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營銷奇跡：四位一體方程式分析報(bào)告（47頁）.pptx

資源ID：216114 資源大小：13.96MB 全文頁數(shù)：47頁
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營銷奇跡：四位一體方程式分析報(bào)告（47頁）.pptx

1、 1 四位一體解碼營銷奇跡：方程式 2 2 Contents Page目錄頁 1 12 23 34 45 5數(shù)據(jù)會說話“四位一體”策略復(fù)合案例分析新策略新打法互聯(lián)網(wǎng)思維做營銷 3 Section章節(jié)3 營銷管理變革及趨勢營銷奇績第一章數(shù)據(jù)會說話營銷數(shù)據(jù)挖掘與分析數(shù)據(jù)挖掘案例分析 4 著名哲學(xué)家尼彩有一句警世格言成為你自己！馬斯洛在自己漫長的生命歷程中，不僅將畢生精力致力于此，更以獨(dú)特的人格魅力證明了這一思想，成功地樹立了一個(gè)具有開創(chuàng)性的形象。紐約時(shí)報(bào)評論說：馬斯洛心理學(xué)是人類了解自己過程中的一塊里程碑。還有人這樣評價(jià)他：正是由于馬斯洛的存在，做人才被看成是一件有希望的好事情。在這個(gè)紛亂動蕩的

2、世界里，他看到了光明與前途，他把這一切與我們一起分享。的確，弗洛伊德為我們提供了心理學(xué)病態(tài)的一半，而馬斯洛則將健康的那一半補(bǔ)充完整。馬斯洛需求模型 5 未來房地產(chǎn)營銷的趨勢功能型 V1.0 消費(fèi)者需求生理馬斯洛需求層次理論品牌型V2.0體驗(yàn)型V3.0參與型V4.0社交尊重自我實(shí)現(xiàn)安全 6 目之所及，皆為美好！ 7 銷售管控的案例收集案例共享平臺: 至今案例庫共收集有效案例共1600多個(gè)，其中33%為借鑒案例，67%為警示案例。 8 銷售管控的數(shù)據(jù)挖掘案例l注意事項(xiàng)：若客戶落位率低，需及時(shí)制作價(jià)格疏導(dǎo)圖給銷售顧問引導(dǎo)客戶，調(diào)整落位，是實(shí)現(xiàn)開盤傾銷的保障！某項(xiàng)目開盤前5天，別墅單位籌貨比為1.3

3、:1，落位率僅為30%（景觀較好單位落位率220%，景觀較差單位落位率10%）；項(xiàng)目及時(shí)調(diào)整拉差并制作疏導(dǎo)圖，開盤前，景觀較好單位落位率158%；景觀較差單位落位率60%，開盤當(dāng)天兩類產(chǎn)品去化平均。 9 營銷：營銷標(biāo)準(zhǔn)化七步曲（摘牌后15日左右）開盤收樓7.常銷期4.廣泛拓客期展廳開放（摘牌后30日左右）（開盤前1個(gè)月）摘牌示范區(qū)開放（開盤前15天左右）5.硬廣強(qiáng)拓期3.前期渠道期6.開盤期2.品牌導(dǎo)入期1.摘牌準(zhǔn)備期（開盤前3天）（開盤后1周）營銷標(biāo)準(zhǔn)化全流程時(shí)間軸與節(jié)點(diǎn)嚴(yán)格按照項(xiàng)目開發(fā)全過程劃分7個(gè)階段，64個(gè)工作集群包，257個(gè)工作節(jié)點(diǎn) 10 工作集群64個(gè)工作集群包 11 Section章節(jié)11 第二章 “四位一體”策略渠道策略定位策略產(chǎn)品策略推廣策略價(jià)格策略渠道整合拓客策略圈層營銷 12 “全程營銷” 策略12推廣渠道價(jià)格產(chǎn)品定位策略 13 13產(chǎn)品定位主打低總價(jià)經(jīng)濟(jì)

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