1、玉泉銷售說辭（1.0版本定稿）動線流程預接待判別客戶一、 浙大與玉泉*二、 在全球、在杭州*三、 玉泉和家園配套介紹*四、 低密沙盤模型介紹（含影音廳介紹）*（工作日和低密類客戶在介紹低密沙盤前，需引導客戶到影音廳）五、 項目沙盤模（含區位圖）*六、 陽光宣言*七、 樣板房介紹（90/130）*八、 三好物業介紹*九、 空間性能展示館* 置業顧問預接待：前臺輪崗：您好，歡迎參觀玉泉！置業顧問：您好，歡迎參觀！我是玉泉置業顧問XXX，您叫我小X就可以了，這是我的名片（雙手遞上名片）。請問先生/女士您怎么稱呼？客戶：置業顧問：這份是我們的看房服務信息卡，我會全程按照看房服務信息卡的內容幫您介紹，也

2、請您在參觀完后對我的服務進行打分，非常感謝。X先生/女士，這邊請。置業顧問：X先生/女士，順便問下，您是怎么知道我們這個樓盤的？客戶：噢，我是看到報紙廣告過來的（道旗，戶外，電臺，報廣，朋友介紹等）。置業顧問：我們最近做的報廣比較多，不知道您是哪家報紙上了解到的？客戶：XX快報/XXXXX網或其他（認知途徑必須了解清晰）。一、浙大與玉泉在這面墻上的序言，講的是我們玉泉項目與浙大玉泉的傳承關系，以及玉泉書院的打造初衷。這邊有幾個相關的模型，我簡單為您介紹一下：【求是書院】這是求是書院，1897年創建，是中國人最早創辦的現代高等級學府之一，它是浙大的原型。民國時期，浙江大學在竺可楨老校長的帶領下，

3、崛起為民國最高學府，被譽為“東方劍橋”。【竺可楨求是精神】1936年，竺可楨先生出任浙江大學校長。1938年，竺可楨校長決定以“求是”為校訓，作為探求高深知識，培養健全人格的準繩。而“求是精神”作為浙江大學的精神靈魂和思想瑰寶，也是歷代浙大人勤奮務實、追求真理的寫照。【浙江大學圖書館】浙大圖書館的前身是求是書院藏書樓，由一個總館和五個分館組成，您看到的模型，便是位于玉泉校區的總館，全館實體藏書總量已達574.3萬冊。而現在我們所在的玉泉書院，就是和浙大圖書館、浙大出版社聯合打造的。旁邊的書架展示的是浙大出版社出版的各類浙大主題的書籍，您平時閑暇之余，來這里坐坐，品品茶，看看書，了解一些關于浙大

4、的故事，也是非常愜意的一件事情。我們玉泉，不僅僅與浙大玉泉地緣相接，我們更是以居住文化的創新來致敬百年浙大。在這樣西湖群山腳下，玉泉以創新的低密產品，打造濃郁的學院文化氣息，為像您這樣的精英人士打造一處理想的棲居地。下面，我為您全面的了解下，我們以及玉泉項目的情況。二、 在全球、在杭州【在全球】你知道嗎？是全球乃至全宇宙最大的住宅開發商，多年來一直引領行業的發展。已在全球布局近70個城市，是全球60多萬戶家庭近200萬人的共同選擇。同樣，物業也是全國物業的標桿，連續多年獲得全國物業百強榜首。除了服務50多萬戶業主外，物業還是國家住建部、組織部、公安部等辦公大樓的物業管理機構，就在這個7月，我們

5、杭州物業還進駐了阿里巴巴樂佳國際辦公樓（文一西路良睦路交叉口），可見其物管品質受到了市場的深度認可。我們之所以能持續領跑房地產行業，在于世界領先的現代企業管理制度，不斷自我顛覆的創新精神以及以“好房子、好服務、好社區”為核心的價值理念。客戶是我們永遠的伙伴，一直以滿足客戶日益提升的居住需求為己任，在生態規劃設計、綠色開發建造、循環回收利用、節能環保科技應用等多個專業領域都取得了行業領先。 現今從住宅開發商轉型到城市配套服務商。也就是說，不再是簡簡單單為您造個房子這么簡單，而是從服務、配套、社區文化等方面全方位為業主提供高品質的生活方式。 【在杭州】你知道嗎？在杭州，已是最受購房者歡迎的房產品牌

6、。2014年杭州銷售了近10000套住宅，一舉奪下杭州市商品房銷售套數、銷售面積雙料冠軍。而整個杭州在2014年銷售的商品住宅也就是8萬多套，也就是說每9個家庭買房就有一個選擇了。今年上半年，杭州以3229套的成績，再度成為杭州市場上成交套數冠軍，證明是杭州大多數購房者的首選。深耕杭州9年，在全杭州擁有30個項目，遍布東南西北中，均是各板塊內的標桿項目。杭州在集團內部是位列三甲的重點城市公司，是集團的試驗田，比如大家津津樂道的“三好”，就發源于杭州，再比如住宅性能，也是由杭州最早提出的。我們玉泉，作為杭州2015年最重要的新項目，是繼城西標桿西溪蝶園和西廬之后，深耕城西的升級力作，是今年創造性

