1、攻與守 佛山南海中心年度品牌推廣策略 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 一個目標：14.5億(全年） 線上：成為佛山的代言人（刺痛） 線下：成為客戶的引領者（信任） 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 兩個核心： 如何攻？廣佛投資客的顧慮（價值） 怎么守？廣佛大企業的焦慮（品牌） 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 三個焦點： 區位：如何把今天賣給未來？ 價值：如何把相同賣出不同？ 形象：如何把非凡賣成權威？ 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 怎么賣？ 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 論劍寫字樓，從客戶傷口開始 地產圈 微信：xb oxu n 2

2、01 7 1/區位傷口 2/價值傷口3/形象傷口 痛點決定營銷出路！ 民間投資客 佛山制造工廠上樓自用 廣佛同城客戶的價差擠壓 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 1/區位傷口 今天，佛山市何去何從 ？ 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 佛山市何去何從？ 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 佛山市經濟命脈的走向， 在某種程度上， 已經決定了中心的興盛與衰弱！ 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 案例：關于深圳 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 深圳被稱為“制造業天堂”， 早已成為分包和產品研發的樞紐。 佛山與深圳有著相似的背景， 佛山正處于轉型階段，

3、 2003年當深圳把制造業分包給江蘇等地時， 第三產業服務業全面拉動了經濟， 增速將近2.8倍左右， 大趨勢上有什么可以值得參考的？ 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 經歷了國貿大廈、 地王大廈的時代， 二者都在羅湖， 由于是老城區， 規劃配套逐漸落 后，給用戶帶來 不便，企業萌生 遷移想法！ 羅湖相當部分寫字樓本身的 配置略差于福田中心的寫字 樓，壓低租金也無法挽留客 戶。隨著城市重心西移，城 市經濟命脈也開始向西傾斜， 引發企業西遷的浪潮！深圳 寫字樓由羅湖區到福田區“唱 主角”的趨勢不可逆轉！集中 在車公廟、華強北、中心區。 卓越中心、中國鳳凰大廈 互聯網時代到來，高新技 術越

4、來越被重視。深圳市 高新技術企業創業環境最 好的一個區。多個創業中 心，南山科技園，深圳產、 學、研基地，集中了大量 雄厚的科技型實業公司和 研究公司。騰訊/聯想等 今天的前海，越來越 備受世界矚目，深港 合作試驗田，特區中 的特區，作為深圳下 一個30年的改革先鋒， 依托創新金融、現代 物流、總部經濟、科 技專業服務、商業服 務等，引領未來！ 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 前海定位：世界金融中心，特區中的特區 深圳時勢造中心，中心看前海！ 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 今天，深圳看前海 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 今天，深圳看前海 地產圈 微信：x

5、b oxu n 201 7 今天，深圳看前海 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 區域結論/關鍵詞：經濟命脈 1/講什么不重要，抓住命脈趨勢最重要！ 2/在哪里不重要，處于命脈核心最重要！ 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 佛山的經濟命脈在哪里？ 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 佛山 珠三角西岸模式 以港為師，輕工業起家 小商小販、自主品牌、 強化市場自主核心 輕工業產品 東莞 珠三角東岸模式 利用全球一體化 借助西方產業轉移 以低端代工方式 成就世界工廠 深圳模式 改革前沿 世界硅谷 科技人才 從歷史格局看 “轉型和升

6、級” 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 廣東省委要求佛山領銜珠海西岸， 打造先進裝備制造業產業帶， 目前傳統佛山制造業 正面臨著產業轉型和升級的現狀。 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 佛山傳統產業占 主導地位，要想 轉型，必須要靠 創新，只有創新， 才能驅動轉型和 升級！ 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 企業創新的關鍵是什么？ 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 1科技 + 2資金 + 3產業 實現要素的聚集：科技、資金、產業的融合 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 佛山“千燈湖金融高新區”，順應時代的發展需要 地產圈 微信：xb oxu n

