1、重新定義中國山地度假 汗海梁項目傳播整合 及時溝通創意社區 2018/05/28 “ 做滑雪， 度假生活方式是根本?！?從行業動態來看， 這是V SKI在松花湖后的又一次滑雪實踐。 從時代趨勢來看， 這是中國四季山地度假生活方式的革命升級。 崇禮，2022冬奧會舉辦地，素有雪都之稱。 長白山之后，中國滑雪度假的熱門IP。 崇禮汗海梁項目， 崇禮規模最大的（450萬）滑雪度假地， 也是崇禮最后一塊滑雪度假開發用地。 當目前中國炙手可熱的滑雪目的地， 遇見決心在滑雪領域做中國第一、甚至亞洲第一的V SKI， 崇禮汗海梁項目， 將為中國甚至世界帶來怎樣的驚喜？ 回到時代現狀。 自2015年張家口成功
2、申辦冬奧以來， 中國的滑雪產業進入快速發展階段。據2017中國滑雪產業白皮 書統計，截至2017年年底，中國滑雪場數量已經達到703個。 中國滑雪比歐美晚發展幾十年，目前還未形成完整的產業鏈。 且絕大多數都是看季節吃飯。 可以看見的是，在2022年冬奧會之后， 行業將迎來一次全面洗牌。 滑雪場的大規模興建會暫告一個段落，淘汰、兼并、收購、輸出 管理會成為新的態勢。 換句話說，中國距離真正的山地度假還有一段路要走。 崇禮汗海梁項目， 如何成為標桿并實現長線的運營？ 及時觀點 對 汗海梁項目運營的四大看法。 我們對 崇禮汗海梁項目的四大看法1 時間作品 這是一個從銷售到運營轉變的時代。 和傳統地產
3、不同的是，前者是重資產，快銷售， 文旅度假產業更關心后期的服務和運營， 需要一個時間的沉淀。 我們對 崇禮汗海梁項目的四大看法2 內容為王 這是一個從賣資源到賣內容轉變的時代。 做文旅度假產業， 必須要有豐富的內容才能吸引客戶前來消費， 才能實現持續的經營。 我們對 崇禮汗海梁項目的四大看法3 品牌意識 這是一個從價值推銷到品牌偏好轉變的時代。 聚焦和偏愛決定生存和未來，而來源于品牌。 有態度、有共鳴的品牌內涵， 是形成市場好感度、美譽度和忠誠度的精神感召。 我們對 崇禮汗海梁項目的四大看法4 平臺思維 這是一個從找客戶到聚粉絲的時代。 做文旅度假產業就是做平臺，而有人才有平臺。 不論是阿那亞
4、的社群，還是桃李春風的鎮長系統， 從種子客戶培育，到KOL經濟， 用一群人影響更多人，搭建一個讓客戶成為粉絲的平臺是關鍵。 時間作品 內容為王 汗海梁項目運營基礎 品牌意識 平臺思維 以此為背書， 為 汗海梁項目構建怎樣的說服邏輯？ 回到項目本身。 這里，擁有崇禮最大落差的雪場 810米高度飛翔 一個東方的阿爾卑斯正在誕生 這里，森林、山谷、叢林里 布滿80余條全景雪道 不論資深客還是初學者 都能找到快樂 這里，從雪地越野到叢林穿梭 從冰川攀巖到山頂樂園 久違的野性，正在回歸 這里，基斯比爾、璞蔚集團 悅榕莊、跑哪兒、內達華山地學院 DISCOVERYSalomon等全球IP聚集 從身到心，盡
5、情痛快 這里，春運動、夏療養 秋農游、冬滑雪 美麗鄉村樣板，超80種四季山地生方式 讓生命時刻鮮活 這里，不止是崇禮冬季的標桿雪場 更是中國最豐富的 四季山地生活方式聚集地 這里，不止是奧運賽事的示范工程， 更是讓世界重新認識中國山地度假的目的地。 品牌定位 世界四季山地度假目的地 品牌名稱1地理占位 崇禮 汗海梁度假區 品牌名稱2資源概念 崇禮 雪山度假世界 品牌視覺 Plan A 從LOGO到IP. Plan B Plan C 品牌如人， 血肉骨架活生生。 汗海梁項目，世界四季山地度假目的地。 我們該以何種態度與世界對話？ 就像那些讓人記住并追隨的品牌， 我們要以怎樣的精神主張，讓受眾找到
6、共鳴？ 全球趨勢 站在全球高度上看，那些成功的品牌或度假村， 都有一個觸動人性的品牌內涵。 一個品牌要實現長期的運營，產品和服務之外，更注重客戶的心靈培育。 它能帶你走進夢想的世界， 陪你一起找尋、彌補內心的缺失。 迪士尼樂園 關鍵詞：童真、童夢 阿爾卑斯 關鍵詞：敬畏、虔誠 班夫國家公園 關鍵詞：自由、野性 品牌基因 ，美好生活場景師。 品質+速度+承諾，實現美好目標的基礎。 而所有的美好場景， 都只為喚起人對生活，對生命的熱愛。 客戶洞察 毫無疑問，我們的客戶大部分來自北京。 主要分為高端的家庭型客戶、情侶型客戶， 以及熱愛滑雪等山地運動的偏好型客戶。 不論度假，還是投資，打動他們的，先是
7、情感共鳴， 再是傳統地產邏輯的價值。 這是個雄性退化的年代。 我們爬過的山峰，不過是早高峰。 孩子們的草原，不過是小區的小花園。 我們在三環100平的空間里， 用IPAD瀏覽世界。 我們馴養寵物， 不小心自己也成了馴養的寵物。 我們在框框里生存， 可我們不要在框框里生活。 我們活得磨平棱角， 就是為了下一代有棱有角。 別忘了，那些敢于做自己的鋒芒和瘋狂。 別忘了，那些跨過山和大海的夢想。 別忘了，那些在紛雜世界里純粹而活的痛快。 別忘了，我們也曾擁有一個滾燙的靈魂。 別忘了，在格子間的辦公桌上 在早高峰的紅綠燈下 在夜深人靜的夜晚 在自己心中的那聲吶喊 純粹做自己 Being Me 備選/ 活
