2020地產(chǎn)項(xiàng)目在線直播策劃方案-17P.pptx

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2020地產(chǎn)項(xiàng)目在線直播策劃方案-17P.pptx

1、 PART 01PART 01 推廣策略推廣策略緩解疫情對(duì)樓盤銷售的負(fù)面影響 01. 開啟房企線上直播帶貨的新模式 02. 打造房企專業(yè)的品牌形象 03. 目的目的通過打造“選房寶選房寶典典”的直播節(jié)目，邀請(qǐng)地產(chǎn)專家和XX房企王牌銷售在直播間進(jìn)行購(gòu)房的政策解讀及互動(dòng)答疑。策略策略 Step.1 Step.1 找到客戶找到客戶緊隨受眾的遷移步伐，緊隨受眾的遷移步伐，實(shí)行移動(dòng)端轟炸式營(yíng)銷實(shí)行移動(dòng)端轟炸式營(yíng)銷買房主力軍 80后 90后 0%20%40%60%80%100% 80后 90后 8090后主要上網(wǎng)方式平板電腦手機(jī) 手機(jī)超過電腦，成為受眾用戶最

2、主要的上網(wǎng)工具。8090買房一族的觸媒習(xí)慣從PC端向移動(dòng)端轉(zhuǎn)移。策略策略 Step.2 Step.2 說(shuō)服客戶說(shuō)服客戶地產(chǎn)專家地產(chǎn)專家發(fā)聲，發(fā)聲，打造口碑和打造口碑和信賴度信賴度 8090后買房族的信息獲知更喜歡選擇網(wǎng)站/論壇和專家分享，可見專業(yè)性更強(qiáng)、更權(quán)威的信息會(huì)贏得更多的信任。買房知識(shí)買房知識(shí) 獲取途徑獲取途徑網(wǎng)站論壇報(bào)刊雜志朋友介紹專家分享 45% 85% 78% 60% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 朋友介紹網(wǎng)站論壇專家分享期刊雜志 80908090后更信任的途徑后更信任的途徑策略策略 Step.3

3、Step.3 取悅客戶取悅客戶互動(dòng)式互動(dòng)式直播直播營(yíng)銷，挑動(dòng)受眾營(yíng)銷，挑動(dòng)受眾G G點(diǎn)！點(diǎn)！ 8090后大都愛玩抖音、快手、微博，迎合核心受眾群的喜好，在他們喜歡的APP提供專業(yè)服務(wù)！抖音, 30% 快手 25% 一直播 5% 微博 20% 斗魚 10% YY 10% 主要直播平臺(tái)主要直播平臺(tái) PART 02PART 02 具體方式具體方式預(yù) 熱引爆延續(xù) 整體整體流程流程聲音聚焦聲音聚焦 2 2月月1717日日- -2 2月月2121日日專業(yè)直播專業(yè)直播 2 2月月2222日晚日晚8 8點(diǎn)點(diǎn) 口碑?dāng)U散口碑?dāng)U散 2 2月月2323日日- -2 2月月2929

4、日日話題預(yù)埋：話題預(yù)埋： “買房寶典”話題首發(fā)，引發(fā)買房一族討論。針對(duì)精準(zhǔn)人群，在抖音、快手、微博同步宣傳，邀約買房一族鎖定2月 22日晚8點(diǎn)直播間。話題引爆：話題引爆：各直播平臺(tái)齊播，為買房族分享買房政策及建議。邀請(qǐng)地產(chǎn)專家和王牌銷售在直播間分享買房政策、建議及答疑解惑，定時(shí) 分享直播間福利。話題延續(xù)：話題延續(xù)： “買房寶典”經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 通告+直播間持續(xù)活動(dòng) 預(yù) 熱預(yù) 熱 “買房寶典買房寶典”系列宣發(fā)系列宣發(fā) 1 1 自媒體自媒體KOLKOL吐槽吐槽“買房難買房難” 自制吐槽漫畫，以8090后買房一族的身份和口吻盤點(diǎn)買房族為買房操碎的那些心，痛訴當(dāng)初如果有人能給他們一