7、 201 7 、中海、保利、萬科、 佳兆業、星暉、招商等爭相進駐， 眾多大牌爭鋒千燈湖， 金融高新區進入發展“快車道”！ 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 佛山千燈湖金融高新區亞太金融后援基地 + 廣東產業金融中心 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 亞太金融后援基地 + 廣東產業金融中心 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 1/臨近廣州：開放度、識別度 2/金融特性： 抗跌性、增值性 3/政府主導： 科技、資金、產業化 佛山和企業的新經濟命脈！ 千燈湖金融高新區 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 在政府的大力助推

8、下， 加上廣佛同城的絕佳位置和優勢， 佛山“千燈湖金融高新區”， 是傳統企業與新興企業當之無愧的 核心經濟命脈發展之地 是趨勢，也是未來的必然！ 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 看看佛山務實的企業家們都在想什么？ 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 東鵬控股董事長何新明提出，新時代下要打造雇主品牌，佛 山制造業要積極擁抱互聯網，去學習，去研究；要有互聯網 思維，要緊跟時代的脈搏發展 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 美的集團發布M-Smart智慧家居戰略，與阿里簽訂云端合作，發布物聯 網智能空調，計劃將在未來3年投入150億元重金打造“智能家電生態圈”， 將由一家

9、傳統家電制造商，轉型為一家智能家居創造商。 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 綜觀過去30多年，佛山財富的累積和沉淀有一條清晰的主線，那就 是始終離不開制造業這一根基，他們是佛山經濟命脈的掌控者。但 今天，他們都不約而同選擇了擁抱新時代的互聯網。 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 新經濟的創富能力已經遠遠走在傳統產業前頭。如果傳統產業不找到 “嫁接”新經濟的方式，那未來的前途很難料想。 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 著名經濟學家吳敬璉指出，現代制造業是與服務業性質的活動支持互補、相 互融合滲透的產物。在完成了工業化初始階段積累的區域，要向現代經濟增 長轉型，就

10、需要努力發展現代服務業或知識型服務業。 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 今天 ，佛山將迎來 “全球互聯經濟服務”的創新時代， 我們必須緊跟時代的脈搏， 立足千燈湖核心， 助力企業家執掌佛山經濟命脈， 從容迎接全球化的競爭！ 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 執掌，佛山經濟命脈 第一階段策略廣告語：直擊客戶痛點，鎖定他們關心的未來價值問題！ 一出場，企業格局要寬大 即是現在，也是未來， 即是此刻，也是永遠的輝煌。 回歸產業的本質核心 只有掌握了命脈， 才能贏得未來的絕對勝利 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 “經濟命脈” 一出場，就要占據區位第一 持續重復這個關鍵

11、詞， 只有占據區位第一， 才能談后面的種種其他價值！ 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 執掌，佛山經濟命脈 今天 ，佛山將迎來 全球互聯經濟服務的新時代， 是衰退還是崛起？ 中心 超5A國際甲級寫字樓， 500強為500強定制的總部商務圈 立足佛山新經濟命脈核心：金融高新區， 助力您迎接全球互聯競爭， 從此，執掌佛山新經濟命脈！ 集團，27年109城，全球商業管家，300余棟甲級寫字樓 偉大的企業總是所見略同！ 文案語調： 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 樓體示意圖： 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 2/價值傷口 中心，憑什么一枝獨秀 ？ 地產圈 微信：xb

12、oxu n 201 7 外部價值：一個事實 單一功能寫字樓 復合功能寫字樓 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 作為全球商業專家， 深諳復合之道，多種產品強強組合， 走出了一條屬于自己的之路！ 為此，中心， 一開始就要站在綜合體的復合功能基礎之上 去做系統的價值深化。 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 外部價值：一個原則 中心價值概念 VS 地鐵價值概念 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 根據一線城市經驗， 有兩個法則被所有商家視為不敗真理。 一個中心法則，一個地鐵法則， 廣場處于廣佛雙中心、雙地鐵口地帶， 增值巨大，后面需要不斷加深強化！ 地產圈 微信：xb ox

