1、圈層營銷優秀案例圈層營銷優秀案例圈層營銷優秀案例圈層營銷優秀案例 十里銀灘十里銀灘十里銀灘十里銀灘解讀圈層營銷核心密碼：解讀圈層營銷核心密碼：解讀圈層營銷核心密碼：解讀圈層營銷核心密碼： 圈層營銷優秀案例圈層營銷優秀案例圈層營銷優秀案例圈層營銷優秀案例 有錢人！有錢人！有錢人！有錢人！ 有權人！有影響力的人！有權人！有影響力的人！有權人！有影響力的人！有權人！有影響力的人！ 鎖定客戶范圍鎖定客戶范圍鎖定客戶范圍鎖定客戶范圍鎖定客戶范圍 鎖定客戶范圍鎖定客戶范圍鎖定客戶范圍 劃定圈層目標劃定圈層目標劃定圈層目標劃定圈層目標劃定圈層目標 劃定圈層目標劃定圈層目標劃定圈層目標 調動可控資源調動可控資

2、源調動可控資源調動可控資源調動可控資源 調動可控資源調動可控資源調動可控資源 十里銀灘十里銀灘十里銀灘十里銀灘單盤年度銷售目標單盤年度銷售目標單盤年度銷售目標單盤年度銷售目標75757575億！億！億！億！ 操控著近千人團隊！操控著近千人團隊！操控著近千人團隊！操控著近千人團隊！ 如何才能有序進行圈層營銷的管理？如何才能有序進行圈層營銷的管理？如何才能有序進行圈層營銷的管理？如何才能有序進行圈層營銷的管理？ 如何真正實現圈層影響力向銷售力的轉如何真正實現圈層影響力向銷售力的轉如何真正實現圈層影響力向銷售力的轉如何真正實現圈層影響力向銷售力的轉 化？！化？！化？！化？！ 十里銀灘圈層營銷工作簡述

3、十里銀灘圈層營銷工作簡述十里銀灘圈層營銷工作簡述十里銀灘圈層營銷工作簡述 根據根據根據根據3 3 3 3月月月月25252525日圈層拓展營銷指引，十里銀灘迅速建日圈層拓展營銷指引，十里銀灘迅速建日圈層拓展營銷指引，十里銀灘迅速建日圈層拓展營銷指引，十里銀灘迅速建 立起一整套配合圈層營銷拓展的管控機制。立起一整套配合圈層營銷拓展的管控機制。立起一整套配合圈層營銷拓展的管控機制。立起一整套配合圈層營銷拓展的管控機制。 項目總部管控機制項目總部管控機制項目總部管控機制項目總部管控機制 制定雙月圈層營銷費用預算表制定雙月圈層營銷費用預算表制定雙月圈層營銷費用預算表制定雙月圈層營銷費用預算表，各拓展組

4、根據工作計劃安排，各拓展組根據工作計劃安排，各拓展組根據工作計劃安排，各拓展組根據工作計劃安排 填寫匯總提交。填寫匯總提交。填寫匯總提交。填寫匯總提交。 梳理最新流程，梳理最新流程，梳理最新流程，梳理最新流程，監控圈層營銷費用的執行及匯總監控圈層營銷費用的執行及匯總監控圈層營銷費用的執行及匯總監控圈層營銷費用的執行及匯總 與酒店、項目餐飲機構溝通與酒店、項目餐飲機構溝通與酒店、項目餐飲機構溝通與酒店、項目餐飲機構溝通，為收網工作提供便捷，為收網工作提供便捷，為收網工作提供便捷，為收網工作提供便捷 成立專門的拓展工作服務小組成立專門的拓展工作服務小組成立專門的拓展工作服務小組成立專門的拓展工作服

5、務小組，支撐大量的費用報銷、活動，支撐大量的費用報銷、活動，支撐大量的費用報銷、活動，支撐大量的費用報銷、活動 費用支付等費用支付等費用支付等費用支付等 成立專門數據管理部門成立專門數據管理部門成立專門數據管理部門成立專門數據管理部門，審核各拓展小組的圈層營銷績效考，審核各拓展小組的圈層營銷績效考，審核各拓展小組的圈層營銷績效考，審核各拓展小組的圈層營銷績效考 核核核核 內部刊物內部刊物內部刊物內部刊物十里快訊十里快訊十里快訊十里快訊及時傳遞每周拓展最新精神及時傳遞每周拓展最新精神及時傳遞每周拓展最新精神及時傳遞每周拓展最新精神 為保證圈層拓展營銷工作的有序開展，十里銀灘進行了為保證圈層拓展營

