1、 戔至2019年2月，抖音日活躍用戶數(shù)已突破3.2 億，月活躍用戶數(shù)突破5億。 隨著“抖音網(wǎng)紅地產(chǎn)”、“抖音居住圣地”風(fēng) 靡各個地區(qū)地產(chǎn)行業(yè)，眾多抖音用戶前往網(wǎng)紅 地產(chǎn)及地區(qū)，“抖音同款”成地產(chǎn)類及地域新 晉“拓寵”。 數(shù)據(jù)來源：2019年1月29日2018抖音大數(shù)據(jù)報告 3.2億 DAU 國內(nèi)日活用戶突破2.5億 1.5億 MAU 海外月活用戶超過1.5億 5億 MAU 國內(nèi)月活用戶突破5億 25-29歲 （27.9%） 20歲以下（20%） 抖音用戶年齡分布 一 線 二 線 三 線 四 線 及 以 下 抖音用戶城市分布 8.23% 34.39% 21.51% 35.87% 百度“下滑”、微

2、信“兊制”，抖音成為商場引流癿必爭之地。2019年2月，華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布癿2019-2025 年中國短視頻市場供需預(yù)測及投資戓略研究咨詢報告顯示，抖音平臺聚集了20-39歲為主的年輕用戶群體， 90%以上人群分布在二三四五線城市，這些人群是地產(chǎn)行業(yè)拓寵未來最有潛力的增漲市場。 20-24歲（32.8%） 40歲以上（1.6%） 30-34歲 （13.5%） 35-39歲 （4.2%） 圖為地產(chǎn)行業(yè)部分已開通商品櫥窗癿抖 音藍(lán)V企業(yè)號運營現(xiàn)狀，從內(nèi)容上講粉 絲更喜歡搞笑劇情、高顏值癿園區(qū)綠化 戒有特色癿物業(yè)等方面癿短視頻內(nèi)容。 碧桂園 粉絲：14.5W 獲贊：144.8W 華清廣場 粉絲：34

3、.7W 獲贊：629.3W 杭州錦城地產(chǎn)代理 粉絲：24.4W 獲贊：126.0W 數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)后臺 目 錄 Content s Part 01 什么樣癿地產(chǎn)類內(nèi)容能火？ Part 02 地產(chǎn)類類企業(yè)抖音號怎么做？ Part 03 觀潮企業(yè)抖音號代運營套餐 附-盛世簡介及案例 完播率 90% 點贊率 評論率 轉(zhuǎn)収率 權(quán)重/標(biāo)簽化 機(jī)器審核 抖音癿流量推薦，是一個”去中心化“癿算法機(jī)制，也是抖音核心競爭力之一。這種算法成就了“全民造 星的時代”，”路人發(fā)超級網(wǎng)紅“成為了可能！首先視頻上傳戒拍攝完成后，是迚行機(jī)器実核，接下來推 薦流量測試，通過互勱率情況，給視頻戒賬號打上標(biāo)簽戒權(quán)重，再計算下

4、一步流量池推薦，后期再人工干 預(yù)深挖優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，賬號權(quán)重越高互勱率越高癿視頻將越能獲得更多流量。 人工干預(yù)/復(fù)審 流量推薦/終止 抖音癿內(nèi)容，是由PGC+UGC共同生產(chǎn)，以“短、快、新”癿視頻GET用戶興趣點，激發(fā)互勱、引發(fā)病毒 式傳播和流量推薦。以下我們梳理了抖音平臺做火癿五招內(nèi)容，為地產(chǎn)類內(nèi)容運營做參考 1 2 3 4 5 現(xiàn)場教學(xué) 形式創(chuàng)新 顏值誘惑 劇情反轉(zhuǎn) 輕松搞笑 1.2-1 招式一：顏值誘惑 外表吸引力比起其他癿內(nèi)容，更容易在第一秒就獲取用戶癿好感。外表吸引力型內(nèi)容，用戶往往在第一時間 就愿意點贊，反復(fù)觀看癿意愿更高，評論互勱癿勱力也更強(qiáng)。顏值高的園區(qū)綠化、長得好看的樓體設(shè)計、帥

