1、云城項(xiàng)目營(yíng)銷策略報(bào)告云城項(xiàng)目營(yíng)銷策略報(bào)告 湖北中原 事業(yè)一部 201805 溯源溯源20102010- -20152015開啟白沙洲百萬(wàn)方城市生活開啟白沙洲百萬(wàn)方城市生活 白沙洲市場(chǎng)開拓者，城市先行者，白沙洲市場(chǎng)開拓者，城市先行者， 帶領(lǐng)白沙洲區(qū)域進(jìn)入武漢人的視野，以城市配套服務(wù)商的理帶領(lǐng)白沙洲區(qū)域進(jìn)入武漢人的視野，以城市配套服務(wù)商的理 念帶來(lái)白沙洲新的生活方式。念帶來(lái)白沙洲新的生活方式。 金色城市金色城市 首個(gè)引進(jìn)武商量販 首個(gè)育才幼兒園 首個(gè)華師附小 首個(gè)引入公交線路 首個(gè)百萬(wàn)方大盤 萬(wàn)變?nèi)f變20162016- -20172017品牌云集，競(jìng)爭(zhēng)洪流品牌云集，競(jìng)爭(zhēng)洪流 隨著金色城市的售罄，逐

2、漸從人們視野中消失，隨著金色城市的售罄，逐漸從人們視野中消失， 東原湖光里、東原啟程、東原樂(lè)見城東原湖光里、東原啟程、東原樂(lè)見城 保利上城、保利新武昌保利上城、保利新武昌等眾多樓盤相繼崛起，等眾多樓盤相繼崛起， 然而，白沙洲也依然是全武漢剛需的聚集地然而，白沙洲也依然是全武漢剛需的聚集地 2016.12 保利上城 13500元/ 保利新武昌 13500元/ 2017.1 東原啟程 13300元/ 2017.102017.12 東原樂(lè)見城 13000元/ 云城云城二環(huán)內(nèi)二環(huán)內(nèi) 高尚生活住區(qū)高尚生活住區(qū) 長(zhǎng)征村長(zhǎng)征村精華版金色城市精華版金色城市 品質(zhì)改善住區(qū)品質(zhì)改善住區(qū) 理想城市理想城市武昌南武昌

3、南 美好生活住區(qū)美好生活住區(qū) 以三盤之力，改變大武昌的生活方式，開啟美好的人居生活。以三盤之力，改變大武昌的生活方式，開啟美好的人居生活。 20182018元年元年王者歸來(lái)，開啟新時(shí)代王者歸來(lái)，開啟新時(shí)代 云城 設(shè)計(jì)中心辦公區(qū)創(chuàng)客區(qū)商業(yè)中心高尚住區(qū) 長(zhǎng)征村 集中商業(yè)品質(zhì)住區(qū) 理想城市 一站式教育商業(yè)街區(qū)美好住區(qū) 理想城市 長(zhǎng)征村 云城 14000元/ 云城 長(zhǎng)征村 理想城市 目標(biāo)審視1價(jià)格目標(biāo) 2018，三盤齊發(fā)，價(jià)格梯隊(duì)明顯，均突破區(qū)域天花板，樹立價(jià) 格標(biāo)桿！ 18000元/ 22000元/ 目標(biāo)審視2品牌目標(biāo) 再回歸，在眾多品牌的紅海區(qū)如何實(shí)現(xiàn)品牌影響力？ 基于以上兩大目標(biāo)，我們將面臨兩大

4、核心問(wèn)題： Q1如何通過(guò)產(chǎn)品打造實(shí)現(xiàn)價(jià)格差距？ Q2如何在價(jià)格差異中實(shí)現(xiàn)融合，完成品牌使命？ 本體價(jià)值分析核心價(jià)值點(diǎn)深挖 客戶特征分析客戶需求對(duì)位 產(chǎn)品打造建議形成差異化特點(diǎn) Q1如何通過(guò)產(chǎn)品打造實(shí)現(xiàn)價(jià)格差距？ part1本體價(jià)值分析 云城項(xiàng)目本體分析：武昌新二環(huán)核心地段，新興產(chǎn)城綜合體 外部?jī)r(jià)值 區(qū)域價(jià)值白沙洲濱江新二環(huán) 土地價(jià)值高地價(jià)推動(dòng)漲幅 內(nèi)部?jī)r(jià)值 產(chǎn)業(yè)價(jià)值打造產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，塑造城市新IP 武漢新二環(huán)內(nèi)，區(qū)域價(jià)值和土地價(jià)值逐步提升，通過(guò)創(chuàng)新文化產(chǎn)業(yè)及高端品質(zhì)商業(yè)拔高項(xiàng)目整體定位，引領(lǐng)住宅新走向。 即將迎來(lái)武漢新二環(huán) 楊泗港大橋即將通車，提升區(qū)域出行功能 長(zhǎng)江主軸戰(zhàn)略確立 區(qū)域?yàn)橹鬏S之首，1

5、0年內(nèi)成為城市發(fā)展主軸 白沙洲近年量?jī)r(jià)齊升，隨高價(jià)地推出，價(jià)格隨之大幅增長(zhǎng) 商業(yè)價(jià)值打造區(qū)域創(chuàng)意文化商業(yè)標(biāo)桿 0.8萬(wàn)方產(chǎn)業(yè)示范區(qū) 1棟創(chuàng)意集群寫字樓 2.5萬(wàn)方文化商業(yè)街區(qū) 4棟SOHO辦公 武昌南二環(huán) 風(fēng)尚藝術(shù)創(chuàng)意社區(qū) 二環(huán)內(nèi)+創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)新集群+文化新產(chǎn)地+住宅新體驗(yàn) 項(xiàng)目初判 長(zhǎng)征村項(xiàng)目本體分析：金色王者風(fēng)范，升級(jí)歸來(lái) 外部?jī)r(jià)值 區(qū)域價(jià)值濱江之首，路網(wǎng)發(fā)達(dá) 品牌價(jià)值金色城市品牌深入白沙洲 內(nèi)部?jī)r(jià)值 商業(yè)價(jià)值10萬(wàn)方提升區(qū)域商業(yè)品質(zhì) 金色城市最具價(jià)值地塊，地段升級(jí)、交通升級(jí)、產(chǎn)品升級(jí)、配套升級(jí)，依托金色城市大盤價(jià)值再造升級(jí)新城。 白沙洲近年量?jī)r(jià)齊升，隨高價(jià)地推出，價(jià)格隨之大幅增長(zhǎng) 白沙洲大橋

6、 連接沌口白沙洲 白沙洲高架 接駁武昌中心區(qū) 地鐵12號(hào)線 環(huán)繞大武漢三鎮(zhèn) 白沙洲片區(qū)稀缺的 商業(yè)資源，商業(yè)價(jià) 值定位為區(qū)域級(jí)別 商業(yè)街形式，滿足小 區(qū)內(nèi)部需求為主 白沙洲版圖中 心區(qū)位，有效聯(lián)動(dòng) 其他項(xiàng)目，鞏 固白沙洲品牌龍頭 地位 項(xiàng)目初判 一生之城 品質(zhì)住區(qū) 長(zhǎng)江主軸+升級(jí)版商業(yè)+家庭新居所 01 / 總頁(yè)碼 青菱湖項(xiàng)目本體分析：城市擴(kuò)張?jiān)吹兀蛟旖继厣℃?zhèn) 四環(huán)內(nèi)百萬(wàn)方大盤，通過(guò)提升區(qū)域配套、適配優(yōu)質(zhì)教育、特色小鎮(zhèn)打造，推廣業(yè)務(wù)品牌落地，包裝品質(zhì)居住主軸。 外部?jī)r(jià)值 區(qū)域價(jià)值城市擴(kuò)張之源 內(nèi)部?jī)r(jià)值 特色小鎮(zhèn)價(jià)值百萬(wàn)方大盤，超配置學(xué)校 武昌南大門的城市擴(kuò)張首席，完備四至條件突圍白沙洲

