2018年廣東大都會洋房別墅營銷方案（45頁）.pdf
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2018年廣東大都會洋房別墅營銷方案（45頁）.pdf
1、大都會2018年營銷方案 大都會2018年營銷方案 寫在前面寫在前面 2018年，大都會項目上市第三個年頭； 滄海桑田，平地起高樓，項目正發生翻天覆地的變化， 項目第一波交樓、濱海新區管委會進駐、深茂高鐵試行通車等； 走在希望的田野上，每一次蛻變都值得激動； 但是， 濱海新區的發展無熱點、招商進駐無節點、配套落地無蹤影； 2017，大都會仍是“孤芳自賞”，唱響濱海新區獨角戲唱響濱海新區獨角戲！ 2018，博賀灣大橋建設聯通了博賀鎮；高鐵的開通，聯通了珠三角、聯通了茂名市區； 所以， 之于大都會 20182018，價值連城，價值連城 1、經營性定位回顧 2、2017營銷回顧 3、面臨核心問題 整
2、軍 1、知己知彼（內外環境分析） 2、謀定而后動（營銷思路） 定航 1、推貨計劃鋪排 2、首波怎么賣 3、怎么溢價賣 揚帆 目錄 CONTENTS 一、整軍經營性定位回顧 策略回顧：新茂名核心，濱海一生之城 項目定位：項目定位：大都會 濱海都會綜合體 成果檢驗：成果檢驗：核心新城，濱海美宅，吻合當初定位 客戶回顧：核心為電城鎮客戶及周邊返鄉客戶 目前客戶：目前客戶：認購客戶主要以電城鎮客戶為主，占比達到45%，周邊六鎮為輔。 成果檢驗：成果檢驗：電城鎮客戶為主，返鄉客戶為輔，吻合當初定位 戶型回顧：洋房95-140為主流產品，別墅180、270為主 成交情況：成交情況：別墅售罄，洋房95-14
3、0為暢銷產品 成果檢驗：成果檢驗：去化均衡，無滯銷產品，吻合當初地位 結合項目現狀，各項指標均吻合當初定位 10# 37-131#別墅 物業類型 套數 金額（萬元） 4棟洋房 87 4750 5棟洋房 110 6222 7-8-9棟余貨 100 6027 10棟洋房 80 5022 別墅 110 21718 合計 487 43739 2#地別墅從年初8000元/均價，逐步拉升，第六波海景別墅別墅1050010500元元/均價售罄，整體去化2.4萬方；3#地洋房已推售貨量中僅剩4、5棟少量天地樓層單位，其余全部售罄，整體去化4.7萬方。 9# 8# 4# 5# 認購4.37億，487套（洋房377套，2.2億，別墅110套，2.1億） 一、整軍2017營銷回顧 一、整軍2017營銷回顧 2017年做的比較好的地方 （1）踩準節點大活動 （2）不斷放大小利好 （3）拉攏政府聚人
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