1、 1 1 項目整體層面項目整體層面 一個全新項目，如何用 網絡影響力打造知名度 2 2 銷售層面銷售層面 首期產品，如何吸客 及連接佳兆業老客戶 3 3 一個平臺一個平臺 如何搭建一個持續的 展示平臺和內容平臺 兩個層面兩個層面 一個平臺一個平臺 項目項目整體層面整體層面 銷售層面銷售層面 平臺平臺 帶來流量 反饋信息 提供數據 流量導入 影響力與知名度 精準客戶信息反饋 首先首先，看一下看一下平臺平臺 打造一個什么樣的平臺 建筑面積約建筑面積約2727萬平米萬平米 溫泉特色別墅、公寓溫泉特色別墅、公寓 尚天然溫泉尚天然溫泉小鎮配套小鎮配套 勢 必 引 領 龍 門 溫 泉 度 假 典 范 對
2、于 這 樣 一 個 旅 游 度 假 項 目 原則原則一一 去地產化傳播去地產化傳播 實現傳播人群的最大化 原則原則二二 堅持情感導向，情感認同才能更持久 能 夠 激 發 人 群 的 情 感 共 鳴 ， 與 用 戶 產 生 關 聯 ， 形 成 心 理 偏 好 原則原則三三 創造內容需要偏向故事性的場景體驗 不 只 是 廣 告 、 公 關 的 作 用 ， 更 多 的 是 有 關 場 景 體 驗 內 容 的 打 造 洞 察一 目標客戶身處一個被圍困（大城市）、被占有（手機）、被分割（不同身份）的 碎片化時代，他們把大量時間放在工作上，與家人、朋友情感時間所剩無幾。 他們更渴望利用工作之余有限的時間到
3、城市周邊度假，共度短而美好的時光。 洞 察二 廣深莞短途度假市場，不是人滿為患就是體驗不足， 想去度假，卻達不到預期。都市旅客的高質量的短途假期需求成為趨勢！ 急需通過有質量的度假 達成美好體驗 個人+家庭 我們 為一群不滿于目前的短途度假者 提供一個高質量家庭度假的解決方案 1個首批 “中國溫泉之鄉”殊榮，全國僅有的5個地區之一、廣東唯一。 2種度假產品（公寓、別墅） 3大資源 （山、泉、園） 4季度假 （ 春夏秋冬） 5樂之家 （山頂蘇打溫泉公園 客家圍屋酒店 魯冰花童話王國 農民畫博物館 開心農場果園 ） 6味體驗 （一個人的愜意、兩個人的浪漫、三個人的幸福、四個人青春、五個人的熱鬧、一
4、家人的團圓） 724全時度假服務 8大特色主題度假活動 （溫泉養生、漂流野溪、田園意趣、童話王國、醫療康養、野外拓展、農民畫藝術、 客家圍屋文化體驗） 佳兆業度假87654321體系，打造旅游度假“聯合國” 平臺定位 “LOHASLOHAS”：”： 以身、心、靈全方位的健康為生命目標，傳遞綠色、有以身、心、靈全方位的健康為生命目標，傳遞綠色、有 機、康養、永續的生活方式。機、康養、永續的生活方式。 “佳族佳族LOHASLOHAS度假研究院度假研究院”：”： 一個發現更多更深更美度假體驗的資訊和交流平臺一個發現更多更深更美度假體驗的資訊和交流平臺 圍繞“”平臺定位 建立公眾號，吸粉（制造向往）+
5、轉粉(形成體驗)。 然 后然 后 ， 造造 I PI P 打造一個什么樣的IP 轉變只是一個賣房子項目公眾號的刻板印象， 以卡通形象化打造，做親和力和好玩化。 項目IP形象為一頭卡通的小龍，外形可愛，親和 力極強，與佳兆業龍泉大境的項目氣質相符。 “龍龍”既加強了與龍門、龍泉、項目、客群的聯系， 又代表了佳族LOHAS度假童真、歡樂、樂活的形象。 IP發布亮相H5 未來H5的IP畫面上的持續形象展示 龍龍形象的系列微信互動 日常推文-龍龍日記 IP形象線下活動露出，IP人偶始終貫穿各大活動 IP發布亮相H5 作為IP的發布亮相節點，以故事性的H5講述龍 龍和佳兆業龍泉大境的淵源和故事。 后續項
