2019房地產公司提高精準拓客及客戶轉化優化建議方案（18頁）.pptx
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2019房地產公司提高精準拓客及客戶轉化優化建議方案（18頁）.pptx
1、xx地產集團如何提高精準拓客及客戶轉化目錄山西公司拓客數據分析1管理手段提高執行力2分析項目客群提高精準度3優化建議5優化途徑提高精準度401山西公司拓客數據分析山西山西公司公司20192019年年拓客到訪有效率數據分析分析山西公司常銷項目拓客上半年總到訪13.12萬組，有效到訪1.98萬 組，有效率15%；成交套數1097組，有效轉成交率為5%。上半年4、5月份集團開展了全民營銷樓盤到訪考核，拓客團隊總到訪提升明顯。如拋開4、5月份數據，上半年山西公司拓客到訪有效率達63%。山西山西公司公司20192019年拓客年拓客有效到訪轉成交數據數據山西公司常銷項目拓客上半年總到訪13.12萬組，有效
2、到訪1.98萬 組，有效率15%；成交套數1097組，有效轉成交率為5%山西山西公司公司20192019年拓客年拓客成交占比數據數據山西公司常銷項目拓客上半年總到訪13.12萬組，有效到訪1.98萬 組，有效率15%；成交套數1097組，有效轉成交率為5%。上半年拓客成交占比較低的為4月份，主要因素是：1、集團開展全民營銷，員工成交和老業主成交效果明顯。拓客占比有所下降。02管理手段提高執行力管理手段提高執行力一、釘釘移動智能人事管理，規范了拓客團隊的紀律問題。團隊架構清晰全員考勤統計項目考勤排名拓客外出簽到拓客員競品攔截 拓客員競品攔截二、 電子日志規范+指導A、釘釘個人工作日志附件規范：要
3、求附件必須包含陌電邀約記錄、老客戶回陌電邀約記錄、老客戶回訪記錄、當日客戶資料登記、網絡發布截圖、下線維護截圖、到訪客戶溝通記訪記錄、當日客戶資料登記、網絡發布截圖、下線維護截圖、到訪客戶溝通記錄錄，使對拓客員有很好的指導作用。管理手段提高執行力B、項目早晚會、培訓記錄、周拓客計劃等管理日志實時上傳，可以做到隨時隨時檢查、項目間拓客管理員互相學習檢查、項目間拓客管理員互相學習的效果。專員日報附件培訓記錄會議記錄專員日報周工作計劃三、 各類管理表格、考核制度提高管理效果A、山西公司營銷部2019年確定了每月關鍵指標考核、重點規范檢查；B、小組長日常工作梳理表，指導小組長梳理工作；管理手段提高執行力考核結果各項考核組長日志專項檢查拓客團隊應走專業路線02020303渠道經理每月進行管理培訓渠道經理每月進行管理培訓1、管理能力培訓，提高團隊整體管理效率；2、專業知識培訓，提升渠道經理的帶教能力；
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