13、u n 201 7 一個關鍵問題： 全國的成功，是什么樣的成功？ 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 的成功，是什么樣的成功？ 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 的成功，是什么樣的成功？ 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 的成功，是什么樣的成功？ 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 集團的解讀資料 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 集團的解讀資料 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 集團的解讀資料 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 是“商業模式”的成功， 我們這個項目也不例外！ 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 從USP

14、賣點競爭、產品競爭 形象競爭，到品牌競爭， 再到現在的標準競爭和商業模式競爭， 企業營銷思維一直都在向前發展。 從收費到免費，馬云、馬化騰、李彥宏、周鴻祎， 都充分證明了商業模式的絕對重要性。 正如一些頂尖營銷專家所言： 今天的較量， 其實，就是商業模式的較量！ 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 中心， 必將基于成功模式的基礎上， 完美對接客戶的需求！ 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 2個問題： 客戶需求什么？ 中心有什么絕招？ 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 客戶需求 6大發展趨勢 1/人性化需求 更生態 2/個性化需求 更獨特 3/總部基地需求 更形象 4

15、/效益化需求 更高效 5/智能化需求 更快速 6/節能化需求 更環保 寫字樓未來需求6大發展趨勢（摘自中國房產信息集團） 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 客戶選購 關鍵點排序 1/核心區位 2/品牌形象 3/智能綠化4/超強配套 5/便捷交通 6/商管運營 客戶當下寫字樓選購排序（摘自中國房產信息集團） 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 未來市場 主流寫字樓 1/品牌型 寫字樓 2/CBD型 寫字樓 3/地鐵型 寫字樓 4/智能化 寫字樓 5/數字化 寫字樓 6/新經濟 寫字樓 未來市場主流寫字樓類別（摘自中國房產信息集團） 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 足

16、見，客戶的當下需求和未來需求， 都不是單一的， 而是高度“復合的、集群的、系統的、裂變的”， 所以，只有真正具備“強大復合價值功能” 的高端寫字樓， 才能完成這樣一個偉大的使命！ 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 強大的復合價值 強大的硬件價值 強大的品牌價值 強大的商業價值 強大的運營價值 強大的配套價值 強大的生態價值 強勢價值復合利益驅動 強大的個性價值 強大的中心價值 強大的交通價值 強大的經濟價值 強大的區位價值 強大的環保價值 強大的智能價值 . 未來競爭：從單項第一到多項第一 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 破局：從單項第一到多項第一的復合之路 地產圈 微信

17、：xb oxu n 201 7 低區平面： 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 高區平面： 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 內部價值外部價值 國際5A寫字樓 中心 復合綜合體 復合的 集群的 裂變的 自用、投資 經營、增值 區位、形象 配套、價值 區域、板塊 雄踞廣佛雙中心，地段前景無限 雄踞廣佛雙中心 廣佛雙地鐵口 廣佛第一站，雙地鐵口接駁 軟件、硬件 投資、價值 環境、配套 我們是一個超級復合價值體 如何更好的區隔市場認知？ 絕招：第一和唯一優勢？ 商務的 總部的 高效的 中心的 地鐵的 金融的 必須站在一個劃時代的高度來區隔市場 從一個第一到多個第一 深挖項目的核心價

18、值和概念 千燈湖金融高新區 佛山經濟命脈，區位無可比擬 絕版生態環境 5大公園環繞，完美生態價值 70萬都會綜合體 70萬城市綜合體，繁華無限 18萬購物中心 18萬購物中心，繁華近在咫尺 3萬商業步行街 3萬室內外步行街，精彩生活 多種產品組合 22萬住宅、11萬公寓、酒店、商 業、寫字樓 完善立體交通 環城高速、地鐵、公交、大巴 超成熟商圈 、招商、新凱、天河城、地鐵金 融城、保利花園等 10.8米挑高商務大堂 奢華商務大堂，佛山形象地標 185.3米佛山高度 3.5米/S，1600KG載重客梯，40秒貫穿 16部日立品牌電梯 智能化系統配置，全面提升效率 國際5A智能化配置 六星級精裝標

