濟南中駿·柏景灣高層住宅營銷推廣策略方案（160頁）.pdf
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濟南中駿·柏景灣高層住宅營銷推廣策略方案（160頁）.pdf
1、心有陽光不斷向上的系列微博推廣使新河灣微博短時間內迅速攀升至濟南地產類微博前三名這一次為超越而來這一次為超越而來10年前達文進入濟南，我們放下傳統，從城市與人居發展角度，重新定義廣告開啟達文東方-濟南歷史（14年中海華山瓏城3小時40億/楚總江湖再起風云/7個人的大明湖）今天，我們再次放下經驗再創新，在傳播媒介迭代趨勢下，重新定義地產營銷推廣。忘掉廣告忘掉廣告 把營銷做成服務把營銷做成服務投一萬份廣告，收到5000份有效客戶，其他5000份廣告費也是浪費。所謂精準投放，不是把廣告投放在客戶所在區域，而是把我們的產品功能精準對位客戶的需求。舉個生活栗子：如果你餓了，我推薦給你一家不錯的餐廳；對你
2、來講，我給你提供了一個很貼心服務，因為這是一個有價值的產品信息而不是廣告，要看到這兩者是這個質的不同。我們不去做產品叫賣，而是為需求者提供答案解決問題。就像今天我們要呈現的，不僅僅是觀念、創意的碰撞，更更是是尋找中駿項目產品的尋找中駿項目產品的市場需求，為濟南客群提供所需求的為濟南客群提供所需求的產品模式。Part 1Part 1Part 2Part 2Part 3Part 3第一部分第一部分 紅海掃描紅海掃描市場、客群、產品Market, Consumer and Products第二部分第二部分 開創藍海開創藍海整合營銷推廣策略The Strategy of the Conformity
3、Marketing第三部分第三部分 藍海戰略藍海戰略推廣戰術The Marketing Strategy傳播計劃The Promotion Plan其他建議The Marketing Advise市場、客群、產品市場、客群、產品Consumer and Products紅海掃描紅海掃描Part 1Part 1項目面臨的三大路障項目面臨的三大路障- -1、全國十強開發商齊聚濟南，品牌競爭越來越激烈的今天，購房客戶的品牌意識也益發加強，初入濟南的中駿如何建立自己的江湖地位？2、30萬平左右的主流項目，在動輒超百萬的濟南房地產市場格局中，既不具備大盤的超級資源運作能力，又不能劍走偏鋒，如何自我定位？3、在競爭尤為激烈的濟南東部片區（章丘圣井），內有泰禾、金科、新城集中出現的高端別墅區、外有龍湖、綠地、魯能、銀豐等開發商在售項目的的攔截，如何搶得客戶？一切產品的出路，都來自市場的需求市場研判。宏觀
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