營銷模式及拓客應(yīng)用方案（81頁）.ppt

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營銷模式及拓客應(yīng)用方案（81頁）.ppt

1、營銷模式及拓客應(yīng)用 2014年年6月月28日日第一部分：的故事19921994199620022007.4接管花園王志綱可怕的順德人給你一個五星級的家 IB國際學(xué)校華南開盤熱銷4億元假日半島 4+3度假，白菜別墅香港上市HK2007的故事 200820112011201320132014敗走華容道興安盟十里銀灘4000套/日蘭州、沈陽各50億元目標(biāo)：1280億元目前411億元南京鳳凰城1800套/日青島十里金灘4800套馬來西亞金海灣 9000套 70億元的故事 v 22年v 逾100座城v 約200項目v逾逾600,000業(yè)主的故事的故事開發(fā)進(jìn)度（項目二）從奠基到開盤5個月。開發(fā)

2、模式 “三招”的故事 15年前，看到城市中心的房子越來越貴，我就有一個夢想，希望找到這樣一個地方：有快速路不城市連接，20多分鐘就可以到達(dá)市中心，風(fēng)景優(yōu)美，空氣又好，建造一個配套齊全、自成體系的大社區(qū)，房價遠(yuǎn)低于市中心，讓每個人都能在這里享叐并福生活。楊國強(qiáng) 主席的故事第二部分：楊國強(qiáng)的故事牽牛篇牽牛篇視頻視頻許愿篇許愿篇視頻視頻多、快、好、省第二部分：客戶拓展的戰(zhàn)略目的總結(jié)第三部分：式拓展核心篇拓客趣事三空姐兼職拓客派單？目前正遇到的瓶頸把拓客作為一個全新有效的營銷模式目標(biāo)客戶來電來訪越來越少有購買條件的準(zhǔn)客戶越來越難找線上推廣效果越來越小競爭對手越來越多成本越來越低,營銷費率越來越少

3、拓客源于天津2010年 9月：鳳凰之約-敬愛感師； 11月：鳳凰之約-奇趣采摘體驗、紅酒品鑒、釣魚大賽； 12月：鳳凰之約-圣誕燦爛晚會、寶寶攝影大賽；2009年 1月：鳳凰之約-養(yǎng)生食療講座、新春相聲喜樂會； 7月：開盤當(dāng)日名車試乘試駕。天津拓客歷練于南京鳳凰城開展1578行動，目標(biāo)達(dá)到30000組客戶成熟于十里銀灘盛況空前：15天，200個社區(qū)，500臺大巴，拓客40000人現(xiàn)場情況客戶拓展的核心戰(zhàn)略價值拓展客源增加客戶數(shù)目挖掘圈內(nèi)資源如何達(dá)到拓展客源的目標(biāo)增加銷售渠道，開拓資源，實現(xiàn)銷售目標(biāo)！終極目標(biāo)市場瞬息萬變傳統(tǒng)的坐銷模式已經(jīng)接近淘汰競爭日趨加劇當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境低迷把銷售完全依賴于策劃無法達(dá)到銷售目的拓客開拓新的拓展方法，并且主動走出去，去行銷、拓客！拓展客源的

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