2018體育用品品牌安踏跑步品類全年推廣方案（73頁）.pdf
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2018體育用品品牌安踏跑步品類全年推廣方案（73頁）.pdf
1、安踏跑步2018PF全年推廣方案2018年安踏跑步策略 策略1:打造全新材料平臺 策略2:打造最好的跑步體驗和服務目的: 抓住初中級跑者為核心的目標消費者，提升品牌專業性及美譽度 增強品牌和跑步運動關聯性 提高用戶喜好度和商品專業性2018商品Phantom-Foam成為進階跑者運動跑鞋重點選擇之一2018品類運用專業的跑步科技和裝備激勵大眾跑者愛上跑步品牌目標生意目標考核緯度KPI生意Q1訂量100萬雙，Q2訂量150萬雙，Q3訂量100萬雙，Q4訂量100萬雙跑步品類季度售罄率達60%（上市90天）TA 洞 察 研 究PHANTOM-FOAM的目標受眾是他們核心細分人群出生于85-95年的
2、年輕群體Key TA Group長期規律跑步，參加并完成過半馬的進階跑者2ndTA Group3-10公里初級跑者，準備挑戰半馬的人群+進階跑者+初跑者數據來源：2015中國跑者調查報告by愛燃燒、虎撲跑步和上海跑者聯合發布 男 女跑齡(年)1123-56-910以進階跑者群體為核心，同時覆蓋初跑者群體目標人群需求初跑者310km進階跑者10km半馬UpgradeInsistSelf-fulfilling比賽需求：經常參加各種比賽，需要在跑步中有一雙能幫助他們更容易越過跑步極限點的跑鞋，在賽后保持好的狀態，讓他們繼備戰下一次的比賽。訓練需求：由于需要規律性的訓練，跑量的增加，使他們身體（尤其是
3、膝蓋）的負荷成倍的增加，他們需要跑鞋能幫助他們更容易和更輕松得完賽。穿搭需求：更注重跑鞋如何提升運動表現，但他們不會忽視炫酷的外觀效果，設計感亦關系到跑鞋的穿著體驗。目標人群跑步狀態研究“過去四年，我習慣了跑步，這是我的禪道，也是我穩定情緒的方式。我并不像初學者那樣把痛苦當做磨練我希望能更輕松、更快地完成整個比賽，因此不會拒絕一雙能夠以回彈幫助推進的跑鞋。 ”意志力不如推進力目標人群跑步狀態研究“我真正發現自己愛上跑步的時候，就是從要我跑變成我要跑的時候。但是跑了這么多年，不能否認我最害怕傷病中斷跑步夢想，自己目睹過太多由于膝傷而放棄跑步的案例了。一雙能夠緩震護膝的好鞋，永遠是第一選擇。”越想跑得遠，越該緩一緩目標人群跑步狀態研究“我喜歡那些一看上去就科技感十足、有識別度的裝備，這種看得到的科技感塑造了我的專業范兒，我能感受到路人投射來的目光，讓我腎上腺素爆棚。”被注視，是最舒服的跑姿策
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