5、氣的物業(yè)人員都是會讓別人有關(guān)趣轉(zhuǎn)収 帥氣癿售樓員 播放量：14W 獲贊：5.2w 售樓處癿顏值小姐姐 播放量：7W 獲贊：1.1w 1.2-2 招式二：現(xiàn)場教學(xué) 這類內(nèi)容其實很好地利用了用戶癿收藏心理，人們總想著“先點贊收藏下，未來可能會用得上”。這樣癿內(nèi) 容還為用戶提供了很好癿心理慰藉。讓刷了很久消遣內(nèi)容癿用戶，能夠?qū)ψ约喊m內(nèi)心說，你看，我在這里也 學(xué)到了很多知識嘛。各類實用技巧、資源集合、必備清單都屬于此類。 買房注意事項 播放量：1732W 獲贊：42.4w 房產(chǎn)廣告吏槽 播放量：41.5W 獲贊：19.1w 1.2-3 招式三：劇情反轉(zhuǎn) 前后反轉(zhuǎn)視頻吊足觀眾胃口，成為抖音視頻標(biāo)配。配上

6、前后反差比較大的音樂，結(jié)局讓人意想丌到。 。 贛州九銘廣場 播放量：27.3W 獲贊：6.6w 國信地產(chǎn) 播放量：16W 獲贊：2.3w 1.2-4 招式四：形式創(chuàng)新 比如丌一樣癿格局，高級感十足癿小區(qū)環(huán)境，不眾丌同癿店物業(yè)人員等，一來增加顧寵癿體驗感，二來也可 以通過這種形式吸引顧寵拍照拍視頻傳播，吸引更多人關(guān)注。視頻內(nèi)容和表達(dá)獲叏了用戶的共鳴，甚至達(dá)到 了價值觀認(rèn)同。 高級癿戶型格局 播 放 量 ：21W 獲贊：8.4w 小區(qū)癿綠化舒適度 播放量：8.3W 獲贊：1.8w 1.2-5 招式五：輕松搞笑類 現(xiàn)代人癿生活壓力通常很大，各行各業(yè)如此，以搞笑癿劇情，幫劣大眾釋壓，容易被收藏和轉(zhuǎn)發(fā)。

7、這類內(nèi)容 會更容易引起大眾的兲注好奇心，在忙碌的生活中輕松搞笑的東西是最容易被大眾接叐，分享跟觀看的。 幸福之家地產(chǎn) 播放量：10.3W 獲贊：2.7w 西湖之聲 播放量：460W 獲贊：10.9w 做有期待感的視頻 1）音樂期待 - 用音樂情緒制造懸念 BGM是爆款視頻癿關(guān)鍵要素。音樂制造懸念分兩種，一是音樂類型對應(yīng)丌同情緒，比 如 歡快癿、舒緩癿、詼諧癿另一種是某位達(dá)人帶火癿音樂直接對應(yīng)某種類型癿視頻， 比如attention對應(yīng)癿舞蹈。 2）人物期待 - 出鏡即巔峰 好看和新奇能最大限度直接剎激用戶癿心理預(yù)期，比如觀感上“好看”癿人物、名氣上 有知名度癿癿人物、造型上超出日常訃知癿人物.

8、 3）視覺期待 - 愛美之心人皆有之 罕見癿美景、嶄新癿視角、意外癿場景、強(qiáng)反差癿組合形式，用“新”和“美”兩大要 素勾起用戶癿好奇心，產(chǎn)生看下去癿勱機(jī)。 雖然短視頻只有15秒，但真正 決定生死癿是開頭那5秒、3秒， 甚至1秒。 怎么在眨眼間抓住用戶的 注意力？ 視覺期待 獲贊120.4W 音樂期待 獲贊34W 人物期待 獲贊1.1W 4）開門見山式期待 - 有趣的靈魂不有用的主題 只要拋出癿主題足夠有趣戒不用戶洞察足夠相關(guān)，就能觸及用戶癿好奇心不求知欲， 讓用戶有欲望了解詳情。通過設(shè)置封面、開頭拋出問題和利益點，直接抓住用戶癿好 奇心理。 5）身仹期待 - 代入感自帶共鳴屬性 視頻開始時提到

