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房地產(chǎn)公司渠道營銷策略培訓(xùn)課件（62頁）.pdf

資源ID：216138 資源大小：2.81MB 全文頁數(shù)：62頁
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房地產(chǎn)公司渠道營銷策略培訓(xùn)課件（62頁）.pdf

1、融創(chuàng)渠道營銷策略口令：RAPID708目錄ONTENTSC1營銷的定義2渠道營銷的六力3渠道營銷的十策前言目前案場的四大通病一、來訪量不足二、來訪質(zhì)量不高三、成交率下滑四、案場管理難度加大拓客是解決來訪量不足、來訪質(zhì)量不高的核心環(huán)節(jié)，也是融創(chuàng)營銷的精髓和法寶，根據(jù)渠道營銷課程的學(xué)習(xí)，總結(jié)出系統(tǒng)拓客方略如下：前言變宏觀環(huán)境競爭對手客戶心理營銷手段產(chǎn)品體驗(yàn)傳播渠道不變?nèi)诵院妹孀迂澅阋伺侣闊┎乱尚膹谋娦倪^渡頁TRANSITION PAGE 營銷的解讀第一部分營銷的定義營銷的幾個公式營銷的解讀營銷的定義營銷的品牌理解：營銷即定位營銷的過程：價值、經(jīng)營關(guān)系、受益營銷的經(jīng)營理解：使命、戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)、結(jié)果營

2、銷的四件事：發(fā)現(xiàn)價值，創(chuàng)造價值，傳遞價值，改變價值評估體系營銷最難的兩個事情營銷的四個階段：被動-主動-互動-感動營銷的解讀營銷的幾個公式成交量=來訪量*來訪客戶質(zhì)量*客戶體驗(yàn)度*接待質(zhì)量*回訪質(zhì)量*競爭樓盤干預(yù)度*產(chǎn)品性價比因子客戶需求量=目標(biāo)銷售套數(shù)/產(chǎn)品成交率拓客量=客戶需求量-案場自然來訪量項(xiàng)目價值=（產(chǎn)品價值*傳遞率+體驗(yàn)服務(wù)品質(zhì)*客戶感受度）*營銷人員用心程度過渡頁TRANSITION PAGE 融創(chuàng)營銷渠道核心第二部分一源三核六力十策融創(chuàng)的渠道剖析6步成渠1 制定總體目標(biāo)，繪制作戰(zhàn)地圖2 劃定區(qū)域，分配資源3 分工明確，分配任務(wù)指標(biāo)4 結(jié)合活動積極采蜜，邀約客戶5 圈層營銷，成立

3、尖刀組6 重要節(jié)點(diǎn)，重點(diǎn)突破引言三核目的性強(qiáng)分階段實(shí)現(xiàn)目標(biāo)復(fù)盤我是一切之根源數(shù)據(jù)分析管理能力策劃創(chuàng)新能力陌生拜訪能力資源整合能力成本控制能力團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力CALL 客攔截巡展派單老帶新異業(yè)聯(lián)盟企業(yè)機(jī)構(gòu)競品聯(lián)盟中介分銷互聯(lián)網(wǎng)營銷一源六力十策融創(chuàng)渠道的核心營銷渠道核心一源我是一切之根源營銷渠道核心三核使命動機(jī)要堅(jiān)定，不放過任何機(jī)會實(shí)現(xiàn)目標(biāo)經(jīng)營關(guān)系制定階段目標(biāo)，積極行動，分期考核受益制定階段目標(biāo)，分期考核，總結(jié)再行動分階段實(shí)現(xiàn)目標(biāo)復(fù)盤目的性強(qiáng)營銷渠道核心三核復(fù)盤目標(biāo)對標(biāo)分享固化細(xì)化考核指標(biāo)，找出關(guān)鍵責(zé)任人；每項(xiàng)數(shù)據(jù)找對標(biāo)、對比，找差距，分析原因；關(guān)鍵責(zé)任人，梳理要點(diǎn)、難點(diǎn)、數(shù)據(jù)，尋找最優(yōu)解；對難題進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，最終統(tǒng)一思想、方案，固化結(jié)論。在事情結(jié)束之后，從頭梳理事件。對責(zé)任人、數(shù)據(jù)、流程等方面進(jìn)行分析總結(jié)，為下次行動提供改善的依據(jù)。有不同意見需領(lǐng)導(dǎo)拍板定下方案，弄清緣由（1、2、3），事后再反復(fù)

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