19、準 五星級定制服務 全車庫地坪采用環氧樹脂噴涂 1700個停車位 70-2200總部商務基地 辦公空間無柱設計 分戶計量，新風系統，節能恒溫 水冷分戶式中央空調 雙銀Low-e中空玻璃 4.0米超高層高 80mm網絡地板，高效率 框架-核心筒結構 5大消防系統 格局寬大，氣象萬千 減少面積浪費，提升辦公效率 領銜佛山國際標準辦公時代 全球實力品牌 全球實力品牌，品牌號召力強 1000總裁空中會所 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 面對市場肉搏競爭， 中心該如何殺出一條血路？ 營銷的本質，就是把相同的產品 賣出不同的認知！ 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 2個問題： 第一：

20、佛山寫字樓市場經歷了幾代的發展？ 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 1/工廠為主，需求薄弱 佛山的寫字樓發展要追溯到上個世紀的90年代， 當時的寫字樓建設基本是國有企業的辦公樓為 主，這些企業除了自用外，會有部分用于出租， 這就是佛山早期的寫字樓概念。 此后到1992 年，伴隨著國企改制和房地產投資的萌芽，第 一批開發商開始涉足寫字樓建設。代表項目之 一就是位于城門頭的祖廟佛山國際商業中心， 當時叫四通大廈。由于資金斷裂，該項目不得 不在建到了52層后就爛尾。除卻資金原因，當 時的佛山的小企業都以制造業為主，普遍是自 建廠房或租賃廠房，沒有租用寫字樓的需求， 這是導致佛山在這之后的幾

21、年間都缺乏新型寫 字樓的主要原因。 2/初級商務，缺乏特色 1997年，位于祖廟的百花廣場開業，2000年之后推出 了寫字樓，樓高54層，總高254米，是當時佛山最高的建筑， 也是迄今為止運營得較為成功的佛山寫字樓之一。這一階 段的寫字樓通常是下層商場或銀行，上層做寫字樓出租和 出售，有不少寫字樓是由銀行自行開發建造。 這一時期是季華路寫字樓一條街和南海大道寫字樓的 形成期，季華路在這一時期建成了包括廣發大廈、發展大 廈、電力大廈、公交大廈、季華大廈、京禪大廈、東建世 紀廣場、東盛大廈等一批算得上是符合現代辦公需求的寫 字樓，而由于季華路一帶交通發達，已經形成了居住、辦 公、商業都很成熟的商業

22、一條街，這批寫字樓如今已經收 納了佛山近一半的中小型企業。 南海大道兩旁的寫字樓也 是這一時期出現的，包括有金匯大廈、南海房地產大廈、 財匯大廈等，金匯大廈就是由農行自行開發建造的。 這一 時期的寫字樓雖然出現了一定量的猛增，但普遍缺乏特色， 同時由于是銷售為主，因此招租都是個人行為，缺乏統一 管理，運營到現在來看就變得有些跟不上市場需求了。 萌芽期（1995 年以前）需求 少，市場表現 不理想 發展期（1995 至2008年）中 端寫字樓小試 牛刀 3/三舊改造，需求高漲 2008年，佛山從這一年開始大力推進三舊改造，這使得佛山 的傳統產業亟須升級換代，一大批創意產業、都市型產業、新興 戰略