7、百萬(wàn)方社區(qū)大盤 全齡化幼兒園中小學(xué)教育 內(nèi)生型社區(qū)商業(yè)配套 爆款戶型產(chǎn)品 社區(qū)客群運(yùn)營(yíng) 多盤聯(lián)動(dòng)，品質(zhì)主軸運(yùn) 營(yíng) 項(xiàng)目初判 長(zhǎng)江主軸 城市美好生活住區(qū) 全齡配套+衍生商業(yè)+社群運(yùn)營(yíng) 云城 1 長(zhǎng)征村 2 理想城市 3 大武昌城市級(jí) 高端改善追求地 金色城市精華版 品質(zhì)生活最佳目的地 遠(yuǎn)郊區(qū)域級(jí)大盤 理想生活目的地 項(xiàng)目初判 part2客戶特征分析 客戶分級(jí) 三個(gè)項(xiàng)目客戶劃分為高改、中改、首置三類不同的層級(jí)，形成明顯的客戶梯度； 項(xiàng)目面積預(yù)計(jì)價(jià)格預(yù)計(jì)總價(jià) 云城118-167 22000250-400萬(wàn) 長(zhǎng)征村90-14018000150-250萬(wàn) 理想城市90-12013500100-150萬(wàn)

8、400萬(wàn)以上 120-250萬(wàn) 150萬(wàn)以下 高改 首改、中改 剛需首置 頂級(jí) 250-400 萬(wàn) 本案客戶層級(jí) 云城 長(zhǎng)征村 理想城市 客戶分析/云城 武昌中心和雄楚大 道沿線 55% 客戶分布 白沙洲、南湖 30% 漢陽(yáng)3% 客戶特征 以35-50歲中年人群為主，多為二次置業(yè)，經(jīng)濟(jì)實(shí) 力雄厚，具備高階文化和一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力； 客戶分類 武昌高端政企客、南湖高端政府企客、武昌高校 老師 客戶需求 城市中心標(biāo)桿物業(yè)，注重居住體驗(yàn)和精神追求、 身份、地位、文化品位的表現(xiàn)； 他們是一群高階高知、品質(zhì)體驗(yàn)和高端文化需求的城市精英。 客戶主要為武昌中心及南湖外溢，高端改善，追求品質(zhì)體驗(yàn)和文化精神內(nèi)涵； 青

9、山5% 光谷3% 外地4% 客戶分析/長(zhǎng)征村 客戶主要為武昌中心和南湖外溢及白沙洲地緣，首改或中端改善，追求完善的生活配套和有面子 的社區(qū)體驗(yàn)； 武昌中心和雄楚大 道沿線 35% 客戶分布 白沙洲、南湖 55% 漢陽(yáng)1% 外地 4% 追求一定的品 質(zhì)生活 具有一定升值 空間 注重社區(qū)生活環(huán) 境 時(shí)刻保持與家人 的聯(lián)系 住的地方要有面 子 客 戶 分 類三口之家 投資保值 追求生活 品質(zhì) 經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，中心 購(gòu)房壓力大，向白沙 洲外溢 在房產(chǎn)中受益，看好 投資項(xiàng)目品牌 創(chuàng)造更好條件讓老人 安享晚年 自己上班，父母孩子 在家 對(duì)園林，產(chǎn)品等要求 較高，有一定小資情 調(diào) 改善客戶 客戶訴求點(diǎn)客戶行為

10、習(xí)慣 客戶特征 以30-40歲中青年人群為主，經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，務(wù)實(shí)型家庭， 需置通過(guò)更換早期住宅來(lái)改善置業(yè)； 注重生活品質(zhì) 有面子的需求 務(wù)實(shí)家庭生活 光谷 5% 客戶分析/理想城市 客戶主要為白沙洲及外地價(jià)格擠壓及部分的地緣客，剛需首置，置業(yè)范圍廣，價(jià)格敏感，完 善的生活配套及特色的項(xiàng)目打造會(huì)成為客戶重要選擇； 武昌中心 10% 客戶分布 白沙洲、南湖 35% 漢陽(yáng) 2% 周邊地緣客20% 江夏客10% 外地 15 % 完善的生活配套會(huì)成為客戶重要選擇基因 客戶特征 以30歲以下青年人群為主，剛落戶武漢或剛參加工作的大學(xué) 生，經(jīng)濟(jì)實(shí)力較差，希望未來(lái)在武漢發(fā)展，依靠父母支付首 付； 光谷 7%

11、漢口 1% 關(guān)注項(xiàng)目品質(zhì)和交通 對(duì)價(jià)格敏感 基本的生活配套需求 全武漢置業(yè)客 1 2 3 4 全齡教育體系5 客戶定位 云城云城新主義高知精英新主義高知精英 長(zhǎng)征村長(zhǎng)征村城市新生樂(lè)活族城市新生樂(lè)活族 理想城市理想城市夢(mèng)想青年生活派夢(mèng)想青年生活派 基于以上的項(xiàng)目?jī)r(jià)值初判和客戶需求， 如何進(jìn)行產(chǎn)品打造實(shí)現(xiàn)差異？ 云城注重生活品質(zhì)、高效生活、身份追求 長(zhǎng)征村注重家庭生活、便捷交通、社區(qū)品質(zhì) 理想城市注重社區(qū)完善的生活配套、子女教育 part3差異化產(chǎn)品打造 云城云城精神文藝創(chuàng)意先驅(qū)者精神文藝創(chuàng)意先驅(qū)者 以藝術(shù)為內(nèi)核，以創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)為經(jīng)骨，以開放街區(qū)為機(jī)理，以高端 住宅為血脈，集大成于一體的高尚品質(zhì)藝術(shù)綜

12、合體 洪山區(qū)以先進(jìn)制造業(yè)和生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)為發(fā)展方向，產(chǎn)業(yè)方向?yàn)榇蛟斐善嚵闩浼偛拷?jīng)濟(jì)為主，先進(jìn)制造 業(yè)和現(xiàn)代物流為輔的綜合性工業(yè)園區(qū)，努力打造文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)千億產(chǎn)業(yè)集群；目前青菱鄉(xiāng)已啟動(dòng)五大產(chǎn)業(yè)園 項(xiàng)目，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園發(fā)展迅速。 云城產(chǎn)業(yè)打造方向思考 區(qū)域產(chǎn)業(yè)規(guī)劃洪山區(qū)定位為以城帶郊的新型城區(qū)，第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，尤以文 化創(chuàng)意類產(chǎn)業(yè)和先進(jìn)制造業(yè)為主 0.40.4 34.634.6 6565 三大產(chǎn)業(yè)占比三大產(chǎn)業(yè)占比 第一產(chǎn)業(yè)第二產(chǎn)業(yè)第三產(chǎn)業(yè) 第三產(chǎn)業(yè)中，以先進(jìn)制造業(yè)和文化創(chuàng)意類產(chǎn)業(yè) 為主，先進(jìn)制造業(yè)產(chǎn)值達(dá)200億元以上，文化創(chuàng) 意類產(chǎn)值達(dá)120億元 現(xiàn)代商貿(mào)業(yè) 現(xiàn)代物流業(yè) 外包服務(wù)業(yè) 1.現(xiàn)代服

13、務(wù)業(yè) 電子信息 生物醫(yī)藥 航空航天 依托現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)， 利用領(lǐng)進(jìn)東湖高新板 塊的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合科研 資源，發(fā)展高新技術(shù) 產(chǎn)業(yè) 2.高新技術(shù) 產(chǎn)業(yè) 數(shù)字科技 演藝娛樂(lè) 動(dòng)漫影視 利用南湖創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園、武漢 大學(xué)珞珈創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園、武漢 創(chuàng)意天地等創(chuàng)意園區(qū)促進(jìn)創(chuàng) 意產(chǎn)業(yè)專業(yè)化，規(guī)范化發(fā)展 3.現(xiàn)代創(chuàng)意 產(chǎn)業(yè) 電力 光電子 新材料 4.先進(jìn)制 造業(yè) 云城產(chǎn)業(yè)打造方向思考 洪山區(qū)未來(lái)發(fā)展的主要產(chǎn)業(yè)為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)和先進(jìn)制 造業(yè) 云城產(chǎn)業(yè)打造方向思考 文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)是洪山區(qū)自2007年以來(lái)重點(diǎn)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，截止2017其文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè) 產(chǎn)值已達(dá)300億元以上，成為繼洪山區(qū)先進(jìn)制造業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的