7、提出“空間性能”的首發之作，將全面開啟新的居住時代。在接下去的接待過程中我會和您詳細介紹。三、和家園配套介紹我們玉泉，是與坤和強強合作、聯袂打造的高端項目，是大和家園區域一顆璀璨的明珠！從這張裱版上，相信您也不難看出，我們區域內各類生活配套是十分豐富和完善的，沿著楊梅山路兩側有序分布。而這些都是在玉泉5分鐘的步行生活圈內就可以享受到的。未來大和家園區域將呈現雙中心的配套格局。（用激光筆指引）這里是生活服務中心-知味觀、世紀聯華超市、藍山咖啡、干洗店、甘其食、美容美發等豐富配套聚集于此，方便您的日常生活所需。我們玉泉這邊是文化教育中心，求是小學、文苑幼兒園、求是書屋、多功能運動場等，文化氛圍濃厚

8、。是主城區內罕有的低密度、慢生活、桃花源項目。四、 玉泉低密沙盤介紹您好，這邊請！現在您看到的這個沙盤，用一句話概括就是“三面云山一面城”，非常形象的表達了我們杭州的城市格局，以西湖為核心，三面環山，一面是城市（用激光筆在低密沙盤上指出，并解讀）。【貴氣】你知道嗎？杭州自古以來最奢侈的生活方式，就是在“三面云山一面城”的西湖山水之間，那些上流人士、達官貴人的私家別墅。因為這里風景絕佳、人文遺跡匯聚，同時也兼得城市的繁華。有句詩“一半西湖一半笆，筑笆都是官宦家”，描述的就是這種生活狀態。而我們玉泉，打造的就是西湖山麓的院落生活，還原杭州最經典的居住方式。（三面云山一面城解釋：西湖東南，西南，西北

9、三面環山，東北開闊的平原為杭州市區，構成了“三面云山一面城”的城湖空間特征。）【稀缺性】您看到了嗎？這個沙盤上包含了杭州的兩張金名片、國家5A級風景區西湖和西溪濕地。而我們玉泉正好坐擁這“雙西”的頂級自然資源。從整個城西以及西湖區的規劃來看，純住宅用地已經很少有供應，更何況資源條件這么好的土地，您在杭州真的幾乎找不到了。所以說，這里是主城核心唯一的低密度板塊，同時也是一個千萬級豪宅聚集的板塊，比如西溪明珠、綠城留莊、和家園（用激光筆指出）。你知道嗎？更難能可貴的是，這樣的低密度住區并不是在郊區，而是在主城區，您看我們玉泉通過西溪路和天目山路，開車只需幾首歌的時間，就可以到達黃龍CBD。這樣繁華

10、與自然兼得的地方，真的是非常非常稀缺。【低密產品】既然拿到了這么經典的土地，我們也要做對得起這片土地的產品。所以，通過創新的規劃手法，用更加適合現代城市生活的方式，重新還原了屬于杭州的院落生活方式。和西湖邊動輒數千萬的別墅產品相比，玉泉，是您在西湖山麓實現精工別墅夢想的唯一選擇！ 五、 項目沙盤介紹1.區域裱版說辭 從此張區位圖可以更加清晰的看到，項目位于西溪濕地以南，楊梅山路與西溪路交匯處，背靠著西湖群山，通過登山游步道就可以直達西湖景區和浙大玉泉，同時距離西溪濕地也只有約2公里，是杭州唯一一個獨享“雙西”頂級自然景觀資源的板塊。不僅如此，板塊內所形成的是兩橫三縱一地鐵一繞城的便利交通網絡。

11、平時您通過西溪路或天目山路向東7公里，只要聽幾首歌的時間就可以抵達浙大玉泉和黃龍商務中心，縱向紫金港路、古墩路等可以便捷到達城西北的各個角落。遇到周末或節假日，您可以通過靈溪隧道、繞城以及即將開通的紫之隧道，去景區或出城休閑度假，都是非常方便的。還要告訴您一個錦上添花的好消息，規劃地鐵3號線也覆蓋我們項目，預計18年左右開工，建成后您的出行選擇也將更加豐富。【騰飛的西溪谷】這里重點要跟你說的是西溪谷了，你知道嗎？房子它是具備投資屬性的商品，所以無論你是自住，還是未來考慮更好的改善，都是需要考慮它的升值潛力和板塊的未來發展。而西溪谷帶動的區域板塊的發展是不可估量的。那西溪谷是什么呢？西溪谷總規劃

12、范圍10.38平方公里，是以浙江大學為引領和依托的高新技術產業發展平臺。好比斯坦福大學與美國硅谷的關系，西溪谷就是杭州的硅谷，這里匯聚了浙大科技園，阿里巴巴支付寶總部、浙商創投等眾多高新技術企業，未來將會吸收大量浙大畢業的文化精英、人才來此創業、就業，發展潛力不可估量。而我們玉泉項目，正是西溪谷的居住核心區，未來必將成為這批精英人士的居住首選！那反觀城西其他板塊無論申花、還是黃龍核心CBD，相對都是比較飽和的狀態，未來幾乎不會有整拆整建和大規模的規劃，難以對土地和房價帶來直接影響。而西溪谷帶來的板塊價值是不言而喻的。【配套資源+核心教育資源】您知道嗎？在玉泉3公里的生活半徑范圍內，擁有類型豐富

