1、碧桂園城央首府城央首府 活動背景經驗分享執行亮點 活動背景 項目節點：城央首府項目于2017月2月8日摘牌，年度銷售目標8.3億元，根據營銷 節點鋪排5月20日項目城市展廳開放，項目需同步啟動派卡。 核心問題 項目現處于廣泛拓客期階段，截止至2017年5月10日已拓展收錄意向客 戶5200+組，如何利用城市展廳開放節點再次實現市場占位，給予前期 儲備客戶信心，擠壓客戶，實現派卡。 項目定位： 主城之心豪宅領地唯一國家品牌計劃房企 25年豪宅經驗 一梯一戶板式結構 海外鉑金物業管家智慧3.0生活社區 項目位于柳州市魚峰區，是柳州市千年老城區。對于老城難以割舍的 地緣客戶是我們的主力目標客群。 魚
2、峰區、榮軍路，正在經歷著一場快速的改變。將在這場改變之中帶 給老城人民全新的居住體驗。 此次展廳開放選擇520這個自帶流量的新興“節日”，系列推廣活動中，著 手于“情懷”，著眼于“愛”，喚起客戶的“老城生活情節”，實現項目在 區域市場內的再次占位。 活動思路 立勢構思傳播構思營銷構思 與城市共鳴與客群共情與業主共融 ”520 榮軍路”推廣線分 時間節點 工作內容 10/515/5 20/5 活動籌備：方案階段：線上下工作： 微推 尋味主播 同步上線 平臺流量監控、吸粉 市場預熱、花絮轉發 平臺轉發，全城造勢 13/5 10 家一線網媒 6家大V 壹經新聞APP 3 組阻斷性戶外 80 組公交站
3、點 攜手本土大V“舌尖上的柳州”520 榮軍路 味 品 尋味“舌尖記憶” 20 家老字號美 食 20 間線下地推 20 家尋味印記 城市展廳開放 尋味風味 520榮軍路 城市展廳 記憶開啟 城市展廳 記憶開啟 新中式風格展廳 體驗式營銷 展廳體驗+路演+冷餐 柳州廣播電視臺+網易全網線上直 播 “城市私享會” 大咖秀 傳播構思 執行亮點 View1：美食話題自帶傳播磁場 尋味柳州- “美食”話題自帶傳播磁場 從榮軍路上的老字號美食店鋪中，實地勘察走訪，篩選出20家美食老店； Tips：考核要素：店鋪交通通達性，店鋪知名度與客流情況，店主對于活動的配合意向度 巧借大眾對于美食這一亙古不變的追求，
4、活動篩選了項目所在路段榮軍路上的老字號，“美食”“老店” 自帶話題傳播力，配合新穎的手繪美食地圖打卡推廣，活動上線即獲地緣客群的好評。 活動前與銷售團隊宣貫，要求銷售在打卡店鋪拓客； Tips：策劃協助制訂活動拓客口徑，活動期間策劃參與每日銷售晚會，總結改進執行細節 整合項目、活動公司資源，全渠道傳播，疊加活動熱度； Tips：整合橫向資源，每日微推/網媒軟文/九宮格/朋友圈海報/街拍視頻/直播等多種形式全渠道傳播 尋味柳州-“美食”話題自帶傳播磁場 手繪美食地圖，游玩地圖形式的宣傳畫面，緊扣活動主題，透露著深深的城市情懷，兼 具廣告吸引力及活動趣味性。 主形象海報 活動流程海報 美食券 打卡
5、地圖 商家X展架 網紅街拍、網紅直播尋味柳州-傳播熱度再升級，引發爆點 結合地緣客戶愛曬朋友圈、對網紅直播的獵奇心理，借勢網紅傳播力活動熱度再發酵，引發全城爆點。 50分鐘網紅主播打卡老字號美食直播，最高在線人數12000+，參與互動人數8141人 老城生活體驗街訪-情懷落地，客戶導流 老城生活體驗街訪行動，探詢地緣客群留在魚峰區的理由，再次引發情感共鳴，視頻發布當天點擊率超5000次 尋味柳州-打卡店鋪拓客效果 20家美食老店的3天臨時展點、 1380個活動參與者、212組意向客戶收錄 View2：全渠道話題擴散 自有媒體環形立體傳播+合作方資源整合，全程報道 城區內3塊戶外大牌， 40塊公