14、第三大產(chǎn)業(yè) 2007年初 成立促進(jìn)文化 創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展 領(lǐng)導(dǎo)小組 2008.10 編制完成洪山區(qū)創(chuàng)意產(chǎn) 業(yè) 發(fā) 展 規(guī) 劃 綱 要 （20092020） 2008年底 文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)年產(chǎn) 值達(dá)33億元，占 GDP12% 2009年初 確立重點(diǎn)扶持和培養(yǎng)的八 大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，提出了打造 “一核、八區(qū)、五塊”的 創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)構(gòu)想 2009.4 頒布洪山區(qū)關(guān)于實(shí) 施促進(jìn)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā) 展若干扶持政策的 意見（試行） 2009年底 省發(fā)改委已將“創(chuàng)意 大道”項(xiàng)目納入全省 2009年重大項(xiàng)目庫(kù)， 創(chuàng)意天地項(xiàng)目動(dòng)工 2011.12 區(qū)域文化創(chuàng)意企業(yè) 998家，產(chǎn)值95億元， 同比增幅35% 2017年 文化創(chuàng)意產(chǎn)值突破3

15、00 元，占武漢市文創(chuàng)產(chǎn)業(yè) 的35% 云城產(chǎn)業(yè)打造方向思考 重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)板塊南湖文化創(chuàng)意板塊位于洪山區(qū)南湖板塊，定位為現(xiàn)代傳媒、數(shù)字 科技、文化交流等六大創(chuàng)意產(chǎn)業(yè) 南湖大道 雄楚大道 南湖核心區(qū) 區(qū)位：以洪山區(qū)珞獅南北路為軸線，南北兩端以武漢創(chuàng) 意產(chǎn)業(yè)中心園及武漢大學(xué)珞珈創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)為起止點(diǎn)。 板塊面積：延伸面積約12.2平方公里，目前規(guī)劃建設(shè)面 積3000畝。 產(chǎn)業(yè)定位：重點(diǎn)打造現(xiàn)代傳媒、演藝及時(shí)尚消費(fèi)、數(shù)字 科技及工業(yè)設(shè)計(jì)、翻譯與國(guó)際文化交流、圖文廣告及環(huán) 境藝術(shù)、教育培訓(xùn)及咨詢策劃六大創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。 開發(fā)現(xiàn)狀：目前實(shí)際開發(fā)面積1045畝，截至2012年6月 ，重點(diǎn)項(xiàng)目累計(jì)投資達(dá)28億元，建成30

16、萬(wàn)方，在建36.2 萬(wàn)方，發(fā)展勢(shì)頭良好。 南湖文化創(chuàng)意板塊發(fā)展概況 序號(hào)優(yōu)惠方面內(nèi)容摘要 1優(yōu)惠對(duì)象 在洪山區(qū)進(jìn)行工商注冊(cè)和稅務(wù)登記（含國(guó)稅、地稅）滿一年以上 主要為設(shè)計(jì)創(chuàng)意、數(shù)字網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意、動(dòng)漫影視創(chuàng)意、出版?zhèn)髅絼?chuàng)意、演藝娛樂(lè)創(chuàng)意、翻譯交流創(chuàng)意等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域 以洪山創(chuàng)意大道為核心的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)內(nèi)的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地、創(chuàng)意企業(yè)、創(chuàng)意人才實(shí)訓(xùn)基地 2落戶獎(jiǎng)勵(lì) 建設(shè)、經(jīng)營(yíng)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地的企業(yè)，連續(xù)2年獎(jiǎng)勵(lì)其區(qū)稅收貢獻(xiàn)額的50% 高等院校、職業(yè)學(xué)校、社會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與創(chuàng)意企業(yè)聯(lián)合建設(shè)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)人才實(shí)訓(xùn)基地，一次性獎(jiǎng)勵(lì)10萬(wàn)元 3稅費(fèi)優(yōu)惠 對(duì)新辦或新引進(jìn)的注冊(cè)資本高于50萬(wàn)元的創(chuàng)意企業(yè)，連續(xù)2年獎(jiǎng)勵(lì)其區(qū)財(cái)政貢獻(xiàn)額的50

17、% 在本區(qū)從事創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)開發(fā)和與之相關(guān)的技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)取得的收入，免征營(yíng)業(yè)稅 企業(yè)符合條件的技術(shù)轉(zhuǎn)讓所得在一個(gè)納稅年度內(nèi)，企業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)讓所得不超過(guò)500萬(wàn)元的部分，免征企業(yè)所得稅；超過(guò)500萬(wàn)元的部分， 減半 4人才獎(jiǎng)勵(lì) 對(duì)創(chuàng)意人才在洪山創(chuàng)業(yè)、就業(yè)提供良好條件，優(yōu)先解決場(chǎng)地租賃、無(wú)形資產(chǎn)入股、貸款貼息、稅收減免、科研項(xiàng)目申報(bào)、購(gòu)房及子女入 學(xué)等方面的需求 5資金支持 單列100萬(wàn)元專項(xiàng)資金，為中小創(chuàng)意企業(yè)提供小額貸款擔(dān)保 設(shè)立專項(xiàng)資金30萬(wàn)元，在創(chuàng)意類產(chǎn)品和服務(wù)出口過(guò)程中所發(fā)生的境外市場(chǎng)推廣費(fèi)用，可以申請(qǐng)資助 對(duì)創(chuàng)意產(chǎn)品或服務(wù)出口額在10萬(wàn)美元以上（含10萬(wàn)美元）的創(chuàng)意企業(yè)，按照

18、每美元0.03元人民幣予以獎(jiǎng)勵(lì) 6購(gòu)租房補(bǔ)貼 對(duì)新辦或新引進(jìn)的注冊(cè)資本50萬(wàn)元以上的創(chuàng)意企業(yè)，在創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)內(nèi)購(gòu)買辦公用房，補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)為：補(bǔ)貼金額為當(dāng)年企業(yè)區(qū)級(jí)財(cái)政貢 獻(xiàn)額，不超過(guò)購(gòu)房總額，補(bǔ)貼面積不超過(guò)1000平方米 在創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地租用辦公用房的新辦創(chuàng)意企業(yè)，按5元*平米*月補(bǔ)貼3年（補(bǔ)貼面積不超過(guò)1000平方米）。復(fù)轉(zhuǎn)軍人及畢業(yè)3年內(nèi)的大學(xué) 生創(chuàng)辦的創(chuàng)意企業(yè)，租金補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)為每月每平方米10元 7專利獎(jiǎng)勵(lì) 創(chuàng)意企業(yè)近3年獲得的國(guó)內(nèi)發(fā)明專利、實(shí)用新型專利、外觀設(shè)計(jì)專利，經(jīng)認(rèn)定已經(jīng)轉(zhuǎn)化和應(yīng)用的，分別獎(jiǎng)勵(lì)2000元、1000元和500元。 獲美國(guó)、日本、歐盟等國(guó)外發(fā)明專利、實(shí)用新型專利的，再一次性

19、獎(jiǎng)勵(lì)1萬(wàn)元。 云城產(chǎn)業(yè)打造方向思考 洪山文化創(chuàng)意類優(yōu)惠政策優(yōu)惠文化創(chuàng)意類產(chǎn)業(yè)覆蓋范圍廣，區(qū)級(jí)免稅約50%， 期限2年，重點(diǎn)扶持中小型企業(yè)，相關(guān)措施有效的促進(jìn)了文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 云城產(chǎn)業(yè)打造方向思考 城市發(fā)展方向武漢入選“設(shè)計(jì)之都”，創(chuàng)意設(shè)計(jì)將成為城市可持續(xù)發(fā)展的驅(qū)動(dòng) 之一 武漢以“老城新生”為申報(bào)主題，將創(chuàng)意設(shè)計(jì)作為城市可持續(xù)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力之一，讓老城不斷煥發(fā)活力，打造武漢世界級(jí)文化 品牌，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為武漢的新動(dòng)力和支柱產(chǎn)業(yè)之一 對(duì)創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)催生新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)、新商業(yè)模式，形成新引擎，拓 展新空間，形成更大的產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)和更快的產(chǎn)業(yè)規(guī)模增加值 對(duì)設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)搭建聯(lián)系溝通橋梁，幫助設(shè)

