房地產項目開發流程之取得土地證到開盤培訓課件(24頁).ppt
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房地產項目開發流程之取得土地證到開盤培訓課件(24頁).ppt
1、一、規劃流程中涉及公公司？司？n3 3、選選擇擇策策劃劃公公司司應應注注意意什什么？么？宏宏觀觀背背景景（經經濟、濟、社社會會政政策）策）n市市場場調調研研房房地地產產宏宏觀觀市市場場分分析；析；市市場場及及典典型型同同類類或或參參考考項項目目分分析；析；本本項項目目所所在在片片區區市市場場分分析；析；n消消費費需需求求市市場場分分析析n地地塊塊研研究究n市市調調基基本本結結論論SWOT）：優優勢勢與與劣劣勢、勢、機機會會與與威威脅、脅、小小結；結；總總體體發發展展戰戰略略n項項目目定定位位目目標標客客戶戶定定位位產產品品定定位位價價格格區區間間預預測測項項目目整整體體定定位位營營銷銷策策劃劃
2、代代銷銷策策略略及及營營銷銷準準備備工工作作提提出出專專業業意意見，見，并并形形成成系系統統方方案。案。n工工作作內內容容提提要要n入入市市時時機機評評估估n銷銷售售前前提提條條件件n銷銷售售目目標標分分析析n總總體體營營銷銷戰戰略略n階階段段性性推推廣廣策策略略n銷銷售售模模式式選選擇擇n營營銷銷計計劃：劃：營營銷銷節節奏、奏、工工程程進進度度與與節節點點劃劃分分等等n推推廣廣費費用用預預估估及及總總體體安安排排n相相關關準準備備工工作作項項目目所所在在片片區區樓樓盤盤銷銷售售情情況況進進行行詳詳細細的的市市場場調調研，研，掌掌握握市市場場動動態，態，為為項項目目營營銷銷監監控控提提供供有有
3、效效支支撐。撐。（2）在在項項目目整整體體營營銷銷過過程程中中提提供供指指導導方方案、案、人人員員培培訓、訓、銷銷售售指指導導與與監監控。控。三、三、茵茵悅悅之之聲聲項項層層與與多多層層的的面面積積比比2：8n4、戶戶型型面面積積比比（為為什什么么會會出出現現96、111、132平平方）方）n5、大大門門開開啟啟方方向？向？n6、退退紅紅線線距距離、離、樓樓間間距距屋屋頂）頂）n8、入入戶戶方方位位n9、停停車車位位n10、開開工工順順序序n11、定定價價技技巧巧四、四、出出現現的的問問題題及及化化（銷銷控）控）n3、公公司司人人員員的的變變動動（從從策策劃劃到到營營銷）銷）n4、認認籌、籌、解解籌、籌、開開盤盤n5、政政策策因因素素n6、物物業業公公司司n7、景景觀觀設設計計五、五、值值得得深深-50平平方方米米的的小小戶戶型型n2、復復式式的的變變更更n3、2#、3#樓樓的的入入口口方
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