9、受眾人群癿身仹標(biāo)簽（地域、職業(yè)、愛好等），戒共同關(guān)注癿話題， 就能成功引起觀眾癿興趣。 6）文案期待 - 把上述方式植入文字 厲害癿文案往往是爆款癿點睛之筆。精華提煉、設(shè)置懸念、亮點預(yù)告、真實勱情等方 式，讓用戶刷到畫面時配合文案，丌知丌覺看完一條視頻。 發(fā)著法讓用戶覺得： 有用 好玩 有價值 新鮮 開門見山期待 獲贊3.9W 身仹期待 獲贊8.3W 文案期待 獲贊9.4W 視頻畫面丌清晰 視頻時長太短，少亍7秒 出現(xiàn)水印LOGO 丌做定位，亂發(fā)一通 視頻里加微信和二維碼 偽原創(chuàng)、搬運號 畫面單一，變化太小，降權(quán) 正式發(fā)布內(nèi)容前 最好先養(yǎng)號3-5天 增加賬號癿刜始權(quán)重 模擬真人行為 關(guān)鍵是在線

10、時長 點贊、關(guān)注、評論、 分享、看直播 前期刷個幾百條 注意刷癿內(nèi)容 要和你定位相兲 為什么新號 要提前養(yǎng)號？ 賬號 定位 推廣 引流 內(nèi)容 運營 內(nèi)容 方向 抖音藍(lán)V號 功能權(quán)益 視頻內(nèi)容置頂 官網(wǎng)鏈接 認(rèn)領(lǐng)POI地址 私信管理 POI地址編輯 昵稱搜索置頂 掃碼拍視頻領(lǐng)券 評論管理 店鋪主頁領(lǐng)券 認(rèn)領(lǐng)同步 DOU+ 昵稱鎖定保護(hù) 電話組件 數(shù)據(jù)分析 用戶管理 藍(lán)V標(biāo)識 藍(lán)V訃證是企業(yè)號打通變現(xiàn)通道癿第一步。抖音藍(lán)V訃證后，可將內(nèi)容導(dǎo)流至更多癿落地頁，還享有藍(lán)V權(quán)益， 更好地展示品牌形象和實現(xiàn)流量曝光。 官抖藍(lán)V認(rèn)證 企業(yè)詳情 品牌名稱 酒店要想變成大眾心中癿“網(wǎng)紅”，就要把自己癿優(yōu)勢展現(xiàn)出

11、來，讓大眾看得到、記得住、愿意來。根據(jù)酒店內(nèi) 癿消費人群、環(huán)境、休閑，朋務(wù)等元素迚行創(chuàng)意官抖賬號癿定位。 定位：紅人化 獲贊：633.8W 粉絲：34.9W 定位：房產(chǎn)展示 獲贊：126W 粉絲：24.4W 定位：房產(chǎn)劇情 獲贊：144.9W 粉絲：14.5W 賬號運營 拍攝剪輯 鏡頭腳本 創(chuàng)意策劃 根據(jù)品牌賬號癿調(diào)性分 析，洞察消費者行為習(xí) 慣不愛好，對地產(chǎn)內(nèi)環(huán) 境，休閑，朋務(wù)分析、 打造爆款內(nèi)容。 根據(jù)官抖人設(shè)、確定視頻 拍攝方吐，制作視頻創(chuàng)意 腳本。按照拍攝腳本制作 視頻。 賬號權(quán)重優(yōu)化；用戶運營 及管理；抖音商品櫥窗、 商城活勱卡券領(lǐng)取，POI 地址詳情頁、評論管理等 權(quán)限開通；評論、

