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旅游地產(chǎn)渠道營銷思考報告（11頁）.pdf

資源ID：216182 資源大小：522.47KB 全文頁數(shù)：11頁
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旅游地產(chǎn)渠道營銷思考報告（11頁）.pdf

1、旅游地產(chǎn)渠道營銷思考知識星球:地產(chǎn)智庫【地產(chǎn)求職圈】公眾號旗下千人學(xué)習(xí)社群更多資料點(diǎn)擊下載渠道營銷的目的客戶導(dǎo)入思考邏輯客戶導(dǎo)入方式1.項(xiàng)目自然到訪2.專業(yè)公司拓展3.外聯(lián)經(jīng)紀(jì)人帶客渠道分類管理1.自銷團(tuán)隊(duì)搭建2.專業(yè)公司對接3.建立外聯(lián)數(shù)據(jù)庫銷售實(shí)現(xiàn)原則1.平衡各方利益2.杜絕惡性競爭3.保證客戶質(zhì)量知識星球:地產(chǎn)智庫【地產(chǎn)求職圈】公眾號旗下千人學(xué)習(xí)社群更多資料點(diǎn)擊下載思考邏輯知識星球:地產(chǎn)智庫【地產(chǎn)求職圈】公眾號旗下千人學(xué)習(xí)社群更多資料點(diǎn)擊下載一、客戶導(dǎo)入方式尋找合適的臨時接待中心組建案場的接待團(tuán)隊(duì)選擇性的進(jìn)行線上宣傳臨售周邊的交通指引設(shè)置重點(diǎn)區(qū)域的硬廣設(shè)置1. 項(xiàng)目自然到訪知識星球:地產(chǎn)

2、智庫【地產(chǎn)求職圈】公眾號旗下千人學(xué)習(xí)社群更多資料點(diǎn)擊下載傳統(tǒng)的代理公司：中原、世聯(lián)l 銷售專業(yè)l 團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定l 服務(wù)多元、專業(yè)一、客戶導(dǎo)入方式2. 專業(yè)公司拓展專業(yè)的客戶輸送平臺：客立方、房多多l(xiāng) 客戶導(dǎo)入時間迅速l 管控成本較低l 客戶資源庫豐富電商合作平臺：新浪、搜房l 結(jié)合線上推廣、宣傳l 合作方式靈活l 競品客戶資源導(dǎo)入專業(yè)的分銷公司l 客戶導(dǎo)入迅速l 客戶質(zhì)量相對較高l 團(tuán)隊(duì)高效、靈活知識星球:地產(chǎn)智庫【地產(chǎn)求職圈】公眾號旗下千人學(xué)習(xí)社群更多資料點(diǎn)擊下載一、客戶導(dǎo)入方式l二手房經(jīng)紀(jì)人l一手房項(xiàng)目經(jīng)紀(jì)人l專業(yè)的獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人1、房地產(chǎn)行業(yè)的獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人l高級會所客戶經(jīng)理l高爾夫俱樂部、馬術(shù)俱樂

3、部等客戶經(jīng)理l旅游公司、機(jī)票公司等關(guān)鍵先生2、其他行業(yè)合作經(jīng)紀(jì)人3. 外聯(lián)經(jīng)紀(jì)人帶客知識星球:地產(chǎn)智庫【地產(chǎn)求職圈】公眾號旗下千人學(xué)習(xí)社群更多資料點(diǎn)擊下載項(xiàng)目營銷部l 對接各類型第三方的工作安排l 對第三方的合作內(nèi)容及質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督及管控l 合理安排第三方資源的配置，發(fā)揮渠道最大優(yōu)勢第三方對接及管控l 客戶異地體驗(yàn)的交通，住宿，體驗(yàn)流程及動線安排l 客戶在項(xiàng)目現(xiàn)場的專業(yè)接待及成交管控客戶異地體驗(yàn)流程管控項(xiàng)目的定位、形象、推廣、宣傳、活動等內(nèi)容的把控項(xiàng)目推廣宣傳渠道的選擇和配置項(xiàng)目優(yōu)惠政策、價格漲跌的合理把握項(xiàng)目自身營銷動作管控二、渠道分類管理1. 自銷團(tuán)隊(duì)的搭建知識星球:地產(chǎn)智庫【地產(chǎn)求職圈】公眾號旗下千人學(xué)習(xí)社群更多資料點(diǎn)擊下載二、渠道分類管理代理分銷電商渠道l擴(kuò)大項(xiàng)目影響力l增加項(xiàng)目知名度l主力推廣、輔助帶客l擴(kuò)大項(xiàng)目影響力l擴(kuò)大客戶基數(shù)l客戶導(dǎo)入的主要力量l客戶接待、客戶跟蹤、促成成交

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