20、計(jì)更好的走出去。搭建合作平臺(tái)和 研發(fā)平臺(tái)，幫助設(shè)計(jì)企業(yè)拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域 對(duì)創(chuàng)意人才通過(guò)提供更多更優(yōu)教育培訓(xùn)，提升創(chuàng)意人才創(chuàng)業(yè)就業(yè)能力。通 過(guò)政策扶持和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，降低創(chuàng)意人才創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富門檻。通過(guò)“創(chuàng)意城市網(wǎng)絡(luò)” 合作分享，促進(jìn)創(chuàng)意人才拓展創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域 對(duì)普通市民因創(chuàng)新設(shè)計(jì)而獲得更多的教育和就業(yè)機(jī)會(huì)，擁有更高品質(zhì)的城 市空間和生活環(huán)境，帶來(lái)環(huán)境更生態(tài)、出行更方便、服務(wù)更精細(xì)的生活方式 云城產(chǎn)業(yè)打造方向思考 自身優(yōu)勢(shì)依托四大裝修鏈接平臺(tái)，進(jìn)行深入資源挖掘和嫁接。 云城產(chǎn)業(yè)打造方向思考 打造方向 以“家裝設(shè)計(jì)” 為主導(dǎo)的文化創(chuàng)意型產(chǎn)業(yè)示范基地 天時(shí)天時(shí) 地利地利 人和人和 武漢成為“設(shè)計(jì)之都”洪山區(qū)文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)土壤

21、肥沃家裝平臺(tái)優(yōu)勢(shì) 上海8號(hào)橋上海首批文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)示范聚集區(qū) 產(chǎn)業(yè)打造案例分析 類型業(yè)態(tài)比例 辦公 策劃/商務(wù)咨詢25% 建筑設(shè)計(jì)12% 產(chǎn)品設(shè)計(jì)11% 室內(nèi)設(shè)計(jì)9% 服裝設(shè)計(jì)9% 企業(yè)形象設(shè)計(jì)7% 影視制作5% 廣告設(shè)計(jì)5% 動(dòng)漫設(shè)計(jì)4% 商業(yè)配套餐飲/服務(wù)/零售13% 總計(jì)總計(jì)100% 以原創(chuàng)藝術(shù)為基礎(chǔ)，發(fā)展工業(yè)設(shè)計(jì)、文化藝術(shù)、博覽展會(huì)、創(chuàng)意體驗(yàn)等原創(chuàng)藝術(shù)文化產(chǎn)業(yè)。 上海8號(hào)橋上海首批文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)示范聚集區(qū) 在建筑風(fēng)格打造、空間環(huán)境營(yíng)造以及入住商家業(yè)態(tài)等方面均以能吸引文創(chuàng)業(yè)態(tài)亦或是滿足文創(chuàng)業(yè)態(tài)需求的角度出發(fā) 01-獨(dú)特建筑立面標(biāo)簽02-開放生態(tài)的空間環(huán)境，提供辦公人 員休閑、交流的場(chǎng)所 03-個(gè)性化

22、共享空間 （展示大廳） 04-引進(jìn)創(chuàng)意零售商家 獨(dú)特的建筑風(fēng)格、開放的交流空間以及生態(tài)環(huán)境營(yíng)造，符合文創(chuàng)辦公企業(yè)的需求 獨(dú)特的個(gè)性化共享空間（展示大廳、商務(wù)中心、休閑后街等），激發(fā)創(chuàng)意工作者靈感，有效營(yíng)造項(xiàng)目文化氛圍 引入文化展示、創(chuàng)意零售、品質(zhì)餐飲等商家，打造休閑、社交概念突出項(xiàng)目文化氣質(zhì) 產(chǎn)業(yè)打造案例分析 上海8號(hào)橋上海首批文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)示范聚集區(qū) 目前吸引大量知名建筑設(shè)計(jì)、公關(guān)咨詢、影業(yè)制作、廣告創(chuàng)意等文創(chuàng)企業(yè)聚集 產(chǎn)品打造啟示：環(huán)境氛圍+主題配套是有效吸引且培養(yǎng)文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ) 典型入駐企業(yè) 產(chǎn)業(yè)打造案例分析 創(chuàng)意天地國(guó)內(nèi)新建規(guī)模最大文化創(chuàng)意主題產(chǎn)業(yè)園 以文化創(chuàng)意為主題，打造集藝術(shù)、文化、

23、商業(yè)、辦公、娛樂(lè)為一體的復(fù)合型創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)。 產(chǎn)業(yè)打造案例分析 總用地面積232300平方米 總建筑面積310000平方米 物業(yè)類型別墅、多層、小高層、高層 容積率1.6 建筑密度24.5% 綠化率35% 園區(qū)規(guī)劃：園區(qū)分為文化空間、商業(yè)空間集商務(wù)空間三大建筑空間，產(chǎn)品 分別由合美術(shù)館、藝術(shù)劇場(chǎng)、精品店、藝術(shù)店賣場(chǎng)、餐飲主力店、藝術(shù)家 工作室、創(chuàng)意商街、創(chuàng)意工坊、商業(yè)中心、創(chuàng)意辦公10大部分組成。 綜合體式開發(fā)模式：項(xiàng)目以文化創(chuàng)意為主題，物業(yè)功能聚集研發(fā)、辦公、 居住、商業(yè)、酒店、藝術(shù)表演等功能，功能豐富，種類齊全。 產(chǎn)品功能產(chǎn)品類型層數(shù) 建筑面積 （） 面積占 比 多層辦公創(chuàng)意工坊4F71

24、00023% 高層辦公高層寫字樓及裙樓11-17F17000056% 商業(yè)及配 套 商業(yè)中心、餐飲主 力店、藝術(shù)品賣場(chǎng)、 創(chuàng)意商鋪、特色酒 店、美術(shù)館、劇場(chǎng)、 藝術(shù)家工作室、商 業(yè)裙樓 2-3F6500021% 創(chuàng)意天地華中地區(qū)首個(gè)純粹藝術(shù)性創(chuàng)意綜合體 主要依托合美術(shù)館、藝術(shù)劇場(chǎng)合藝術(shù)家工作室以及創(chuàng)意街區(qū)共同打造城創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展平臺(tái)。 產(chǎn)業(yè)打造案例分析 藝術(shù)家工作室創(chuàng)意商鋪 合美術(shù)館藝術(shù)劇場(chǎng) 園區(qū)依托“合美術(shù)館”鑄造藝術(shù)與文化 精神堡壘，以藝術(shù)家工作室和藝術(shù)劇場(chǎng) 作為核心藝術(shù)引擎，引入知名設(shè)計(jì)師、 創(chuàng)意企業(yè)，最終成為創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展 平臺(tái)。 同時(shí)將現(xiàn)代藝術(shù)融入時(shí)尚商業(yè)，帶動(dòng)創(chuàng) 意商街、藝術(shù)

25、精品酒店、餐飲主力店、 藝術(shù)品拍賣、創(chuàng)意工坊和高層創(chuàng)意辦公 等建筑群渾然天成一座藝術(shù)城堡、創(chuàng)意 天地。 合美術(shù)館建筑面積10000，十個(gè)獨(dú)立展 出空間，提供各種當(dāng)代美術(shù)作品展，同 時(shí)還有現(xiàn)代化的典藏畫庫(kù)、書吧、咖啡 廳等配套，是集收藏、研究、展覽、教 育、交流、服務(wù)等功能于一體的現(xiàn)代美 術(shù)館。 納凱瑞藝術(shù)甜品設(shè)計(jì)館 源自于英國(guó)的藝術(shù)蛋糕 為每一位客戶帶來(lái)味覺分享 、視覺盛宴，可以吃的藝術(shù) 品，開啟全新的消費(fèi)體驗(yàn)和 生活方式。 創(chuàng)意天地華中地區(qū)首個(gè)純粹藝術(shù)性創(chuàng)意綜合體 引入餐飲、展覽、培訓(xùn)、休閑娛樂(lè)等業(yè)態(tài)豐富的創(chuàng)意性商家，形成華中首個(gè)純粹的藝術(shù)創(chuàng)意型街區(qū) 產(chǎn)業(yè)打造案例分析 藝美積兒童藝術(shù)中心全民

