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房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)管理手冊(cè)【62頁(yè)】.docx

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房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)管理手冊(cè)【62頁(yè)】.docx

1、山東山東 xxxx 房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)管理手冊(cè)房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)管理手冊(cè)四、營(yíng)銷(xiāo)管理類(lèi)1、營(yíng)銷(xiāo)管理工作規(guī)定2372、商業(yè)地產(chǎn)管理實(shí)施辦法（試行）2493、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)使用管理規(guī)定252山東山東 xxxx 置業(yè)集團(tuán)有限公司置業(yè)集團(tuán)有限公司營(yíng)銷(xiāo)管理工作規(guī)定營(yíng)銷(xiāo)管理工作規(guī)定第一條第一條為進(jìn)一步建立健全 xx 置業(yè)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)管理體系，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)管理執(zhí)行力度，提升營(yíng)銷(xiāo)各環(huán)節(jié)工作水平，特制定本規(guī)定。第二條第二條營(yíng)銷(xiāo)合作專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)的確定1、營(yíng)銷(xiāo)合作戰(zhàn)略庫(kù)的建立各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)合作專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)主要包括市調(diào)公司、策劃公司、銷(xiāo)售代理公司、營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)公司、廣告推廣公司等。上述專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)的確定，由置業(yè)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)部牽頭組織建立集團(tuán)戰(zhàn)略合作營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)

2、業(yè)機(jī)構(gòu)信息庫(kù)，并定期更新。2、營(yíng)銷(xiāo)合作專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)比選確定各項(xiàng)目公司主要營(yíng)銷(xiāo)合作專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)應(yīng)在戰(zhàn)略合作信息庫(kù)中選擇，特殊情況須報(bào)批。置業(yè)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)部牽頭組織，項(xiàng)目公司參加，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)單位進(jìn)行篩選，提出備選單位（不少于三家），做為營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)比選單位（營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)推薦審批表見(jiàn)附表 1）。置業(yè)集團(tuán)公司相關(guān)部門(mén)、項(xiàng)目公司共同組成比選評(píng)審會(huì)，對(duì)各專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)的成果、費(fèi)用綜合評(píng)審，并據(jù)此評(píng)出預(yù)選營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)，報(bào)置業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理批準(zhǔn)（營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)預(yù)選單位審批表見(jiàn)附表 2）。對(duì)已經(jīng)合作的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)，依據(jù)業(yè)績(jī)、專(zhuān)業(yè)能力、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理、合作服務(wù)等情況由項(xiàng)目公司每季度進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，報(bào)置業(yè)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)部備案，作為對(duì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)

3、考評(píng)和定期更新的依據(jù)（營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)評(píng)審意見(jiàn)反饋表見(jiàn)附表 3）。3、各項(xiàng)目公司在當(dāng)?shù)剡x擇合作的媒體發(fā)布公司、銷(xiāo)售物料制作公司等，由各公司自行考察確定，簽訂合作合同的同時(shí)，報(bào)置業(yè)集團(tuán)公司備案。第三條第三條市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品定位策劃由置業(yè)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)部牽頭，組織項(xiàng)目公司、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)成立產(chǎn)品定位策劃專(zhuān)項(xiàng)組。置業(yè)集團(tuán)設(shè)計(jì)部、財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)部、工程管理中心、商業(yè)地產(chǎn)中心配合，提出項(xiàng)目市場(chǎng)分析、開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售時(shí)序計(jì)劃，確定各期物業(yè)開(kāi)發(fā)規(guī)模、物業(yè)品種及配置比例、產(chǎn)品類(lèi)型和配置建議（包括戶型面積配置比例）、建筑風(fēng)格建議、預(yù)計(jì)銷(xiāo)售價(jià)格、預(yù)計(jì)目標(biāo)成本、經(jīng)營(yíng)收益分析等，形成市場(chǎng)和產(chǎn)品定位策劃報(bào)告，報(bào)置業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理批準(zhǔn)后實(shí)施。第四條第四條營(yíng)銷(xiāo)方案及營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用管理置業(yè)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)部根據(jù)各項(xiàng)目整體開(kāi)發(fā)方案，牽頭制訂年度營(yíng)銷(xiāo)方案。主要內(nèi)容包括：年度銷(xiāo)售計(jì)劃、年度推廣方案、編制年度營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算、銷(xiāo)售周期、開(kāi)盤(pán)時(shí)間、銷(xiāo)售控制節(jié)點(diǎn)、銷(xiāo)售價(jià)格

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