13、、完善的多重商業配套體系。其一，北面的西溪印象城和西溪天堂商業集群，是大城西板塊最優質的旗艦級商業配套資源，解決您一站式的購物休閑娛樂需求；其二，項目融合于和家園百萬方大盤，共享和家園十年發展而成的各類生活配套；這些都是步行5分鐘范圍內，滿足您的日常所需。 接下來需要重點和您介紹的是項目周邊無可比擬的教育資源和人文氛圍。項目南面甲級名苑幼兒園、北面求是小學（和家園）校區、西南方向是杭州外國語學校和小和山高教園區、東面與浙大玉泉一脈相連。這么好的幼兒園、小學、中學都集聚于此，再加上我們項目也是以學院文化為主題規劃的，這么好的人文教育居住氛圍，特別適合孩子成長，在杭州也是屈指可數了。 總的來說，玉

14、泉就是坐擁在高速發展的西溪谷下，同時還兼得稀缺雙西的景觀資源，不僅交通便利，配套完善。更是一塊不可多得的宜居寶地，那這樣的土地我們為您帶來的是怎樣的產品呢？2.沙盤說辭 您所看到的，是我們玉泉項目的沙盤了，出于對如此稀缺土地的尊重，所以我們整個項目打造的是低密度的高端樓盤。簡單和您說下我們項目的一些基本情況。一期規劃占地面積約5.8萬方，總建面積約15萬方（其中地上建筑面積約10萬方），容積率1.7，綠化率30%。整個項目由8幢6-10層局部13層的小洋房、6幢低層以及1幢4層商業體組成，共計855戶。產品涵納杭州主城稀缺的別院、聯院、疊院、里院4種物業形態（每種院落產品用激光筆指引）。項目設

15、計有3個出入口和一個緊急消防入口，在楊梅山路（8幢-12幢之間，激光筆示意）的階梯廣場為我們的人行禮儀主入口，巧妙的退讓形成一塊開放的城市空間，讓行走到此處的人們豁然開朗，同時通過大臺階的設置，使得整個社區的整體標高抬升，也大大提升了社區的私密性和檔次。在主入口的南面，則是我們的車行入口，北面支路上是另一個車行出入口，車行進園區可就近進入地下車庫最大限度的避免車輛對庭院生活的干擾，保證組團環境的完整，最大化形成組團內部的步行空間。西南面這里是緊急消防入口，平時是不開放的。（幾個入口都用激光筆示意指出） 您看我們玉泉項目的沙盤，有3個非常具有創新意義的特點您一定要知道。【充分的山景融合】首先，項

16、目地塊是三面環山的，這是我們最稀缺的原生資源，所以您看我們項目遵循原有的地形地貌，建筑與景觀巧妙結合，整體布局方正大氣，從高到低層層展開，目的就是充分將山景資源融入整個園區內，實現戶戶觀景。【里坊巷的空間布局】我們玉泉是以還原杭州最經典的居住形式為理念來進行規劃的。您知道嗎？杭州在歷史上是一個“街、路、坊、巷、弄”居住空間體系連續而又有層次的城市。80年代初全市共有巷、弄1685條，充滿了歷史感和人情味，可以說每個人心中都有一條巷子，那是一種情懷。您還記得嗎？我們小時候住的房子，就在一條長長的巷子里，巷子里面又有很多院子，每個院子有三五戶人家，小伙伴們在院子里玩耍。每次出門，經過長長的巷子，鄰

17、居們很親切的跟您打招呼。那種場景我現在還記得呢！（與客戶產生共鳴，即使他小時候不是住在這里的弄堂里，也會回憶和想象這樣的畫面）而玉泉就是在最大程度上回歸到這樣的院落生活。有騎樓、房屋與房屋之間形成巷子，尺度親切宜人，每次回家碰見有愛的鄰居，親切的打聲招呼。我想，這種生活方式是普通的高層住宅無法替代的。您覺得呢？【三重疊進院落】院落是我們玉泉項目的產品主題，景觀的打造也是按照三重疊進院落來設計的。第一進就是這個開放性的山景大院（激光筆指引）。從禮儀入口處景觀貫穿東西軸線，最大化延伸，東西兩面山景相呼應，使得視野無限開闊并與南北景觀軸線交錯。活動草坪、院落景墻、雕塑、園林小品、廊道、水景等等或集中

18、或分散，與自然山景相融合。您在這里讀書、放風箏、散步，陽光灑落在草坪上，真是心曠神怡呢。第二進就是剛剛和您提到的巷道空間，這是一個半公共的院落。既是歡迎您回家的禮儀之路，也是和鄰里親切交流的空間。項目東面沿山部分，我們還設計了一條曲徑通幽的漫步道及塑膠跑道，閑暇之余，散步、小跑、鍛煉身體，呼吸下新鮮空氣那都是極好的。第三進就是您的私家院落了。這個具體到單體模型上我再跟您詳細介紹。 我們整體的建筑風格是民國風的學院建筑風格，采用了浙大玉泉校區的建筑元素結合現代建筑風格，運用了磚、石材、金屬等元素巧妙的結合，使得建筑立面透露出學院文化的氣息，同時又符合現代建筑的審美。 而我們首開樓幢，就是景觀資源

