房車產(chǎn)品線銷售管理辦法(14頁).doc
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房車產(chǎn)品線銷售管理辦法(14頁).doc
1、銷售中心房車產(chǎn)品房車產(chǎn)品線線2012013 3 年銷售管年銷售管理辦法理辦法第1頁，共 14 頁一、目的一、目的：為盡快打開圣路牌房車銷售市場，充分激發(fā)銷售團隊的活力，做到人盡其能，確保完成房車產(chǎn)品線年度經(jīng)營任務(wù)、目標任務(wù)；同時，為彰顯公司獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣，為房車銷售系統(tǒng)人員職位、工資級別晉升和獎金發(fā)放有據(jù)可依，特制定本辦法。二、總體思路：二、總體思路：1、優(yōu)化考核模式，提高產(chǎn)出效率：在 2012 年銷售管理辦法的基礎(chǔ)上進一步優(yōu)化，調(diào)整為按全年實際銷售的車輛對應(yīng)核算各級銷售經(jīng)理工資級別、費用及獎金，提高考核的準確性，促進提高產(chǎn)出效率，減少資金占用時間。2、優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，提升訂單質(zhì)量：通過明確
2、的銷售政策，引導(dǎo)業(yè)務(wù)人員更加重視經(jīng)銷商/分銷商開發(fā)、管理；同時注重產(chǎn)品直銷，提升產(chǎn)品線經(jīng)營成效。3、實行每單結(jié)算，量化考核：根據(jù)實際經(jīng)營成本，制定各類車型2013 年標準車型出廠價年標準車型出廠價格表格表和2013 年廠家建議市場指導(dǎo)價格表年廠家建議市場指導(dǎo)價格表以及各級人員的授權(quán)范圍，針對不同地區(qū)或合作伙伴（經(jīng)銷商/分銷商）各級人員可以在自己的授權(quán)范圍內(nèi)調(diào)整成交價格；按照累積經(jīng)營收入按固定的比例核算產(chǎn)品線的變動費用額度，在費用限額內(nèi)，充分授權(quán)產(chǎn)品線自主掌控費用。同時，按照車型及其實際成交價格，制定出明確的獎金額度，讓銷售系統(tǒng)人員每做完一筆業(yè)務(wù)均能清楚知道自己的獎金額度，真正體現(xiàn)多勞多得。4、
3、降低單車費用，促進減人增效：采取將銷售費用與銷售業(yè)績掛鉤的辦法，真正實現(xiàn)獎勤罰懶。促使產(chǎn)品線強化內(nèi)部管理，加大考核力度，優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)，降低單車費用消耗。三、三、組織機構(gòu)及人員編制：組織機構(gòu)及人員編制：1、2013 年產(chǎn)品線銷售體系人員編制為 22 人（包括直營店人員 5 人） 。其中：銷售中心房車產(chǎn)品房車產(chǎn)品線線2012013 3 年銷售管年銷售管理辦法理辦法第2頁，共 14 頁（1）房車產(chǎn)品線總經(jīng)理 1 人：全面負責房車產(chǎn)品線銷售體系的管理及考核工作，支持和幫助區(qū)域總監(jiān)及銷售經(jīng)理完成市場開拓、產(chǎn)品銷售及貨款回收，主抓經(jīng)銷商或分銷商的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作等。（2）房車市場分為兩個銷售大區(qū)（南區(qū)：西南、華南、華中；北區(qū)：東北、華北、西北）及直營店，每個大區(qū)設(shè)區(qū)域總監(jiān) 1 人，共計 2 人，在房車產(chǎn)品線總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，對大區(qū)內(nèi)的市場進行全面開拓、產(chǎn)品銷售及下屬銷售經(jīng)理的業(yè)績考核；每個大區(qū)設(shè)銷售經(jīng)理 4
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