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房地產(chǎn)全程策劃流程與內(nèi)容培訓(xùn)課件(27頁(yè)).ppt

資源ID：214127 資源大小：5.66MB 全文頁(yè)數(shù)：27頁(yè)
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房地產(chǎn)全程策劃流程與內(nèi)容培訓(xùn)課件(27頁(yè)).ppt

1、房地產(chǎn)全程策劃流程房地產(chǎn)全程策劃流程與與內(nèi)容培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)前言前言一個(gè)完整的房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃，主要包含九大版塊：一個(gè)完整的房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃，主要包含九大版塊：1、地塊研究（地塊怎樣、能不能拿、做什么合適）、地塊研究（地塊怎樣、能不能拿、做什么合適）研究方面來(lái)：地塊的形狀、周邊業(yè)態(tài)、相關(guān)數(shù)據(jù)和指標(biāo)、周邊的消費(fèi)力和租金及周邊分布的人群）2、市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)調(diào)研調(diào)研小組成立、調(diào)研人員的培訓(xùn)和要求、調(diào)研內(nèi)容：調(diào)研問(wèn)卷、競(jìng)爭(zhēng)樓盤、沿街租金、二手房租金等，禮品準(zhǔn)備、（最終形成市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告）（最終形成市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告）前言前言3、消費(fèi)者分析（行為與心理）心理學(xué)、消費(fèi)者分析（行為與心理）心理學(xué) 客戶分析

2、細(xì)化版日常生活習(xí)慣、職業(yè)職位，消費(fèi)心理、需求層次購(gòu)買動(dòng)機(jī)、購(gòu)買特征及客戶類型等（廣告并不是僅僅是宣傳產(chǎn)品有什么好、還可以針對(duì)客戶做廣告）（廣告并不是僅僅是宣傳產(chǎn)品有什么好、還可以針對(duì)客戶做廣告）前言前言4、市場(chǎng)定位（產(chǎn)品和客戶定位）即做賣給誰(shuí)？、市場(chǎng)定位（產(chǎn)品和客戶定位）即做賣給誰(shuí)？產(chǎn)品定位：地段、風(fēng)格、文化、戶型、目標(biāo)客戶、復(fù)合概念等）主要是做出差異，大方面與競(jìng)爭(zhēng)樓盤區(qū)別開，找出樓盤的USP （別人沒(méi)有的，我獨(dú)有，如英冠莊園、購(gòu)物公園。大家都有，我是第一個(gè)提出的：中國(guó)風(fēng)范）客戶定位：老百姓、白領(lǐng)、中產(chǎn)階級(jí)、成功人士及精英、行政階級(jí)等 5、規(guī)劃設(shè)計(jì)（景觀規(guī)劃和樓盤規(guī)劃）、規(guī)劃

3、設(shè)計(jì)（景觀規(guī)劃和樓盤規(guī)劃）景觀規(guī)劃：景觀的風(fēng)格，景觀的組成元素：小品雕塑、水系及植被和配比，景觀組團(tuán)和布局等）樓盤規(guī)劃：物業(yè)形態(tài)（高層、多層還是別墅），戶型設(shè)計(jì)及配比、建筑的擺放、外立面風(fēng)格、會(huì)所的設(shè)置及功能要求、地下車庫(kù)設(shè)置、入戶單元門及大堂和商業(yè)部分的規(guī)劃如：門面房最大、店牌的設(shè)置，廣告位的預(yù)留等。前言前言6、定價(jià)及價(jià)格策略、定價(jià)及價(jià)格策略定價(jià)的方法：租金倒退法、競(jìng)爭(zhēng)樓盤對(duì)比法、經(jīng)驗(yàn) 科學(xué)的定價(jià)方法：成本導(dǎo)向定價(jià) （成本+利潤(rùn)）需求導(dǎo)向定價(jià) 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)（里面牽涉到許多公式）價(jià)格策略：高開低走低開高走高開高走7、策劃推廣、策劃推廣廣告策劃：主推廣告語(yǔ)、大賣點(diǎn)的提煉、分階段的廣告、設(shè)計(jì)風(fēng)格特色、促銷活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)、媒體宣傳的創(chuàng)新等。輔以廣告目標(biāo)、廣告費(fèi)用預(yù)算、廣告媒體選擇、廣告節(jié)奏、廣告設(shè)計(jì)技巧以及廣告效果評(píng)價(jià)等。文案撰寫：文案組成要素及特征表達(dá)方式、寫作途

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