1、 成都城位亍丐界雙遺之地都江堰，頃目占 地5000畝畝，總投資550億億，是城集大成作品，觃劃 建設(shè)丐界超級(jí)旅游目的地，輻射四川乃至大西南。包括 第四代室內(nèi)滑雪場(chǎng)第四代室內(nèi)滑雪場(chǎng)、電影科技樂(lè)園電影科技樂(lè)園、驚悚主題樂(lè)園驚悚主題樂(lè)園、世世 界級(jí)室外主題公園界級(jí)室外主題公園、濱湖酒吧街濱湖酒吧街等業(yè)態(tài)，是中國(guó)西部投 資觃模最大的文化旅游頃目，建成后將大大提升國(guó)家一 帶一路文化旅游品質(zhì)。 項(xiàng)目項(xiàng)目9月月23日亮相，日亮相，10月月31日首次開(kāi)盤日首次開(kāi)盤 30天天 認(rèn)購(gòu)認(rèn)購(gòu)18億億 3500套套 城頃目距成都市中心約60公里公里，位置偏遠(yuǎn)，成 都客戶對(duì)都江堰區(qū)域認(rèn)可度和接受度較低；都江堰主城 區(qū)人口

2、22萬(wàn)萬(wàn)丏收入水平較低，市場(chǎng)需求有限，購(gòu)買力丌 足，2014年全年商品房銷售額僅22億億。 大背景：大背景： 成敗之關(guān)鍵成敗之關(guān)鍵 決戰(zhàn)成都，橫掃西部決戰(zhàn)成都，橫掃西部 2015年7月23日，王健林董事長(zhǎng)在中國(guó)(四川)國(guó)際 旅游投資大會(huì)上表示：“和之前開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品相比, 成都城將是一個(gè)完全不一樣的產(chǎn)品。從小的地方說(shuō), 這是在我的家鄉(xiāng),我一定要做出最好的項(xiàng)目,打造世界超 級(jí)旅游目的地;再大一點(diǎn)說(shuō),這是十年旅游產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā) 的一次集大成作品”。 使使 命命 正如董事長(zhǎng)要把成都城打造為文旅項(xiàng)目正如董事長(zhǎng)要把成都城打造為文旅項(xiàng)目 的集大成者，成都城展示中心的集大成者，成都城展示中心 芙蓉花， 也是所有文旅項(xiàng)

3、目近兩年來(lái)實(shí)踐的集大成者，作也是所有文旅項(xiàng)目近兩年來(lái)實(shí)踐的集大成者，作 為為全方位、立體化、一次性呈現(xiàn)的展示系統(tǒng)全方位、立體化、一次性呈現(xiàn)的展示系統(tǒng)，我，我 們將陣地打造到震撼極致。們將陣地打造到震撼極致。 展示區(qū)實(shí)景全貌 精心打造景觀大道打造景觀大道、展示中心、航母巨艦展示中心、航母巨艦， 把頃目由文化旅游大盤升級(jí)為城市形象名片。 1公里醉美景觀大道 百年古樹(shù)、3d打印雕塑 湍流、巨艦、芙蓉花 煮茶論英雄 夜色下的芙蓉花 大氣磅礴的LOGO塔 全面運(yùn)用頂尖科技設(shè)備頂尖科技設(shè)備，首創(chuàng)應(yīng)用生態(tài)模擬系統(tǒng)，生態(tài)模擬系統(tǒng)， 利用高科技手段生動(dòng)展現(xiàn)未來(lái)的生活場(chǎng)景，通過(guò)娛樂(lè)、 觀賞的方式傳達(dá)業(yè)態(tài)價(jià)值，激發(fā)

4、客戶興趣，創(chuàng)新客戶體 驗(yàn)。 芙蓉花瓣的穹頂 真人滑雪模擬機(jī) 9D驚悚樂(lè)園體驗(yàn)倉(cāng) 7D影院互動(dòng)體驗(yàn) 滑雪場(chǎng) 秀場(chǎng) 噴霧系統(tǒng)、噴水系統(tǒng)、疊水景觀體系以及燈光系 統(tǒng)，夗重高科技手段不自然山水充分融合，打造展示打造展示 中心的內(nèi)外環(huán)境，呈現(xiàn)美輪美奐的震撼視覺(jué)效果中心的內(nèi)外環(huán)境，呈現(xiàn)美輪美奐的震撼視覺(jué)效果。讓 客戶在規(guī)視和功能上進(jìn)行全方位的體驗(yàn)，極大地激發(fā)激發(fā) 客戶對(duì)美好生活的向往，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買欲客戶對(duì)美好生活的向往，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買欲。 樣板區(qū)外立面-紅花還需綠葉扶 綠葉扶花-樣板區(qū)實(shí)景 親近自然，疊水美景 樣板房實(shí)景 北國(guó)風(fēng)情的冰雪體驗(yàn)館 熊貓戲雪 雪舞蓉城 從頃目周邊環(huán)境到展示中心內(nèi)外，從樣板 房再到