6、銷工作的有序開展，十里銀灘進行了為保證圈層拓展營銷工作的有序開展，十里銀灘進行了為保證圈層拓展營銷工作的有序開展，十里銀灘進行了 如下的前期工作：如下的前期工作：如下的前期工作：如下的前期工作： 項目總部管控機制項目總部管控機制項目總部管控機制項目總部管控機制 打造冠軍團隊打造冠軍團隊打造冠軍團隊打造冠軍團隊 持續開展銷售團隊的培訓持續開展銷售團隊的培訓持續開展銷售團隊的培訓持續開展銷售團隊的培訓 與考核工作與考核工作與考核工作與考核工作 獎勤罰懶獎勤罰懶獎勤罰懶獎勤罰懶 完善團隊完善團隊完善團隊完善團隊PKPKPKPK制度制度制度制度 優勝劣汰優勝劣汰優勝劣汰優勝劣汰 通過常態化的招聘與競爭

7、，通過常態化的招聘與競爭，通過常態化的招聘與競爭，通過常態化的招聘與競爭， 打造精英團隊打造精英團隊打造精英團隊打造精英團隊 團隊管理團隊管理團隊管理團隊管理 項目總部管控機制項目總部管控機制項目總部管控機制項目總部管控機制 加強溝通，及時傳達集團精神加強溝通，及時傳達集團精神加強溝通，及時傳達集團精神加強溝通，及時傳達集團精神 在銷售區公示相關流程在銷售區公示相關流程在銷售區公示相關流程在銷售區公示相關流程 及拓客績效制度及拓客績效制度及拓客績效制度及拓客績效制度 項目總部管控機制項目總部管控機制項目總部管控機制項目總部管控機制 馭客有道，圈子圈層！馭客有道，圈子圈層！馭客有道，圈子圈層！馭

8、客有道，圈子圈層！ 全方位開拓圈層營銷渠道全方位開拓圈層營銷渠道全方位開拓圈層營銷渠道全方位開拓圈層營銷渠道 圈層營銷是圈層營銷是圈層營銷是圈層營銷是能夠真正掌握住資源的核心渠道和能夠真正掌握住資源的核心渠道和能夠真正掌握住資源的核心渠道和能夠真正掌握住資源的核心渠道和 平臺平臺平臺平臺，是一種，是一種，是一種，是一種營銷模式和策略營銷模式和策略營銷模式和策略營銷模式和策略，而不僅是為了，而不僅是為了，而不僅是為了，而不僅是為了 銷售而涉及圈層表面！銷售而涉及圈層表面！銷售而涉及圈層表面！銷售而涉及圈層表面！ 為銷售樹立信念：為銷售樹立信念：為銷售樹立信念：為銷售樹立信念： 榜樣的力量是無窮的

9、！榜樣的力量是無窮的！榜樣的力量是無窮的！榜樣的力量是無窮的！ 劃劃劃劃圈圈圈圈子子子子 抓抓抓抓領領領領袖袖袖袖 搞搞搞搞活活活活動動動動 樹樹樹樹品品品品牌牌牌牌 開開開開放放放放式式式式溝溝溝溝 通通通通 找找找找渠渠渠渠道道道道 圈層營銷工作指引圈層營銷工作指引圈層營銷工作指引圈層營銷工作指引 分析目標客分析目標客分析目標客分析目標客 戶的生活習戶的生活習戶的生活習戶的生活習 慣、愛好等慣、愛好等慣、愛好等慣、愛好等 行為特征，行為特征，行為特征，行為特征， 針對特定客針對特定客針對特定客針對特定客 群，有目的群，有目的群，有目的群，有目的 地進行營銷地進行營銷地進行營銷地進行營銷 活

10、動活動活動活動 “ “ “ “窄道傳播窄道傳播窄道傳播窄道傳播” ” ” ” 研究各圈層研究各圈層研究各圈層研究各圈層 信息獲取渠信息獲取渠信息獲取渠信息獲取渠 道，針對細道，針對細道，針對細道，針對細 分的核心渠分的核心渠分的核心渠分的核心渠 道來源進行道來源進行道來源進行道來源進行 營銷推廣營銷推廣營銷推廣營銷推廣 “ “ “ “領袖效應領袖效應領袖效應領袖效應” ” ” ” 利用核心人利用核心人利用核心人利用核心人 物，建立良物，建立良物，建立良物，建立良 好人脈；強好人脈；強好人脈；強好人脈；強 化信息的傳化信息的傳化信息的傳化信息的傳 遞，帶動目遞，帶動目遞，帶動目遞，帶動目 標圈層