26、藝 術(shù)活動(dòng)中心 為藝術(shù)愛好者提供觀摩學(xué)習(xí)、戶 外拓展、藝術(shù)家相互交流互動(dòng)的 平臺(tái)，推動(dòng)有高度、有內(nèi)涵的全 民藝術(shù)活動(dòng)。 視覺書屋藝術(shù)與生活美學(xué) 書店 由圖書館、咖啡館、文創(chuàng)生活 區(qū)、畫廊和藝術(shù)體驗(yàn)館共同打 造成為“孵化藝術(shù)觀的理想之 地。 產(chǎn)品打造啟示：產(chǎn)品規(guī)劃+主題業(yè)態(tài)配套是有效吸引且培養(yǎng)文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展 的基礎(chǔ) 云城產(chǎn)業(yè)IP打造建議 8000國(guó)際藝展mall 定位為可博覽、可演藝、可學(xué)術(shù)傳播等的多功能藝展mall空間，為主題產(chǎn)業(yè)打造服務(wù)配套平臺(tái) 1 2 3 大型留白藝術(shù)博覽展廳，定期邀請(qǐng)世界知名室內(nèi)設(shè)計(jì)大師抑或相關(guān)設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)機(jī) 構(gòu)進(jìn)行作品展 配套型學(xué)術(shù)報(bào)告廳，輔助博覽、會(huì)展進(jìn)行學(xué)術(shù)交流與發(fā)布 配

27、套型演繹/演播廳，輔助產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)行專項(xiàng)匯報(bào)演出 云城產(chǎn)業(yè)IP打造建議 8萬(wàn)方創(chuàng)客區(qū)&4萬(wàn)方辦公區(qū) 園林景觀：參考云城【特色型綠廊】規(guī)劃設(shè)計(jì)理念，打造武漢首個(gè)【綠色體驗(yàn)場(chǎng)】為未來(lái) 入住的辦公人群或者創(chuàng)客人群帶來(lái)極致的景觀體驗(yàn)，為創(chuàng)意辦公提供“源動(dòng)力” 串聯(lián)各個(gè)樓棟單元及活動(dòng)區(qū)域，形成園區(qū)產(chǎn)業(yè)“垂直工作，水平休閑” 云城產(chǎn)業(yè)IP打造建議 8萬(wàn)方創(chuàng)客區(qū)&4萬(wàn)方辦公區(qū) 增值配套：滿足符合入住企業(yè)辦公或商務(wù)需求的功能配置為主，包括商旅住宿、日常就餐、會(huì) 議會(huì)務(wù)、商務(wù)服務(wù)以及其他衍生性需求等 01-精品快捷商務(wù)酒店 02-多功能大堂 03-共享會(huì)議室 04-員工食堂05-共享式商務(wù)中心 云城產(chǎn)業(yè)IP打造建

28、議 政企合作、價(jià)值提升 強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)標(biāo)簽，方便產(chǎn)業(yè)集聚，建議通過(guò)區(qū)域規(guī)劃正名、購(gòu)買政策扶持、企業(yè)優(yōu)惠扶持以及政 務(wù)便利等4個(gè)層面進(jìn)行綜合考慮 1-區(qū)域規(guī)劃正名2-購(gòu)買政策扶植3-企業(yè)優(yōu)惠扶持4-政務(wù)便利 聯(lián)合武漢市政府、 洪山區(qū)政府，將所 在片區(qū)定位為“家 居文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展重 點(diǎn)示范區(qū)” 做通政府、銀行關(guān) 系，為購(gòu)買公寓、 寫字樓的企業(yè)、客 戶在貸款政策上給 予特殊補(bǔ)貼或延長(zhǎng) 稅收減免 銀行貸款利率優(yōu) 惠 人才或優(yōu)質(zhì)企業(yè) 引進(jìn)激勵(lì)制度 創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制及 專利申請(qǐng)機(jī)制 特殊運(yùn)營(yíng)補(bǔ)貼機(jī) 制 引進(jìn)一站式政務(wù)服 務(wù)平臺(tái)：工商登記、 財(cái)稅申報(bào)、審計(jì)評(píng)估 、政策申報(bào)等 其他服務(wù)型平臺(tái)： 企業(yè)金融服務(wù)平臺(tái)、 人才服

29、務(wù)平臺(tái)、知識(shí) 產(chǎn)權(quán)服務(wù)平臺(tái)、圈層 交流平臺(tái)等 云城商業(yè)部分產(chǎn)品打造建議 華中首個(gè)【家居文創(chuàng)】主題商業(yè)打卡地 功能定位 云城商業(yè)部分產(chǎn)品打造建議 建筑風(fēng)格：打造“劇場(chǎng)式”商業(yè)空間 以具有線條感、全玻璃通透幕墻和立體幾何構(gòu)建元素構(gòu)筑的創(chuàng)意商業(yè)空間，強(qiáng)調(diào)創(chuàng)意、交流以 及超現(xiàn)代感，體現(xiàn)其地標(biāo)性 云城商業(yè)部分產(chǎn)品打造建議 商業(yè)布局規(guī)劃：盒子商業(yè)與街區(qū)商業(yè)區(qū)隔 1區(qū)和2區(qū)與住宅相鄰，建議切割成開放式盒子商業(yè)，3區(qū)和4區(qū)與公寓相連，建議 打造為街區(qū)式商業(yè) 1 2 3 4 生活休閑類 區(qū)域：1區(qū)和2區(qū) 盒子型商業(yè) 主力面積為50-80平 家居文創(chuàng)類 區(qū)域：3區(qū)和4區(qū) 集中型型商業(yè) 主力面積為200-400平

30、云城商業(yè)部分產(chǎn)品打造建議 業(yè)態(tài)品類：以家居文創(chuàng)類+生活休閑跨界復(fù)合類為主 打造“兩大主題品類和六類細(xì)分業(yè)態(tài)” 下的特色商業(yè)場(chǎng)所，成為華中甚至全國(guó)首例具有鮮明 文創(chuàng)主題概念的商業(yè)街區(qū)，與其他商業(yè)在檔次、品類上形成鮮明差異 家居文創(chuàng)類生活休閑跨界復(fù)合類 文 創(chuàng) 零 售 生 活 服 務(wù) 個(gè) 性 消 費(fèi) 主 題 餐 飲 休 閑 娛 樂(lè) 特 色 空 間 打造圍繞“家居文創(chuàng)”產(chǎn)業(yè)以及關(guān)聯(lián)上下游的特色型消費(fèi)休閑娛樂(lè)場(chǎng)所 云城商業(yè)部分產(chǎn)品打造建議 文創(chuàng)零售推薦商家：樹德生活館 中國(guó)首家24小時(shí)創(chuàng)意生活用品零售復(fù)合體驗(yàn)店，把家居、文創(chuàng)、出行箱包、木工、書店、花 藝、咖啡、電影院、膠囊旅館等進(jìn)行融合，打造“中國(guó)原

31、創(chuàng)設(shè)計(jì)”全產(chǎn)業(yè)鏈 云城商業(yè)部分產(chǎn)品打造建議 生活服務(wù)推薦商家 海馬體照相館兔子百貨玫瑰太太全程護(hù)理中心 服務(wù)女性高端品牌，打造線上線下 沙龍式、分享型平臺(tái)，為都市媽媽 創(chuàng)造身心放松身心療愈的休憩之所 全國(guó)首個(gè)提供一站多元的小寵 物預(yù)定服務(wù)，寵物用品、專業(yè) 的美容護(hù)理以及醫(yī)療保健等 最美證件照的拍攝圣地，倡導(dǎo)用“輕 、快、簡(jiǎn)”的模式為顧客留下一年一 份的回憶 云城商業(yè)部分產(chǎn)品打造建議 個(gè)性消費(fèi)推薦商家 01-手工大師-皮具DIY02-十八字金-首飾DIY03-作物zowoo-木藝DIY 04-陶作坊-工藝品店05-藝術(shù)家方塊-畫廊 06-文玩刺青-紋身館 云城商業(yè)部分產(chǎn)品打造建議 主題餐飲推薦商