8、出你的純粹 如何傳播？ 移動互聯網傳播的天下， 不出名，一切免談。 在項目還未呈現時， 我們如何給予市場期待和信心？ 傳播辦法 / 1，用品牌撕破市場（情緒感召） 2，用體驗贏得話題（價值釋放） 3，用內容創造熱度（生活方式） PART 1 用品牌撕破市場 傳播原則/ 讓更多人知道這里。 2，一支燃動內心的品牌TVC。 2，一場看見純粹的品牌發布會。 發布會主題 看見 純粹 2018 崇禮雪山度假世界品牌發布會 發布會內容1 一個山地度假平臺的發布 認識 汗海梁項目，從認識他的粉絲開始。 品牌初期，采用KOL經濟， 找一群志同道合的山地戶外玩家， 通過他們的態度發聲，吸引社會關注。 從而形成一
9、個【山地生活分享官】平臺， 并在發布會當天發布。 發布會內容2 一個山地度假社群的成立 社群是度假項目的關鍵。 發布會當天，在一群資深戶外玩家和他們的粉絲， 以及各大媒體的見證下， 汗海梁項目社群成立， 自此開始，與有趣的人做有意思的事。 社群名稱 粹 Club 一個專注四季山地度假生活的聚集地。 滑雪、越野、攀巖、徒步、漂流、跳傘越極致，越純粹。 在這里，將純粹活成一種力量。 PART 2 用體驗贏得話題 傳播原則/ 讓更多人來到這里。 1，一次極具話題的互動體驗。 售樓部開放前期，邀請我們的山地生活體驗官們， 用視頻通話的互動方式，在項目現場與機場、地鐵站等人流聚集的地方， 樹立廣告位，現
10、場邀請客戶前往，將客戶導流到現場。 2，一次網易云音樂跨界實踐。 音樂，是生活的另一種表達。 當有態度的山地度假生活，遇見有態度的音樂， 生活又會發生怎樣的驚喜？ 驚喜1/ 一個有態度的網紅城市展廳 把音樂和我們倡導的生活方式融合，做成互動空間， 放置在芳草地等商業空間， 吸引人來打卡體驗，形成話題傳播。 驚喜2/ 一個有溫度的荒野情書事件 崇禮汗海梁，一個山谷環繞的生態秘境。 年底開盤前，在山上，在河邊，在草甸上，做一系列字體裝置， 并通過視頻和美圖形成二次傳播， 荒野里的大地情書，引起關注和打卡。 PART 3 用內容創造熱度 傳播原則/ 讓更多人愛上這里。 1，一個有態度有溫度的自媒體
11、互聯網時代，品牌的自媒體在聚粉和傳播態度上， 有著舉足若輕的作品， 通過長期傳播的運營，自媒體將是品牌無可比擬的無形資產。 針對 汗海梁項目， 自媒體更應該像一個熱愛生活的老朋友， 講態度，講生活方式，講度假玩法。 比如，在特殊的節日和時節， 以給北京人寫信的方式，傳遞項目態度，增強粉絲粘性。 2，一個班夫山地電影節的跨界 班夫山地電影節， 全球最著名的戶外運動電影節。 汗海梁項目， 世界四季山地度假目的地。 每年一次的汗海梁 班夫山地電影節， 讓更多人了解山地電影，愛上山地度假生活。 甚至可以在項目打造山地電影院，將山地電影與山地度假結合， 形成項目獨有的節慶和生活方式。 讓這里成為全球紀錄
12、片愛好者的聚會； 成為全球最著名的探險家、登山家的年度派對； 成為不同的戶外運動的極限檢驗場所； 成為戶外運動愛好者年度的茶話會； 成為環保、自然愛好者最為有利的文化宣傳平臺； 成為獨立紀錄片導演、制片人們的作品匯集區； 成為中國獨一無二的山地度假ICON。 品牌名稱： 崇禮汗海梁度假區、 崇禮雪山度假世界 品牌定位：世界四季山地度假目的地；品牌主張：純粹做自己 品牌傳播 階段1：用品牌撕破市場 一支品牌TVC、一場發布會（KOL平臺、社群成立） 階段2：用體驗贏得市場 一個視頻互動體驗、一次網易云音樂跨界（城市展廳、大地情書） 階段3：用內容創造熱度 一個自媒體建議、一個班夫山地電影節跨界 未來，及時溝通能為 汗海梁項目提供哪些資源？ 1，全國范圍內的創意支持 北京， 深圳，上海，重慶，杭州等及時溝通六地公司， 為 汗海梁項目提供創意支持。 2，多元化的內容提供 從及時文旅、及時art、 YOYA Digital、及時互動、及時公關， 到藝術家資源鏈接，從活動策劃到文創產品運營， 提供多元化內容營銷。 3，全方位的大數據服務 3600個公眾號+1800個簽約記者+200余商業IP+大數據合作資源， 提供手機端到PC端互聯網絡全覆蓋的傳播管道。 請 及時溝通 本方案版權為深圳市及時溝通廣告有限公司所有。
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