11、的自標圈層的自標圈層的自標圈層的自 主擴大項目主擴大項目主擴大項目主擴大項目 知名度知名度知名度知名度 針對不同目針對不同目針對不同目針對不同目 標圈層的生標圈層的生標圈層的生標圈層的生 活模式、心活模式、心活模式、心活模式、心 理需求等特理需求等特理需求等特理需求等特 征，組織開征，組織開征，組織開征，組織開 展具有針對展具有針對展具有針對展具有針對 性的活動性的活動性的活動性的活動 令目標圈層令目標圈層令目標圈層令目標圈層 對項目產生對項目產生對項目產生對項目產生 深度的、良深度的、良深度的、良深度的、良 好的認同；好的認同；好的認同；好的認同； 在心靈上產在心靈上產在心靈上產在心靈上產

12、生感性的、生感性的、生感性的、生感性的、 精神層次的精神層次的精神層次的精神層次的 認同認同認同認同 利用圈層之利用圈層之利用圈層之利用圈層之 間的互動，間的互動，間的互動，間的互動， 實現下一主實現下一主實現下一主實現下一主 力圈層的進力圈層的進力圈層的進力圈層的進 入，做到既入，做到既入，做到既入，做到既 有圈層的保有圈層的保有圈層的保有圈層的保 養和維護，養和維護，養和維護，養和維護， 未來主力圈未來主力圈未來主力圈未來主力圈 層的開拓和層的開拓和層的開拓和層的開拓和 擴大擴大擴大擴大 強強聯合，資源共享強強聯合，資源共享強強聯合，資源共享強強聯合，資源共享 精準鎖定精準鎖定精準鎖定精準

13、鎖定聯合項目圈層厘定的具化人群，如聯合項目圈層厘定的具化人群，如聯合項目圈層厘定的具化人群，如聯合項目圈層厘定的具化人群，如 銀行銀行銀行銀行VIPVIPVIPVIP、車友會、各地商會、車友會、各地商會、車友會、各地商會、車友會、各地商會 資源調用資源調用資源調用資源調用以十里銀灘酒店資源、項目自有濱以十里銀灘酒店資源、項目自有濱以十里銀灘酒店資源、項目自有濱以十里銀灘酒店資源、項目自有濱 海娛樂平臺與其共享，進行資源整合，聯誼活海娛樂平臺與其共享，進行資源整合，聯誼活海娛樂平臺與其共享，進行資源整合，聯誼活海娛樂平臺與其共享，進行資源整合，聯誼活 動，增值服務等，共同拓展客戶，提升客戶服務動

14、，增值服務等，共同拓展客戶，提升客戶服務動，增值服務等，共同拓展客戶，提升客戶服務動，增值服務等，共同拓展客戶，提升客戶服務 品質。品質。品質。品質。 展開精準圈層營銷展開精準圈層營銷展開精準圈層營銷展開精準圈層營銷 優秀案例分享：優秀案例分享：優秀案例分享：優秀案例分享： 活動主題：中國移動高端客戶濱海一日游活動主題：中國移動高端客戶濱海一日游活動主題：中國移動高端客戶濱海一日游活動主題：中國移動高端客戶濱海一日游 活動對象：中國移動高端客戶活動對象：中國移動高端客戶活動對象：中國移動高端客戶活動對象：中國移動高端客戶47474747人人 活動簡介：通過親切交流、別墅體驗、參觀陪同、午宴一對

15、一購買引導等活動簡介：通過親切交流、別墅體驗、參觀陪同、午宴一對一購買引導等活動簡介：通過親切交流、別墅體驗、參觀陪同、午宴一對一購買引導等活動簡介：通過親切交流、別墅體驗、參觀陪同、午宴一對一購買引導等 方式提起客戶的購買興趣，讓中國移動客戶感覺十里銀灘生活舒適、環境方式提起客戶的購買興趣，讓中國移動客戶感覺十里銀灘生活舒適、環境方式提起客戶的購買興趣，讓中國移動客戶感覺十里銀灘生活舒適、環境方式提起客戶的購買興趣，讓中國移動客戶感覺十里銀灘生活舒適、環境 優美，正是他們所需要的度假房。最終優美，正是他們所需要的度假房。最終優美，正是他們所需要的度假房。最終優美，正是他們所需要的度假房。最終

16、47474747名客戶中，名客戶中，名客戶中，名客戶中，8 8 8 8名進行了誠意登記，名進行了誠意登記，名進行了誠意登記，名進行了誠意登記， 12121212名客戶進行了后期電話咨詢，效果比較好。名客戶進行了后期電話咨詢，效果比較好。名客戶進行了后期電話咨詢，效果比較好。名客戶進行了后期電話咨詢，效果比較好。 展開精準圈層營銷展開精準圈層營銷展開精準圈層營銷展開精準圈層營銷 對相對集中的圈層客戶進行定向推介，以聯誼會、對相對集中的圈層客戶進行定向推介，以聯誼會、對相對集中的圈層客戶進行定向推介，以聯誼會、對相對集中的圈層客戶進行定向推介，以聯誼會、 推介會的形勢，實現目標客戶的精準傳播，同時

