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2018廈門云空間soho項(xiàng)目營(yíng)銷總結(jié).pptx

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2018廈門云空間soho項(xiàng)目營(yíng)銷總結(jié).pptx

1、云空間結(jié)案報(bào)告廈門_云空間,Analyze System,報(bào)告體系,第一部分_項(xiàng)目基本信息卡第二部分_營(yíng)銷推廣策略回顧第三部分_成交客戶總結(jié) 第四部分_營(yíng)銷亮點(diǎn)與經(jīng)驗(yàn)總結(jié),第一部分_項(xiàng)目基本信息卡,翔安CBD精智小戶云空間地處廈門市翔安新城CBD區(qū)，雄踞翔安隧道口，近享湖里萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、城市廣場(chǎng)、翔安匯景商業(yè)廣場(chǎng)等高端商業(yè)圈；（在建）地鐵3、4號(hào)線，翔安機(jī)場(chǎng)、翔安大道、翔安大橋及完善的公交系統(tǒng)，五維立體交通快速接駁廈門各片區(qū)及國(guó)內(nèi)外城市；全學(xué)齡段教育資源，廈門大學(xué)翔安分校、雙十中學(xué)（分校）、廈門大學(xué)附屬科技中學(xué)翔安分校、肖厝小學(xué)、歐厝小學(xué)、小金星幼兒園、大地幼兒園、新店中心第一幼兒園等教育

2、資源齊全；項(xiàng)目周邊景觀及文體資源豐富，分布中山華僑公園、揚(yáng)帆公園、隧頂公園、東界公園、張埭橋公園、林前公園、東山公園7大公園及文化藝術(shù)中心、體育中心、公館圖書館文化中心，另有東坑海灣游艇碼頭、歐厝避風(fēng)港、中央港灣經(jīng)濟(jì)區(qū)等配套。,1）項(xiàng)目地址：廈門翔安新城CBD城場(chǎng)路與新城中路交叉口西南側(cè) 2）區(qū)位特征：翔安CBD核心區(qū) 3）分期開發(fā)狀況：1 4）本期所屬開發(fā)周期：1,項(xiàng)目基本信息：,項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系梳理：,SWOT分析,現(xiàn)有配套不成熟，交通不完善，整體市場(chǎng)熱度不高；但區(qū)域未來(lái)規(guī)劃利好，政策支持力大，位于熱點(diǎn)板塊。,項(xiàng)目貨值：,全年總推貨6.84個(gè)億（推售公寓749套及商鋪36套）,代表戶型賞析：

3、,第二部分_營(yíng)銷推廣策略回顧,主要推廣策略小結(jié)：,時(shí)間,階段,品牌落地活動(dòng),翔安銷售中心開放&認(rèn)籌,產(chǎn)品發(fā)布會(huì),盛大開盤,3月5日,4月22日,5月27日,6月25日,開盤沖刺期5.256.25,廣泛拓客期：3.115.24,品牌立勢(shì)期：摘牌3.10,宣傳渠道,線上：盒子超人炒作，升級(jí)超人形象（H5、官微、朋友圈、網(wǎng)媒為主）線下：商圈巡展,啟動(dòng)商圈巡展,3月11日,媒體業(yè)內(nèi)發(fā)布會(huì)（微電影+芭蕾舞劇）現(xiàn)場(chǎng)同步啟動(dòng)誠(chéng)意登記,線上：青年奮斗微電影炒作（H5、官微、朋友圈為主）線下：盒子超人營(yíng)銷事件+銷售中心開放活動(dòng),線上：炒作投資價(jià)值及優(yōu)居計(jì)劃（H5、官微、朋友圈；結(jié)合網(wǎng)絡(luò)、戶外大牌、L

4、ED屏、社區(qū)燈箱、電梯框架、公交車身等精準(zhǔn)戶外投放）線下：產(chǎn)品發(fā)布會(huì)再次洗客,推廣語(yǔ), 獻(xiàn)給廈門的禮物,發(fā)現(xiàn) 廈門新生活,這次的我不一樣,青年優(yōu)居智慧之家,推廣總軸,前期主打產(chǎn)品與品牌價(jià)值，后期主打價(jià)格。,線上單頁(yè)宣傳,6月4日晚，“以未來(lái)之名變革智慧人居”為主題的云空間產(chǎn)品發(fā)布會(huì)在翔鷺國(guó)際大酒店隆重舉行。,產(chǎn)品發(fā)布會(huì),5月13日智能生活體驗(yàn)館開放，吸引了媒體及客戶，引爆市場(chǎng)。,智能生活體驗(yàn)館開放,第三部分_本案客戶總結(jié),分析說(shuō)明：,購(gòu)房用途主要以投資為主，自住的占比較少。,主要以投資為主,本案成交客戶購(gòu)房用途的分析,分析說(shuō)明：,成交客戶的年齡主要以20-40為主。40-50為輔，其它為

5、輔。,本案成交客戶年齡統(tǒng)計(jì)與分析,成交客戶的年齡主要以20-40歲為主,分析說(shuō)明：,成交客戶主要以個(gè)體戶、公司職員為主，企事業(yè)單位為輔、其余均有所占比，但比重不大。,成交客戶職業(yè)主要以個(gè)體戶、公司職員為主。,本案成交客戶職業(yè)類型的統(tǒng)計(jì)與分析,客戶定位：,客戶小結(jié)：,核心客戶群體：島內(nèi)價(jià)格外溢投資客重要客戶群體：青年過(guò)渡型自住客；置業(yè)目的：自住過(guò)渡+投資；置業(yè)偏好區(qū)域：島內(nèi)或可快速通達(dá)島內(nèi)的周邊區(qū)域；居住需求：40左右投資過(guò)渡型、80左右自住型,客戶小結(jié)：,來(lái)訪客戶未成交主要原因描述：,1、SOHO本身屬于商業(yè)性質(zhì)，客戶存在一定的抗性 2、戶型方面層高只有4.2米，層高不足 3、產(chǎn)品面積