32、家：共禾京品 定位即是餐廳又是文創(chuàng)DIY的集合店，以服務(wù)商務(wù)、親子、對(duì)生活有要求的白領(lǐng)或文藝青年人 “餐廳中的文創(chuàng)，文創(chuàng)中的美食社交平臺(tái)” 云城商業(yè)部分產(chǎn)品打造建議 休閑娛樂(lè)推薦商家：三克映畫 國(guó)內(nèi)第一家藝術(shù)、獨(dú)立電影空間與商業(yè)化結(jié)合的嘗試，品牌功能定位為美食、美酒、光影交錯(cuò) 的精品電影空間，讓觀影回歸純粹享受 酒廊餐廳VIP影院 主打“獨(dú)立、先鋒、文藝” 云城商業(yè)部分產(chǎn)品打造建議 特色空間推薦商家：開心麻花劇場(chǎng)院線/侘集本屋書店 侘集本屋建筑和設(shè)計(jì)領(lǐng)域?qū)I(yè)書店 店內(nèi)規(guī)劃有“藝術(shù)咖啡、生活研究所、城市藝 術(shù)圖書和兒童設(shè)計(jì)教育”四大主題空間 開心麻花劇場(chǎng)院線比劇場(chǎng)更有趣的文 娛品牌 基于戲劇、電

33、影、IP進(jìn)行的實(shí)體文娛產(chǎn)業(yè)鏈， 將劇場(chǎng)文化變成大眾生活必需品 云城住宅與產(chǎn)業(yè)結(jié)合打造建議 根據(jù)產(chǎn)業(yè)及商業(yè)的打造方向，在住宅層面，建議打造符合客戶需求的公共藝術(shù)創(chuàng)意 空間。 策略一 開設(shè)設(shè)計(jì)、藝術(shù)培訓(xùn) 班，讓業(yè)主還在也能感 受到產(chǎn)業(yè)利好 藝術(shù) 課堂 藝術(shù) 小品 創(chuàng)意 賽事 免費(fèi) 特權(quán) 人民 醫(yī)院 通道 策略二 在小區(qū)內(nèi)景觀打造上 設(shè)置藝術(shù)小品制造節(jié) 點(diǎn) 策略三 定期舉辦創(chuàng)意繪畫大賽 策略四 小區(qū)業(yè)主持門禁卡可 免費(fèi)參觀相關(guān)產(chǎn)業(yè)展 覽、演出 長(zhǎng)征村長(zhǎng)征村繁勝都匯創(chuàng)造者繁勝都匯創(chuàng)造者 新塘廣場(chǎng)武昌南商業(yè)原點(diǎn)，以此為中心，家庭式消費(fèi)匯聚，成就 武昌商業(yè)中心地，與住宅構(gòu)建成熟居住核心地 觀瀾天地 9萬(wàn)方

34、商 業(yè) 保利上城 12萬(wàn)方 商業(yè) 清江錦城 40萬(wàn)方商 業(yè) 武商量 販等10 萬(wàn)方商 業(yè) 2 1 3 4 5 6 7 8 9 序號(hào)區(qū)位商業(yè)名稱類型層級(jí)結(jié)構(gòu)業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)主力品牌 輻射范 圍 客戶群體 1武泰閘萬(wàn)隆廣場(chǎng) 商業(yè) mall 區(qū)域商業(yè) 零售、餐飲、 休閑、娛樂(lè) 萊納影城、麥當(dāng)勞、 屈臣氏、杰之行 3-5km 白沙洲二環(huán)線 以北居民 2武泰閘 武商量販武泰 閘店 超市社區(qū)商業(yè)零售1-3km 武泰閘附近居 民 3江民路 中百倉(cāng)儲(chǔ)烽火 店 超市社區(qū)商業(yè)零售1km 武泰閘附近居 民 4武泰閘 起義門生鮮市 場(chǎng) 市場(chǎng)區(qū)域市場(chǎng)3-5km 武泰閘附近居 民 5武泰閘 武泰閘蔬菜大 市場(chǎng) 市場(chǎng)區(qū)域市場(chǎng)3-5

35、km 武泰閘附近居 民 6烽勝路 湖北光霞果批 大市場(chǎng) 市場(chǎng)區(qū)域市場(chǎng)3-5km 烽勝路沿線居 民 7黃家湖 白沙洲農(nóng)副產(chǎn) 品大市場(chǎng) 市場(chǎng)區(qū)域市場(chǎng) 5km以 上 全市農(nóng)副產(chǎn)品 經(jīng)營(yíng)商販 8 黃家湖大 學(xué)城 福星惠譽(yù)東瀾 岸商業(yè)街 商業(yè)街 社區(qū)商業(yè) 零售、餐飲、 休閑 天河國(guó)際影城1-3km 周邊居民及大 學(xué)生 9 黃家湖大 學(xué)城 園藝文化街商業(yè)街 社區(qū)商業(yè)零售、餐飲華萊士1-3km 周邊居民及大 學(xué)生 白沙洲商業(yè)分布情況 多以中低端社區(qū)商業(yè)配套為主，缺乏集中型的家庭式消費(fèi)目的地 區(qū)域內(nèi)大型生鮮、農(nóng)副批發(fā)市場(chǎng)較多，完全滿足區(qū)域內(nèi)居民生活需要，但大型商業(yè)缺乏嚴(yán)重，僅萬(wàn)隆廣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，大型商業(yè) 配套匱乏；

36、未來(lái)會(huì)有4個(gè)項(xiàng)目商業(yè)配套建成，約70萬(wàn)方，但目前均未形成。 白沙洲客戶家庭消費(fèi)軌跡 01 / 總頁(yè)碼 經(jīng)過(guò)訪談了解，白沙洲客戶周末家庭式消費(fèi)，重點(diǎn)流向漢陽(yáng)永旺，其次為中南商圈及漢街，主要依靠自駕出行，享受 白沙洲片區(qū)內(nèi)所缺乏的大型商業(yè)配套服務(wù) 永旺 中 南 商 圈 漢 街 出行方式 白沙洲至漢陽(yáng)永旺：自駕出行 白沙洲至中南或漢街：自駕出 行或公交出行 內(nèi)部檔次商圈匱乏，外溢狀態(tài)顯著 內(nèi)部商業(yè)配套 擁有大型商場(chǎng)，雖有不足，但 仍可以滿足基礎(chǔ)生活所需 各小區(qū)滿足居民便捷生活所需 內(nèi)部滿足基礎(chǔ)配套生活，家庭及檔次消費(fèi)明顯外溢 商圈特色及消費(fèi)需求匹配 各商圈均有其自身優(yōu)勢(shì)特色，與白沙洲內(nèi)部基礎(chǔ)配套形成

37、檔次、形象差異。外部顯著的吸納效果，需要本案通過(guò)特色化的 差異定位進(jìn)行消費(fèi)搶占 外部商圈特色明顯，特色化競(jìng)爭(zhēng)成為必然 漢陽(yáng)永旺夢(mèng)樂(lè)城中南商圈楚河漢街 便利性：自駕經(jīng)白沙洲大橋 可達(dá) 商圈形象：漢陽(yáng)區(qū)域級(jí)，已 成為漢陽(yáng)商業(yè)標(biāo)桿 商圈特點(diǎn)：超大體量、業(yè)態(tài) 齊全、日式細(xì)節(jié)服務(wù) 消費(fèi)人群：漢陽(yáng)片區(qū)為主， 部分武昌人群 便利性：公交可達(dá)，行程較 遠(yuǎn) 商圈形象：老商圈新生，仍 具備較強(qiáng)吸納力量 商圈特點(diǎn)：城市中心、多商 場(chǎng)集聚群 消費(fèi)人群：南湖、武昌等片 區(qū)人群 便利性：行程較遠(yuǎn) 商圈形象：武漢名片 商圈特點(diǎn)：知名商圈、文化 格調(diào)、商業(yè)街+萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng) 消費(fèi)人群：武昌區(qū)為主，涵 蓋來(lái)漢旅游人群 本案商業(yè)建議