17、便推介會的形勢，實現目標客戶的精準傳播，同時便推介會的形勢，實現目標客戶的精準傳播，同時便推介會的形勢，實現目標客戶的精準傳播，同時便 于針對性營銷或一對一營銷模式的開展。于針對性營銷或一對一營銷模式的開展。于針對性營銷或一對一營銷模式的開展。于針對性營銷或一對一營銷模式的開展。 定向推介，精準營銷定向推介，精準營銷定向推介，精準營銷定向推介，精準營銷 展開精準圈層營銷展開精準圈層營銷展開精準圈層營銷展開精準圈層營銷 優秀案例分享：優秀案例分享：優秀案例分享：優秀案例分享： 活動主題：雞尾酒文化節亞洲巡禮（中國站）活動主題：雞尾酒文化節亞洲巡禮（中國站）活動主題：雞尾酒文化節亞洲巡禮（中國站）

18、活動主題：雞尾酒文化節亞洲巡禮（中國站）浪漫海景別墅比基尼派對浪漫海景別墅比基尼派對浪漫海景別墅比基尼派對浪漫海景別墅比基尼派對 活動對象：深圳保時捷車友會會員活動對象：深圳保時捷車友會會員活動對象：深圳保時捷車友會會員活動對象：深圳保時捷車友會會員 50505050人人人人 活動簡介：通過人脈資源，邀約保時捷俱樂部會員前往十里銀灘進行一系活動簡介：通過人脈資源，邀約保時捷俱樂部會員前往十里銀灘進行一系活動簡介：通過人脈資源，邀約保時捷俱樂部會員前往十里銀灘進行一系活動簡介：通過人脈資源，邀約保時捷俱樂部會員前往十里銀灘進行一系 列體驗活動：包含列體驗活動：包含列體驗活動：包含列體驗活動：包含

19、G65G65G65G65鉆石墅體驗、樣板房參觀、沙灘活動、模特走秀、鉆石墅體驗、樣板房參觀、沙灘活動、模特走秀、鉆石墅體驗、樣板房參觀、沙灘活動、模特走秀、鉆石墅體驗、樣板房參觀、沙灘活動、模特走秀、 雞尾酒助興等形式，促成后續成交了雞尾酒助興等形式，促成后續成交了雞尾酒助興等形式，促成后續成交了雞尾酒助興等形式，促成后續成交了1 1 1 1套套套套770770770770萬別墅，而整個活動費用才兩萬別墅，而整個活動費用才兩萬別墅，而整個活動費用才兩萬別墅，而整個活動費用才兩 萬多塊，低成本收囊了萬多塊，低成本收囊了萬多塊，低成本收囊了萬多塊，低成本收囊了50505050名高端精準意向客戶。名

20、高端精準意向客戶。名高端精準意向客戶。名高端精準意向客戶。 展開精準圈層營銷展開精準圈層營銷展開精準圈層營銷展開精準圈層營銷 “ “ “ “百城千鎮百城千鎮百城千鎮百城千鎮” ” ” ”計劃計劃計劃計劃是楊董事親自關注的一支廣東特工隊，是楊董事親自關注的一支廣東特工隊，是楊董事親自關注的一支廣東特工隊，是楊董事親自關注的一支廣東特工隊， 選取廣東省內最有營銷力的選取廣東省內最有營銷力的選取廣東省內最有營銷力的選取廣東省內最有營銷力的100100100100個城市，分解拓展個城市，分解拓展個城市，分解拓展個城市，分解拓展1000100010001000個集個集個集個集 鎮，將十里銀灘品牌做到深入

21、人心。鎮，將十里銀灘品牌做到深入人心。鎮，將十里銀灘品牌做到深入人心。鎮，將十里銀灘品牌做到深入人心。 廣泛播種、重點培養廣泛播種、重點培養廣泛播種、重點培養廣泛播種、重點培養對拓展地客戶全面的、精準的傳播、對拓展地客戶全面的、精準的傳播、對拓展地客戶全面的、精準的傳播、對拓展地客戶全面的、精準的傳播、 營銷覆蓋的基礎上，通過對項目濱海資源的推廣與營銷，挖營銷覆蓋的基礎上，通過對項目濱海資源的推廣與營銷，挖營銷覆蓋的基礎上，通過對項目濱海資源的推廣與營銷，挖營銷覆蓋的基礎上，通過對項目濱海資源的推廣與營銷，挖 掘周邊地市形成源源不斷輸送客源的渠道。掘周邊地市形成源源不斷輸送客源的渠道。掘周邊地

