【2019拓客2.0】“洗腦式”拓客七大工具使用.pdf
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【2019拓客2.0】“洗腦式”拓客七大工具使用.pdf
1、【拓客 2.0】 “洗腦式”拓客七大工具使用 各項目根據拓客階段的不同，合理搭配相關物料，其中新型工具多為電子產品， 積極促使客戶關注集團或項目微信平臺，及時收取各類輸出信息。 序號 細項 使用說明 使用途徑 制作 備注 1 產品解說 銷售說辭 一封信 拜訪推介輔助客戶了解項目信 息，且因該部分內容全面，方 便輸出及對方留存傳播 外拓展點推 介圈層 根據品牌價值體 系、項目價值體 系，以及最新節點 活動、優惠政策進 行梳理制作 可同時使用， 也可使用電子 版 2 產品手冊 口袋手冊 外拓展點推 介圈層 根據品牌價值體 系、項目價值體 系，以及最新節點 活動、優惠政策進 行梳理制作 3 3D 戶
2、型 展示技術 對有意向客戶進行單一或小群 體的信息釋放，可直觀了解產 品信息，也可促進意見領袖幫 助傳播信息 用于公眾微信 平臺，便于客 戶直接閱讀 根據戶型建筑圖， 選取專業公司進行 制作 可同時使用， 并使客戶關注 項目微信平 臺，方便收取 信息 4 IPAD(講 解 PPT) 客戶拜訪VIP 推介 根據上全部信息進 行制作 5 拜訪禮物 作為敲門磚，進一步拓寬擴大 數量及維系客戶使用 拜訪客戶 選取價格高中低檔 禮品進行購買 根據客戶類型 不同，靈活使 用對等禮品 6 拓客人員 裝備（服 裝背包） 在外拓客時統一形象并方便攜 帶物料，同時也是一種展示 展點活動集 中式拓展 結合項目 VI 及節點 性活動主題進行設 計制作 必須使用 7 金融工具 （認籌 寶） 對非首次拜訪客戶進行再次拜 訪使用，吸引客戶更多關注及 了解 集中推介個 人推介 沿用集團標準版本 如有其它政策 可同步使用
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