2018年國(guó)際工程項(xiàng)目海外市場(chǎng)開發(fā)與管理培訓(xùn)課件80頁.pptx

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2018年國(guó)際工程項(xiàng)目海外市場(chǎng)開發(fā)與管理培訓(xùn)課件80頁.pptx

1、2018.12國(guó)際工程商務(wù)人才實(shí)戰(zhàn)型特訓(xùn)營(yíng)Pragmatic Training Camp for Commercial Talents of Overseas Project之市場(chǎng)開拓Marketing Development國(guó)際工程項(xiàng)目海外市場(chǎng)開發(fā)與管理Marketing Development and Management for Overseas Project 專業(yè)任務(wù)一：國(guó)家對(duì)外政策與全球工程承包市場(chǎng)宏觀調(diào)研專業(yè)任務(wù)二：項(xiàng)目信息獲取與項(xiàng)目篩選專業(yè)任務(wù)三：目標(biāo)市場(chǎng)布點(diǎn)及前期公關(guān)專業(yè)任務(wù)四：項(xiàng)目前期考察與洽談專業(yè)任務(wù)五：項(xiàng)目立項(xiàng)與獲取政府許可專業(yè)任務(wù)Professional Tasks

2、都偉武漢大學(xué)邊界與海洋研究院博士巴黎一大MBA講師簡(jiǎn)介L(zhǎng)ecturer Introduction海外市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)豐富。海外市場(chǎng)開發(fā)領(lǐng)域從業(yè)14年。長(zhǎng)期在幾內(nèi)亞，塞內(nèi)加爾、馬里、科特迪瓦、剛果(布)、剛果（金）、安哥拉、塞阿利昂、加蓬、等非洲國(guó)家工作。曾先后負(fù)責(zé)多個(gè)海外現(xiàn)匯項(xiàng)目、EPC項(xiàng)目、BT、BOT及大型投資項(xiàng)目市場(chǎng)開發(fā)和運(yùn)行管理。具有豐富的市場(chǎng)開發(fā)和項(xiàng)目及項(xiàng)目群管控經(jīng)驗(yàn)。國(guó)際工程承包市場(chǎng)的變革：微觀到宏觀 VS 宏觀到微觀；項(xiàng)目導(dǎo)向 VS 市場(chǎng)導(dǎo)向。Marking 的變革 Marketing is the activity, set of institutions, and proc

3、esses forcreating, communicating, delivering, and exchanging offeringsthat have value for customers, clients, partners, and society atlarge.(ApprovedJuly2013)（AmericanMarketingAssociation,AMA）市場(chǎng)營(yíng)銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來價(jià)值的一系列活動(dòng)、過程和體系。國(guó)際工程承包市場(chǎng)開發(fā)國(guó)際工程承包市場(chǎng)開發(fā) 產(chǎn)品特殊產(chǎn)品特殊先營(yíng)銷后建設(shè)先營(yíng)銷后建設(shè) 實(shí)力形象為先實(shí)力形象為先利益廣泛相關(guān)利益廣泛相關(guān)信息渠道集中信息渠道集中國(guó)際工程承包市場(chǎng)的特性國(guó)際工程承包市場(chǎng)的特性不可不可封閉封閉縱橫縱橫聯(lián)系聯(lián)系變化變化演進(jìn)演進(jìn)不可見不可見不可逆不可逆國(guó)際工程市場(chǎng)開拓基本

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