1、哈爾濱城推廣策略提報(bào) 首先， 要明確一下做哈爾濱城的目標(biāo)是什么？ 武漢、廣州、青島、合肥、無(wú)錫、南昌、西 雙版納、成都、長(zhǎng)白山、哈爾濱全國(guó)旅游城 市的戰(zhàn)略布局，單個(gè)項(xiàng)目上百億的資金投入， 的野心絕不只于傳統(tǒng)房地產(chǎn)銷(xiāo)售 武漢中央文化區(qū)（最知名的文旅項(xiàng)目） 長(zhǎng)白山（最近的文旅項(xiàng)目） 楚河漢街如今是體驗(yàn)武漢文化不二選擇，到長(zhǎng)白山天池+ 才算完整的度假體驗(yàn) 城是濃縮了一個(gè)地域的文化中心； 擔(dān)當(dāng)了一座城市的旅游目的地！ 每一座文旅城，都是一張城市名片！ 當(dāng)然， 哈爾濱城也不例外！這是一定的 然而，無(wú)論從項(xiàng)目聲勢(shì)上，到落地銷(xiāo)售上，哈爾濱 城似乎都未曾展現(xiàn)出它應(yīng)有的實(shí)力！ 腳步丈量項(xiàng)目后，我們似乎找到了些問(wèn)

2、題！ 是“天災(zāi)”，也是“人禍”！ 群力板塊群力板塊 8000-12000 中心板塊中心板塊 10000-20000 天災(zāi)在松北 以一敵眾，勢(shì)單力薄！ 一江之隔，阻隔了松北整個(gè)板塊的競(jìng)爭(zhēng) 力，江南有主城區(qū)、同時(shí)又有發(fā)展快速 的哈西板塊及環(huán)境優(yōu)勢(shì)明顯的群力板塊， 無(wú)論從位置、品質(zhì)、城市生活配套等方 面，松北都顯得滯后，單純的價(jià)格優(yōu)勢(shì) 也彌補(bǔ)不了區(qū)域隔江的先天不足； 哈西板塊哈西板塊 7000-9000 10 乎不去，游客去了當(dāng)天就返回，除了冬 季冰雪大世界其他都不是游哈爾濱第一 站，使得松北整個(gè)區(qū)域難以留住人氣， 區(qū)域的認(rèn)知度低； 太陽(yáng)島 天災(zāi)在松北 隔江游玩，留不住人！ 虎園 松北的游玩資源還算

3、豐富，太陽(yáng)島、濕 地、虎園、冰雪大世界等，但本地人幾 太陽(yáng)島外灘濕地 冰雪大世界 金河灣濕地植物園 天災(zāi)在松北 給我一個(gè)理由，到松北去！ 松北沒(méi)有大型企事業(yè)單位及工廠； 松北不是傳統(tǒng)的核心生活區(qū)； 松北的配套不完善，交通不便利； 盡管政府已搬遷，科技新城內(nèi)各企業(yè)相繼落戶(hù)，今日的松北確實(shí)與以 往有了不同，但松北至始至終都缺少一個(gè)吸引更多人主動(dòng)認(rèn)可并到這 來(lái)的理由； 人禍在哈爾濱人 “師傅，松北那地方咋樣？在那買(mǎi)房子不？” “那地方誰(shuí)去啊，太偏了，咱們主要都生活在江南！”； 這是團(tuán)隊(duì)到達(dá)哈爾濱后與出租車(chē)司機(jī)的對(duì)話(huà) 老百姓，固有生活習(xí)慣難改變！ 哈爾濱老城區(qū)在江南，工作生活圈子全部在江南，跨江的生活

4、極其不 便，住松北必須有車(chē)，但橋上太堵，坐船還要去太陽(yáng)島內(nèi)； 單純考慮價(jià)格，道里、香坊也可選，不在乎開(kāi)發(fā)商 人禍在哈爾濱人 有錢(qián)人，“郊區(qū)”不合符身份！ 哈爾濱有錢(qián)的都住江邊兒，群力板塊有著最貴的富力江灣新城；有錢(qián) 好面兒的換房也都去群力了，松北再好也不去，更何況現(xiàn)在并不好！ 人禍在哈爾濱人 剛需人群是特例，更是瓶頸！ 目前整個(gè)松北的主要客戶(hù)構(gòu)成以本地剛需為主，城項(xiàng)目前期產(chǎn)品 也不乏多數(shù)剛需客戶(hù)，即是剛需，對(duì)房子的基本要求也就更為明確和 難以引導(dǎo)，這在本次超高層產(chǎn)品蓄客中就得到了極大的印證； 人禍在哈爾濱人 老百姓不買(mǎi)，富人不去，唯一有可能的剛需抗性難除； 我們的文旅項(xiàng)目應(yīng)該賣(mài)給誰(shuí)？ 武漢的產(chǎn)

