2016融創投資開發模式研究報告（51頁）.pdf
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2016融創投資開發模式研究報告（51頁）.pdf
1、融創投資開發模式研究 2016年9月 融創產品策略 融創投資策略與合作開發模式介紹 融創戰略簡介 研究結論與啟示 PART 1 融創戰略簡介 融創中國董事長孫宏斌 領導人的風格決定了企業的經營特質。融創中國董事長是國內地產界的傳奇人物，先后創辦了順馳和融創兩家在國內具有影響力的房地產公司，在經歷了順馳的失敗后，仍然沒有失去信心，將所有精力放在融創身上，成就了國內又一家準千億級房企 1963 1985 1988 1990 孫宏斌出生在山西運城的一個小村莊，家中兄弟4人，孫宏斌是老大 清華大學水利系，取得碩士學位 因經濟問題與柳傳志發生沖突，獲罪入獄，一呆將近四年 1994 刑滿釋放，在柳傳志的自
2、助下，創辦了順馳，以房地產中介公司的身份進入地產界 加入聯想 不到兩年的時間，從普通員工變成了主任經理 1990年，被破格提拔為聯想集團企業發展部的經理 1996 順馳開展房地產開發業務，并成為當地的龍頭企業，占到一級市場15%的市場份額，并逐漸在北京和上海開設了分支機構 2003 順馳進入北京，并開始全國化擴張 同年，融創中國成立 2007 孫宏斌將順馳集團出售給香港路勁基建集團，并將主要精力轉移到融創地產集團的經營上 2009 貝恩與德意志銀行成為融創股東 貝恩資本表示，他們是在投資一個東山再起的故事，一個曾經狂飆突進的人，不會安于平淡 2010 融創中國在香港上市 2013 融創銷售金額
3、突破500億元 順馳：高杠桿、高周轉鼻祖 高桿杠：說到房地產行業的高杠桿企業，很多人會想起閩系房企，但實際上，國內最早實行高杠桿策略的典型房企，非順馳莫屬。對于順馳的高杠桿，全國工商聯房地產商會會長聶梅生曾經說過：“別人都用一個瓶子一個蓋或者兩個瓶子一個蓋地周轉，但孫宏斌是十個瓶子兩個蓋地玩” 順馳 模式 兩個蓋子 十個鍋 王石提示風險 順馳模式被稱為“地產戴爾”模式，即，快速的資產、存貨周轉、近乎零庫存的管理以及最大限度的利用客戶資金。這一模式的核心是利用很低的自有資金啟動項目，迅速轉入土地開發進程，然后以銷售回款支撐后期建設與城建配套等，再用毛利作為新的自有資金啟動新項目，如此循環，極速滾動 不追求利潤率，追求規模收益和現金流 全國工商聯房地產商會會長聶梅生：別人都用一個瓶子一個蓋或者兩個瓶子一個蓋地周轉，但孫宏斌是十個瓶子兩個蓋地玩 40億蓋子200億鍋的游戲：2003年是順馳瘋狂擴
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