2020佳兆業觀清路地產項目策略提報方案（167頁）.pdf
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2020佳兆業觀清路地產項目策略提報方案（167頁）.pdf
1、這是一次宏觀視野下的微觀破題佳兆業觀清路項目策略提報2 0 2 0 - 8 - 1 8從區域研究、到項目定位、再到客群調研我們都無比確定：主打觀山湖區外溢客群然而，貴陽有多少項目在抓城市外溢客群？白云烏當雙龍小河花溪清鎮金融北城、南湖里、恒大城中天吾鄉、樂灣國際中鐵生態城、融創九宸府融創城、恒大城市之光恒大童世界、碧桂園大學印象碧桂園茶馬古鎮、廣大城、中鐵云灣幾乎所有主城外的項目在都大貴陽的宏觀戰略下對外溢客群虎視眈眈在這片無數項目扎堆的“外溢市場”紅海中作為一個在貴陽基本從零開始的品牌與項目如何破繭而出？一個“不相關”的物理學案例1687年，艾薩克牛頓發表了萬有引力定律為世界建立起牢不可破的
2、宏觀世界物理大廈然而，從1900年普朗克提出普朗克輻射定律到愛因斯坦的相對論、再到海森堡測不準原理當人們把視角從宏觀層面拉近到微觀量子層面后發現這個世界呈現出與宏觀世界截然不同的一面那么，如果我們把視角從大貴陽發展-客群外溢的宏觀現象拉近、下沉到“外溢客”的微觀個體上時，會發現什么一片從未有人涉足的“微觀藍海”我們的主要客群有什么特征？在其它開發商的宏觀視野里他 們 被 粗 暴 地 貼 上 “ 外 溢 ” 這 個 標 簽然 后 被 粗 暴 地 扔 進 “ 剛 需 客 ” 的 范 圍然后被粗暴地用“剛需盤”去匹配他們的需求他 們 是 城 市 瘋 狂 發 展 下被時代忽視的一群人那么，在微觀視角下
3、他們又是什么樣的呢他們之所以選擇貴陽是因為貴陽既沒有北上廣深那么大的競爭又遠比家鄉擁有更多的發展機遇與更好的城市環境他 們 喜 歡 這 座 城 市 、 適 應 這 座 城 市他們努力生活、渴望在這座城市扎根渴 望 能 在 這 里 實 現 自 己 的 生 活 理 想他們每一個人，都有自己的抱負他們每一個人，都有自己的故事他們為了留在貴陽，不得不離開貴陽他們為了生活理想，不得不選擇遷徙甚至可以說，正是因為他們貴陽才能變成真正的大貴陽所以，在其它開發商只關注大數據、大流量、大客群的宏觀時代我們是不是可以站在全新的角度，去與這些個體進行微觀溝通在其它開發商在努力做品類開發、概念開發、利益開發的時候我們去針對一個個鮮活的理想遷徙者，做獨一無二的情感開發以跟他們同樣的“外來者”身份真正地扎到他們的心里去講述，他們與這座城市的故事一個有洞察有情懷的案名【貴陽故事】在大貴陽發展的時代洪流下尊 重 他 們
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