6、段不夠豐富，客戶選擇面較窄 4、其商業(yè)性質(zhì)，首付比例要50%，按揭期限最長(zhǎng)10年，且不能公積金貸款。,第四部分_營(yíng)銷亮點(diǎn)及經(jīng)驗(yàn)總結(jié),項(xiàng)目核心價(jià)值： “拎包入住”智能化青年住區(qū),1、價(jià)值差異化,我們不做混合居住辦公，我們是純居住區(qū)；我們嚴(yán)格按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)蓋房子，用更好的隔音門窗，保證居住的舒適性；我們?cè)诰b修的標(biāo)準(zhǔn)上，附加智能化和收納系統(tǒng)，居住更加的安全、并有格調(diào)、有品位；我們提供5星級(jí)的物業(yè)管理，保證小區(qū)干凈、純粹，鄰里和睦、其樂(lè)融融；居住在我們這里的是一群志同道合的年輕人，他們年輕有為、朝氣蓬勃，帶來(lái)正能量。差異化核心價(jià)值，“發(fā)現(xiàn)廈門新生活青年居住大變革”，打造純居住智能拎包入住青年

7、符號(hào)于一體的青年社區(qū)。,1、價(jià)值差異化,新浪樂(lè)居、安居客、克爾瑞,客群分布,競(jìng)品攔截,推送客戶,2、推廣差異化：互聯(lián)網(wǎng)思維,網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)鎖客,2、推廣差異化：貼標(biāo)簽,項(xiàng)目全程圍繞“magic box”開展?fàn)I銷，有效區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，實(shí)現(xiàn)差異化；線下配合“盒子超人”空降廈門事件營(yíng)銷，吸引關(guān)注。,商圈巡展結(jié)合燈影戀人共同開展，融入“獻(xiàn)給廈門的禮物”、“MAGIC BOX”，以契合廈門文藝調(diào)性。,2、推廣差異化：創(chuàng)意營(yíng)銷,燈影戀人,3、展示差異化：無(wú)印良品售樓處,外立面及軟硬裝小清新設(shè)計(jì)，無(wú)印良品范兒，高冷但有腔調(diào) 吧臺(tái)類似酒吧臺(tái)，洽談區(qū)是咖啡吧,格調(diào) 小資文藝不尋常,3、展示差異化：magic 體

8、驗(yàn)館,智慧生活拎包入住人性收納魔鬼細(xì)節(jié) 投影、動(dòng)畫、視頻等多元化方式進(jìn)行展示）,內(nèi)部裝修風(fēng)格意向,魔幻智能百變體驗(yàn),重點(diǎn)活動(dòng)產(chǎn)品發(fā)布會(huì),推廣主題：青年優(yōu)居計(jì)劃智慧之家觸手可及,活動(dòng)主線： 1、布置時(shí)尚科技、體現(xiàn)MAGIC BOX 智能化住宅新模式； 2、詳細(xì)闡述產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、戶型優(yōu)勢(shì)，傳達(dá)為客戶用心筑家的情感，提升已認(rèn)籌客戶價(jià)值感、歸屬感同時(shí)帶動(dòng)新客認(rèn)籌。,6月4日,4、活動(dòng)差異化：創(chuàng)新產(chǎn)品發(fā)布會(huì),科技智能逼格,摸清重點(diǎn)客戶分布,思路,時(shí)間軸,6月,依托翔安銷售中心拓客,重點(diǎn)摸清所以可拓客的點(diǎn)：翔安村落、島內(nèi)企業(yè)、社區(qū) 未來(lái)可做團(tuán)購(gòu)會(huì)、享優(yōu)先認(rèn)購(gòu)等利好,2月,目的,3月,依托

9、外展點(diǎn)及城市展廳拓客,依托城市展廳及外展點(diǎn)商圈巡展進(jìn)行大范圍蓄客 2月摸排出的單位，進(jìn)行重點(diǎn)拓客,重點(diǎn)收儲(chǔ)分銷客戶及自然來(lái)訪客戶開始兄弟項(xiàng)目客戶及內(nèi)部員工的認(rèn)籌,4月,5月,單位團(tuán)購(gòu)第一輪摸排,渠道,商圈巡展（80%人力）三級(jí)展點(diǎn)巡展（20%人力）,內(nèi)部資源首次宣講（60%人力）三級(jí)展點(diǎn)收網(wǎng)（40%人力）,輸出成果,銷售中心接待分銷客戶（80%人力）內(nèi)部資源收網(wǎng)（20%人力）,（1）挑選出可重點(diǎn)跟進(jìn)的村落15個(gè) （2）可重點(diǎn)跟進(jìn)的社區(qū)20個(gè) （3）可重點(diǎn)跟進(jìn)的政企事業(yè)單位30家,4000組誠(chéng)意客戶登記 1000組到訪城市展廳了解項(xiàng)目,2000組誠(chéng)意客戶登記 500組到訪城市展廳了解項(xiàng)目,兄弟項(xiàng)目走訪，鋪排資料重點(diǎn)收儲(chǔ)三級(jí)展點(diǎn)的客戶,1000組認(rèn)籌,500組認(rèn)籌,5、拓客多元化,

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