恒大地產項目大兵團外拓操作分享報告（15頁）.ppt
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恒大地產項目大兵團外拓操作分享報告（15頁）.ppt
1、恒大項目大兵團外拓操作分享大兵團外拓操作分享1、明確崗位、明確崗位職責職責團長每天應該干什么？發數據，發照片，發。發數據，發照片，發。那是文員干的事團長應該帶著團隊去團長應該帶著團隊去沖鋒陷陣沖鋒陷陣!2、分清、分清拓客拓客員類型員類型【三三種可培養種可培養類型類型】：畫餅！中國精品地產領袖企業，恒大已經建立了科學高效的全國多項目同時開發的規模化、標準化、專業化、品牌化房地產開發模式。 現已在全國170多個主要城市擁有大型項目400多個，覆蓋住宅、商業、酒店及旅游綜合體等多個產品系列；專注于科技創新，攜手哈佛大學、清華大學成立綠色建筑研究基地，并與住建部、清華大學合作開展恒大標準化綠色住宅體系
2、研究，打造綠色住宅建筑；項目皆倡導精品生活理念，致力于打造中國最具居住價值、人文價值、投資價值的標桿產品，為社會提供了數十萬套精品物業，對提升城市魅力、完善城市配套、推動城市發展做出了巨大貢獻。 介紹恒大的背景介紹恒大的背景客戶最關心的問題？客戶最關心的問題？價格，地址，項目配套？面積段？環境如何？價格，地址，項目配套？面積段？環境如何？是否有升值潛力？是否限購限貸？是否有升值潛力？是否限購限貸？3、關于兼職人員培訓關于兼職人員培訓住宅、商業、酒店多產業旅游綜合體礦泉水、糧油及乳業170多個主要城市，項目400多個恒大原辰醫學美容醫院恒大健康管理中心恒大淘寶足球俱樂部恒大文化恒大酒店海花島保險
3、3.1恒大集團七大支柱產業業務一天工作的時間有限，怎么樣讓自己的團隊在每個時間段都發揮最大的效能？人流聚集地有哪些？菜市場，廣場，大型商超，社區，小區，寫字樓，學校，政府機關單位早上去哪里？菜市場早上去哪里？菜市場中午去哪里？寫字樓中午去哪里？寫字樓傍晚去哪里？學校，社傍晚去哪里？學校，社區，小區區，小區4、分享、分享【管控管控時間時間，安排好各時間階段工作地點，安排好各時間階段工作地點】關鍵措施：分時分段層次化拓客n周分段：周一到周五進行作戰區掃街，周末定點至各大主要商圈進行派單拉訪，有效利用商圈人流牽引力，事半功倍n日分段：白天主要進行商鋪掃街，下午5點集中至區域內幼兒園、小學門口派單，飯點轉戰區域內餐飲集中的街道拓客，晚上進入小區內部廣場、樓棟進行宣傳，有效利用不同時段客群行為提升拓客效率拓客過程中根據人群行為特征，分不同時段至不同區域派單，有效利用區域人流牽引力提高效率4、分享、分
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