23、產業及配套的服務業強勢崛起，這就是使得市場對現代化寫 字樓的需求不斷高漲。這一時期的領頭羊是位于季華路上的卓遠 國際、金海廣場和九鼎金融中心，同時一些位于產業園區內，集 研發、辦公、總部于一體的新興都市型產業社區也開始嶄露頭角， 例如位于桂城的瀚天科技城。九鼎金融中心是佛山首個城市綜合 體超甲級寫字樓，17.5米超高大堂，300米季華路展示面，使得該 項目一面世便受到了眾多投資者的青睞。而卓越國際和金海廣場 當時的售價也一度漲到了1000015000元/平方米左右。 這一時期 的寫字樓已經具備了現代化辦公的特色，例如頗具展示型的豪華 大堂，藍色幕墻外立面，引入世界級的物管公司、采用智能服務 以

24、及引入一些節能環保的建筑材料等等。這一時期的寫字樓雖然 硬件都不錯，但由于開發商的運營理念還不夠成熟，不少寫字樓 以售為主，且出售后由業主個人出租，因此缺乏統一管理，這或 多或少地影響了一些寫字樓的租價和運營情況。 飛躍期（2008 年至2011年） 甲級寫字樓進 入佛山 全盛期（2011 年至今）待建 高端寫字樓遍 布五區 4/全面開花，群雄逐鹿 此前佛山寫字樓主要以本地開發商 建造為主，如今佛山五區推出了一大批 商服地塊，而這些地塊的競得者很多都 變成了品牌房企，例如廣場、萬科 廣場、蘇寧廣場、美的廣場等等。品牌 房企由于資金實力雄厚，所建的寫字樓 將大多采用自持招租形式，這就能對進 駐企

25、業進行有效甄別，在拔高寫字樓檔 次的同時也能穩定租價，這是未來寫字 樓運營的大方向。同時，佛山的寫字樓 也出現了不同檔次、不同類型、不同特 色的項目。除了傳統的綜合性寫字樓以 外，一些以金融、鋼鐵、商貿等單個行 業為主的專業性寫字樓也在近兩年強勢 崛起，譬如中盈盛達國際金融中心、集 成金融廣場、歐浦中國金屬交易總部基 地，位于南莊的一些陶瓷總部大廈等等。 再就是一些位于鎮街、城郊區域的都市 產業園區型寫字樓，在繼瀚天、天安科 技城之后，禪城、南海又將涌現一大批 產業社區型寫字樓，例如智慧新城、廣 佛智城、鴻暉都市產業新城等等。這些 新興的項目將極大地豐富佛山的寫字樓 市場，讓各類型的企業都能找

26、到最佳的 辦公場所，佛山寫字樓發展進入全面開 花時期。 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 從原始形態的簡單廠房辦公，到不斷發展的初級商務，再到甲級寫字樓，和今天的智慧商務時 代，佛山寫字樓不斷在復合升級，佛山作為制造業強市，寫字樓在2008年之前，一直不慍不火， 隨著三舊改造和企業轉型升級，未來需求越來越強烈，必須要站得高，看得遠！ 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 繁榮片區走勢： 祖廟（95年以前）祖廟中心（95至08年以前） 季華路（08年至2011年）金融高新區（至今） 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 戴德梁行佛山2014全年房地產市場分析新聞發布會 不管

27、是從價格還是租金來看，佛山真正一線優質的超甲級寫字樓就集中在季華路和千燈湖 片區。從數據來看，千燈湖金融高新區租金高，環境好，價值優越，優質寫字樓多，回報 率高，目前空置率也高，但隨著佛山不斷轉型和升級，發展第三產業，這里前景十分看好。 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 一個很清晰的事實： 佛山的寫字樓在不斷升級， 其實就是一個功能不斷升級和復合的裂變過程， 也就是從一個第一到多項 第一的進化過程！ 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 中心， 必須一開始，就要站在一個劃時代的高度， 去引領整個佛山市場， 而不是陷入單個細分市場功能的

