2020【浙東區域】打造網紅購房新模式總結案.pdf

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2020【浙東區域】打造網紅購房新模式總結案.pdf

1、另辟蹊徑！ 100短視頻！50000點擊量！浙東打造網紅購房新模式浙東區域區域內項目受疫情影響，自年初一起，陸續關閉售樓處，線下接待被迫暫停。疫情之下，如何保障業績達成？項目面臨的現狀為：1、售樓處關停，無法接待客戶，新訪客戶缺失；2、鎮區項目過多，返鄉客因疫情原因減少，積存錯過最佳去化時機；3、線上售樓處開啟，消費者暫未養成線上購房習慣；4、外出市民減少，戶外廣告大牌基本失效；5、全民宅家時期，如何利用好互聯網工具及新媒體推廣；6、短視頻風口期，如何創新才能引爆流量。需要解決的問題：1、如何讓銷售利用好線上工具；2、如何精準傳播項目信息至意向客戶；3、如何實現線上轉化？區域

2、運營思路：區域首頁搭建，統一主題推廣；新媒體賦能，多平臺匯聚流量；小游戲嫁接，裂變式粉絲增長；夯實基礎，鳳凰云操作及技巧培訓；足不出戶，VR技術增強客戶體驗；線上認購激勵，加速業績達成。案例速讀 I N T R O D U CT I O N 目錄 CO N T E N T S 區域統一主題歡迎浙東心上人歸家01 02 03 區域鳳凰云門戶出街開啟24小時線上售樓處超5萬播放量！新媒體賦能造網紅購房熱潮區域統一主題歡迎浙東心上人歸家 01 Part. 推廣線打破“鄉愁+鄉音”的標準套路，推陳出新打返鄉置業牌！將“人”作為最重要的營銷要素，“團圓置家”作為核心促銷IP，從

3、“返鄉客”和“異鄉客”入手，推出“心上人”概念，打造“幸福中的城市”。思考四部曲： 1、在市面上鋪天蓋地的返鄉推廣中，什么樣的策略能夠一擊即中，脫穎而出，撩動業績增長？ 2、返鄉置業主要針對異地客戶，通過哪些渠道和玩法能快速到達終端？ 3、返鄉必打的城市情懷與客戶轉化之間，如何找到一個合適的鏈接點？ 4、如何結合鳳凰云的數字化傳播形成矩陣化傳播體系，通過互動邏輯的設計增加促銷敏感點，最大化激活用戶的二次傳播價值？返鄉前返鄉時異鄉人區域聯動推出買房送黃金活動，從大宗禮品入手刺激客戶，并多渠道放大噱頭，統一主題為“安家，你我共團圓”。其中房源折扣券及黃金禮品券強調

4、只能在鳳凰云上領取。促銷線聯動政府和品牌，做“平安旅途，溫暖春運”活動；線下自行車棚、LED屏統一換畫，讓客戶對區域“安家，你我共團圓”主題和“買房送黃金”活動形成強記憶性。活動線區域鳳凰云門戶出街開啟24小時線上售樓處 02 Part. 區域鳳凰云整體瀏覽量達 20000+ 認購金額 27831萬（以上為1月月份數據） 95% 線上活動設置完成率 100% 折扣設置覆蓋率數據分析 THE DATA ANALYSIS 浙東區域作為集團試點區域，搭建了返鄉主題區域門戶，并監督所有項目上線折扣/秒殺活動。區域主題落地頁春節期間受疫情影響，售樓處關閉，線上被激活。浙東區域

5、另辟蹊徑，開啟“網紅推廣 + VR全景看房模式”。 u 網紅推廣：保持線上發聲熱度，項目每日出街網紅段子視頻/線上售樓專屬通道/線上專屬特價房等，在競品發聲冷寂的情況下脫穎而出； u VR全景看房：為銷售提供充足的銷售工具，如：VR 體驗空間/戶型講解視頻/賣點解析海報等線上物料。區域聯動鳳凰云推介海報 VR看房海報超5w+播放量! 新媒體賦能造網紅購房熱潮 03 Part. 通過將區域網紅“小源”打造成產品推薦官，并將銷售信息“熱點化”“原創化”“內容化”，實現了抖音搜索“鳳凰云”即出現“浙東溫度” 賬號推薦的效果。注：目前區域抖音號“浙東溫度”粉絲量達 65000+，點贊數 371000+，播放量約 5000000+。粉絲群體男性占比64%，年齡段分布在30-50歲買房主力人群年齡段。計劃后期利用抖功能，低成本推廣優質視頻以獲取高流量。塑造區域網紅產品推薦官注：目前區域抖音號“浙東溫度”粉絲量達 65000+，點贊數 371000+，總播放量約 10000000+。粉絲群體男性占比64%，年齡段分布在30-50歲買房主力人群年齡段。計劃后期利用抖功能，低成本推廣優質視頻以獲取高流量。線上售樓處工作總結 THANKS FOR YOUR WATCHING DES I G N ED B Y Z H EDO N G