1、車位營銷方案 01. 02. 03. 04. 目 錄 05. PART 1 市場分析 車位市場痛點 源頭意識分析 難點問題總結 車位市場分析 1.1 車位市場分析 市場難點 車位庫存 全國車位庫存量大 / 車位變現超長周期 / 專業服務團隊匱乏 NO.1 車位建造成本高，市場客戶車位價格接受程度低，除了降價刺激銷售外無更好辦法 NO.2 常規銷售手段無法推動車位快速銷售去化，去化速度低 NO.3 新型返租銷售模式被政府禁止 NO.4 車位貨值較高，庫存積壓嚴重 NO.5 市場停車需求旺盛，亂停亂放現象嚴重 NO.6 車位租金倒掛，車位租賃市場火爆、銷售市場萎靡 NO.7 各小區車庫封閉運行，社
2、會資源浪費 為開發商提供快速去化、資產溢價、物業增值，實現服務與資金雙贏 1.2 車位市場痛點 車位銷售痛點 錯失先機，導致車位銷售周期拉長，價格拔升困難 NO.1 車位銷售的先天矛盾點是：沒有交房，客戶買車位的積極性不高 NO.2 車位銷售困難交房后，銷售的主力撤離，人氣和氛圍不足，賣車位更加困難 NO.3 對車位銷售重視不夠，等住宅到了尾盤期，人丁散落的時候才想起來去銷售車位 NO.4 車位銷售的主體從銷售精英變成物業大姐 NO.5 采取自然銷售，沒有套路 1.3 車位源頭意識 源頭意識一： 市場在規劃方案階段就必須謹慎配置車位 車位積壓直接蠶食項目利潤 三線市場，車位賣一個虧一個 政府一
3、般是一刀切，現今的規劃都要求車位比1:1，并且新能源車位提出更高要求 到什么山唱什么歌，調子起高了后期唱不上去更麻煩 人車分流賣點細化 謹慎建設地下車位，少建 善用政策盲點：地面停車比例、儲藏間恰當使用 1.3 車位源頭意識 源頭意識二： 賣車位不是靠一個點子就能賣動，車位營銷比住宅的系統化要求更高 沒有系統保障，再好的“ 大招” 也會乏力 車位銷售的最大問題是我們的重視程度和專注程度不夠 我們已經學會了用各種套路來賣住宅和商鋪，但面對車位，卻給予最低規格的“ 眾人待遇” 車位銷售是一個系統工程， 必須動用推廣、展示、價格、銷售、交警、物業、財務、定位，等一切手段 1.3 車位源頭意識 源頭意識三： 車位容易被忽視的三重屬性 功能屬性 金融屬性 資產屬性 項目調研 PART 2 車位常規銷售方式 項目調研及銷售策略 01 銷控管理+停車場管理+事件營銷=提升業主需求 02 車庫空間管理+車
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