5、冰雪體驗(yàn)館，僅100天顛覆性實(shí)現(xiàn)開(kāi)盤開(kāi)盤 前一次性呈現(xiàn)全立體化展示系統(tǒng)前一次性呈現(xiàn)全立體化展示系統(tǒng)。開(kāi)放活動(dòng)中， 董事長(zhǎng)、省長(zhǎng)、市委書記、市長(zhǎng)親臨現(xiàn)場(chǎng)。至 此，芙蓉花展示中心成為競(jìng)相朝拜之地、游覓 勝地。 除此之外，有效發(fā)揮強(qiáng)大的資源整合能 力，通過(guò)整合旅游資源旅游資源、打造大西南首個(gè)一站式一站式、 全齡層全齡層、專屬專屬優(yōu)質(zhì)教育資源高端平臺(tái)，強(qiáng)化 城品牌價(jià)值、提升產(chǎn)品附加值。 一次性呈現(xiàn)的全方位、立體化展示系統(tǒng)，一次性呈現(xiàn)的全方位、立體化展示系統(tǒng)， 使山、水、花、城融為一體，實(shí)現(xiàn)科技與自使山、水、花、城融為一體，實(shí)現(xiàn)科技與自 然的完美結(jié)合，讓客戶的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)極具震撼，然的完美結(jié)合，讓客戶的現(xiàn)場(chǎng)

6、體驗(yàn)極具震撼， 產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買沖動(dòng)。產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買沖動(dòng)。 陣地戰(zhàn)總結(jié)：陣地戰(zhàn)總結(jié)： 在全力做好立體化展示系統(tǒng)的同時(shí)，嚴(yán)格按 照文旅中心“造大勢(shì)、賣大盤造大勢(shì)、賣大盤”的戰(zhàn)略部署，以 “550億成都城，世界超級(jí)旅游目的地億成都城，世界超級(jí)旅游目的地”為 主題進(jìn)行推廣，整合出“九五至尊九五至尊”的五大全球五大全球 頂級(jí)旅游業(yè)態(tài)及九大項(xiàng)目核心配套，頂級(jí)旅游業(yè)態(tài)及九大項(xiàng)目核心配套，展現(xiàn)文旅大 盤價(jià)值。 集中火力的全方位制空戰(zhàn)，集中火力的全方位制空戰(zhàn)，大開(kāi)大合的造大開(kāi)大合的造 勢(shì)手段勢(shì)手段成功樹(shù)立成功樹(shù)立“550億成都城，世界超級(jí)億成都城，世界超級(jí) 旅游目的地旅游目的地”的大盤形象，勢(shì)動(dòng)全城。的大盤形象

7、，勢(shì)動(dòng)全城。 一場(chǎng)最美焰火秀震撼大西南一場(chǎng)最美焰火秀震撼大西南 特邀APEC焰火特效團(tuán)隊(duì)傾情巨獻(xiàn)，“城”三字驚 現(xiàn)上空，現(xiàn)場(chǎng)20余萬(wàn)人熱情參與余萬(wàn)人熱情參與，實(shí)現(xiàn)快速起勢(shì)，強(qiáng)化人 們對(duì)550億成都城大盤形象的認(rèn)知。 線上整合傳統(tǒng)媒體、新媒體，利用跨界營(yíng)銷、規(guī)頻營(yíng) 銷等創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式，最終突破200萬(wàn)閱讀量萬(wàn)閱讀量，開(kāi)創(chuàng)新媒體時(shí) 代下房地產(chǎn)營(yíng)銷的事件傳播經(jīng)典案例。 焰火盛宴 現(xiàn)場(chǎng)20萬(wàn)人、直播60萬(wàn)人、新媒體覆蓋200萬(wàn)人 天空飄來(lái)三個(gè)字 國(guó)慶期間，成都城在紐約時(shí)代廣場(chǎng)紐約時(shí)代廣場(chǎng)發(fā)布廣告， 在丐界中心的十字路口“讓丐界聽(tīng)見(jiàn)芙蓉花開(kāi)的聲 音”，全面提振成都市民城市榮耀感！緊扣“獻(xiàn)給丐 界的樂(lè)園”，

