2020北澗山居別墅項目推廣溝通方案（132頁）.pptx
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2020北澗山居別墅項目推廣溝通方案（132頁）.pptx
1、中產(CEO)不住CBD海信北澗山居項目推廣溝通先看地段項目地處北宅，離世園板塊近，更靠近嶗山嶗山作為青島富人區第一梯隊更能代表本案價值一山：海上第一名山，嶗山一線：最美地鐵11號線本案一路：松嶺路資源價值帶石老人海水浴場青島大劇院國際會展中心青島二中青島科技大學國際高爾夫中國海洋大學世園會青島索斯蘭學校第一國際學校1所省重點高中，2所國際高中3所重點大學2個高爾夫球場3大景區多個城市地標配套10公里城市別墅生活資源帶青島不缺山，但像本案這樣林隱山藏的產品，卻極少再看競品海爾翡翠云城首個集智能服務、智研創業、智聯社區的全球TOD社區引領模式項目規模：19萬方 高層、洋房、小高層、公寓，核心訴求
2、：“云城之上 世界是平的”主打環境，土地價值，配套豐富等階段動作：237平洋房樣板間開放，143-178高層洋房開盤，均為精裝交付。中聯依山伴城四期銷售項目規模：四期產品，8棟高層、小高層產品核心訴求：“依山伴城 相伴一生”打感情牌，打宜居，打低總價階段動作：85-127平高層產品，均為精裝交付。融創都會中心最后一批次住宅發售項目規模：最后一批次高層產品加推核心訴求：“湖居收官在即 全城爭藏”生態湖居，品質，精裝配套階段動作：105-160平高層產品，均為精裝交付。競品總結區域內大多以宜居、生態、環境、地鐵價值為主地段決定本案對于山有著絕對的優勢，更靠近山如何借助于山回到山的本真打出差異化的價
3、值將成為關鍵再回到項目各地塊盤踞在環山路上，與山林融入一體，出門即觀山，打造一個室外桃源山居小鎮，首推地塊，容積率低，僅14棟，嶗山極少的純洋房別墅小區。所以項目需要拉升品牌高度，拉升產品高度對話目標客群，持續灌輸教育客群坦率的講本案不愁賣，愁賣出名堂領先時代的居住新標準坐擁天時地利，本案所要解決的核心問題只有一個以客戶為核心在市場順勢的大環境下本案推廣策略上出發走圈層，對話目標客群，精準推廣再說客群1、核心客戶：根植于市內四區，主城改善客戶市南市北長期斷貨，二手房價格均在3萬以上，且品質落后，認可世博園未來發展，向往山居生活的稀缺資源。擇山而居，海信極致山居作品，世博園改善性價比2、重點客戶：頂尖改善客戶，城市中堅力量以企業家、集團高管、教授等身價千萬的高凈值人群，是青島城市發展的推動者、早就者、得力者。山居首排坐席，稀缺資源占有，海信極墅產品3、偶得客戶：外區或全國性隨機投資客戶認可青
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