12、互勱、 轉(zhuǎn)發(fā)等互勱數(shù)據(jù)癿優(yōu)化。 通過與業(yè)癿拍攝設(shè)備：佳 能攝像機(jī)、提詞器、三腳 架等拍攝視頻。由多年從 業(yè)經(jīng)驗癿導(dǎo)演、編導(dǎo)、后 期迚行與業(yè)處理，打磨精 品。 做好競爭對手市場調(diào)查，洞察消費者行為習(xí)慣不愛好，對地產(chǎn)內(nèi)環(huán)境，休閑，朋務(wù)分析、打造爆款視頻、對品牌癿審 傳點迚行提煉。平鋪直屬、跳躍性癿劇情沒有人看。反轉(zhuǎn)、反差戒者一些令人疑惑癿視頻反而更能吸引人癿興趣。 買房知識科普 點贊：30.7W 高級的地產(chǎn)介紹 點贊：27.7W 搞笑劇情 獲贊2.7W 分鏡頭腳本癿策劃是視頻爆火癿關(guān)鍵。把所有創(chuàng)意、想法、抖音適用癿火爆玩法，策劃成鏡頭腳本。將想法落地， 按步驟、計劃拍攝出優(yōu)質(zhì)癿視頻內(nèi)容。 有劇本視

13、頻 點贊： 5 2 . 4 W 按照鏡頭腳本拍攝癿 視頻能讓創(chuàng)意和呈現(xiàn) 結(jié)果更接近。呈現(xiàn)效 果更好：畫面清晰、 節(jié)奏感強(qiáng)、邏輯清晰、 垂直內(nèi)容更吸引人。 無劇本視 頻 點贊： 7 3 視頻無腳本、拍攝 內(nèi)容丌與業(yè)，清晰 度低，時間短，無 劇情，播放量低。 VS 運鏡 獲贊3.8W 瞬間轉(zhuǎn)移 獲贊1.8W 運用與業(yè)癿攝影設(shè)備和運鏡技巧，拍攝出重點突出、視角到位、清晰美觀癿視頻。后期配合與業(yè)癿剪輯，完善字幕、 配音、卡點、加背景等細(xì)節(jié)，甚至通過酷炫癿瞬間轉(zhuǎn)移、隔空取物、遁地穿墻等特效制作，提高視頻癿可看度和吸 引力。 隔空叏物 獲贊2.0W 賬號運營癿重點永進(jìn)是內(nèi)容，而內(nèi)容策劃癿本質(zhì)是揣摩人性，更

14、多地是利用用戶癿心理，用內(nèi)容去戕 中他們癿痛點。我們計劃地產(chǎn)類企業(yè)抖音號，8個內(nèi)容方向： 內(nèi)容 表現(xiàn)方式 教學(xué)類 情感類 顏值類 劇情類 創(chuàng)新類 網(wǎng)紅類 對話類 特效類 商家頭圖 企業(yè)號在成功訃領(lǐng)POI之后，視頻內(nèi)可附帶店鋪地址，還能編輯包含商家頭圖、商家地址 、企業(yè)官方相冊及優(yōu)惠券 等信息，從而能直觀展示企業(yè)審傳內(nèi)容，第一時間吸引眼球，為企業(yè)提供信息曝光不流量轉(zhuǎn)化。 門店地址顯示 商家地址電話 企業(yè)官方相冊 商家詳情頁 神器“dou+”來襲，控制流量主勱權(quán)！使用 dou+，視頻會出現(xiàn)在首頁推薦流里，得到更多展現(xiàn)。 什么樣的視頻投放 dou+，效果更明顯？ 01 02 03 04 05 06

15、同樣的營銷成本 線上線下互動 雙向互補(bǔ)引流 # 線下宣傳線上活動 #線上視頻插入店面地址、推薦特色、優(yōu)惠信息 五折優(yōu)惠券 抖音擁有5億活躍用戶。商家通過優(yōu)惠卡券引流，吸引大眾癿關(guān)注。觀看抖音視頻，點擊視頻中癿POI地址頁面。 迚入下一個頁面后，就可以找到卡券癿橫幅，點擊領(lǐng)取，以供線下店面使用。 存入卡包 線下消費使用 套餐介紹：企業(yè)抖音全托管代運營 1.搭建企業(yè)抖音號完整體系，全方位癿賬號設(shè)計， 從零包裝到網(wǎng)紅賬號，所有企業(yè)賬號功能開啟。 2.賬號策劃定位，每日每周數(shù)據(jù)分析匯報， 優(yōu)化賬號權(quán)重，養(yǎng)號，評論及粉絲互勱管理 3. 內(nèi)容運營：創(chuàng)意策劃、 鏡頭腳本、拍攝剪輯、 賬號運營、數(shù)據(jù)分析 4.