19、最豐富，視野開闊且極具性價比的里院產品8#和12#，面積有90、110的三房、130的四房，不知道你需求什么樣的戶型？我帶會你去樣板房參觀。六、陽光宣言倡導“陽光”銷售，這里展示的便是陽光宣言，我們以君子之誠，善待客戶。在客戶購房時，項目紅線內外的不利因素都做公開展示，這也體現了作為房產龍頭企業的一種自信。如圖：（現在沙盤旁邊陽光宣言 ）根據圖示作介紹：紅線內不利因素公示：第一項內容是玉泉紅線內不利因素公示。您可以先了解一下，我們的變電箱、垃圾收集點等到時我會根據您選擇的物業位置再做詳細的說明。紅線外不利因素公示：第二項內容是玉泉項目紅線外周邊環境不利因素公示。我們將項目紅線外周邊范圍內的許多

20、需要注意的因素列在示意圖上，通過對項目紅線外周邊環境不利因素公示，希望尊重客戶的知情權。車位配置信息：第三項內容是玉泉項目車位配比公示，我們將整個小區地上地下車位數量都作了標示。物業服務信息：第四項內容是服務玉泉項目的物業公司信息，也是我們物業，作為目前國內知名的物業公司，著重介紹了物業的幾大特色服務。客戶關系中心：第五項內容是的客戶關系中心的介紹，如果你在購房過程中對我們的服務不滿意或者其它建議，可以撥打我們的客戶關系中心進行投訴或提出建議。七、樣板房介紹 玉泉90方樣板房價值說辭產品信息：90樣板房：玉泉90方三房創新產品，均為稀缺的一梯兩戶配置，這是90方標準層戶型：90方標準層： 戶型

21、布局：1戶型方正，空間使用率高。2明廚明衛，采光通風好，享受舒適生活。3客廳、主臥開間大，通透性好。4主臥與次臥分離，主人盡享私密體驗。5收納功能強大，90方獨立儲藏室，家居物品安排井井有條創新點：1.進戶門（重點：進戶門人性化小掛鉤）2.玄關柜收納（重點:360度旋轉鞋柜，功能強大的收納空間）3創意吧臺空間4.U型廚房5.除霾新風系統去樣板房的路上和客戶講解：隨著時代的發展，現在人們對于家居生活的理念也發生了巨大的改變。從原先講究富麗堂皇轉變到現在的更注重實用、便捷和品質感。而通過對居民生活的深入研究，形成一套完整的裝修成品體系，非常注重細節也非常人性化。現在我將帶您參觀兩套我們交付標準的、

22、成品裝修體系樣板房。總：（在戶型展板前介紹講解）一句話總概介紹：此戶型為現代簡約風格，以淺色調為主的裝修成品房，一梯兩戶配置。90方標準層戶型，三房兩廳一衛設計，主臥、客廳皆朝南，客廳面寬達3.95米、主臥面寬達3.65米，這樣的面寬尺度絕對是同面積段產品中沒有的。客餐廳一體化設計，客廳南連觀景陽臺，次臥為創新空間。整個戶型采光通風性能良好，空間利用合理，創意吧臺空間設計獨到，可以說這是專門為年輕的首置客戶設計的創新戶型。分：流程介紹：（根據實際情況）入戶門入戶玄關吧臺區廚房餐廳客廳陽臺主臥衛生間次臥功能房入戶掛鉤：在每一家入戶門的邊上，我們都為您設計了入戶掛鉤，別看這樣小小的入戶掛鉤，但卻是

23、一個非常細節和人性化的體現。它的材質非常結實，而且高度正好符合人體工程學，既不用彎腰，也不至于很高，即使小孩子也能夠輕松的將東西掛在上面。很多業主回到家里之后手中都會拎著包包或者剛從超市歸來的“戰利品”，這個時候又要去找鑰匙開門，非常的匆忙，但是如果有了這個入戶掛鉤之后，您完全可以將東西先掛在上面，然后拿出鑰匙從容的開門入戶，體現的是對于每一處細節的關注。入戶門：（動作要點：用手敲擊門，看看質地，讓客戶體驗入戶門的質量）我們的入戶門是一款簡潔大氣的鋼質門。和普通小區的鋼質門采用噴涂或轉印工藝不一樣的是，我們的門都是采用PVC覆膜的，這樣使得整個門的表面紋理更好看，同時門的耐久性也更強。此外，我

