2021武漢璽院棲雲(yún)別墅推廣鋪排推廣方案（53頁）.pdf
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2021武漢璽院棲雲(yún)別墅推廣鋪排推廣方案（53頁）.pdf
1、武漢璽院|棲雲(yún)下階段推廣提報本案推廣目標樹立武漢城市別墅首選的認知溫故項目形象輸出以全新的VI及項目屬性定位對話市場整體價值入市光谷熱土生態(tài)優(yōu)勢品牌立意稀缺屬性釋放以稀缺價值，對話整客群區(qū)域價值輸出時代武漢世界光谷升值價值區(qū)域能級案場物料升級推介PPT項目樓掛案場物料升級紙巾包裝茶水單包裝禮品包裝營銷節(jié)點單圖認籌倒計時微信單圖熱點單圖區(qū)域九宮格總結(jié)告知市場，我們是誰，我們在哪。迭代前期項目的高層形象，輸出別墅的項目價值。塑造以區(qū)域價值為主的市場輸出致新正如我們在4-5月份所做的營銷推廣我們給出了很多物理價值比光谷熱土、建發(fā)品牌、生態(tài)環(huán)境、及稀缺的價值等但大多是基于常見的項目價值邏輯，而不是軟性
2、的購買邏輯武漢光谷的墅城市級的聯(lián)排建發(fā)于武漢的開山之作在這些項目稀貴的屬性加持之下注定棲雲(yún)可以用店大欺客的營銷模式更遠的視界看頂豪兩個昂貴的成功案例案例1：北京龍湖頤和原著頤和原著，以每棟售價7000萬、樓王8億，成為中國頂級豪宅。面對當時國花園、麗宮等競品，在產(chǎn)品并不占優(yōu)（建筑密、花園少）情況下，以頤和園為地脈坐標，一句“之前，這里的主人姓愛新覺羅”，將產(chǎn)品帶來的附加價值發(fā)揮極致。豪宅視界觀產(chǎn)品有價，文化無價；基于區(qū)域，超越區(qū)域北京龍湖頤和原著杭州綠城江南里人們買的不是別墅而是基于區(qū)域，超越區(qū)域基于產(chǎn)品，超越產(chǎn)品帶來的高人一等的生活、圈層、面子、權(quán)利這些頂豪的購買邏輯我們的豪宅視界觀：做好兩
3、點延續(xù)之前的市場甄別說清楚光谷、光谷中心城的城市最高級區(qū)域?qū)傩裕ㄊ袌觥⒄⒚襟w、客群也在幫我們做的事）以項目獨特的中式文化基點，升級生活的賦值。（我們認為棲雲(yún)現(xiàn)在應(yīng)該做的事）基于新中式的別墅，山水生態(tài)資源還有目標客群多是事業(yè)單位的不同于土豪的， 他們偏儒雅，對傳統(tǒng)文化有更有偏好我們構(gòu)想的是一個45歲左右的雅士他住在棲雲(yún)，立于世界光谷對飲湖山，放懷遼闊胸有丘壑，帷幄時代溝通主張：執(zhí)筆光谷的東方盛世執(zhí)筆光谷的東方盛世中國光谷城市級聯(lián)排 收藏在即溝通主張：執(zhí)筆光谷的東方盛世執(zhí)筆光谷的東方盛世中國光谷城市級聯(lián)排 收藏在即方向二：寫意世界的極少墅寫意世界的極少墅中國光谷城市級聯(lián)排 收藏在即方向三：東方東方極極 世界籍世界籍中國光谷城市級聯(lián)排 收藏在即循著這樣的邏輯我們借用山水詩的手法，讓客戶進入我們營造的別墅的畫中，夢境中構(gòu)建了一整套獨屬于棲雲(yún)別墅的生活方式這是一個有美學， 有場景，有文化人生可以
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