28、價值， 必須用系統復合價值VS個體價值， 從而產生絕對的時代影響力！ 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 2個問題： 第二：群雄逐鹿，中心如何差異化傳播？ 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 華南金融國際中心： 27000元/ 只有一個國際金融中心 IFC、中軸核心、高端配置 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 佛山萬科廣場： 14000元/ 中心價值，商務首選 季華路、租賃服務、地段 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 佛山綠地中心： 14300元/ 王者綠地，佛山地標 季華路、地標高度、智慧云 地產圈 微信：xb

29、oxu n 201 7 其他市場樓盤： 各有特色，各有優點 細分市場的單點功能優勢 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 結論： 都在強化中心和地標形象， 各有各的品牌優勢， 但更多的趨向于單點的功能訴求， 賣點往往缺失系統，色系多變，口號多。 在傳播上看不到一種為企業定制的價值感。 不同于住宅生活資料的屬性， 寫字樓作為一種生產資料， 專業的、定制的、系統的、復合的經營價值， 往往比單點訴求的口號形象更具價值！ 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 中心， 在這樣一個細分混亂的市場下， 需要用實力去引領佛山未來， 與企業家真誠的對話。 所以，1/要站在劃時代的高度上去訴求 2/要

30、擺脫單點價值過度的細分策略， 3/要放大自己獨特的復合商業價值模式， 4/要有引領佛山市場的高度和氣魄！ 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 營銷高手出招： 往往采用”非此即彼“的策略 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地標？IFC金融？EOD？ 中軸？生態？活性？智慧云？ 細分到最后， 消費者也會越來越混亂！ 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 應當破局： 那么，中心應該是？ 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 1/區位：佛山經濟命脈 2/價值：復合商務鏈條3/形象：專屬500強定制 非此即彼的高度營銷戰略 民間投資客 佛山制造工廠上樓自用 廣佛同城客戶的價

31、差擠壓 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 第五代全復合 總部5A寫字樓 價值按鈕： 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 廣佛雙地鐵第五代全復合總部5A寫字樓 屬性定位： 城市核心命脈之地， 雙地鐵絕版優勢， 拉升整體項目的價值感。 總部級別， 簡單的表明自己是誰， 5A級，直接清晰。 巧妙打擊市場對手， 我是第五代，是最先進的， 全復合，不是單一功能的。 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 快速 大巴 品質 停車位 恒溫 人性化 雙地鐵 規模 玻璃 幕墻 節能 材料 新風 系統 雙中心 資金 扶持 總裁 會所 租金 核心筒 結構 環城 高速 5A智能 公館 光纖 網絡

32、 精品 美食 商業 品牌 私密 會議室 升值 稅收 優惠 娛樂 商超 中央 空調 精裝 價格 獎勵 政策 數字 智能 大堂 公寓 層高 住宅 電梯 商務 酒店 地段 成熟 氛圍 區位 商業 配套 品牌 租賃 中心 交通 生態 風景 商管 運營 公園 步行街 云頂 水景 SOHO LOW-E 外立面 員工 餐廳 第五代全復合 總部5A寫字樓 價值支撐： 從一項卓越到多項卓越 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 迎接全球互聯新經濟， 你的企業需要 ”第五代全復合商務平臺“的力量， 500強為500強定制的總部商務圈， 從此，執掌全球經濟命脈！ 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 價

33、值視覺板式模擬：復合價值示意圖（直觀、簡單、一目了然） 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 價值視覺板式模擬：復合價值示意圖（直觀、簡單、一目了然） 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 價值視覺板式模擬：復合價值示意圖（直觀、簡單、一目了然） 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 價值視覺板式模擬：復合價值示意圖（直觀、簡單、一目了然） 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 價值視覺板式模擬：復合價值示意圖（直觀、簡單、一目了然） 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 價值視覺板式模擬：復合價值示意圖（直觀、簡單、一目了然） 地產圈 微信：xb oxu n 2