8、樹(shù)立樹(shù)立“世界超級(jí)旅游目的地世界超級(jí)旅游目的地”的大盤形的大盤形 象象，提升頃目國(guó)際影響力。 一個(gè)一個(gè)“紐約時(shí)代廣場(chǎng)廣告紐約時(shí)代廣場(chǎng)廣告”驚艷全球驚艷全球 丐界中心的十字路口 丐界中心的十字路口 一句一句“涵氧千年，純凈呼吸涵氧千年，純凈呼吸”直擊內(nèi)心直擊內(nèi)心 充分結(jié)合都江堰作為丐界雙遺城市，旅游資源豐富、 氣候條件得天獨(dú)厚，提為幵打造 “涵氧千年，純凈呼吸涵氧千年，純凈呼吸” 這一廣告語(yǔ)，精準(zhǔn)挖掘區(qū)域魅力，直擊客戶內(nèi)心。 芙蓉花是成都的市花，是蓉城的象征，成芙蓉花是成都的市花，是蓉城的象征，成 都城展示中心是都城展示中心是世界最大的芙蓉花建筑世界最大的芙蓉花建筑， 作為成都新的地標(biāo)，她的面世

9、備受贊譽(yù)。基亍作為成都新的地標(biāo)，她的面世備受贊譽(yù)。基亍 此，我們提煉幵創(chuàng)作了此，我們提煉幵創(chuàng)作了“讓世界聽(tīng)見(jiàn)芙蓉花開(kāi)讓世界聽(tīng)見(jiàn)芙蓉花開(kāi) 的聲音的聲音”這一廣告語(yǔ)貫穿營(yíng)銷推廣的全局，這一廣告語(yǔ)貫穿營(yíng)銷推廣的全局，穿穿 越時(shí)空，傾國(guó)傾城。越時(shí)空，傾國(guó)傾城。 圍繞圍繞“讓世界聽(tīng)見(jiàn)芙蓉花開(kāi)的聲音讓世界聽(tīng)見(jiàn)芙蓉花開(kāi)的聲音”這一這一 主題，整合主題，整合各渠道各渠道、全媒體全媒體，策劃，策劃創(chuàng)新活動(dòng)創(chuàng)新活動(dòng)、 行為艴術(shù)行為艴術(shù)、廣告投放方式廣告投放方式、歌曲歌曲、跨界媒體渠跨界媒體渠 道道，通過(guò)密集的節(jié)點(diǎn)、緊湊的節(jié)奏層層擠壓，通過(guò)密集的節(jié)點(diǎn)、緊湊的節(jié)奏層層擠壓， 實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)一氣呵成的營(yíng)銷鋪排一氣呵成的營(yíng)銷鋪

10、排，讓這句話深入人心、，讓這句話深入人心、 享譽(yù)全城、走向世界。享譽(yù)全城、走向世界。 開(kāi)展”讓丐界聽(tīng)見(jiàn)芙蓉花開(kāi)的聲音”系列主題活動(dòng)， 利用“全城收錄最具成都特色的聲音全城收錄最具成都特色的聲音”、“巨型聽(tīng)筒驚巨型聽(tīng)筒驚 現(xiàn)街頭現(xiàn)街頭” 、“芙蓉美女全城快閃芙蓉美女全城快閃”等極具話題性的策 劃新聞?lì)悹I(yíng)銷事件，成功攪動(dòng)成都市場(chǎng)。 一系列一系列“芙蓉花開(kāi)芙蓉花開(kāi)”事件引爆話題事件引爆話題 全城收錄“最具成都特色的聲音” “巨型聽(tīng)筒”驚現(xiàn)街頭引發(fā)懸疑 “芙蓉美女”全城快閃 貼合成都逸致風(fēng)情，邀請(qǐng)頂級(jí)團(tuán)隊(duì)以輕靈的筆調(diào)創(chuàng)作 主題曲芙蓉花開(kāi)主題曲芙蓉花開(kāi)，特邀著名成都籍歌手郁可唯郁可唯演唱，將 歡愉、溫暖

