房地產(chǎn)格蘭晴天周期開盤營銷推廣活動策劃方案_.pptx

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房地產(chǎn)格蘭晴天周期開盤營銷推廣活動策劃方案_.pptx

1、格蘭晴天節(jié)點(diǎn)活動方案推薦,格蘭晴天,一個中心：明星效應(yīng),兩條線路：線上炒作+線下活動,我們的目的：讓明星出場活動不再曇花一現(xiàn) 讓大把營銷經(jīng)費(fèi)切實(shí)產(chǎn)生效果讓邀請明星的活動效果最大化而且，我們要讓其貫穿整個銷售節(jié)點(diǎn),明星選擇,格蘭晴天客戶分析,主力戶型：高層82-127平米樓盤地址：地理位置優(yōu)越，與東部新城一脈相承，無縫銜接鄞州新城，地處雙城交匯客戶分析：1、具有購買力-關(guān)注娛樂圈，追星一族 2、年輕，25-30歲剛需客戶-對選秀節(jié)目存在熟知度，關(guān)注80后明星,格蘭晴天客戶應(yīng)對策略,選擇條件： 1、80后明星：引起共鳴，回憶青春 2、優(yōu)質(zhì)形象：正面意義，便于宣傳 3、有代表作：耳熟

2、能詳，經(jīng)典金曲 4、性價比高：控制成本，注重效果,明星推薦：薛之謙,條件分析： 1、80后明星：80后選秀出生，勾起80后回憶 2、優(yōu)質(zhì)形象：正面，無負(fù)面消息 3、有代表作：認(rèn)真的雪 4、性價比高：出場費(fèi)合理，傷后較少出面,節(jié)點(diǎn)安排,四月：樣板房開放,五月：認(rèn)籌開始,六月：開盤,7月-9月：強(qiáng)銷期,九月下旬：二期開放,“晴天”樣板房開放 4月-5月話題發(fā)力，全城告知,樣板房開放,開放時間：4月開始活動目的：1、推出樣板房 2、提升樓盤在區(qū)域的影響力 3、普選符合年齡段的潛在客戶推廣方式：明星見面會活動形式：線上炒作、線上活動、線下明星見面會,線上炒作：思路1：想看明星你來定，相

3、約四月晴天通過反常規(guī)的模式，來調(diào)動年輕網(wǎng)友對于追星的渴望，極大地拉動他們的積極性操作方式：1、與明星確定好檔期 2、提供10個同價位明星的選擇 3、人為控制票數(shù)，使得最終該明星落戶售樓處思路2：明星新歌發(fā)布，定制樓盤歌曲命名征集明星首次與樓盤合作，為“晴天”寫歌，引起話題操作方式：1、與明星明確工作內(nèi)容，歌曲內(nèi)容符合樓盤氣質(zhì)：年輕、奔放（參考百事可樂） 2、線上開放式征集歌名 3、歌曲完成，線上進(jìn)行炒作,線上活動：思路1：歌迷征集，門票派發(fā) 常規(guī)地進(jìn)行搶樓等線上活動，進(jìn)行門票派發(fā) 操作方式：1、聯(lián)系寧波地區(qū)門戶網(wǎng)站（可房產(chǎn)類），進(jìn)行線上活動，積攢人氣 2、自媒體線上活動，引起多媒體

4、形態(tài)客戶關(guān)注 3、線下售樓處領(lǐng)取門票，可在現(xiàn)場安排主題相關(guān)暖場活動思路2：明星周邊派送，線上線下領(lǐng)不停通過明星效應(yīng)，在線上進(jìn)行主題活動，結(jié)合各媒體渠道，進(jìn)行周邊禮品派發(fā) 操作方式：1、網(wǎng)站、微信、微博等多媒體同時開放禮品派送活動 2、線上活動產(chǎn)生名額，線下售樓處禮品派發(fā),線下活動：思路1：明星見面會邀請明星到現(xiàn)場，舉行歌迷見面會操作方式：1、確定明星人選 2、線上VCR錄制，進(jìn)行預(yù)熱 3、線下售樓處參觀、沙盤參觀、樣板房剪彩及參觀、主題活動參與、并宣布新歌（歌名待定結(jié)合樓盤）將于4月中下旬發(fā)布,線下活動：思路2：明星主題樣板房開放明星的海報、明星的相框、明星喜歡的家具，你甚至可

