2015年度地產項目營銷方案(模板)【11頁】.doc
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2015年度地產項目營銷方案(模板)【11頁】.doc
1、xxxx 廣場廣場20152015 年度整體營銷方案年度整體營銷方案【宏觀】一、一、地產項目整體營銷方案地產項目整體營銷方案1) 項目分析與目標客戶分析本項目主要客源屬于圈層性質尤其突出明顯的一群人， 無論從社會地位還是個人喜好而言，一方面他們不易接受圈外人的加入，另一方面，圈外人很難加入其中。因為地段/面積/總價，導致本項目產品特征與傳統住宅項目不同，屬于缺少外在展示空間， 更加注重內秀。同時為了把握住嘉祥可以承受總價百萬豪宅的人的購買之目的， 2015的推盤將表現出的是對平民百姓的“拒絕” ！2) 項目競爭態勢分析3) 營銷推廣策略4) 項目銷售策略5) 營銷費用使用計劃表【微觀】二、二、
2、項目銷售策略項目銷售策略1. 1.項目銷售總體目標項目銷售總體目標細化要求：銷售金額、套數、需要的客戶量（以經驗數據判斷） 、整體營銷費用等2. 2.入市時機分析入市時機分析3. 3.銷售策略銷售策略項目的銷售思路銷售價格策略項目價格影響因素項目面積區間分布項目戶型分布項目價格區間分布推盤策略（工程進度）4. 4.案場管理和服務案場管理和服務1) 包括：人員崗位分布、流線設置、現場服務、體驗式營銷等等2) 輸入條件：項目可研階段，經營策劃階段產品定位、價格定位、項目分期結論3) 備注： 項目整體營銷方案階段的定價、推盤策略可能與產品建議書階段的定價、推盤策略發生變化，主要闡述這種變化以及變化后
3、的項目收益情況4) 信息：項目分期計劃表項目分期計劃表( (可配圖進行分期示意可配圖進行分期示意) )推盤分期推盤時間范圍產品配比（物業類型及戶型）價格測算面積測算一期二期三期項目整體推盤表項目整體推盤表銷售節點時間范圍推盤范圍產品配比面積測算形象鞏固期內部認購期2 次開盤強銷期商業開盤期持續銷售期三、三、項目推廣策略項目推廣策略1. 1.項目推廣思路項目推廣思路1.1. 項目的形象定位1) 2015 推盤全面以嶄新的面貌入市，將住宅案名重新命名為【陽光*巴比倫】 ，王者歸來,風尚*陽光巴比倫-2015xx 廣場樓王級豪宅正式接受預約登記！2) 項目形象【商業與政務中心*不對外的豪宅】A 賣奢侈品：值得嘉祥仰望的高度，地產中的奢侈品,只有鉆石可以切割鉆石，對話王者。B 賣地段：嘉祥政教文體*城中心，不對外的豪宅，折服所以挑剔的目光。C 賣稀缺：誰都能來看，不是誰都買的起，一般地方能買到的，
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