5、份“買房寶典”，買房就不用走彎路了，從中植入“買房寶典”直播活動(dòng)，并推出二維碼引導(dǎo)用戶關(guān)注直播間。預(yù) 熱預(yù) 熱 “買房寶典買房寶典”系列宣發(fā)系列宣發(fā) 2 2 各平臺(tái)齊發(fā)直播宣傳圖各平臺(tái)齊發(fā)直播宣傳圖地產(chǎn)大咖1張 / 王牌銷售1張 / 倒計(jì)時(shí)宣傳圖3天，共5天宣發(fā) 引爆引爆寶典直播間寶典直播間主講人：地產(chǎn)專家主講人：地產(chǎn)專家+ +王牌銷售王牌銷售【謝逸楓謝逸楓】著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家獨(dú)立房地產(chǎn)專家中國(guó)樓市黃金派掌門人【XXXX待定待定】 XX地產(chǎn)王牌銷售經(jīng)常樓盤知識(shí) 溝通及推銷能力強(qiáng) 引爆引爆寶典直播間寶典直播間直播提綱直播提綱自我介紹：專家、銷售的自我介紹，增加網(wǎng)友信任

6、板塊劃分：政策解讀：四大城區(qū)發(fā)展走勢(shì)、財(cái)稅政策；話題討論：買郊區(qū)的大house，還是城區(qū)的老破小？專業(yè)名詞解釋：順位、對(duì)口直升、屬地中學(xué)、調(diào)配中學(xué)等現(xiàn)況介紹：四大城區(qū)現(xiàn)狀詳細(xì)介紹；案例分析：（真實(shí)敀事準(zhǔn)備）直播互動(dòng) 直播福利發(fā)放直播形式：“人肉PPT”/A4紙標(biāo)注重點(diǎn) 引爆引爆寶典直播間寶典直播間預(yù)埋問題預(yù)埋問題政策問題：疫情中 VS 疫情后，買房會(huì)有哪些政策？投資問題：現(xiàn)在投資房產(chǎn)未來(lái)轉(zhuǎn)手行情趨勢(shì)如何？房源問題：我有XXX萬(wàn)預(yù)算，工作地點(diǎn)在XXX，適合選擇城區(qū)好？有什么性價(jià)比較高的房源推薦？ XX問題：所有XX售樓部都可以咨詢買房相關(guān)問題嗎？話題性問題：我現(xiàn)在有環(huán)

7、境好戶型大的房子，是否應(yīng)該換戶型小環(huán)境差的學(xué)區(qū)房？延續(xù)延續(xù) 權(quán)威媒體報(bào)道，擴(kuò)大權(quán)威媒體報(bào)道，擴(kuò)大直播直播影響力影響力報(bào)道角度和核心信息：“買房寶典”直播間的干貨內(nèi)容，以專業(yè)內(nèi)容滿足了買房族的購(gòu)房訴求，由此引出XX產(chǎn)品，有效解決這些訴求，并與同行產(chǎn)品形成差異化。延續(xù)延續(xù) 不同領(lǐng)域自媒體合作不同領(lǐng)域自媒體合作多渠道廣泛觸達(dá)多渠道廣泛觸達(dá)買房買房群體群體娛樂八卦情感時(shí)尚親子教育本地生活延續(xù)延續(xù) 直播間持續(xù)發(fā)力直播間持續(xù)發(fā)力王牌銷售在線售房不打烊王牌銷售在線售房不打烊后期XX地產(chǎn)的可安排自家銷售輪番上場(chǎng)，在線售房，從“買房寶典”的干貨出發(fā)，為大家介紹適合他們的XX房源，增加線上銷售業(yè)績(jī)。謝謝聆聽謝謝聆聽

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