1、御府世家新媒體營銷案例御府世家新媒體營銷案例 606606套，套，5 5億億 第一個純新媒體 營銷試驗的勝利 僅靠新媒體！ 武漢中央文化區新品SOHO“99空間” 開盤當天銷售開盤當天銷售606606套，銷售額套，銷售額5 5億元！億元！ 怎么玩的？怎么玩的？ 開山之戰：一個盒子引發社會關注開山之戰：一個盒子引發社會關注 1 2 3 百家之戰：一篇文章引發軒然大波百家之戰：一篇文章引發軒然大波 決勝之戰：一封計劃書吸引決勝之戰：一封計劃書吸引1717家酒店家酒店 4 定鼎之戰：一場說明會引爆定鼎之戰：一場說明會引爆5 5億銷售億銷售 開山之戰：一個盒子引發社會關注開山之戰：一個盒子引發社會關注
2、 1 7月1日，漢街出現一個廠8米，寬5米，高3.1米的玻璃盒子，外包裝只有 一句話：7月4日，真相只有一個！ 沒有任何產品信息，媒體、業內、甚至公司同事紛紛打聽，這個盒子里到 底裝了什么？ 7月4日，前期積累的懸念集中引爆，隨著大家情緒的高漲，盒子開啟，肌 肉男、辦公室美女從盒子走出 一個盒子的故事在武漢迅速傳播一個盒子的故事在武漢迅速傳播 接下來陸續策劃猛男咖啡廳、美女工作室、個人 音樂會、夢想秀、七夕玫瑰屋等系列活動，持續 為盒子事件造勢。 7070萬人現場參觀，盒子事件在武漢一炮而紅！成萬人現場參觀，盒子事件在武漢一炮而紅！成 為武漢市民街頭巷尾的熱議話題。為武漢市民街頭巷尾的熱議話題
3、。 接踵而至，眾多當地的媒體大號開始一起出擊，各個角度解讀 此次活動，強化了人們對這個事件的認識，延續了市場對于項目和 產品的興趣。 武漢通過這個小盒子，打破了傳統營銷大盒子的束縛，思維完全打開。 2 百家之戰：一篇文章引發軒然大波百家之戰：一篇文章引發軒然大波 邀請武漢房地產大V“光華樓評”撰寫原創文章：這次，賣房子， 廣告一分錢不投傳統媒體，這是國內第一次，這是趨勢，還是嘗試。 文章一出，引發業內軒然大波，被多個房 地產業內知名大V主動轉發，總體閱讀量近 100萬！ 接下來，邀請百余名傳統媒體與新媒體代表人物齊聚一堂，參觀項 目的同時，圍繞“房地產銷售是新媒體還是傳統媒體更有效？”這個主
4、題，舉辦“百家爭鳴，漢街論劍”研討會，雙方再度正面交鋒。 通過論戰，自媒體針對 99空間項目又掀起了新的 一輪傳播。 眾多大V紛紛撰文，閱讀 量達36萬。 這次論戰，不是新媒體 贏了，也不是傳統法媒體輸 了，總而言之是贏了。 3 決勝之戰：一封計劃書吸引決勝之戰：一封計劃書吸引1717家酒店家酒店 順應互聯網+時代下全民創業的大潮，發起了“中國創客大賽”中國創客大賽”，邀請全 國創業者拿出自己的創業計劃書，經過重重評選，最終十名優勝者將可以獲得 免費的辦公空間。 極富誘惑力的回報，讓目標客戶群體趨之若鶩，在兩周時間內，超過500 名創業者提交了創業計劃書。 最終，一份99空間酒店管理創業計劃書
5、脫穎而出，被項目作 為重點廣泛推廣。 火爆的“中國創客大賽”，加上前期廣泛的業內 傳播，消息發布之后接到了17家酒店管理公司的合作 邀請。完全從“找合作單位”過渡到“挑合作單位”。 租客到位，尋找房東！租客到位，尋找房東！ 亮點1、邀請全世界最會說話的年輕人，講了一個故事 亮點2、首次采用AR技術 4 定鼎之戰：一場說明會引爆定鼎之戰：一場說明會引爆5 5億銷售億銷售 1、邀請全世界最會說話的年輕人，講了一個故事 陳銘，超級演說家節目冠軍，被譽為“全世界最會說話的年輕 人”。現場以TED式的精彩演講，將項目的“中心”、“地標”、“圈層” 等賣點娓娓道來。 AR技術的首次運用，讓產品立體化、虛擬
6、化、栩栩如生地出現在 演講者身側，令客戶震驚不已。 2、首次采用AR（Augmented Reality增強現實）技術 發布會當天，邀請明星業主戴 佩妮、萬芳等上臺表演并且頒發榮 譽業主證書，制造“名人效應”。 懸念炒作，文章造勢，再通過創業設計書引發酒店租賃熱 潮，配合全新的產品推介，歡歡相扣，始終保持著市場的情緒 高漲。 至此，8月23日99空間正式開盤，當 天銷售606套，實現銷售金額5億元，銷售率 94%！ 當市場不好的時候，不要抱怨，不是賣不出去，而是沒有找到符 合項目特點的營銷方法。 市場永遠存在機會市場永遠存在機會 內容為王內容為王 不是占據用戶的眼球而是嘴巴，活動事件話、賣點故事化、功能 情感化、值得說，想要說，便于說，才能口口相傳。 盒子的影響力做到極致，盒子本身演變為自媒體，不再依靠媒體， 媒體轉而主動依附。 傳播的力量傳播的力量 總 結總 結 新媒體體系化新媒體體系化 營銷一定要成體系和系統，無論傳統媒體和新媒體，孤立地做都 是無用的。 目標明確目標明確 從銷售角度看新媒體，它只是一個快速鏈接產品和客戶的對點通 道，造勢和導客是它的優勢，但只有嫁接上具有銷售力的內容才有意 義，當我們在玩轉新媒體的時候，不要忘記我們的初衷，善用新媒體 才是關鍵。 總 結總 結
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