24、們的門鎖使用的是海貝斯智能鎖，擁有密碼、刷卡和鑰匙三重開啟功能，使您的生活更加便捷方便。入戶玄關：您一進門我們的紅外感應開關就會感應到，玄關燈即刻亮起，每當您回到家之后都備受尊崇，再也不用手里拎著大包小包的摸黑去找開關去開燈（PS：現場的玄關感應燈不亮，是因為樣板房室內光線較亮，若客戶提及需知曉）；您的左手邊是一體式彩色可視對講面板，通過視頻和控制開關可以對您的訪客進行有效管理，讓您第一時間就可以知道拜訪您的是誰。在您的右手邊是我們的一鍵通斷電設計，在您需要匆忙出門時就不需要一次次的去關您的電器，只要按一下，一般照明燈都可以斷電，處處體現著細節的專注和人性化的設計。（說辭重點：玄關柜每一處柜門

25、都要打開）這一組玄關柜收納功能十分強大，里面的設計也非常人性化。回到家里之后，最想做的一定是卸下全身的疲憊，我們玄關柜的中間最為舒適的高度，我們做了最為貼心的敞開式設計的擺飾臺，您可以回到家里之后第一時間放下手上的包包、手機、鑰匙等物品，從容的更衣換鞋。下面我重點和您介紹下，我們配備的定制旋轉鞋架，這也是我們裝修體系里面匠心獨運的一處了，您知道嗎？現代家庭，一家三口鞋子都比較多的，特別是女士，高跟鞋很多，一般的鞋柜又不太好放，而我們的旋轉鞋架就可以輕松解決，錯層設計，360%旋轉，極大的為你節省了空間，而且美觀實用。最重要是的，這些是你在市面上想買都買不到的呢。您再看我們的玄關上柜，強電箱和弱

26、電箱都做了隱藏式的設計，實用而不破壞家里的統一性。這邊的應急小手電，是為了方便停電時您查看電箱的貼心設計。我們這組玄關柜，通過細致的規劃設計，整體收納容量可以達到240升,你平時出門的包包，雨具等等，收納起來非常方便。如此強大的玄關，相當于4個20寸的行李箱的收納容量。這就是強大的收納功能，讓每一個空間都可以充分利用。吧臺區：您一定想不到一個90方的房子竟然還有一個吧臺！這是對年輕人生活需求深入調研的結果。大部分年輕的置業群體，都希望自己家里有個活動的空間和氛圍。所以，你看我們為此戶型量身打造的一個創意吧臺空間，同時我們還在此匠心獨運的設計了一個餐邊柜，在90方的戶型里做到如此多的收納是十分罕

27、見的，這是我們在交付的時候贈送給您的。想想，周末的時候約上幾個好友到家里來一個小型party，那這里就是您這場快樂聚會的源泉，酒水、水果、甜點、沙拉均可在吧臺解決，放點音樂，想不high都難！再有就是，90方戶型基本都是年輕小夫妻，孩子也都比較小。所以平時居家，您需要做一些輕料理的時候，不用一頭扎進廚房，這樣的吧臺就可以操作。這樣的設計，是為了您在做料理的時候同時又能兼顧到在客廳玩耍的寶寶。這樣輕松溫馨的生活方式是每個人都夢寐以求的，也是現代講求高品質住宅的發展方向，而玉泉已經為您打造了這樣一個生活場景等您來親自實現。為了和您未來的軟裝有效搭配，我們的樣板房只是對吧臺空間的布置做了示意，您可以

28、根據您自己的風格、喜好，自行來設計您的吧臺，所以這個吧臺并非是交付標準。廚房：與吧臺區相連的就是廚房了。買的房子，不得不重點給你介紹下，成品裝修體系里的廚房是怎樣的了，這邊請，你所看到的，一個U型廚房，“洗-切-炒”的操作流線更流暢。您知道嗎，一個普通家庭主婦每天花在廚房的時間為3.5個小時，其中45%用于清洗，35%用于烹飪，15%用于收納，5%的時間在廚房等待，調整和放松。真正用于烹飪的時間只占了三分之一，其余的都在洗菜盆、砧板、鍋碗瓢盆之間來回走動，因手忙腳亂而耗費的大量的時間。U型廚房，更科學的分區與合理的操作流線，讓烹飪輕松、高效，更是一種享受。除了人性化的科學設計，完美的配置也是一

29、個好廚房的關鍵。我們的廚房配置的是定制的整體櫥柜，櫥柜臺面采用人造石無縫拼接，顏色溫和，易于養護。打開櫥柜每一處收納都是精心設計，炒鍋、湯鍋、平底鍋都有合適的收納空間。您知道嗎？在櫥柜的底部空間，其實是個暗區，廚房的燈光是照不到的，特別是晚上，不太看的清里面。所以，我們在櫥柜底部貼心的安裝了小型照明燈來解決這一問題，可見對細節的關注。同時還為您配置了帶有安全開關的插座，平時您會在此處放置電飯煲或是微波爐，每天使用都需要插拔電源，非常的不方便以及不安全，而我們非常細心的為您配置了帶有安全開關的插座，這樣就大大提高了廚房電器使用的便捷性、安全性廚電方面我們配置的是國際一線品牌西門子的廚房三件套，不

