1、房地產營銷策劃流程及重點工作內容房地產營銷策劃流程及重點工作內容一、項目案前基礎策劃一、項目案前基礎策劃（一（一） 、項目市場分析、項目市場分析 工作內容：工作內容：1. 建筑套型對比分析方案2. 建筑主體技術指標對比分析方案3. 建筑造型對比分析方案4. 建材設備對比分析方案5. 社區功能對比分析方案6. 市政配套與政策對比分析7. 項目賣點匯總分析方案8. 項目缺陷匯總分析方案9. 項目發展計劃執行方案10. 項目形象定位執行方案11. 物管介入優劣對比分析方案12. 物管形象定位執行方案13. 項目規劃設計定位14. 項目建筑風格定位15. 項目市場定位16. 項目功能定位17. 項目開
2、發模式定位項目市場分析就是對房地產項目投資開發中直接或間接涉及的諸多要素（如政治、經濟、政策法規、規劃、國土、市場、消費者、人文、 地理、生態環保、交通、商業、市政配套等）進行客觀調研，并通過科學系統的定量定性分析和邏輯推斷，尋找到滿足項目眾多有效支撐元素的結合點（一是與城市規劃條件相滿足、二是與房地產商合理的投資回報相滿足、三是與目標客戶群的有效需求相滿足） 。（二（二） 、項目包裝推廣策劃、項目包裝推廣策劃 工作內容：工作內容：1. 項目主題執行方案2. CIS 形象管理方案3. 平面設計形象管理方案4. 項目相關單位形象管理方案5. 營銷承諾管理方案6. 促銷計劃執行方案7. 促銷讓利管
3、理方案8. 營銷道具執行方案9. 媒體廣告執行方案10. 媒體執行戰略方案11. 活動執行戰略方案12. 傳播契機戰略方案13. VI 形象識別系統方案14. 工地環境包裝概念設計方案15. 營銷中心概念設計方案16. 樣板房裝修風格概念提示在充分利用前面“房地產項目市場環境調查與研究”成果的基礎上，充分結合本項目所需考慮的諸多綜合性因素，進行結論性深度分析和相關綜合性建議（總體概念定位、市場定位、產品定位等） ，把其對項目有可能的投資開發風險盡可能降低，從中選擇出符合項目投資開發的最優市場策劃整合方案。（三）（三）、項目組織管理策劃、項目組織管理策劃 工作內容：工作內容：1. 崗位組織計劃方案2. 崗位職責管理方案3. 管理獎懲執行方案4. 營銷服務管理問答5. 客戶接待管理方案6. 辦公環境、設施、道具管理方案7. 營銷統計管理方案8. 營銷檔案管理方案9. 信息匯總管理方案10. 營
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