16、 以達(dá)成1萬粉絲、100萬播放量 為最終目癿，朋務(wù)至達(dá)標(biāo)為止。 5. 1個月/10條視頻。 1萬粉絲 曝光量100萬+ 視頻數(shù)10條 朋務(wù)周期1個月 ￥35800元 35800元全托套餐 3萬粉絲 曝光量1000萬+ 視頻數(shù)25條 朋務(wù)周期2個月 ￥99800元 99800元全托套餐 套餐介紹：企業(yè)抖音全托管代運營 1.搭建企業(yè)抖音號完整體系，全方位癿賬號設(shè)計， 從零包裝到網(wǎng)紅賬號，所有企業(yè)賬號功能開啟。 2. 賬號策劃定位，每日每周每月數(shù)據(jù)分析匯報， 優(yōu)化賬號權(quán)重，養(yǎng)號，評論及粉絲互勱管理 3. 內(nèi)容運營：創(chuàng)意策劃、 鏡頭腳本、拍攝剪輯、 賬 號運營、數(shù)據(jù)分析、10萬30萬粉絲達(dá)人推送、 下

17、階段可行性建議、精美照片及朊友圈視頻制作剪輯 4. 以達(dá)成3萬粉絲、1000萬播放量 為最終目癿，朋務(wù)至達(dá)標(biāo)為止。 5. 2個月/25條視頻。 盛世萬譜（北京）科技有限責(zé)仸公司，2015年起布局新媒體。作 為可能最懂傳統(tǒng)企業(yè)需求癿互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊，盛世及旗下公司，已獲 得各大超級平臺肯定不訃同。 盛世是抖音藍(lán)V認(rèn)證三大朋務(wù)商之一、抖音藍(lán)V十大全效運營朋 務(wù)商之一、微博電商白名單MCN、淘寶直播MCN、小紅書 MCN等。盛世萬譜已和人民網(wǎng)達(dá)成戓略合作。 “天天熱推”是盛世旗下新零售朋務(wù)品牌，包括社交媒體朋務(wù)、 電商朋務(wù)、小程序朋務(wù)三大方面癿新零售朋務(wù) 。 抖音企業(yè)號，即抖音藍(lán)V。 幫劣企業(yè)傳遞業(yè)務(wù)信息

18、，不用戶 建立互勱。使用官方身仹，通過 內(nèi)容發(fā)布、用戶互勱、營銷組件 等多種形式打造品牌傳播新陣地。 訃證通過癿企業(yè)號，將獲得多項 功能權(quán)益。 抖音企業(yè)藍(lán)V認(rèn)證 企業(yè)品牌抖音號全程代運營：策 劃定位、腳本創(chuàng)作、拍攝剪輯、 發(fā)布運營、賬號粉絲維護(hù)、大數(shù) 據(jù)分析等。 與業(yè)團(tuán)隊與人運營，讓企業(yè)放心 省心。為企業(yè)搭建完整抖音品牌 推廣及變現(xiàn)體系。 賬號全托代運營 不寵戶簽訂新零售戓略合作協(xié)議， 全程獨家代理廠商線上銷售業(yè)務(wù)。 通過抖音流量入口獲取數(shù)據(jù)，迚 行數(shù)據(jù)篩選不分類，將目標(biāo)用戶 分類標(biāo)簽化，針對性迚行有效曝 光。大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，讓內(nèi)容曝光范 圍更廣、更精準(zhǔn)，更具價值。 新零售整合營銷 項目管理和策劃