6、目推廣，把龍龍作為一個標簽，讓龍龍形象不斷被粉絲接受和強化。 龍龍回答（答題類微信小游戲） 在微信端以發布小游戲的方式結合項目進行線上互動， 答題全對的可以獲得獎品，統一公布獲獎者名單快遞 獎品，考慮到廣深莞的粉絲分布。 龍龍跑酷微信小游戲 以龍門尚天然溫泉小鎮景點、項目景點介紹，做線上的跑酷游戲， 游戲參加者根據分數高低，轉發朋友圈，領取相應分數的獎品，在 線上進行排名，客戶可以每周重復參加3次游戲，以每一個微信號 的最高分為標準。 佳兆業 龍泉大境 龍龍發紅包 不定期的以紅包雨等小游戲的形式，增加龍龍形象的互 動和粉絲的參與度。 佳兆業 龍泉大境 IP形象線下活動露出， IP人偶始終貫穿各
7、大活動 主要在線下活動植入龍龍的人偶形象，不斷的強化和露出，讓龍龍的 IP不僅成為微信端的形象也可以成為整個項目的代言形象。 再 來再 來 ， 做 運 營做 運 營 打造一個什么樣的平臺 一鍵撥號 地圖導航 泉 大事 境 相約 龍 佳族 全球旅游度假 LOHAS度假 龍門區域利好 微樓書 全景看房 項目動態 佳兆業 龍泉大境 龍龍歡迎您關注佳兆 業 龍泉大境，佳族 LOHAS度假研究院， 更多精彩，與您共鑒！ 泉 大事 境 相約 龍 佳族 全球旅游度假趨勢 龍佳族LOHAS度假趣味干貨 上帝視角下的地球 “龍龍的未知旅程”實驗 項目展示 項目微樓書 “龍龍佳族LOHAS湯泉”之旅 “佳族LOH
8、AS湯泉”之旅 龍龍佳族LOHAS湯泉之旅 歡迎第777位夢想者來到佳兆業龍泉大境 一個為夢想者而生的地方 在這里，把一切顧慮交給我們 我們把想象的一切交給你 你唯一要做的，就是出發 點擊啟程 “龍龍佳族LOHAS湯泉”之旅 替換項目的鳥瞰圖 溫泉元素 “龍龍佳族LOHAS湯泉”之旅 替換項目的鳥瞰圖 3大資源 “龍龍佳族LOHAS湯泉”之旅 替換項目的鳥瞰圖 【索取見面禮】 山泉園 在山上靜養身心靈 在小蘇打溫泉中感受泡湯的樂趣 在尚天然童話王國再做次孩子 人生就該不只一個身份 最 后最 后 ， 做 爆 點做 爆 點 配合節點做事件 8月底深圳展點開放 11月營銷/展示中心開放 12月別墅開
9、盤 第一階段 準備期 第二階段 沖籌期 第三階段 持續轉化期 第一階段：準備期第一階段：準備期(8(8- -9 9月月) ) 8月底深圳展點開放，配合“向世界出發”主題炒作項目區域 話題：“早點”說出愛話題：“早點”說出愛 愛，就該義無反顧愛，就該義無反顧 刻不容緩刻不容緩/ /稍縱即稍縱即爆爆 創意說明：契合七夕節日主旨，結合項目龍門溫泉創意說明：契合七夕節日主旨，結合項目龍門溫泉 煮雞蛋龍龍“送早點”活動，以倒計時突顯煮雞蛋龍龍“送早點”活動，以倒計時突顯 “表白趁早，錯過再無”的主題，傳播區域價值?！氨戆壮迷?，錯過再無”的主題，傳播區域價值。 七夕節龍龍送健康早餐行活動 用“愛的語錄”引