22、市形成源源不斷輸送客源的渠道。掘周邊地市形成源源不斷輸送客源的渠道。 橫向拓展，近伐遠交橫向拓展，近伐遠交橫向拓展，近伐遠交橫向拓展，近伐遠交 展開精準圈層營銷展開精準圈層營銷展開精準圈層營銷展開精準圈層營銷 優秀案例分享：優秀案例分享：優秀案例分享：優秀案例分享： 活動主題：活動主題：活動主題：活動主題： 十里銀灘國際濱海體驗之旅十里銀灘國際濱海體驗之旅十里銀灘國際濱海體驗之旅十里銀灘國際濱海體驗之旅 活動簡介：廣東活動簡介：廣東活動簡介：廣東活動簡介：廣東“ “ “ “百城千鎮百城千鎮百城千鎮百城千鎮” ” ” ”拓展先鋒隊傾力打造的拓展先鋒隊傾力打造的拓展先鋒隊傾力打造的拓展先鋒隊傾力打

23、造的“ “ “ “十里銀灘國際濱海十里銀灘國際濱海十里銀灘國際濱海十里銀灘國際濱海 度假體驗之旅度假體驗之旅度假體驗之旅度假體驗之旅” ” ” ”尊貴專享推介會在全省同步火熱進行。尊貴專享推介會在全省同步火熱進行。尊貴專享推介會在全省同步火熱進行。尊貴專享推介會在全省同步火熱進行。 3 3 3 3月上旬通過中山、東莞、深圳月上旬通過中山、東莞、深圳月上旬通過中山、東莞、深圳月上旬通過中山、東莞、深圳3 3 3 3地首發，截止目前舉辦圈層活動地首發，截止目前舉辦圈層活動地首發，截止目前舉辦圈層活動地首發，截止目前舉辦圈層活動157157157157場場場場 展開精準圈層營銷展開精準圈層營銷展開精

24、準圈層營銷展開精準圈層營銷 搶占市場，品質先行搶占市場，品質先行搶占市場，品質先行搶占市場，品質先行 深圳深圳深圳深圳“ “ “ “雙百計劃雙百計劃雙百計劃雙百計劃” ” ” ”鎖定重點目標市場，啟動百家高端社區鎖定重點目標市場，啟動百家高端社區鎖定重點目標市場，啟動百家高端社區鎖定重點目標市場，啟動百家高端社區 深拓、百強企業大客戶拜訪，以輻射效應作為有利鋪墊，以深拓、百強企業大客戶拜訪，以輻射效應作為有利鋪墊，以深拓、百強企業大客戶拜訪，以輻射效應作為有利鋪墊，以深拓、百強企業大客戶拜訪，以輻射效應作為有利鋪墊，以 “ “ “ “點點點點- - - -線線線線- - - -面面面面” ”

25、” ”遞進式地深度拓展，實現全面撒網。遞進式地深度拓展，實現全面撒網。遞進式地深度拓展，實現全面撒網。遞進式地深度拓展，實現全面撒網。 區域深拓、服務先行區域深拓、服務先行區域深拓、服務先行區域深拓、服務先行尤其把握關鍵人物拓展，深入其內尤其把握關鍵人物拓展，深入其內尤其把握關鍵人物拓展，深入其內尤其把握關鍵人物拓展，深入其內 部圈層，直接面對終端客戶，架構編外經紀人網絡，開展部圈層，直接面對終端客戶，架構編外經紀人網絡，開展部圈層，直接面對終端客戶，架構編外經紀人網絡，開展部圈層，直接面對終端客戶，架構編外經紀人網絡，開展 “ “ “ “持續性持續性持續性持續性” ” ” ”的圈層拓展活動的

26、圈層拓展活動的圈層拓展活動的圈層拓展活動 展開精準圈層營銷展開精準圈層營銷展開精準圈層營銷展開精準圈層營銷 “ “ “ “5+15+15+15+1” ” ” ”展廳開拓，輻射全局展廳開拓，輻射全局展廳開拓，輻射全局展廳開拓，輻射全局 宏觀布局，以區域劃分根據地多點開花，羅湖旗艦展廳為核心，各展廳遙相呼宏觀布局，以區域劃分根據地多點開花，羅湖旗艦展廳為核心，各展廳遙相呼宏觀布局，以區域劃分根據地多點開花，羅湖旗艦展廳為核心，各展廳遙相呼宏觀布局，以區域劃分根據地多點開花，羅湖旗艦展廳為核心，各展廳遙相呼 應，做好接待服務，增設深圳區域業主巴發車點和車次（羅湖旗艦廳、寶安廳、應，做好接待服務，增設