5、以發(fā)現(xiàn)明星的立體人物造型在現(xiàn)場，當(dāng)然少不了他的成名作現(xiàn)場播放思路3：明星開啟樣板房儀式明星親手打開樣板房大門，營造神秘的氣氛，門打開后，有更多驚喜呈現(xiàn),“晴天”認(rèn)籌 5月-6月客戶積累，深度挖掘,認(rèn)籌,開放時間：5月-6月活動目的：1、累積有效客戶 2、通過事件來達(dá)到推廣、營銷的目的推廣方式：明星EP單曲創(chuàng)作及發(fā)行儀式活動形式：線上+線下同步進(jìn)行,線上炒作&活動：思路1：炒作單曲，成功上百度音樂榜單思路2：明星MV女主角全城募集開始，招募晴天小姐，與明星面對面錄制MV,線下活動：思路：明星單曲EP發(fā)布會通過明星為樓盤寫歌的形式，提升樓盤的品牌形象，現(xiàn)場進(jìn)行EP新歌發(fā)布，并演

6、唱操作方式：1、提前確定明星及檔期，并協(xié)商安排新歌錄制，甲方可提供錄制硬件 2、線上預(yù)熱后，線下儀式現(xiàn)場正式推出新歌并演唱 3、考慮到制作周期，可在5月發(fā)布新歌計劃，后期進(jìn)行歌曲發(fā)布思路：明星單曲MV女主角海選明星發(fā)布征集令，浪漫單曲MV女主角全城海選操作方式：1、與明星溝通確認(rèn)新歌MV內(nèi)容、主題，并在寧波進(jìn)行海選事項(xiàng) 2、樓盤組織4場選拔，決出能與明星面對面出現(xiàn)在MV里的女主角 3、根據(jù)歌曲內(nèi)容，從外貌、形態(tài)、表演等方面控制或輔助挑選出最終的女主角,“晴天”開盤 6月孤注一擲，引爆現(xiàn)場,開盤,開放時間：6月活動目的：1、持續(xù)累積客戶，為開盤做最后沖刺準(zhǔn)備 2、正式開盤，提高開盤

7、當(dāng)天關(guān)注度推廣方式：單曲MV取景、錄制活動形式：線上+線下同步進(jìn)行,線上炒作&活動：思路1：明星MV錄制來售樓處取景了，精美樣板房一覽無余思路2：找穿幫鏡頭,線下活動：思路：明星單曲MV錄制明星MV開始錄制，并在售樓處、樣板房取景操作方式：1、提前與明星溝通MV取景事宜，明確場景、MV內(nèi)容有樣板房或樓盤的信息及畫面 2、線上預(yù)告，MV取景售樓處，吸引人流探班及參觀思路：晴天開盤配合開盤節(jié)點(diǎn)，發(fā)布MV 操作方式：1、先確定女主角并在售樓處/樣板房進(jìn)行取景 2、開盤當(dāng)日現(xiàn)場播放MV,線下活動：思路：明星主題作品展通過對售樓處內(nèi)部進(jìn)行布置，做一場明星自己的作品展，并留有手摸及簽

8、名照片，其中一部分作為禮品組織活動進(jìn)行贈送,“晴天”強(qiáng)銷期 7月-9月持續(xù)發(fā)力，促進(jìn)銷售,強(qiáng)銷期,開放時間：7月-9月活動目的：1、抓緊銷售，異業(yè)合作 2、抓關(guān)注度，將格蘭晴天更快更多地銷售出去推廣方式：與第三方合作、售樓處暖場活動形式：線下進(jìn)行,線下活動：思路：繽紛世界杯主題活動認(rèn)籌客戶可免費(fèi)獲得VIP卡，作為本次活動的嘉賓，售樓處將設(shè)置巨幕LED，進(jìn)行實(shí)況直播，可結(jié)合明星現(xiàn)場一同觀戰(zhàn)、明星解說等內(nèi)容，吸引更多的人來到售樓處進(jìn)行觀看，現(xiàn)場安排美酒、燒烤及樂隊助興,線下活動：思路：復(fù)古集市、超科技集市復(fù)古懷舊集市遇到超新科技集市，吸引80后的關(guān)注，配合GOOGLE GLASS展示，認(rèn)籌客戶講獲得5000元的抵價卡，可現(xiàn)場進(jìn)行交易，促進(jìn)銷售,線下活動：思路：萬國中秋嘉年華各國各色中秋節(jié)布置，加上好玩的嘉年華游園活動，吸引人氣到售樓處現(xiàn)場，明星再次到現(xiàn)場與來賓互動，與大家一起學(xué)做月餅，同慶佳節(jié),活動臻品更細(xì)方案稍后奉上,

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