6、交站牌，項目官微、員工朋友圈，活動合作方6個大V， 2個app 自有媒體環形立體傳播+合作方資源整合，全程報道 柳房網、房天下、網易、壹今專題、南國今報等，超10家主流媒體 自有媒體環形立體傳播+合作方資源整合 網文稿件推送約56篇、官微推文10篇、海報宣傳5張、街坊視頻2個、尋味柳州10秒小視頻1 個、壹今專題報道5篇、九宮格刷屏2組。 View3：情懷植入展廳開放 情懷植入展廳開放-一次調性落地的超級導流 在5月20日這個自帶流量的新興“節日”，城央首府選擇了將其作為城市展廳的亮相時機。配合展 廳新中式風格，現場當天配以中式美陳、古箏表演，營造出新中式意境案場體驗。 配合前期520榮軍路-
7、尋味柳州活動，展廳開放當天邀約媒體到展廳對到訪客群進行“520告白柳州”的街訪， 不僅很好的結合了520這一節點的勢頭，也將項目本身 “城市情懷”進行很好的落地，配合前期的“老城 生活體驗”街拍，再深化老柳州人對老城的情感共鳴，讓城市、時間與人交織成美好的故事，制造了滿滿的 溫情。一系列組合動作，帶來了項目、城市與客群的多向互動，完成了將客群從線上向現場的 同步導入。 展廳包裝：新中式意境案場體驗 活動調性：前宣倒計時海報+開放日中式美陳+古箏表演 展廳開放情懷街訪-520告白柳州 情懷落地再深化，告白視頻發布轉載及點擊率超8000 次 展廳開放日：線上推廣-高端專業論壇 高管與房產專家論調城
8、市豪宅，現場為代言，在線觀看人數58077 柳房網、房天下、網易、新浪、住朋、壹今、騰訊等柳州20家主流媒， 體針展廳開放進行專 題報告，再次奠定項目市場占位。 展廳開放日：媒體互動新聞 520之后，展廳體驗感+城市私享會剪輯視頻+520告白柳州視頻+城央初心唱片發布，持續520熱 度高頻次曝光，擴散展廳開放影響力 免費媒體資源、地產業內人士朋友圈、官方自媒體平臺等10家主流媒，超20篇軟文，持續對展廳開放、城市私享會進行后續報道， 項目影 響力不斷升級。通過“520表白視頻”的后續推廣、“城市私享會”高端論壇的新聞稿件炒作，持續炒作項目“老城區域價值、生活情節。 520系列活動參與人數 25
9、000+ 整體活動互動點擊閱讀量 100000+ 免費大V微信閱讀量 32000+ 免費發布媒體軟文60+篇，閱讀量 80000+ 展廳開放到場 848人，派卡349張 網紅探店直播觀看次數 12000+ 城市私享會直播視頻點擊觀看次數 58000+ 壹今街訪“老城生活體驗”“520告白柳州”兩個視頻點擊觀看次數 3500+ 官方微信系列推廣閱讀量 20000+ 覆蓋受眾 60000+ 數據分享 5月20日 展廳開放 城市私享會直播 5月15日 活動預熱 5月21日 城市私享會直播剪輯視頻、 “520告白柳州”街訪視頻發布 5月18日 尋味柳州直播 5月16日 女主播街拍 老城生活體驗街訪 5
10、月17-19日，銷售老字號美食展點拓客 經驗分享 （1）理清思路：清晰分析客戶痛點，項目位于柳州老城區，項目的客戶多對老城生活有著不舍的情節。 所以我們選擇從“520榮軍路尋味柳州”入手，以美食切入喚起客戶的老城情懷。同時為城市展廳開 放活動造勢，項目品牌區域內落地；5月20日“城央生活館老城印記”完美開放，良好的氛圍營造 助力銷售；5月20日線上”城市私享會“線上直播論壇為項目實現品牌立勢。 （2）整合資源 形式創新：整合渠道資源、戶外資源、媒體資源等，增加傳播面。傳播形式上多使用新 媒體的傳播形式。本次活動“網紅主播邀你尋味柳州” 、“網易直播城市私享會論壇” 多維渠道展示， 覆蓋不同受眾群體，起到很好的傳播效果。 （3）注重客戶五感體驗：“城央生活館老城印記”開放當天，項目新中式風格的包裝，中式優雅 的古箏表演，暖心的520告白錄制都給客戶很好的體驗感。 （4）助力銷售為導向：清晰一切推廣活動的目的，策劃銷售全力助力展廳開放派卡。“520榮軍路” 系列活動從“尋味柳州”的地推蓄客到“城市展廳開放“、”5月20日線上直播會“，策劃銷售通力合 作，以銷售儲客為導向，活動流程及時調整，最終助力項目派卡收客。
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