27、深圳區域業主巴發車點和車次（羅湖旗艦廳、寶安廳、應，做好接待服務，增設深圳區域業主巴發車點和車次（羅湖旗艦廳、寶安廳、應，做好接待服務，增設深圳區域業主巴發車點和車次（羅湖旗艦廳、寶安廳、 南山廳、龍崗廳現已開業；福田展廳、巽寮灣和大小梅沙展廳預計六月開業）南山廳、龍崗廳現已開業；福田展廳、巽寮灣和大小梅沙展廳預計六月開業）南山廳、龍崗廳現已開業；福田展廳、巽寮灣和大小梅沙展廳預計六月開業）南山廳、龍崗廳現已開業；福田展廳、巽寮灣和大小梅沙展廳預計六月開業） 展開精準圈層營銷展開精準圈層營銷展開精準圈層營銷展開精準圈層營銷 以以以以“ “ “ “服務體驗式服務體驗式服務體驗式服務體驗式” ”

28、” ”移動展點打入深圳各高端社區，啟動移動展點打入深圳各高端社區，啟動移動展點打入深圳各高端社區，啟動移動展點打入深圳各高端社區，啟動“ “ “ “類星類星類星類星 巴克式巴克式巴克式巴克式” ” ” ”的的的的“ “ “ “咖啡、茶點咖啡、茶點咖啡、茶點咖啡、茶點” ” ” ”接待服務，以接待服務，以接待服務，以接待服務，以“ “ “ “暖心展點暖心展點暖心展點暖心展點” ” ” ”形象整合形象整合形象整合形象整合 拓展社區內的各類圈層拓展社區內的各類圈層拓展社區內的各類圈層拓展社區內的各類圈層 展開精準圈層營銷展開精準圈層營銷展開精準圈層營銷展開精準圈層營銷 專門服務、用心維護專門服務、用

29、心維護專門服務、用心維護專門服務、用心維護針對業主工作成立專門針對業主工作成立專門針對業主工作成立專門針對業主工作成立專門 社策組，通過各種形式進行業主維溫，加強情感。社策組，通過各種形式進行業主維溫，加強情感。社策組，通過各種形式進行業主維溫，加強情感。社策組，通過各種形式進行業主維溫，加強情感。 團結資源、配套先行團結資源、配套先行團結資源、配套先行團結資源、配套先行增強主動性，營銷作主增強主動性，營銷作主增強主動性，營銷作主增強主動性，營銷作主 導，聯合物業、酒店、社區商家等，深度滲透業主圈導，聯合物業、酒店、社區商家等，深度滲透業主圈導，聯合物業、酒店、社區商家等，深度滲透業主圈導，聯

30、合物業、酒店、社區商家等，深度滲透業主圈 層，活動展示樓盤配套，從而促進銷售。層，活動展示樓盤配套，從而促進銷售。層，活動展示樓盤配套，從而促進銷售。層，活動展示樓盤配套，從而促進銷售。 在業主身上花再多的錢，都是值得的！在業主身上花再多的錢，都是值得的！在業主身上花再多的錢，都是值得的！在業主身上花再多的錢，都是值得的！ 業主資源是寶貴財富，促進二次成交業主資源是寶貴財富，促進二次成交業主資源是寶貴財富，促進二次成交業主資源是寶貴財富，促進二次成交業主資源是寶貴財富，促進二次成交業主資源是寶貴財富，促進二次成交業主資源是寶貴財富，促進二次成交業主資源是寶貴財富，促進二次成交 展開精準圈層營銷

31、展開精準圈層營銷展開精準圈層營銷展開精準圈層營銷 十里銀灘平均每年都有巨額的媒體投放費用。十里銀灘平均每年都有巨額的媒體投放費用。十里銀灘平均每年都有巨額的媒體投放費用。十里銀灘平均每年都有巨額的媒體投放費用。 以媒體人為突破口，開拓媒體背后龐大的社會關系資以媒體人為突破口，開拓媒體背后龐大的社會關系資以媒體人為突破口，開拓媒體背后龐大的社會關系資以媒體人為突破口，開拓媒體背后龐大的社會關系資 源的嘗試。源的嘗試。源的嘗試。源的嘗試。 依托十里銀灘項目現有資源，為媒體人士提供輕松活依托十里銀灘項目現有資源，為媒體人士提供輕松活依托十里銀灘項目現有資源，為媒體人士提供輕松活依托十里銀灘項目現有資

