管理費、稅費等靜態指標：成本利潤率、銷售利潤率動態指標：凈現值、內含報酬率、投資周期盈
2、虧分析的關鍵是找到盈虧平衡點，即項目達到盈虧平衡狀態利潤為零得點市場分析市場預測收入、成本、費用預測財務評估盈虧平衡分析敏感性分析風險評估第二階段：項目市場研究潛在客戶分析項目價值分析競爭環境分析宏觀環境分析市場狀況可能的客戶可能的產品宏觀經濟 競爭環境 項目價值 潛在客戶 研究結論 競爭環境房地產環境競爭樓盤經典樓盤成功案例區位價值項目資源周邊客群歷史客群特有客群投資客群新生客群市場狀況可能的產品可能的客戶 第三階段：項目定位尋找均衡點可能的產品可能的客戶投資效益SWOT分析 產品定位 客戶定位 價格定位 經濟收益分析 優勢劣勢機會威脅定位策略定位描述產品建議定為依據客戶描述定位策略定位方法
3、靜態分析動態分析第四階段：初步推廣方案首先，給項目一個形象項目總體形象定位其次，告訴甲方我們準備怎么賣銷售策略重要的一點，給甲方一本明白賬推廣費用預算表接著，告訴甲方有推廣能銷售的更好推廣策略最后最重要的一點，把你明確的工作計劃告訴甲方營銷工作總體時間表經濟收益分析1、房地產投資及收入估算2、房地產投資評價指標介紹3、實例分析公開發售前的策劃1 公開發售前策劃的目的2 公開發售前策劃的工作流程3 公開發售前策劃的工作方法1 公開發售前策劃的目的將前期策劃報告中的策略、方案加以實施，進行項目造勢，積累意向客戶，并做好開盤前準備工作，確保開盤時有較好的成交量2 公開發售前策劃工作流程p 2.1 在現場打動客戶p 2.2 傳播產品 信息給客戶p 2.3 網住客戶.p 2.4 開盤籌備2 公開發售前策劃工作流程 2.1 在現場打動客戶 2.11 推廣前奏 1 確定樓盤推廣名 2 確定項目推廣整體風
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