房地產(chǎn)銷售渠道拓展工作分享報告（26頁）.pdf
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房地產(chǎn)銷售渠道拓展工作分享報告（26頁）.pdf
1、渠道拓展工作分享渠道拓展工作分享渠道+ 拓展渠道有哪些？報紙戶外廣播電梯LED、小區(qū)道閘、短信。傳統(tǒng)渠道報紙戶外廣播電梯短信LED道閘公交傳統(tǒng)渠道的作用信息項目信息的傳遞企業(yè)品牌的建立+ 信任傳統(tǒng)渠道的問題靜態(tài)被動忽略性強間接式模糊化泛式傳播效果的不確定性新渠道思維動態(tài)主動關(guān)注性強直接清晰精準傳播效果的可衡量為解決傳統(tǒng)渠道的問題，加強推廣效果，我們必須要進行渠道的創(chuàng)新！渠道創(chuàng)新的步驟1、確立項目定位-我是誰2、明確客戶對象-客戶是誰3、找到客戶所在-客戶在哪里4、建立客戶觸點-如何鏈接確立項目定位市場定位：競爭型、補缺型、追隨型、創(chuàng)新型產(chǎn)品定位：類型、戶型客戶定位：區(qū)域、階層、年齡明確客戶對象
2、客戶區(qū)域：主城區(qū)/郊區(qū)、新城區(qū)/拆遷區(qū)、本地/外地客戶階層：私企工薪層、中高管理層、私營業(yè)主、事業(yè)單位客戶年齡：22-30剛需段、31-45改善型、46以上養(yǎng)老/渡假型、投資型找到客戶所在個體+ 組織個體客戶生物鐘理念 以天和周為單位，將個體生活分割至每小時，來定位個體生物活動！一個人的一天【09：00】早起去吃早餐【10：00】超市買菜及采購日常用品【11：30】酒店及餐廳用餐【13：00】公園休閑【14：00】廣場休閑及廣場舞【15：30】接孩子放學【18：00】酒店及餐廳用餐【20：00】KTV娛樂【22：00】酒店開房不上班上班【08：00】早起去吃早餐【08：30】開車、打的、坐公交
3、上班【11：30】酒店及餐廳用餐、叫盒飯【13：00】上班【14：00】上班【15：30】上班【18：00】開車、打的、坐公交上班【20：00】KTV娛樂【22：00】酒店開房組織客戶分類1、大宗客戶：知名企業(yè)、學校、醫(yī)院、行政單位2、資源客戶：大型會議、行業(yè)協(xié)會、愛好集群、知名會所、 汽車 4s店、 保險、證券、銀行、超市、早教、健身所3、專業(yè)市場：茶葉市場、建材市場、家居市場、大型批發(fā)市場建立客戶觸點建立客戶觸點是指將陌生人變成意向客戶的過程！個 體 客 戶 可根據(jù)其生物鐘活動習慣采取掃蕩形式：派單、舉牌、發(fā)紅包、派刮刮卡、有禮登記等形式直接傳遞項目信息。關(guān)鍵詞：渠道、道具、廣覆蓋大宗客戶：上門拜訪1、產(chǎn)品推介：詢問需求介紹產(chǎn)品2、活動贊助：提供相關(guān)獎品或經(jīng)費3、活動聯(lián)誼：舉辦活動邀約對方參加4、福利回饋：免費邀請對方看電影或送小禮品5、發(fā)展編外：做好關(guān)系維護，介紹客戶分傭大宗客戶觸點
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