齊商地產大乳山168畝大盤旅游酒店公寓項目整體定位及發展戰略報告（160頁）.ppt
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齊商地產大乳山168畝大盤旅游酒店公寓項目整體定位及發展戰略報告（160頁）.ppt
1、齊商地產大乳山168畝項目整體定位及發展戰略（匯報版）n銷售模式相對不穩定，客戶量源銷售模式相對不穩定，客戶量源極為不穩定；極為不穩定；n客戶渠道主要受代理公司把控，客戶渠道主要受代理公司把控，甲方相對被動；甲方相對被動；n容易陷入乳山的同質化競爭，同容易陷入乳山的同質化競爭，同時將面臨來自龍口，文登等競爭時將面臨來自龍口，文登等競爭n短期資金回款較快，但整體價值短期資金回款較快，但整體價值很難提升，長期效益不高很難提升，長期效益不高項目不存在生存問題，項目難點在于企業的目標下產生價值如何進一步拔升問題項目定位：大乳山風景區一線海景公寓項目定位：大乳山風景區一線海景公寓客戶定位：乳山銀灘消費客
2、戶群體客戶定位：乳山銀灘消費客戶群體東三省東三省及北京的等城市大眾階層及北京的等城市大眾階層（這批客戶不需要爭?。ㄟ@批客戶不需要爭取）依托五星級酒店規劃選擇代理公司銷售結果：項目能夠成為乳山首席，回款速度銷售結果：項目能夠成為乳山首席，回款速度較快，短期效益較高較快，短期效益較高市場風險市場風險企業品牌與形象要求目標企業品牌與形象要求目標矛盾依照傳統的分銷模式一般的公寓產品梳理企業的核心目標，項目的開發核心在于項目品牌的建立與企業資金的安全4降低開發風險，保證資金安全降低開發風險，保證資金安全建立項目品牌，從而提升企業形象建立項目品牌，從而提升企業形象目標目標酒店須有高端形象和檔次要求；限制
3、限制性條性條件件必須由甲方打造五星級酒店，酒店建成后將由景區收購70%；整體建面不變，酒店與公寓面積可相互轉化；開發商語錄：開發商語錄：n銷售模式不再采用分銷的方式，要為顧客造夢銷售模式不再采用分銷的方式，要為顧客造夢n產品本身要為客戶量身定作產品本身要為客戶量身定作, ,滿足客戶的需求滿足客戶的需求n在半島成為有代表性的企業，形成品牌在半島成為有代表性的企業，形成品牌n要參與景區的開發，分享景區發展成果要參與景區的開發，分享景區發展成果n要在社會、環境和企業三者獲得平衡要在社會、環境和企業三者獲得平衡目標一分解：對于項目品牌來說，我們需要思考的關鍵因素為突破市場及制造市場影響力n超越市場：項目需要超越市場水超越市場：項目需要超越市場水平，扮演市場領先者平，扮演市場領先者n企業形象：項目需要承載企業原企業形象：項目需要承載企業原有的形象，成為企業的開發能力代有的形象，成為企業的開發能力代表
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