5、品甚至賣(mài)給了全國(guó)的客戶(hù)，相信廣州、南昌、合肥等地的產(chǎn) 品的客戶(hù)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于本地； 城的項(xiàng)目首先接受的人群一定不能以居住為第一前提！ 人不對(duì)，說(shuō)破嘴皮也是無(wú)用！ 無(wú)論我們想達(dá)成何種目的，其實(shí)我們要做的事兒一直很簡(jiǎn)單！ 找對(duì)人，說(shuō)對(duì)話(huà)！ 但首要，必須掙脫掉在松北和一撥剛需項(xiàng)目爭(zhēng)天下的窘境！ 旅游城市的文旅項(xiàng)目產(chǎn)品販賣(mài)的不能是房子本身，而應(yīng)該是“游資”； 往大了說(shuō)，賣(mài)的是一座城市的獨(dú)特氣質(zhì)與資源； 因此，無(wú)法刻畫(huà)出常規(guī)的客戶(hù)地圖； 他們應(yīng)該是對(duì)這座城市有向往的外地人，本地有信心的生意人、有頭 腦的人、精明的人； 得把產(chǎn)品先“出口”，再轉(zhuǎn)“內(nèi)銷(xiāo)”，這是一條屢試 不爽的定律！ 出口，我們出口什么？ 不是

6、城，而是有了之后的新哈爾濱！ 是先出口哈爾濱，再出口城！ 將城當(dāng)做哈爾濱的又一城市符號(hào)去解讀這個(gè)城市 世界需要重新認(rèn)識(shí) 哈爾濱 太陽(yáng) 島 東北 虎園 龍江唯一室外主題公園 東北唯一電影娛樂(lè)公園 前所未有的秀場(chǎng) 茂、酒店群、配套 高品質(zhì)住區(qū) 2大濕 地 松北需要被重識(shí) 冰雪大世界、太陽(yáng)島、虎園、濕地在松北都成了文旅的配套 冰雪 大世 界 城 世界最大室內(nèi)滑雪場(chǎng) 即松北，江北有得玩！ 延長(zhǎng)了冰雪大世界的生命周期； 豐富了單調(diào)的虎園、濕地； 充實(shí)了無(wú)聊的太陽(yáng)島； 將會(huì)讓過(guò)江游玩，成為絕大多數(shù)人的向往； 游資需要被重識(shí)！ 百度一下哈爾濱的旅游攻略 中央大街、索菲亞教堂、防洪紀(jì)念塔、松花江、太陽(yáng)島、冰雪

7、大世界， 到了冬季你還可以去滑雪 如果你去過(guò)哈爾濱，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，以上這些景點(diǎn)，你去一次就夠了，滑 雪也并不一定非要到哈爾濱去城市的旅游資源也要推陳出新！ 哈爾濱新興旅游勝地誕生！ 的進(jìn)駐，讓哈爾濱的旅游攻略出現(xiàn)了更多可能； 中央大街+索菲亞教堂+城； 松花江+防洪紀(jì)念塔+城； 太陽(yáng)島+虎園+城； 城將成為提升哈爾濱旅游城市好評(píng)度的重要游資！ 游玩周期需要被重識(shí)！ 哈爾濱最熱的旅游周期是冰雪大世界開(kāi)放的12月-1月； 冰雕、滑雪、零下30的嚴(yán)寒都是不能錯(cuò)過(guò)的！ 夏季，雖然哈爾濱在全國(guó)避暑旅游城市中名列前茅，除去較南方更為 涼爽的體感溫度外，跟冬季相比，游玩不夠豐富 四季都來(lái)哈爾濱， 2-3天玩不夠

8、！ 除了夏季、冬季之外，春秋兩季也可以同樣享受滑雪、滑冰、看秀、 室內(nèi)外主題公園帶來(lái)的游玩樂(lè)趣 一天住江南，一天住江北，游玩天數(shù)被城瞬間拉長(zhǎng)！ 人怕坐吃山空，旅游城市也不能一味吃老本； 因?yàn)橛辛顺牵枮I這座旅游城市會(huì)被全新認(rèn)知； 因?yàn)橛辛顺牵枮I這座城市的游玩好評(píng)度很可能被拉升到新高度； 哈爾濱沒(méi)做好的，“城”了！ 那么如何出口哈爾濱？ 我們賣(mài)什么？ 中國(guó)最北的大城市，冷是它獨(dú)有的氣質(zhì)； 所以，在價(jià)值傳遞上，我們要 賣(mài)冷！ 看膩了大海，到北國(guó)來(lái)看雪； 感受過(guò)了三亞熱浪，到冰城嘗嘗撲面而來(lái)的寒氣； 玩夠了水上娛樂(lè)，到哈爾濱體驗(yàn)冰天雪地的速度與激情、時(shí)尚與優(yōu)雅！ 哈爾濱，中國(guó)最冷城市，下一個(gè)最

