房地產經紀公司策劃全流程梳理培訓課件（18頁）.pdf
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房地產經紀公司策劃全流程梳理培訓課件（18頁）.pdf
1策劃基礎課程全流梳理大2劃做什么房地產目流中劃的工作今天我們以下3劃做什么4劃做什么目標導向合性工作了客戶求和抗性對市場和品了如指掌效比推廣有效來促售來成交率提升產品滿客戶求5劃做什么1、把事兒弄明白2、人清楚6劃做什么人清楚把事兒弄明白產品本體推售推廣團發展環境市場客戶目標略&定位7房地產目發展流8按照二開發序串的五兩書“五”取得土地國有土地使用1.劃報批建用地劃可、建工劃可2.開工建建工開工可3.入市售商品房售可4.“二書”交房入住房屋保書、房屋使用明書5.9劃工建推廣客售物業服務品牌延投可流梳理可分析段產品劃段推廣段10務是一務1.售期其實很2.始3.流梳理用思在目全流中保售目標的成目發展時目發展全流前期劃工建劃投可物業服務品牌延客售產品劃劃11投可地塊使命是什么開發商求現流形收益。拿了做什么初步定位完成使命多少拿土地成本=期收益-其他成本-期利潤-12投可-案例13劃段工作點溝當前未來最合不是最好和加值制14劃-案例15客售時境有在變開發商求欲望、客戶、市場環境成交=有效來X有效來成交率有效來形客戶求和異渠比指標有效來成交率產品提升、產品展、價格和推售略16客售-案例17總與回劃是目標導向、合型的工作前期可產品推廣三個段全才得售18策劃基礎課程感聽
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