32、源，為媒體人士提供輕松活 潑的溝通平臺潑的溝通平臺潑的溝通平臺潑的溝通平臺媒體第二直播室媒體第二直播室媒體第二直播室媒體第二直播室 搭建媒體平臺，深挖圈層資源搭建媒體平臺，深挖圈層資源搭建媒體平臺，深挖圈層資源搭建媒體平臺，深挖圈層資源搭建媒體平臺，深挖圈層資源搭建媒體平臺，深挖圈層資源搭建媒體平臺，深挖圈層資源搭建媒體平臺，深挖圈層資源 展開精準圈層營銷展開精準圈層營銷展開精準圈層營銷展開精準圈層營銷 提供定制服務，高端體驗制勝提供定制服務，高端體驗制勝提供定制服務，高端體驗制勝提供定制服務，高端體驗制勝提供定制服務，高端體驗制勝提供定制服務，高端體驗制勝提供定制服務，高端體驗制勝提供定制服

33、務，高端體驗制勝 篩選高端客戶群體形成特殊圈層，設置鉆石篩選高端客戶群體形成特殊圈層，設置鉆石篩選高端客戶群體形成特殊圈層，設置鉆石篩選高端客戶群體形成特殊圈層，設置鉆石 會特權，成立會特權，成立會特權，成立會特權，成立“ “ “ “鉆石會鉆石會鉆石會鉆石會” ” ” ”，依托項目現場鉆石墅體，依托項目現場鉆石墅體，依托項目現場鉆石墅體，依托項目現場鉆石墅體 驗及特色泰式養生館，打造高端客戶體驗，針對驗及特色泰式養生館，打造高端客戶體驗，針對驗及特色泰式養生館，打造高端客戶體驗，針對驗及特色泰式養生館，打造高端客戶體驗，針對 拓客，成立系統高端體驗管理組，設置體驗管家、拓客，成立系統高端體驗管

34、理組，設置體驗管家、拓客，成立系統高端體驗管理組，設置體驗管家、拓客，成立系統高端體驗管理組，設置體驗管家、 體驗策劃針對性的提供服務，收集客戶信息，為體驗策劃針對性的提供服務，收集客戶信息，為體驗策劃針對性的提供服務，收集客戶信息，為體驗策劃針對性的提供服務，收集客戶信息，為 別墅拓客提供協助。別墅拓客提供協助。別墅拓客提供協助。別墅拓客提供協助。 展開精準圈層營銷展開精準圈層營銷展開精準圈層營銷展開精準圈層營銷 實戰效果是檢驗圈層的唯一途徑！讓數據說話：實戰效果是檢驗圈層的唯一途徑！讓數據說話：實戰效果是檢驗圈層的唯一途徑！讓數據說話：實戰效果是檢驗圈層的唯一途徑！讓數據說話： 十里銀灘圈

35、層營銷工作全面開展以來，十里銀灘圈層營銷工作全面開展以來，十里銀灘圈層營銷工作全面開展以來，十里銀灘圈層營銷工作全面開展以來， 金沙灘登島人數金沙灘登島人數金沙灘登島人數金沙灘登島人數超超超超1000100010001000人，成交超人，成交超人，成交超人，成交超400400400400套！套！套！套！ 馬來西亞投資團客戶報團馬來西亞投資團客戶報團馬來西亞投資團客戶報團馬來西亞投資團客戶報團超超超超500500500500人，登島率人，登島率人，登島率人，登島率40%40%40%40%以以以以 上，其中成交率高達上，其中成交率高達上，其中成交率高達上，其中成交率高達35%35%35%35%；

36、截至目前，在無大眾媒體投放的情況下，截至目前，在無大眾媒體投放的情況下，截至目前，在無大眾媒體投放的情況下，截至目前，在無大眾媒體投放的情況下，15151515號樓號樓號樓號樓4 4 4 4月月月月 29292929日認籌，日認籌，日認籌，日認籌，30303030日開盤，日開盤，日開盤，日開盤，銷售超銷售超銷售超銷售超9 9 9 9成成成成！并拓展新區新品！并拓展新區新品！并拓展新區新品！并拓展新區新品 認籌客戶認籌客戶認籌客戶認籌客戶800800800800余人余人余人余人！ 圈層營銷成效圈層營銷成效圈層營銷成效圈層營銷成效 首創首創首創首創濱海競技運動會濱海競技運動會濱海競技運動會濱海競技

37、運動會 與深圳都市頻道資源打包合作，舉辦與深圳都市頻道資源打包合作，舉辦與深圳都市頻道資源打包合作，舉辦與深圳都市頻道資源打包合作，舉辦“ “ “ “水上競技運動會水上競技運動會水上競技運動會水上競技運動會” ” ” ” ，將節目演播室直，將節目演播室直，將節目演播室直，將節目演播室直 接搬到項目現場概念，可作為圈層拓展吸引客戶的收網亮點。接搬到項目現場概念，可作為圈層拓展吸引客戶的收網亮點。接搬到項目現場概念，可作為圈層拓展吸引客戶的收網亮點。接搬到項目現場概念，可作為圈層拓展吸引客戶的收網亮點。 其他亮點配合其他亮點配合其他亮點配合其他亮點配合 高端圈層體驗平臺高端圈層體驗平臺高端圈層體驗