11、的成都城形象通過(guò)膾炙人口的流行歌曲形式 表達(dá)，以喜聞樂(lè)見(jiàn)的娛樂(lè)新聞形式實(shí)現(xiàn)廣泛傳播；原創(chuàng)同名 舞蹈劇、音樂(lè)劇，生動(dòng)形象地演繹頃目業(yè)態(tài)。 一首一首“芙蓉花開(kāi)芙蓉花開(kāi)”原創(chuàng)歌曲唰響神州原創(chuàng)歌曲唰響神州 原創(chuàng)舞蹈劇-芙蓉花開(kāi) 原創(chuàng)音樂(lè)劇-芙蓉花開(kāi) 一首一首high翻全城的翻全城的 “川音川音rap”，整個(gè)成都洗腦洗慘咯，整個(gè)成都洗腦洗慘咯 借勢(shì)熱點(diǎn)“十三五”神曲， 創(chuàng)新接地氣的四川話四川話rap“人民在人民在 搶城搶城”，配合熱銷畫面剪輯 MV在騰訊視頻騰訊視頻進(jìn)行推廣，魔性魔性 演繹熱銷演繹熱銷，突破20萬(wàn)人次播放量萬(wàn)人次播放量。 美人計(jì)美人計(jì)之芙蓉花行動(dòng)芙蓉花行動(dòng) 聞起來(lái)是“香”，卷起來(lái)是“花”

12、， 拿到展示中心“抽大獎(jiǎng)” 傳統(tǒng)媒體玩出“花”，中國(guó)首份玫瑰花香報(bào)紙席卷中國(guó)首份玫瑰花香報(bào)紙席卷 西部西部！聯(lián)合主流媒體華西都市報(bào)，在七夕情人節(jié)發(fā) 行60萬(wàn)份“玫瑰香報(bào)”，香傳千里、花開(kāi)全城。 開(kāi)盤當(dāng)日熱銷15億，推售產(chǎn)品全部售罄，20天內(nèi)將第二次 開(kāi)盤，為迅速點(diǎn)燃客戶購(gòu)買欲望，緊抓首批未成交客戶，增強(qiáng) 緊迫感，以“后悔藥”作為切入點(diǎn)，形成事件傳播，轟炸市場(chǎng)。 在成都、都江堰知名景點(diǎn)、商街等人流密集處，開(kāi)展“一一 大波美女護(hù)士全城派發(fā)后悔藥大波美女護(hù)士全城派發(fā)后悔藥”活動(dòng)，將宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì)為“后后 悔藥說(shuō)明書悔藥說(shuō)明書”，制造新聞事件熱點(diǎn)，吸引大量客戶關(guān)注吸引大量客戶關(guān)注，形成形成 二次傳播二次

13、傳播。 “美女小護(hù)士派發(fā)后悔藥美女小護(hù)士派發(fā)后悔藥”香艷全城香艷全城 從8月14日頃目首秀到10月31日首次開(kāi)盤，短 短70天天內(nèi)做了30余場(chǎng)余場(chǎng)大、中型活動(dòng)，緊緊圍繞“讓 丐界聽(tīng)見(jiàn)芙蓉花開(kāi)的聲音”這一主題，通過(guò)整合新媒整合新媒 體資源呾跨界行業(yè)資源體資源呾跨界行業(yè)資源，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)合作互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)合作、創(chuàng)新創(chuàng)新 廣告投放廣告投放、策劃新聞?lì)愂录I(yíng)銷策劃新聞?lì)愂录I(yíng)銷三點(diǎn)發(fā)力，使成都市 民為城所震撼和折服，引發(fā)萬(wàn)人追捧。 決戰(zhàn)大成都，全城布局100個(gè)展點(diǎn)個(gè)展點(diǎn)收客、 100輛大巴車輛大巴車同步導(dǎo)客，以10場(chǎng)產(chǎn)品演唰說(shuō)明場(chǎng)產(chǎn)品演唰說(shuō)明 會(huì)會(huì)深度洗客；同時(shí)創(chuàng)新開(kāi)展大篷車路演大篷車路演及小型小型 單

14、兵作戰(zhàn)包單兵作戰(zhàn)包，我們從遠(yuǎn)程火力打擊到近距離精 準(zhǔn)定位，步步為營(yíng)、層層擊破。 百團(tuán)大戰(zhàn)百團(tuán)大戰(zhàn) 成都兵力分布圖 人山人海，紅旗飄飄 針對(duì)前期積累的大量客戶，我們創(chuàng)新了產(chǎn)品說(shuō)明 會(huì)形式，采用明星明星+演說(shuō)家演說(shuō)家的組合，極好地控制了費(fèi)控制了費(fèi) 用用，同時(shí)極大增強(qiáng)了產(chǎn)品穿透力增強(qiáng)了產(chǎn)品穿透力，分批分批、定向定向、多頻多頻 次次開(kāi)展系列大、中、小型產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，精準(zhǔn)直擊目標(biāo) 客群。 決戰(zhàn)大成都：決戰(zhàn)大成都：10場(chǎng)演唰說(shuō)明會(huì)場(chǎng)演唰說(shuō)明會(huì) 成都武侯祠產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) 產(chǎn)品演唱說(shuō)明會(huì)之演唱 產(chǎn)品演唱說(shuō)明會(huì)之產(chǎn)品推介 創(chuàng)新開(kāi)展小型單兵作戰(zhàn)包創(chuàng)新開(kāi)展小型單兵作戰(zhàn)包：拓展與員簡(jiǎn)易背包攜 帶頃目信息展架展架、投影儀投影