10、爆全城 微信上發布模擬各種廣場告白場景，傳播愛的活動主題 前期炒作前期炒作 我愛這座城市， 但我更愛你。 佳兆業七夕“早點”說出愛 龍龍溫泉煮雞蛋全城送健康 花心花錢花時間， 就是愛你愛不完。 佳兆業七夕“早點”說出愛 龍龍溫泉煮雞蛋全城送健康 我知道你會來， 所以等你。 佳兆業七夕“早點”說出愛 龍龍溫泉煮雞蛋全城送健康 真的忍你很久了！ 今天忍不住了，我愛你。 佳兆業七夕“早點”說出愛 龍龍溫泉煮雞蛋全城送健康 “七夕表白大事件”傳播 利用微信、抖音等線上自媒體平臺進行活動后期影響發酵 中后期炒作中后期炒作 a.短視頻（現場拍攝傳播） 借勢時下熱點，活動全程都拍攝活動花絮短視頻，在抖音、快
11、手、騰訊微視等平臺 上傳播。 b.視頻傳播 將前期活動拍攝剪輯成視頻，在微信公眾號/朋友圈發布傳播，還可上傳 至視頻網站，擴大傳播。 c.微信后宣 活動報道圖文，在項目官方微信公眾號推送。 七夕表白 七夕表白七夕表白 第二階段：沖籌期第二階段：沖籌期(10(10- -1111月月) ) 11月底營銷示范區開放，配合“世界致敬溫泉至境”項目價值炒作 活動：首個溫泉里的發布會活動：首個溫泉里的發布會 龍龍約你一邊泡 一邊聊聊短途度假的故事 前期向旅游雜志知名媒體、輿論大V等發送發布會邀請函 中期聯合知名媒體和輿論大V持續炒作活動，擴大事件影響力 自媒體及大號炒作、傳媒跟蹤報道、論壇貼文 后期落地發
12、布會，現場媒體報道 1，看2019最舒適的發布會 2，2019不可錯過的奇葩事件 3，看佳兆業龍泉大境如何舉辦首個溫泉里的發布會 4，一個令記者爭相奔赴的發布會 微信軟文炒作標題 第三階段第三階段(12(12月月) )：持續轉化期：持續轉化期 別墅開盤，配合主題“這一刻擁有泉世界這一刻擁有泉世界”助力 銷售 事件：為龍龍加油事件：為龍龍加油 隨著前期示范區開放，龍泉大境必將俘獲了眾多購房者。 此番迎來精心準備的好禮佳兆業為你加油！ 值開盤前夕，讓“為龍龍加油”的游戲不斷轉發， 凡是參與游戲并中獎的網友，均可至營銷中心領取相應金額 的加油卡。即使手游未中獎，也可現場參觀示范區并參與現 場大轉盤，
13、即有二次機會獲贈油卡，超高中獎率！ 游戲玩法： 參與者開車，行至一個“佳兆業龍泉大境”的加油站。 手持加油工具，此時按鈕放大，點擊，即出現5元、10元、20元、50元、 100元、300元、800元等不同的金額。 此時跳出一個美女手持溫馨提示牌：恭喜你在龍泉大境加油成功，請 親臨現場領取加油卡，還有更多驚喜等著你哦！ 2、日常推文-龍龍日記 每周的推文有一篇以龍龍的口吻寫一些內容，可以是日記的形 式植入一些價值點和生活方式的引導。 文字標題示意： 龍龍日記我帶著一佳人，享受到了另一個世界 龍龍日記今天心情有點兒喪，來到這兒后秒被治愈 龍龍日記肉體與靈魂，我總把一個放路上 龍龍日記我游走過世界，卻走不出心的故鄉 龍龍日記佳族LOHAS度假，給你一個愉快的周末 龍龍日記聽說，明天龍龍佳族有大事兒了? 8月底深圳展點開放 11月營銷/展示中心開放 12月別墅開盤 第一階段 準備期 第二階段 沖籌期 第三階段 持續轉化期 與品牌結合 以互動性活動傳播品牌形象 并吸引大量加粉 以一場全民關注 的發布會活動引起共鳴， 吸引關注到訪 以一個參與性極強 的手游，為品牌造勢 為開盤提升轉化 平臺平臺 搭建搭建 項目展示 生活方式 會員服務 熱點互動 節點互動 互動事件 互動互動 傳播傳播 日常日常 維護維護 事件+炒作 H5+朋友圈 項目節點 實時熱點 微信運營微信運營- -模塊搭建模塊搭建
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