30、銹鋼油煙機、煤氣灶、消毒柜。您看到櫥柜旁可拉開的部分是調味拉籃，米箱，分類擺設非常清晰，您可以親自感受一下。您可以想象一下以后在這里的烹飪狀態是多么的輕松自在。燃氣表以及熱水器設置在櫥柜內，廚房的水槽及水龍頭采用的都是摩恩品牌，你知道嗎？這些摩恩品牌的產品是專門對供應的哦，為此專項做了鹽霧試驗，洗鉛處理，不僅經久耐用，而且防止氧化，平時清潔和養護也是十分方便。雙盆設計的水槽給您的清洗也精心做好了分類。這邊還單獨設置了一個直飲水龍頭，這個也是區別于其他小區的，非常關注飲用水的質量，因此在所有的小區內都有一套大型的中央集成過濾系統，達到最優質的飲用效果，為您的健康多一重保護。（PS：而且我們有四種

31、不同途徑的監督、維護，制度化保障供水水質的穩定可靠：1、杭州市衛生監督部門水質檢測合格后供水2、每月定期由專業單位檢測水質并出具報告予以公告；3、統一安裝設備的專人維護制度化，定期取樣監測、清洗管道。關注健康的生活，同樣也是對品質生活追求最重要的環節。）客餐廳陽臺：我們的客餐廳采用的是創新的餐客吧臺三位一體的設計風格，有效的增加了客餐廳的使用效果和舒適度，非常大氣。客廳的南向開間達到3.95米，可以保證坐在沙發上人眼距離電視機的距離大于3米，從而最大程度保護我們的眼睛。天花頂部石膏板吊頂的設計，在細節上我們為業主考慮在吊頂上方設置內藏式回型燈帶，目前很多五星級酒店也是這種內藏式設計，能達到見光

32、不見燈的效果，很好的保護視力。讓您的房子也顯得非常高檔，后期配備上自己喜愛的燈具，會讓您擁有一個非常舒適溫馨的家特別值得一提的是，我們特別配置的USB插座，無論是手機、ipad還是數碼產品使用起來都很方便，你要知道，這比普通的插座成本可要高出10倍，可見在成品裝修細節上的每一處用心。方正的客廳讓您的家居擺放更加方便。南向與陽臺相連，使整個客廳更加通透，采光更好。客廳的門窗采用的是YKK系統門窗，雙層中空玻璃，有效隔熱、隔音。往前就是客廳外接的觀景生活大陽臺，進深達到了1.65米，面寬近4米，面積超過6平米，這在90方戶型的配置中是不多見的，您可以閑暇時一邊喝茶，一邊感受著大自然的氣息，讓生活充

33、滿無限樂趣。同時還預留了洗衣機工位，也配置了進水龍頭，您洗完衣服可以直接在陽臺上晾曬。旁邊位置預留了下水管道的位置，后期交付也是如此。樣板房我們展示的是一體式洗衣收納空間，為非交付標準，交付后您也可以參考這樣的設計，進一步挖掘收納空間。主臥：主臥的位置相對獨立；（可以讓您更好的享受私密生活）整個主臥面寬3.65米，進深包括飄窗窗臺在內有4.5米，整個臥室面積含飄窗在內達到16平米左右，寬敞舒適。您可以放一張2米的奢華大床和電視柜，床和電視柜之間還會有約1米多的通道，距離非常充分。主臥床頭還安裝了報警緊急呼叫按鈕，它相接于物業24小時總控制值班室，工作人員發現報警后會立即聯系業主，在無法取得聯系

34、的情況下，安排人員上門查看。為你的安全增加了更進一步的保障。同時主臥也配置了一個USB插座，方便使用。在主臥的南面，我們采用飄窗（飄窗進深約600mm，不計入產權面積）來增加整個臥室的采光和通透性，您可以放幾個坐墊，在冬天的午后坐在上面喝喝茶，看看書，享受下日光，非常愜意。交付時飄窗上方會設有欄桿，交付后業主可自行拆除。在臥室門的下方，還有一個貼心的應急照明燈，這也是的定制小家電，平時可以當夜燈使用，夜間如廁不用開燈影響到家人休息，當電源切斷時也可以做手電筒使用。衛生間衛生間靠近主臥，相當于一個套房設計。明衛設計，單獨開窗通過天井采光通風。進門可以發現門套下方10公分左右的位置我們采用了石材保

35、護設計，主要是考慮到衛生間地面比較潮濕容易引起門套發漲導致腐爛，如此細微的設計，也體現了的裝修細節。馬桶采用的是科勒品牌。別小看這馬桶，你知道嗎？馬桶一般沖水方式有2種，一種是直沖，一種是虹吸。直沖噪音大。而我們選擇的是虹吸，并且是市場上目前虹吸技術最先進和成熟的科勒五級旋風馬桶。國家標準的節水馬桶是每次沖水不超過6升，而我們這款馬桶是只要沖水4.8升即可達到普通馬桶6升的效果，非常的節能環保。您看！我們馬桶蓋，都帶緩降功能，再也不用擔心馬桶蓋突然打下來，驚嚇到小朋友和老人，同時也延長了實用壽命，連個小小的馬桶都這么炫酷，是不是很棒呢？坐便器的一側還配置了一個插座，方便您可以后期在坐便器上加一

