2019年·江蘇區(qū)域 上帝視角般的拓客.pdf
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2019年·江蘇區(qū)域 上帝視角般的拓客.pdf
1、碧有禮積分系統(tǒng) 拓客新模式 江蘇區(qū)域 中央公園 目錄 一、積分系統(tǒng)背景介紹 二、積分系統(tǒng)創(chuàng)新方案 三、積分系統(tǒng)實戰(zhàn)效果 一、積分系統(tǒng)背景介紹 常規(guī)項目的微信公眾號如何真正產(chǎn)生并保持客戶粘性？ 老項目清盤后，原公眾號客戶資源如何快速重復利用？ 多個項目的客戶資源如何進行集約化開發(fā)和統(tǒng)一管理？ 如何更好地運營項 目微信公眾號？1 一城多碧下，常規(guī)營銷動作面臨新課題 一、積分系統(tǒng)背景介紹 如何為項目日常拓客創(chuàng)造更多的可能性和提高成功率？ 如何更好地拓展商家資源進行跨界活動的開展與組織？ 如何更有效徹底地挖掘合作商家的客戶資源導入項目？ 如何更好地拓展個 人及商家資源？2 一城多碧下，常規(guī)營銷動作面臨
2、新課題 一、積分系統(tǒng)背景介紹 一城多碧下，常規(guī)營銷動作面臨新課題 新形勢下，如何提高業(yè)主的體驗感和老帶新的積極性？ 日常活動中，線上推廣以及線下活動如何有效地結(jié)合？ 如何創(chuàng)新客戶線上 線下營銷體驗？3 二、積分系統(tǒng)創(chuàng)新方案 全新形象 獨立品牌 碧有禮積分商城有獨立的品牌形象及官方公 眾號，客戶不再局限于購房客群 所有項目粉絲都可成為商城會員，商城通過 管理會員實現(xiàn)對所有項目粉絲的統(tǒng)一管理 積分系統(tǒng)創(chuàng)想 二、積分系統(tǒng)創(chuàng)新方案 依附項目運營獨立品牌運營 生命周期 兼容項目 面向客戶 一般1-2年不限 僅當盤不限 僅項目意向客戶不限 碧有禮積分商城采用獨立品牌進行運營 二、積分系統(tǒng)創(chuàng)新方案 碧有禮積
3、分商城可編輯生成轉(zhuǎn)發(fā)有 獎勵的微推文章，客戶通過發(fā)送給 朋友或分享到朋友圈可以賺取積分 獎勵，提高了客戶參與項目線上廣 告信息傳播的積極性，也實現(xiàn)了線 上傳播效果的最大化。 全新積分互動體驗：線上推廣賺積分 二、積分系統(tǒng)創(chuàng)新方案 全新積分互動體驗：線下掃碼賺積分 碧有禮積分商城可以生成并打印特 定二維碼，結(jié)合項目營銷中心活動 的需要，設置積分獎勵或積分消費 項目，讓客戶可以通過掃碼賺取或 消費積分。 掃碼 +100分掃碼 -50分 二、積分系統(tǒng)創(chuàng)新方案 全新商家合作模式：資源有效共享 進駐平臺線上廣告線下活動特權會員 為商家日常維護客戶提供平臺支持 為商家推廣業(yè)務提供廣告投放支持 為商家整合其
4、他客戶資源提供支持 二、積分系統(tǒng)創(chuàng)新方案 全新商家合作模式：進駐平臺 商家把平品的優(yōu)惠券，小禮品，現(xiàn)金券等 促銷物料發(fā)布到商城，客戶可以在商城上 兌換，線下到商家指定門店上進行領取并 進行核銷. 可以為商家設置專用核銷碼 可以為商品指定專用兌換點 二、積分系統(tǒng)創(chuàng)新方案 全新商家合作模式：線上廣告 商家在商城首頁輪播圖，首頁廣告圖， 推文首尾廣告位上進行廣告投放 結(jié)合商家促銷活動，生成分享獲積分推 文，幫商家進行線上傳播 二、積分系統(tǒng)創(chuàng)新方案 全新商家合作模式：特權會員 針對重要戰(zhàn)略商家的客戶，提供商城特權會員升級服務，可體驗商城VIP會員待遇： 更多商品可見專享商品折扣更多限購數(shù)量更高推廣獎勵
5、更高獎勵上限更長核銷期限 *所有成交業(yè)主享受最高特權會員待遇 三、積分系統(tǒng)實戰(zhàn)效果 實踐1：1個月新增7500+粉絲 碧有禮積分商城2018年4月1日正式上線， 當月共策劃4場線上轉(zhuǎn)發(fā)積分獎勵活動， 累計新增粉絲7500余人， 線上活動帶動線下到訪2000余人。 三、積分系統(tǒng)實戰(zhàn)效果 實踐2：零租金拓展商家展位 中央公園，柏悅?cè)A府項目通 過積分商城一個月內(nèi)累計拓展免費商家展 點6家，其中： 水果超市1家，人氣飯店2家，高端健身中 心2家，高端早教機構1家。 三、積分系統(tǒng)實戰(zhàn)效果 實踐3：案場掃碼消費 結(jié)合世界杯活動，項目推出“狂 歡世界杯”直播活動，推出線上 活動轉(zhuǎn)發(fā)賺積分+線下憑積分到 營銷中心兌換啤酒互動營銷，效 果顯著。 總結(jié) 1種新型的拓客方式 通過積分系統(tǒng)，在銷售員拓客的同時，聯(lián)動商家，將商家 的客戶資源導入到項目上，把傳統(tǒng)意義的線下拓客轉(zhuǎn)變?yōu)?互聯(lián)網(wǎng)時代的線上流量變現(xiàn)。 1個可持續(xù)發(fā)展模式 積分系統(tǒng)作為獨立可運營品牌，在一成多碧持續(xù)深耕的前 提下，可以形成多盤資源聯(lián)動，大批量的導入客戶資源， 成為一種可持續(xù)發(fā)展的模式。 感謝聆聽！
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