鄉鎮mini秀方案規劃總體設計方案報告（51頁）.pptx
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鄉鎮mini秀方案規劃總體設計方案報告（51頁）.pptx
1、MINIRedbull-Redbull-鄉鎮推廣系列活動鄉鎮推廣系列活動show2015年1月2015年鄉鎮MINI秀項目方案Redbull mini show station2 項目背景1 1項目規劃2 2項目執行3 3項目管理4 43 蘇南鄉鎮銷售現狀蘇南鄉鎮開發思路第一章 項目背景鄉鎮消費者分析鄉鎮品牌工作推進策略鄉鎮品牌工作總結2015年鄉鎮品牌工作方向項目類型選擇與定位項目規劃 4 項目執行項目管理項目背景項目背景1.1 蘇南鄉鎮銷售現狀說明：1.南京公司自2011年開拓鄉鎮市場以來，鄉鎮市場銷量增長了3倍；2.截止2014年10月份，蘇南318個鄉鎮共計完成2215826箱銷量，占
2、分公司總銷量的45%;3.2015年分公司整體銷量增長至600萬箱，鄉鎮銷量增長率將達到近30%。13501252400000350000048000006000000501759100174615441092215826287734520112012201320142015公司整體銷量鄉鎮銷量線性 (公司整體銷量)線性 (鄉鎮銷量)結論：鄉鎮市場的銷量增長將是整個蘇南市場發展顯著機會點。項目規劃 5 項目執行項目管理項目背景項目背景1.南京分公司鄉鎮分類主要考量指標為售點數和銷量貢獻,此外將人口和GDP 作為綜合考量指標2.分公司項目鄉鎮貢獻型目標為61個，成長型85個，潛力型172個3.開
3、發目標優先選擇蘇錫常核心城市圈鄉鎮，其市場潛力大、銷量提升空間大，通路基礎以及團隊基礎更加完善。1.2 蘇南鄉鎮開發思路4546422924181044301285410102030405060708090蘇州無錫常州南通南京貢獻型成長型潛力型項目規劃 6 項目執行項目管理項目背景項目背景職業屬性月均收入消費渠道消費特性 新藍領￥4500商超、士多、網吧消費帶有沖動性 企業白領￥8000渠道類型多樣追求品牌 私營業主￥20000渠道類型多樣重品牌的同時關注產品價值 高附加值 農業人群￥8000商超、士多、餐飲消費時較為謹慎 大學生￥2000商超、學校、餐飲追求品牌，消費沖動蘇南鄉鎮市場聚集著大量的中小型私營企業、大規模勞動密集型加工企業、物流園、專業批發市場和具有特色的養殖產業，其主流人群為新藍領產業工人、企業白領、私營業主和具有當地特色的農林養殖業人群。地級市周邊鄉鎮建有大學城的區域匯聚
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