34、01 7 營銷不是就產品賣產品， 而是賣出不同的心智認知， 一個人VS一群人？ 單一功能寫字樓 復合功能寫字樓！ 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 3/品牌傷口 如何，贏得客戶信任 ？ 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 客戶購買的是品牌， 消費的是產品， 品質和位階是品牌的根基， 構建品牌相當重要， 因為，品牌就是一種信任！ 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 你是誰不重要， 重要的是成績和實證。 正如我不認識你， 但假如你曾經和巴菲特共進午餐， 我就能斷定你也非等閑之輩。 任何情況，你的自身價值， 就是別人認同你最快最好的實證！ 地產圈 微信：xb oxu n 2

35、01 7 客戶選購寫字樓， 除了區位，最重要的就是形象和面子， 新經濟社會，面子是一種財富經濟， 給面子，不是喊幾句空口號， 高大上的廣告語，能讓人震撼， 然后要想共鳴并產生認同， 就需要給足面子、給到利益、給出證據！ 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 1/品牌力 2/權威力3/影響力 壓迫，產生仰望！ 投資客/自用客 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 沒有一定的實力和背景， 做不了高端寫字樓、文化旅游城、 購物中心和頂級公館， 所以，亮出地位和背景， 正所謂，英雄所見略同！ 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 500強為500強定制 廣佛雙地鐵第五代全復合總部5A

36、寫字樓 品牌傳播語： ，300余棟超甲級寫字樓，又一中國地標 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 4/傳播策略 傳播策略與視覺表現 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 2大傳播決戰陣地 攻廣州的投資客 VS 守佛山的自用客 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 1/如何攻廣州投資客？ 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 1/租金收益（年收益X15年=購房款） 2/年回報率（8%以上） （每平米租金/每平米售價)X12 3/空間跨度和價差 更關注實際回報 （感性先導，理性后盾） 廣州的投資客傷口 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 市場圖表： 作為僅次于廣州

37、和深圳經濟的佛山， 寫字樓價格僅為廣州 寫字樓均價的二分之一，深圳的三分之一。 廣佛同城，15分鐘廣州南， 佛山寫字樓市場是真正的價值洼地。 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 感性先導，理性后盾 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 投資不易，緊跟 廣佛雙地鐵第五代全復合總部5A寫字樓 感性先導：講出實情，訴求實力 ，300余棟超甲級寫字樓，又一中國地標 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 廣佛第一站 中心投資王牌 廣佛雙地鐵第五代全復合總部5A寫字樓 （租金+年收益+價值回報+洼地效應+15年以內回收時間） 理性后盾：價值輸出，保障信心 中心， 地處佛山新經濟命脈之地

38、“金融高新區”， 500強為500強定制的總部商務圈， 年回報率高達10%，13年即可收回投資成本， 廣佛雙地鐵口，廣佛雙中心， 實力出品，真正的投資王牌！ 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 2/如何守佛山的自用客？ 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 1/軟實力（命脈、形象、文化、品牌） 2/硬實力（背景、5A智能、 電梯、食堂、交通等各種配套） 3/經營力（政策、資金扶持、 租賃中心、商圈、人才聚集度） 更關注等級、匹配形象 和商務平臺價值 佛山自用客的傷口 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 傳播2個原則： 軟實力驅動硬實力（先通情） 硬實力強化軟實力（后達理）

39、 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 執掌，佛山經濟命脈 軟實力輸出：高度決定視野，與眾不同的格局 ，300余棟超甲級寫字樓，又一中國地標 500強為500強定制的總部商務圈 廣佛雙地鐵第五代全復合總部5A寫字樓 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 500強為500強定制 廣佛雙地鐵第五代全復合總部5A寫字樓 硬實力輸出：英雄惜英雄，講究背景對位 ，300余棟超甲級寫字樓，又一中國地標 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 視覺創意 結合營銷線路鋪排穩打穩扎 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 廣佛如何分階段傳播？ 地產