38、平臺高端圈層體驗平臺 引進正宗東南亞風情元素，包裝濱海別墅泰式養生館，作為高端客戶的濱引進正宗東南亞風情元素，包裝濱海別墅泰式養生館，作為高端客戶的濱引進正宗東南亞風情元素，包裝濱海別墅泰式養生館，作為高端客戶的濱引進正宗東南亞風情元素，包裝濱海別墅泰式養生館，作為高端客戶的濱 海體驗平臺海體驗平臺海體驗平臺海體驗平臺。 尊貴星級泰式養生館尊貴星級泰式養生館 其他亮點配合其他亮點配合其他亮點配合其他亮點配合 專業團隊運維濱海水上娛樂項目專業團隊運維濱海水上娛樂項目專業團隊運維濱海水上娛樂項目專業團隊運維濱海水上娛樂項目 濱海項目沙灘和海洋資源是最大賣點，引進專業俱樂部團隊運營與課程教學濱海項目

39、沙灘和海洋資源是最大賣點，引進專業俱樂部團隊運營與課程教學濱海項目沙灘和海洋資源是最大賣點，引進專業俱樂部團隊運營與課程教學濱海項目沙灘和海洋資源是最大賣點，引進專業俱樂部團隊運營與課程教學 ，并為客戶購置保險等，包攬圈層客戶群，提供更多娛樂。，并為客戶購置保險等，包攬圈層客戶群，提供更多娛樂。，并為客戶購置保險等，包攬圈層客戶群，提供更多娛樂。，并為客戶購置保險等，包攬圈層客戶群，提供更多娛樂。 濱海沙灘俱樂部濱海沙灘俱樂部 其他亮點配合其他亮點配合其他亮點配合其他亮點配合 全國獨家，十里銀灘微信功能新平臺：全國獨家，十里銀灘微信功能新平臺：全國獨家，十里銀灘微信功能新平臺：全國獨家，十里銀

40、灘微信功能新平臺： 利用與騰訊的圈層關系，打造全國地產界微信的首家創新升級平臺利用與騰訊的圈層關系，打造全國地產界微信的首家創新升級平臺利用與騰訊的圈層關系，打造全國地產界微信的首家創新升級平臺利用與騰訊的圈層關系，打造全國地產界微信的首家創新升級平臺 對銷售人員進行培訓，通過眾多銷售人員成倍地擴大官方微信動態的傳播范對銷售人員進行培訓，通過眾多銷售人員成倍地擴大官方微信動態的傳播范對銷售人員進行培訓，通過眾多銷售人員成倍地擴大官方微信動態的傳播范對銷售人員進行培訓，通過眾多銷售人員成倍地擴大官方微信動態的傳播范 圍，并圍，并圍，并圍，并按照客戶的不同特性，組建各類微信群，并進行去圈層客戶關系

41、的維按照客戶的不同特性，組建各類微信群，并進行去圈層客戶關系的維按照客戶的不同特性，組建各類微信群，并進行去圈層客戶關系的維按照客戶的不同特性，組建各類微信群，并進行去圈層客戶關系的維 護護護護。 其他亮點配合其他亮點配合其他亮點配合其他亮點配合 面對著面對著面對著面對著2013201320132013年的營銷大戰役，在圈層營銷年的營銷大戰役，在圈層營銷年的營銷大戰役，在圈層營銷年的營銷大戰役，在圈層營銷 這條道路上，除了需不斷地學習，探討、鉆研，這條道路上，除了需不斷地學習，探討、鉆研，這條道路上，除了需不斷地學習，探討、鉆研，這條道路上，除了需不斷地學習，探討、鉆研， 我們還要我們還要我們

42、還要我們還要敢于走不尋常路敢于走不尋常路敢于走不尋常路敢于走不尋常路。要將。要將。要將。要將工作做出色，就工作做出色，就工作做出色，就工作做出色，就 要拋棄平庸，這就是我們超越別人的競爭力！要拋棄平庸，這就是我們超越別人的競爭力！要拋棄平庸，這就是我們超越別人的競爭力！要拋棄平庸，這就是我們超越別人的競爭力！ 相信未來會有更多出色的圈層營銷亮點精彩紛相信未來會有更多出色的圈層營銷亮點精彩紛相信未來會有更多出色的圈層營銷亮點精彩紛相信未來會有更多出色的圈層營銷亮點精彩紛 呈，謹以此全體營銷人共勉！呈，謹以此全體營銷人共勉！呈，謹以此全體營銷人共勉！呈，謹以此全體營銷人共勉！ Thank youThank youThank youThank you！