2020海棠麓湖獨棟別墅策略推廣競標方案（159頁）.pdf
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2020海棠麓湖獨棟別墅策略推廣競標方案（159頁）.pdf
1、?Promote Six Questions01?0203?Question 01當前營銷任務及目標是什么？當前本案推廣營銷的核心任務：C地塊，臨湖獨棟，依山躍墅，整個社區的TOP級產品；而 ， 目 前 的 營 銷 推 廣 現 狀 是 這 樣目前推廣關鍵詞：湖山教育康養酒店學院學院公開課長時間沒有營銷動作和缺少目前產品與整盤的推售關系因此，當前本案推廣營銷的主要目標：實現項目整體形象突圍，提升項目影響力和關注度實現C地高端產品的成交溢價。推售產品的變化，必然帶來客戶群體的變化從買小高層、洋房的短期度假兼投資型主力客戶，時機需求迅速入手轉變為買臨湖別墅的長期居住兼休養型主力客戶，貨比三家謹慎購買
2、無論從購買實力還是主觀心態上，都有相當大的差異。接下來，我們要做的就是順應當前的變化，做迎合客戶需求的針對性價值形象包裝。Question 02面對核心競品，如何尋求差異化突破？本案的三類競品一線海棠灣項目海棠華著國美海棠灣二線資源類項目石藥海棠潮鳴大品牌強銷項目融創海棠灣實地海棠華著國家海岸 中國合院以中國傳統合院作為規劃設計理念，通過6-10棟別墅組成一個大院子，項目配建有百年歷史的華爾道夫酒店，素有“總統行宮”稱號。海棠灣銀海臨海一線獨棟國際級生活空間54套全獨棟海邊別墅和5星級理文索菲特酒店，現代簡約建筑風格，10種屋型設計，24小時滿足業主各類需求，提供直升機和勞斯萊斯無縫接送。國美
3、海棠灣海棠灣一線游艇別墅社區96套獨棟、聯排、雙拼別墅，因內河水系入園，河海相連打造，海棠灣唯一游艇主題社區。私家游艇泊位，出門即出海。項目配建內地首家金普頓精品酒店，品位自成一派。一線海棠灣40年產權項目：集中訴求一線海岸景觀，及頂級酒店帶來的奢華享受石藥海棠潮鳴國 家 海 岸 德 式 康 養 度 假 區藥綠城合作，依托藥德國弗萊堡康養資源，打造康養優勢度假區，業主，專享100畝陸雙主題公園，內設星光圖書館、藝術咖啡吧、陽光泳池、球場、慢跑道，業主還可從私家游艇碼頭乘船延海棠灣內河游覽。項內有何家英、熊紅剛作室、龐中華課堂、蒙特梭利雙語幼園、樂親樂園、快樂 50 年學、BACTIVE 健房、環島易購超市，并有萬畝有機農場、萬平康悅主題酒店、業主餐廳為業主直供有機果蔬和原態養材。在私家海濱浴場、游艇會、爾夫球場、免稅店享受會員待遇。業主可成為康悅薈會員，享受基因檢測、整形美容、細胞抗衰和康
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