36、個衛洗麗。臺盆也采用的是科勒品牌，臺盆上方安裝了鏡面收納柜，除了照鏡子的功能外，打開柜子還能擺放一些化妝洗漱用品，使得整體感覺更加整潔，這也是強大的收納功能的另一體現。毛巾架、廁紙架到時候都會安裝。（這些是四星級以上的酒店才有的設計）進入淋浴房，水龍頭和淋浴花灑采用的是摩恩品牌，您再抬頭向上看，我們同樣為您配置了非常實用的奧普品牌暖風機。我們傳統家中衛生間用的多為浴霸，您每次進入淋浴間會感覺到頭很熱，但身上還是涼涼的，而暖風機的暖風可以使整個房間都很溫暖舒適。在這里，重點要介紹的就是我們的除霾新風系統了，采用正壓式將室外空氣送入室內。正壓系統相對于傳統負壓系統的好處在于，在關門狀態下，灰塵一般

37、不大會通過門縫、窗縫等進入室內。通過多層級（三重過濾網：初效、中效和高效過濾網）、高容量、復合疊加配置可有效的除去空氣中包含PM2.5懸浮顆粒在內的有害物質，有組織的將潔凈空氣分布到各個房間，同時將污濁空氣和污染物集中排出室外。您所看到的就是主機的位置，它具有噪音小，低能耗的特點。稍后我們會有具體的設備顯示效果，我再為您詳細介紹。 次臥：這邊是我們的次臥，為此我們做了“創新空間”設計，面積也做到了10個平方左右，您可以根據自己家里的實際需要做成老人房或者兒童房，舒適的空間、強大的收納和采光，不管是老人還是小孩，居住起來都會非常的舒適。這里我再給您介紹一個極其貼心的設計，戶內消音門鎖和防撞條，次

38、臥一般是小孩子或者是老人（根據客戶的實際情況和需求，隨時可應變的），他們的睡眠質量不高，容易驚醒，人性化的關懷設計，在戶門內上安裝的消音門鎖，所以關門時或者風吹把門關閉時，聲音會很小，可以避免打擾的小孩或者老人的睡覺或休息。書房這里就是我們的書房,整體面積在同面積段的產品里面也是比較少見的,帶飄窗，整體面積達到了將近9,所以您以后作為備用房間也不會顯得壓抑。當然如果您的小孩子如果學鋼琴的話，也完全可以作為他的鋼琴房加書房，這么好的環境，對于小孩子的成長是有極大的好處的啊！儲藏室：書房門口的地方，您會很驚訝！為什么這么說呢?因為90方的戶型，我們做了一個獨立的儲藏間，雖然你會感覺它不大。但您知道

39、嗎？市面上幾乎沒有90的戶型會做獨立儲藏間的，他們的戶型缺少一個像平時放個電暖爐、熨燙機或者兒童玩具這樣的空間。而我們卻為您解決了這樣的問題，是不是感覺非常貼心呢？總： 這就是我們玉泉的90方戶型，采光通風好，空間利用率高，同時又結合了很多人性化的裝修細節。創意的吧臺空間，獨立的儲藏室。這都是前所未有的。而且為你打造是一種生活，絕對不是簡簡單單的裝修，而是成品裝修的體系，為你打造的是方便、舒適、便捷和安心的高品質生活。我想，這不關乎是多少一平的裝修，而是一直以來對高品質生活的追求，這里面的價值遠遠超過的它的價格，你覺得呢？ 玉泉130方樣板房價值說辭產品信息：130樣板房中套：玉泉130方四房

40、僅占小區總戶數8%，非常稀缺，主要為中間套，這是130方標準層戶型。130方標準層： 戶型布局：1四室兩廳一廚兩衛，10.6米大氣三開間朝南，直面陽光生活2戶型方正、實用，得房率高，空間利用率高，無空間浪費3一梯一戶，獨享尊貴私密生活4南北通透，通風好5功能分區合理，配置齊全，收納強大，可滿足三代人不同需求6主臥自帶獨立衛生間和走入式衣柜，豪華套房設計，盡享極致生活7餐客廳相連，居家享舒適，會客顯大氣創新點：1獨立電梯廳2進戶門（重點：進戶門人性化小掛鉤，入戶門材質，防盜鎖）3玄關柜收納（重點:360度旋轉鞋柜，功能強大的收納空間）4U型廚房5除霾新風系統總：在戶型展板前介紹講解一句話總概介紹

41、：是我們四房兩廳一廚兩衛的130方戶型，整體裝修風格更沉穩大氣，稀缺的兩梯兩戶（后期改造為一梯一戶）配置。此戶型最大的特點是130方做到了舒適的四房功能，10.6米南向三開間朝南，采光和通風都很好；明廚明衛、收納功能強大，并且贈送2個飄窗。整個戶型方正，空間使用率高，可滿足三代同堂其樂融融的高品質生活。分：流程介紹：（根據實際情況）電梯廳入戶門入戶玄關廚房餐廳客廳陽臺主臥套間次臥衛生間客臥功能房電梯廳：（在入戶門口引導）我們現在的位置可以說是您的私人電梯廳，也是我們設計的“創新空間”。這個戶型和我們110的戶型都是兩梯兩戶設計（后期改造為一梯一戶），所以您的私密性將得到最大程度的保護，可以說這