38、新唐廣場(chǎng)+業(yè)態(tài)品牌升級(jí)+標(biāo)志化業(yè)態(tài)+消費(fèi)特色化 新唐廣場(chǎng)升級(jí)版 這里的消費(fèi)品牌進(jìn)行了升級(jí)這里的消費(fèi)品牌進(jìn)行了升級(jí) 這里有了更吸引人的趣味玩法這里有了更吸引人的趣味玩法 業(yè)態(tài)品牌升級(jí) 參考永旺夢(mèng)樂(lè)城金橋店進(jìn)行品牌設(shè)置，更富競(jìng)爭(zhēng)力 永旺夢(mèng)樂(lè)城金橋店 永旺夢(mèng)樂(lè)城金橋店已經(jīng)超越金銀潭永旺 成為武漢最好永旺 標(biāo)志化業(yè)態(tài) 賦予商場(chǎng)標(biāo)志化業(yè)態(tài)，成為核心記憶特色 武漢壹方-動(dòng)物園上海K11-蝴蝶藝術(shù)長(zhǎng)沙凱德廣場(chǎng)-開心農(nóng)場(chǎng) 賦予本案商業(yè)標(biāo)志化業(yè)態(tài)，成為市場(chǎng)記憶核心。如水族館、積木樂(lè)園 消費(fèi)特色化 全自助化健康飲食餐廳 武漢首家全自助化健康飲食餐廳 全自動(dòng)化點(diǎn)餐，菜譜上介紹菜品所含蛋白質(zhì)和熱量 自助取餐，客戶依據(jù)

39、大屏蔽幕顯示進(jìn)行自助取餐 依托自動(dòng)化概念及健康飲食，減少人力成本，以更高 性價(jià)比吸引客戶 理想城市理想城市夢(mèng)想生活引領(lǐng)者夢(mèng)想生活引領(lǐng)者 這里是城市夢(mèng)想的聚集地，這里是人文生活的場(chǎng)地，這里有豐富生活場(chǎng) 所，未來(lái)生活于此可享。 菁菱湖項(xiàng)目現(xiàn)狀分析 周邊便捷交通匱乏，暫無(wú)地鐵等快速交通規(guī)劃 交通項(xiàng)目距離本案現(xiàn)狀預(yù)計(jì)通車 四環(huán)線100m施工中2019年底 武金堤路2km施工中2019年底 地鐵5號(hào)線7.3km施工中2020年底 交通項(xiàng)目距離本案 青菱西路100m 白沙洲大道3km 三環(huán)線7km M 涵洞通過(guò)，無(wú)道路接駁 無(wú)匝道接駁 項(xiàng)目交通現(xiàn)狀條件較差，周邊雖有快速干道通車，但無(wú)快速接駁通道，無(wú)地鐵等

40、快速交通方式。 菁菱湖項(xiàng)目配套分析 石嘴學(xué)校 黃家湖地 鐵小鎮(zhèn) 洪山區(qū)青菱 幼兒園 武漢科技大學(xué) 黃家湖校區(qū) 武漢大學(xué)城 醫(yī)院 武漢學(xué)院 武漢工商學(xué) 院 湖北中醫(yī)藥 大學(xué) 湖北中醫(yī) 藥 大學(xué)黃 家湖 醫(yī)院 武漢交通職 業(yè)學(xué)院 白沙洲中小企業(yè) 城 武漢市青菱 中學(xué) 大橋柏木 小學(xué) 大橋中學(xué) 康寧路小學(xué) 武漢市青 菱小學(xué) 武漢東湖 學(xué)院 東瀾岸廣場(chǎng) 紅霞商業(yè)體 長(zhǎng)江工程職業(yè) 技術(shù)學(xué)院 產(chǎn)業(yè)聚集 區(qū) 建和中小學(xué) 教育 3km 5km 江夏中央 大公園 醫(yī)療 商業(yè) 項(xiàng)目狀態(tài)級(jí)別距離 醫(yī)療 武漢大學(xué)城醫(yī)院運(yùn)營(yíng)醫(yī)保定點(diǎn)6km 湖北中醫(yī)藥大學(xué)黃家湖醫(yī)院 運(yùn)營(yíng)二級(jí)乙6km 教育 石嘴學(xué)校運(yùn)營(yíng)公辦中學(xué)1.7km

41、 大橋柏木小學(xué)開課街道小學(xué)7.3km 大橋中學(xué)開課街到學(xué)校9km 康寧路小學(xué)開課街道小學(xué)7.6km 建和中小學(xué)開課民辦學(xué)下5km 洪山區(qū)青菱幼兒園開課 公辦幼兒 園 2.7km 武漢市青菱小學(xué)開課區(qū)級(jí)小學(xué)6km 武漢工商學(xué)院開課三本7km 湖北中醫(yī)藥大學(xué)黃家湖校 區(qū) 開課三本5km 武漢科技大學(xué)黃家湖校區(qū)開課三本6km 武漢東湖學(xué)院開課三本10km 武漢交通職業(yè)學(xué)院開課三本5km 長(zhǎng)江工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院開課三本10km 武昌工學(xué)院開課三本8.8km 商業(yè) 東瀾岸廣場(chǎng)營(yíng)業(yè)綜合體5km 紅霞商業(yè)體營(yíng)業(yè)社區(qū)商業(yè)6km 經(jīng)開永旺開業(yè)綜合體10km 軍運(yùn)城規(guī)劃中綜合體7km 黃家湖地鐵小鎮(zhèn)規(guī)劃中綜合體7k

42、m 周邊高校眾多，但中小學(xué)教育嚴(yán)重缺乏 項(xiàng)目5公里外高校眾多，片區(qū)3公里內(nèi)僅附近還建小區(qū)零售型店鋪，地塊自身規(guī)劃幼兒園，5公里內(nèi)無(wú)建成小學(xué)，商業(yè)教育 配套幾乎為0。 菁菱湖項(xiàng)目現(xiàn)狀分析 外部多為小區(qū)內(nèi)部引進(jìn)學(xué)校，缺乏特色一站式教育 序號(hào)幼兒園學(xué)校性質(zhì)特色規(guī)模 收費(fèi)標(biāo) 準(zhǔn) 1長(zhǎng)江紫都幼兒園公立環(huán)境優(yōu)10班 240元/ 月 2武昌區(qū)陽(yáng)光花幼兒園私立師資強(qiáng)300人 1200元 /月 3洪山區(qū)啟德幼兒園私立雙語(yǔ)13班 1200元 /月 4鑫宇雙語(yǔ)幼兒園私立雙語(yǔ) 270元/ 月 5佳兆業(yè)金域天下幼兒園私立 湖北省實(shí)驗(yàn)幼兒 園入駐 10班 1980元 /月 6馬榮國(guó)際幼兒園私立 環(huán)境優(yōu)，師資 強(qiáng) 3000

43、元 /月 7清江錦城幼兒園公立 湖北省實(shí)驗(yàn)幼兒 園、高端品牌 9班 8寶貝樹幼兒園私立蒙氏教育12班 9 華中師范大學(xué)附屬 金色城市幼兒園 公立 品牌、華師附 小對(duì)口 縱觀整個(gè)白沙洲三環(huán)內(nèi)教育配套而言，多為小區(qū)內(nèi)部引進(jìn)的學(xué)校，但整體檔次一般，缺乏特色全齡化教育。 序號(hào)學(xué)校師資情況師生人數(shù)學(xué)校性質(zhì)或稱號(hào) 1八鋪街小學(xué)27位教師，其中有中級(jí)職稱11人300人 區(qū)教學(xué)質(zhì)量綜合獎(jiǎng)、區(qū)最 佳文明單位、教育科研、 語(yǔ)言文字等先進(jìn)單位 2中山路小學(xué)紫都分校 省骨干教師2名、市學(xué)科帶頭人2人、市優(yōu)秀 青年教師5人、市“百名優(yōu)秀班主任”2名、 區(qū)管專家1人、區(qū)學(xué)科帶頭人32人，區(qū)優(yōu)秀 青年教師19人 800人