9、熱度假目的地。 冷資源，熱度假！ 候鳥(niǎo)模式不只適用于由北向南；我們可以更大膽把房子賣(mài)給那些備受 酷暑折磨的南方人，沒(méi)有供暖的南方人，終年看不到雪景的城市的人， 作為度假避暑的固定資產(chǎn)。 而商鋪產(chǎn)品更可享受文旅帶來(lái)的充沛客流，坐享高額收益。 冷資產(chǎn)，熱投資！ 對(duì)于本地人，如果單純的把住宅產(chǎn)品用來(lái)居住，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了；它 就是應(yīng)該用來(lái)休閑的，幾大業(yè)態(tài)不是住宅的配套，反而住宅才是與酒 店一樣，為各類(lèi)業(yè)態(tài)提供居住服務(wù)的配套，這樣才能體現(xiàn)出我們住宅 產(chǎn)品的價(jià)值！ 冷居住，熱休閑！ 哈爾濱這座城市給予我們項(xiàng)目的獨(dú)特之處在于，我們的形象熱度建立期， 不在3、4月，更應(yīng)該是在冬季； 最冷的時(shí)節(jié)，是哈爾濱旅游最

10、熱的季節(jié)，也是本案建立形象傳播的最好 機(jī)會(huì)，冰雪大世界就是最好的舞臺(tái)； 冷時(shí)節(jié)，熱形象！ 打破傳統(tǒng)傳播途徑，走房地產(chǎn)傳播“冷門(mén)”。 以機(jī)場(chǎng)、高鐵站戶(hù)外為投放重點(diǎn)；旅游資源網(wǎng)站、門(mén)店、景點(diǎn)為載體 植入；自媒體上建立持續(xù)傳播； 不只在本市，沖到南方城市去做戶(hù)外傳播、巡展； 讓外地人看到，更讓本地人看到，外地人都來(lái)買(mǎi)，本地人才會(huì)搶?zhuān)?冷傳播，熱口碑！ 實(shí)現(xiàn)這些價(jià)值的前提是我們要會(huì)包裝！ 2015年第四季度，哈爾濱城全新形象奪目哈爾濱！ 高“冷”范兒 情緒板 視頻動(dòng)畫(huà) 城傳播口號(hào)提升： 400億城，全世界都來(lái)哈爾濱！ 哈爾濱城四季度暨全新形象期推廣策略 進(jìn)入10月份，傳統(tǒng)北方地產(chǎn)已進(jìn)入寒冬； 對(duì)于哈爾

11、濱城來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)可以出現(xiàn)奇跡的季節(jié)； 這是哈爾濱最冷的季節(jié)，也是最熱的季節(jié)； 因?yàn)橛辛顺牵@里的節(jié)日最熱情，這里的活動(dòng)最狂熱， 話(huà)題最熱烈，現(xiàn)場(chǎng)最熱鬧 四季度推廣核心 最熱城 最冷萬(wàn)圣節(jié)，最熱糖果先生！ 萬(wàn)圣節(jié)的狂歡，將是帶給哈爾濱的第一個(gè)驚喜！結(jié)合萬(wàn)圣節(jié)孩子 索要糖果的習(xí)俗，進(jìn)行一次全城都能看到、聽(tīng)到的活動(dòng)，以此開(kāi)啟萬(wàn) 達(dá)第四季度的推廣。 在中央大街，設(shè) 置糖果樹(shù)及用冰 雕造型塑造的巨 型糖果，內(nèi)置上 萬(wàn)顆糖果，在活 動(dòng)當(dāng)天打破冰雕， 讓糖果沖破人群； 微信平臺(tái)展開(kāi)萬(wàn) 圣節(jié)變裝大游行 活動(dòng)，可嫁接酒 吧資源完成人氣 保障，地點(diǎn)中央 大街及江邊。 糖果先生萬(wàn)圣節(jié) 當(dāng)天驚現(xiàn)中央大 街，身后印有