40、圈 微信：xb oxu n 201 7 春季購房節 壓軸巨獻，一房難求 0204月 線上：戶外、公交、網絡 線下：現場物料、活動物料 Step 2Step 4 Step 3 策略核心： 利益驅動客戶 節點：持續加推 （寫字樓入伙、感恩） 節點：持續熱銷期 （住宅入伙/車位發售） Step 1 節點：南6棟寫字樓 新貨首批加推80套 ，又一中國地標 （感恩答謝會） 0507月0710月1112月 線上：戶外、現場包裝 線下：物料、海報、其它 線上：戶外，軟文、網絡 線下：海報、展示、其他 線上：戶外，軟文、網絡 線下：DM、活動物料 針對佛山：廣佛雙地鐵口第五代全復合總部5A寫字樓 節點：前期余

41、貨收尾 500強為500強定制 執掌，佛山經濟命脈 強化利益 強化趨勢 強化價值強化口碑 策略核心： 認同你的未來 策略核心： 認同你的背景 策略核心： 認同你的品牌 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 春季購房節 廣州西置業首選 0204月 線上：戶外、公交、網絡 線下：現場物料、活動物料 Step 2Step 4 Step 3 策略核心： 利益驅動客戶 Step 1 0507月0710月1112月 線上：戶外，軟文、網絡 線下：海報、展示、其他 線上：戶外，軟文、網絡 線下：DM、活動物料 針對廣州：廣佛雙地鐵口第五代全復合總部5A寫字樓 廣佛第一站 中心投資王牌 投資不易，首選

42、預定未來，正是現在 強化利益 強化品牌 強化收益強化口碑 策略核心： 認同你的品牌 策略核心： 認同你的價值 策略核心： 認同你的口碑 ，又一中國地標 （感恩答謝會） 節點：持續加推 （寫字樓入伙、感恩） 節點：持續熱銷期 （住宅入伙/車位發售） 節點：南6棟寫字樓 新貨首批加推80套 節點：前期余貨收尾 線上：戶外、現場包裝 線下：物料、海報、其它 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 視覺創意演繹 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 執掌，佛山經濟命脈 今天 ，佛山將迎來 全球互聯經濟服務的新時代， 是跟隨還是創新？ 中心 超5A國

43、際甲級寫字樓， 500強為500強定制的總部商務圈 立足佛山新經濟命脈核心：金融高新區， 助力您迎接全球互聯競爭， 從此，執掌佛山新經濟命脈！ 集團，27年109城，全球商業管家，300余棟甲級寫字樓 偉大的企業總是所見略同！ 文案語調： 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 500強為500強定制 衡量一個企業的高度， 除了軟性的尺度之外，還要有硬性的標準！ 我們更懂500強企業的迫切需求， 因為我們也是500強！ 中心 超5A國際甲級寫字樓， 500強為500強定制的總部商務圈 立足佛山新經濟命脈

44、核心：金融高新區， 助力您迎接全球互聯競爭！ 集團，27年109城，全球商業管家，300余棟甲級寫字樓 偉大的企業總是所見略同！ 文案語調： 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb

45、 oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 第二套視覺表現 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 微信互動1 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 微信互動2 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈

46、 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 2

47、01 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 高端層次公關活動 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 對內：高端項目推介會 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 對內：國學圈層沙龍 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 對內：高爾夫明星賽 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 對內：全球頂級奢侈品鑒賞 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 對內：海上高層游輪璀璨盛宴 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 對外：產業經濟轉型發展論壇 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 對外：互聯思維新營銷論壇 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 對外：財富投資高峰論壇 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 年度總體策略回顧 1/區位：執掌，佛山經濟命脈 2/價值：第五代全復合總部5A寫字樓 3/形象：500強為500強定制 4/傳播創意：人群對位法 5/公關：對內對外價值鏈 6/一個宗旨：復合利益驅動 目標點 出發點 相互影響 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 THANKS! 地產圈 微信：xb oxu n 201 7