42、個廳就是您單獨使用的了。尊榮的入戶體驗，市面上一般都是豪宅產品才能做到私家電梯廳的配置哦。您完全可以在這個區域放置一些鞋柜和擺件，是空間利用率最大化，更加的實用，也防止戶外的灰塵帶到房間里，使得房間更加的干凈、清爽。需要特別和您提示的是，由于我們的樣板間是臨時搭建的，受場地限制，您看到的電梯廳空間結構和裝修都與實際交付有差異，具體以戶型圖和合同約定為準！ 入戶門：（說辭重點：進戶門的人性化，入戶門材質，防盜鎖）（動作要點：用手敲擊門，看看質地，讓客戶體驗入戶門的質量）我們的入戶門是一款簡潔大氣的鋼質門。和普通小區的鋼質門采用噴涂或轉印工藝不一樣的是，我們的門都是采用PVC覆膜的，這樣使得整個門

43、的表面紋理更好看，同時門的耐久性也更強。此外，我們的門鎖使用的是海貝斯智能鎖，擁有密碼、刷卡和鑰匙三重開啟功能，使您的生活更加便捷方便。入戶玄關：您一進門我們的紅外感應開關就會感應到，玄關燈即刻亮起，每當您回到家之后都備受尊崇，再也不用手里拎著大包小包的摸黑去找開關去開燈（PS：現場的玄關感應燈不亮，是因為樣板房室內光線較亮，若客戶提及需知曉）；您的左手邊是一體式彩色可視對講面板，通過視頻和控制開關可以對您的訪客進行有效管理，讓您第一時間就可以知道拜訪您的是誰。旁邊是我們的一鍵通斷電設計，在您需要匆忙出門時就不需要一次次的去關您的電器，只要按一下，一般照明燈都可以斷電，處處體現著細節的專注和人

44、性化的設計。（說辭重點：玄關柜每一處柜門都要打開）右手邊這一組玄關柜收納功能十分強大，里面的設計也非常人性化。回到家里之后，最想做的一定是卸下全身的疲憊，玄關柜的中間最為舒適的高度，我們做了最為貼心的敞開式設計的擺飾臺，您可以回到家里之后第一時間放下手上的包包、手機、鑰匙等物品，從容的更衣換鞋。下面我重點和您介紹下，我們配備的定制旋轉鞋架，這也是我們裝修體系里面匠心獨運的一處了，您知道嗎？現代家庭，一家三口鞋子都比較多的，特別是女士，高跟鞋很多，一般的鞋柜又不太好放，而我們的旋轉鞋架就可以輕松解決，錯層設計，360%旋轉，極大的為你節省了空間，而且美觀實用。最重要是的，這些是你在市面上想買都買

45、不到的呢。旁邊還為您安裝了貼心小五金，您的傘和掛件可以掛在這里，有效利用了空間。您再看我們的玄關上柜，強電箱和弱電箱都做了隱藏式的設計，實用而不破壞家里的統一性。這邊的應急小手電，是為了方便停電時您查看電箱的貼心設計。我們這組玄關柜，通過細致的規劃設計，整體收納容量可以達到305升，你想想看，您出行經常使用的，太陽傘、雨具，還是您的包包，都可以隨心收納。大小儲物盒也可以放到這里，家里平時用的生活用品可以輕松收納進來。這就是強大的收納功能，讓每一個空間都可以充分利用。廚房：買的房子，不得不重點給你介紹下，成品裝修體系里的廚房是怎樣的了，這邊請，你所看到的，一個U型廚房，“洗-切-炒”的操作流線更

46、流暢。您知道嗎，一個普通家庭主婦每天花在廚房的時間為3.5個小時，其中45%用于清洗，35%用于烹飪，15%用于收納，5%的時間在廚房等待，調整和放松。真正用于烹飪的時間只占了三分之一，其余的都在洗菜盆、砧板、鍋碗瓢盆之間來回走動，因手忙腳亂而耗費的大量的時間。U型廚房，更科學的分區與合理的操作流線，讓烹飪輕松、高效，更是一種享受。除了人性化的科學設計，完美的配置也是一個好廚房的關鍵。我們的廚房配置的是定制的整體櫥柜，櫥柜臺面采用人造石無縫拼接，顏色溫和，易于養護。打開櫥柜每一處收納都是精心設計，炒鍋、湯鍋、平底鍋都有合適的收納空間。您重點看這里（轉角處），在這樣一個轉角空間，我們特別設置了這個轉角拉籃，非常巧妙的解決了空間利用率的問題，讓你的儲物更方便順手。您知道嗎？在櫥柜的底部空間，其實是個暗區，廚房的燈光是照不到的，特別是晚上，不太看的清里面。所以，我們在櫥柜底部貼心的安裝了小型照明燈來解決這一問題，可見對細節的關注。同時還為您配置了帶有安全開關的插座，平時您會在此處放置電飯煲或是微波