12、熒 光follw me字樣， 吸引現(xiàn)場(chǎng)有人到 達(dá)活動(dòng)指定地點(diǎn)； 最冷冰雪節(jié)，最熱童話(huà)鎮(zhèn)！ 借冰雪大世界亮相是必須的，此時(shí)外地、本地人流聚集在此，打造萬(wàn) 達(dá)主題冰雪迪士尼，數(shù)百個(gè)經(jīng)典童話(huà)人物冰雕集體迎接游客，體現(xiàn)項(xiàng) 目未來(lái)主題公園娛樂(lè)功能。 不只宣傳項(xiàng)目的在售產(chǎn)品，更是宣傳哈爾 濱又一新興旅游景點(diǎn)，以冰雕迪士尼吸引 所有來(lái)參加冰雪大世界的游人。 最冷現(xiàn)場(chǎng)，最熱游樂(lè)園！ 哈爾濱冷，江北更冷，這是當(dāng)?shù)厝说墓逃兴季S，打破這一窘境，現(xiàn)場(chǎng) 工地打造全民雪地游樂(lè)場(chǎng)，搶在與冰雪大世界同期開(kāi)放，或更早，讓 松北人及江南的人都把這兒當(dāng)成周末全家游玩的好去處，炒熱人氣。 成人區(qū)：雪地卡丁車(chē)、雪地自行車(chē)、雪地悠波球、

13、雪地高爾夫、冰壺體驗(yàn)館、雪地旋轉(zhuǎn)； 兒童區(qū)：雪地海洋球、雪城迷宮、人偶雪橇； 最冷圣誕節(jié)，最熱小雪球！ 四季度，我們需要一個(gè)具備全城影響力和傳播力的可持續(xù)事件，以此 來(lái)嫁接我們的項(xiàng)目產(chǎn)品傳播、增加客戶(hù)到訪量和參與感。 這一年的圣誕節(jié)，一只雪球，引起的全城轟動(dòng)！ 哈爾濱出現(xiàn)雪球售賣(mài)機(jī)，市民排隊(duì)“買(mǎi)”雪球 在中央大街、松花江南岸、群力商圈等擺放數(shù)十 臺(tái)雪球售賣(mài)機(jī)，市民掃描指紋即可領(lǐng)取雪球一枚； 領(lǐng)取的雪球可當(dāng)錢(qián)花，到售樓即可買(mǎi)2袋元 宵！ 注：方便到訪，看房車(chē)隨時(shí)拉客到達(dá)現(xiàn)場(chǎng) 雪球人全城巡游助陣 1、步行街雪球人整點(diǎn)快閃，助力活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)； 2、雪球人“乘車(chē)”游覽全城，為圣誕活動(dòng)造勢(shì)； 3、雪球人集體

14、乘船游松花江，與客戶(hù)同樂(lè)； 100位圣誕老人陪你過(guò)節(jié) 1、前期由100位圣誕老人在哈爾濱各個(gè)著名場(chǎng)景 拍攝活動(dòng)宣傳視頻，在微信、微博上播放，邀約 全城參與平安夜當(dāng)晚活動(dòng)； 2、平安夜當(dāng)天，100位圣誕老人從四面八方親自 接客戶(hù)到訪； 1000顆雪地水晶球驚現(xiàn)平安夜 1、前期通過(guò)微信、微博平臺(tái)對(duì)雪地水晶球的制作 過(guò)程進(jìn)行解密與直播； 2、平安夜當(dāng)天，水晶球驚艷亮相，裝點(diǎn)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)， 成為全城熱點(diǎn)； 3、現(xiàn)場(chǎng)組織滾雪球大賽，雪球稱(chēng)重，最大最重者 給予滑雪套裝等大禮包及武漢文旅項(xiàng)目全家游獎(jiǎng)勵(lì)。 砸雪球、滾雪球贏現(xiàn)金 1、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)，準(zhǔn)備數(shù)十個(gè)雪球，到訪客戶(hù)均可 拿起錘子砸碎雪球，贏得現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)； 2、住宅

15、、商業(yè)產(chǎn)品可通過(guò)微信平臺(tái)進(jìn)行認(rèn)籌， 同時(shí)推出簽到滾雪球贏認(rèn)籌金的游戲，每日簽到 滾得雪球越大，充抵房款越多； 最熱雪球帳篷，來(lái)自哈爾濱！ 走出哈爾濱的第一步，聯(lián)合其他城市的文旅項(xiàng)目，做“賣(mài)冷”的 宣傳。來(lái)自最冷城市的雪球帳篷，在南方落地 ！并將北極熊制作成公 仔作為禮品，同時(shí)邀請(qǐng)各地業(yè)主到最冷的哈爾濱感受最熱的度假氛圍。 雪球帳篷 1、雪球帳篷作為項(xiàng)目的外展平臺(tái)，將分為游樂(lè)、商業(yè)、居住三個(gè)不同主題進(jìn)行展示； 2、登記姓名+電話(huà)，即可在冰面禮品墻內(nèi)，用錘子破冰獲得哈爾濱提供的北極熊 公仔禮品一個(gè)； 四季度對(duì)于城來(lái)說(shuō)，才是全新的開(kāi)始！ 整盤(pán)形象的全新樹(shù)立，才能夠有效的拉動(dòng)各 類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，跳出松北，代表城市！ 博思堂愿與一同，打造屬于北國(guó)的樂(lè)園！