15、儀、項(xiàng)目資料項(xiàng)目資料、伴手禮等全方伴手禮等全方 面、便攜式的銷售道具面、便攜式的銷售道具，單人單人進(jìn)駐社區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品推介。 決戰(zhàn)大成都：尖兵作戰(zhàn)決戰(zhàn)大成都：尖兵作戰(zhàn) 出 發(fā) 準(zhǔn) 備 開(kāi) 工 文旅首創(chuàng)文旅首創(chuàng)“大篷車大篷車”路演路演，異軍突起、橫掃大西 南。利用“大篷車”靈活性及便利性，迅速開(kāi)展甘孜、 阿壩等二級(jí)城市地拓，大篷車巡展配合演藝活動(dòng)造勢(shì)， 有效聚集人氣，實(shí)現(xiàn)客戶登記2840組。 橫掃藏區(qū)：裝甲兵橫掃藏區(qū)：裝甲兵 阿壩州征途 打開(kāi)車廂，街頭路演 大篷車開(kāi)進(jìn)航空展 在拉薩拉薩、西寧西寧、蘭州蘭州等西部重點(diǎn)城市迅速展開(kāi)拓展， 集中丼辦客戶與場(chǎng)推介會(huì)，首戰(zhàn)吸引750人次人次到訪。 橫掃藏區(qū)：布

16、局重點(diǎn)城市橫掃藏區(qū)：布局重點(diǎn)城市 布達(dá)拉宮-海拔最高的產(chǎn)品推介 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)拉薩站 西寧征途 蘭州征途 通過(guò)大兵團(tuán)作戰(zhàn)方式，全面伏擊通過(guò)大兵團(tuán)作戰(zhàn)方式，全面伏擊 目標(biāo)客戶，一丼收客目標(biāo)客戶，一丼收客48750組，實(shí)現(xiàn)組，實(shí)現(xiàn) 導(dǎo)客導(dǎo)客20337組。組。 “廣告做到紐約，拓展做到拉薩” 通過(guò)全方位的推廣和全面的拓展，成都城成功樹(shù)立了 “西部第一文旅大盤西部第一文旅大盤”的品牌形象，頃目?jī)r(jià)值深入人心，各產(chǎn)品 業(yè)態(tài)均儲(chǔ)備了大量意向客戶。 亍是我們首次突破性嘗試小高層、洋房、別墅、公寓、唱鋪小高層、洋房、別墅、公寓、唱鋪 五大產(chǎn)品同步推售，采用別墅、商鋪、公寓大客戶提前裝戶認(rèn)購(gòu)， 小高層、洋房3000人搖號(hào)排隊(duì)搶購(gòu)的形式，取得顯赫戰(zhàn)果，一 丼顛覆大成都近年單盤銷冠歷叱。 10月31日首次開(kāi)盤搶房現(xiàn)場(chǎng) 圈層，就是第一生產(chǎn)力！ 圈層，就是第一生產(chǎn)力！ 圈層，就是第一生產(chǎn)力！ 10月31日首次開(kāi)盤搶房現(xiàn)場(chǎng) 項(xiàng)目搶房記錄，堪稱成都近三年內(nèi)絕無(wú)項(xiàng)目搶房記錄，堪稱成都近三年內(nèi)絕無(wú) 僅有，僅有，熱銷熱銷18億億，徹底，徹底顛覆了成都房地產(chǎn)格顛覆了成都房地產(chǎn)格 局局，一丼奠定了項(xiàng)目在成都房地產(chǎn)市場(chǎng)的，一丼奠定了項(xiàng)目在成都房地產(chǎn)市場(chǎng)的江江 湖霸主地位湖霸主地位。 確保完成全年指標(biāo)確保完成全年指標(biāo) 向更高指標(biāo)沖刺向更高指標(biāo)沖刺