44、3武昌區(qū)武泰閘小學(xué)500人 4洪山區(qū)張家灣小學(xué)1000人 城區(qū)教育局直屬中心學(xué) 校 5 華中師范大學(xué)附屬萬(wàn) 科金色城市小學(xué) 教師1人獲全國(guó)課堂教學(xué)競(jìng)賽一等獎(jiǎng)；2人獲 武漢市課堂教學(xué)比賽一等獎(jiǎng)；7人獲洪山區(qū) 課堂教學(xué)比賽一等獎(jiǎng)；教師在省級(jí)刊物上公 開發(fā)表論文12篇；教師撰寫的論文和案例共 有120人次分別獲全國(guó)、省、市、區(qū)一、二 等獎(jiǎng)。 2000人 武漢市素質(zhì)教育特色學(xué)校 和武漢市現(xiàn)代化學(xué)校 6武漢市陸家街中學(xué) 全校教師本科以上學(xué)歷占78%，中、高級(jí)職 稱的教師占73% 1300人 武漢市辦學(xué)水平先進(jìn)學(xué)校、 武漢市師德十佳先進(jìn)集體、 武漢市衛(wèi)生先進(jìn)學(xué)校 7 清江錦城華師一附中 初中部 8 武珞路

45、小學(xué)東原啟程 分校 菁菱湖項(xiàng)目突圍戰(zhàn)略 依托文化教育產(chǎn)業(yè)，定位城市文化小鎮(zhèn) 城市文化小鎮(zhèn) 共享功能綠色公園精品商業(yè)健康運(yùn)動(dòng)綠色出行社群文化社區(qū)教育 7大功能體系成就本案價(jià)值體系 綠色公園體系 開放+極致化的休閑功能設(shè)置，強(qiáng)化休閑生活感 折線型道路 樹冠遮陽(yáng)+私密保障 規(guī)劃特色化休閑區(qū) 在道路體系上打造折線形道路，并利用樹木進(jìn)行視 野遮擋，形成多個(gè)獨(dú)立的功能空間，保證私密感 園區(qū)樹木樹冠部分既能遮陽(yáng)、又能遮擋高層住戶視 線，保證園林休閑的私密感 每個(gè)獨(dú)立空間均設(shè)置不同類型休閑交流空間 創(chuàng)意型精品商業(yè)街 武漢工業(yè)風(fēng)貌+現(xiàn)代商業(yè)氣質(zhì)+創(chuàng)意文化潮流 結(jié)合區(qū)域工業(yè)化風(fēng)貌，融入現(xiàn)代商業(yè)氣質(zhì)以及創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園文

46、化潮流，打造極具現(xiàn)代藝術(shù)文化感的商業(yè)中心區(qū)。 綠色出行功能 多類型交通引入，解決業(yè)主出行問(wèn)題 共享汽車引入：與共享車輛運(yùn)營(yíng) 商洽談，在小區(qū)設(shè)置共享汽車停 放站點(diǎn) 社區(qū)巴士運(yùn)營(yíng)：規(guī)劃社區(qū)巴士運(yùn) 營(yíng)，為社區(qū)業(yè)主出行提供便利 共享單車停靠：在社區(qū)內(nèi) 打造共享單車停靠點(diǎn)，作 為綠色出車的基礎(chǔ)補(bǔ)充 在項(xiàng)目營(yíng)銷過(guò)程中，完成交通資源引入 社區(qū)教育體系 公立幼兒園+特色幼兒園引入，營(yíng)造不同類別需求 北京匯佳幼兒園-為滿足不同需求，開設(shè)三種類型園所：國(guó)際園、特色園、普惠園 國(guó)際園：每個(gè)班級(jí)都有一名外教老師，全天用英語(yǔ)與幼兒溝通，以保證幼兒在英語(yǔ)的環(huán)境中成長(zhǎng)。 特色園：采用中外教師相互輔助授課，以PYP理論為基礎(chǔ)

47、的浸潤(rùn)式中、英文雙語(yǔ)課程。 普惠園：為孩子提供一個(gè)即有趣又貼近日常生活的環(huán)境，幫助孩子形成生活中必須具備的技能，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣和生活習(xí)慣。 健康運(yùn)動(dòng)社區(qū) 提供家庭系列健康運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，服務(wù)家庭 打造老年健康運(yùn)動(dòng)場(chǎng)和老年交流茶社、棋社 挖掘機(jī)1.0：兒童獨(dú)立玩耍 挖掘機(jī)2.0：家人陪伴玩耍 挖掘機(jī)3.0：沙子與機(jī)械更多玩法 打造兒童趣味游樂(lè)場(chǎng)，滿足0-12歲趣味運(yùn)動(dòng)需求 共享功能建設(shè) 從細(xì)節(jié)方面，提供各項(xiàng)實(shí)際使用型功能 免費(fèi)紙巾取用工具箱租借共享雨傘寵物便桶設(shè)置 共享健身艙共享KTV自動(dòng)售賣機(jī)消費(fèi)自助圖書借閱系統(tǒng)、圖書售賣機(jī)、果汁機(jī) 社群文化打造 門禁一卡通+業(yè)主鄰里計(jì)劃 電子門禁 實(shí)體門禁卡 憑

48、業(yè)主身份可使用設(shè)施自助圖書、共享雨傘、免費(fèi)紙巾、工具箱租借 可充值門禁卡使用設(shè)施迷你健身艙、迷你KTV 實(shí)體門禁扣 可租用充電寶 自動(dòng)售賣機(jī)消費(fèi) 組織業(yè)主鄰里計(jì)劃，讓未來(lái)業(yè)主能夠增進(jìn)彼此之間的關(guān)系，強(qiáng)化項(xiàng)目口碑 提前構(gòu)建，為看房客戶構(gòu)建未來(lái)和諧鄰里文化氛圍 讀書分享會(huì) 羽毛球賽 釣魚比賽 老電影放映會(huì) 瑜伽練習(xí) 課后興趣班 長(zhǎng)江主軸東南岸武昌城市生活樣本 【云城、長(zhǎng)征村+理想城市】共同打造 整體定位 Q2如何在價(jià)格差異中實(shí)現(xiàn)融合，完成品牌使命？ 價(jià)值融合區(qū)域、品牌、配套之間的融合 推售節(jié)點(diǎn)錯(cuò)位推售節(jié)奏 區(qū)域價(jià)值整合長(zhǎng)江主軸東南岸完善配套生活圈 長(zhǎng)江主軸，囊括白沙洲大道、連接二環(huán)-三環(huán)-四環(huán)，區(qū)

49、域價(jià)值優(yōu)越 區(qū)域概念價(jià) 值 武昌南 整合白沙洲、青菱湖區(qū)域，與武昌區(qū)域進(jìn)行直接掛鉤 區(qū)域發(fā)展價(jià) 值 濱江生活區(qū) 西面直接臨長(zhǎng)江，與規(guī)劃中的長(zhǎng)江主軸毗鄰，屬于濱江生 活區(qū) 區(qū)域商業(yè)價(jià) 值 區(qū)域級(jí)商業(yè)中心 白沙洲濱江：云城地塊/金色城市/長(zhǎng)征村地塊/中建地 塊 區(qū)域商務(wù)價(jià) 值 區(qū)域商務(wù)中心 云城商業(yè)綜合體，世貿(mào)d2地塊/國(guó)博中心商務(wù) 區(qū)域價(jià)值：完善配套生活圈 品牌發(fā)聲整合武昌南區(qū)域引領(lǐng)者 借云城入市節(jié)點(diǎn)，以武昌生活領(lǐng)導(dǎo)者的身份進(jìn)行3個(gè)項(xiàng)目的發(fā)布 共同產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 共同營(yíng)銷中心 區(qū)域領(lǐng)袖入市 共同品牌發(fā)聲 理想城市 長(zhǎng)征村 云城 商業(yè)資源整合1城市生活圈巴士 生活圈巴士：由新唐廣場(chǎng)設(shè)置武昌南生活圈巴士“新唐號(hào)”，往返循環(huán)武昌南三個(gè)項(xiàng)目和 新唐廣場(chǎng)，建立專屬的微交通系統(tǒng)，將新唐廣場(chǎng)成做成三個(gè)項(xiàng)目共享商業(yè)。