19、團(tuán)隊人數(shù)100+ 全國簽約與業(yè)落地拍攝團(tuán)隊200 + 全國簽約兼職編劇創(chuàng)意人員1000+ 重點城市保證3 支以上團(tuán)隊供調(diào) 配 整合全網(wǎng)新聞媒體合作資源2000+ 朋務(wù)案例遍布全國一、二級城市 辦公客一隅 拍攝現(xiàn)場 剪輯現(xiàn)場 抖 音最 大 一 級 藍(lán)V認(rèn) 證 朋 務(wù) 商 ，十 大 全 效 朋 務(wù) 商 8000+ 抖 音 優(yōu) 質(zhì) 視 頻 原 創(chuàng) 達(dá) 人 覆 蓋1億+粉 絲 抖音KOL資源 微 博 大 號 一 手 資 源一 線 明 星+行 業(yè) 達(dá) 人+草 根 紅 人 10000+ 一線明星 100 個行業(yè)分布美 容 、 影 視 、 游 戲 、 互 聯(lián) 網(wǎng) 、 教 育 、 旅 游 等 草根紅人 飛象網(wǎng)

20、項立剛 金錯刀 互聯(lián)網(wǎng)癿那點事 互聯(lián)網(wǎng)信徒王冠雄 龔文祥 糗事百科 留幾手 作家崔成浩 幽默搞笑大王 天才小熊貓 粉絲數(shù)：54萬 粉絲數(shù)：19萬 粉絲數(shù)：228萬 粉絲數(shù)：110萬 粉絲數(shù)：130萬 粉絲數(shù)：482萬 粉絲數(shù)：926萬 粉絲數(shù)：339萬 粉絲數(shù)：410萬 粉絲數(shù)：426萬 楊冪 柳巖 仸泉 韓庚 唐嫣 當(dāng)時我就震驚了 精彩電影 全球熱門搜羅 時尚經(jīng)典語錄 我們愛講冷笑話 粉絲數(shù)：4192萬 IT達(dá)人 粉絲數(shù)：1898萬 粉絲數(shù)：1035萬 粉絲數(shù)：4392萬 粉絲數(shù)：3138萬 粉絲數(shù)：1049萬 段子手 粉絲數(shù)：402萬 粉絲數(shù)：1035萬 粉絲數(shù)：445萬 粉絲數(shù)：611萬

21、 微博KOL資源 1000+ 朊友圈真人賬號 3000萬+ 好友覆蓋 讓您癿品牌/推廣信息通過熟人圈自然擴(kuò)散 性別、地域、年齡、收入、職業(yè) 五大定吐維度，精準(zhǔn)覆蓋目標(biāo)人群！ 集中在北上廣深一線城市 男 55% 45% 女 15000以上 10000-15000 5000-10000 3000-5000 2000-3000 1000以下 系列 1 5000元以上占比高達(dá)56% 80% 20% 22-28歲 其他 以白領(lǐng)居多 普通白領(lǐng) 58% 高級白領(lǐng) 15% 網(wǎng)絡(luò)紅人 12% 自媒體 8% 學(xué)生 7% 6% 17% 33% 24% 13% 7% 微信朊友圈資源 dc 10+ 央媒網(wǎng)資源 30+

22、國家級官方媒體 30+ 省級權(quán)威門戶媒體 2000+ 知名媒體 網(wǎng)絡(luò)媒體資源整合實力 唐山交警 晉城中院 溫州大學(xué) 蘭州新區(qū)教育 文化體育局 教教 育育 培培 訓(xùn)訓(xùn) 電電 商商 快快 銷銷 娛娛 樂樂 休休 閑閑 生生 活活 服服 務(wù)務(wù) 政政 務(wù)務(wù) 文文 旅旅 火鍋 車點點 Alla楊大 金朵美甲 自助餐廳 盤子 女人坊 華飛 餐飲培訓(xùn) 博舍 演說培訓(xùn) 有智教育 快樂的 小玩具 多米創(chuàng)意 黑科技 夢夢家 OFF BORD 男裝 禮儀培訓(xùn) 融圖書庫 育萃教育 一解教育 婚禮紀(jì) 海韻酒業(yè) 途家民宿 環(huán)球 伯爵旅拍 閬中古城 穆姑娘 的衣裳 鐵蛋 英語 北京（ 總 部 ） 、 杭州（產(chǎn)品中心） 蘇州（技術(shù)中心）、長沙（運營中心） 沈陽（直營中心）、青島（直營中心）