1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010 本報告僅供客戶內部使用。在獲得中原地產書面許可之前，本報告的任何部分都不可被擅自引用、復制和傳播。 云空間結案報告云空間結案報告 廈門廈門_ _云空間云空間 Analyze SystemAnalyze System 報告體系報告體系 第一部分第一部分_ _項目基本信息卡項目基本信息卡 第二部分第二部分_ _營銷推廣策略回顧營銷推廣策略回顧 第三部分第三部分_ _成交客戶總結成交客戶總結 第四部分第四部分_ _營銷亮點與經驗總結營銷亮點與經驗總結 第一部分第一部分_ _項目基本信息卡項
2、目基本信息卡 翔安翔安CBDCBD精智小戶精智小戶 云空間地處廈門市翔安新城CBD區，雄 踞翔安隧道口，近享湖里萬達廣場、城市廣場、 翔安匯景商業廣場等高端商業圈；（在建）地 鐵3、4號線，翔安機場、翔安大道、翔安大橋 及完善的公交系統，五維立體交通快速接駁廈 門各片區及國內外城市；全學齡段教育資源， 廈門大學翔安分校、雙十中學（分校）、廈門 大學附屬科技中學翔安分校、肖厝小學、歐厝 小學、小金星幼兒園、大地幼兒園、新店中心 第一幼兒園等教育資源齊全；項目周邊景觀及 文體資源豐富，分布中山華僑公園、揚帄公園、 隧頂公園、東界公園、張埭橋公園、林前公園、 東山公園7大公園及文化藝術中心、體育中心
3、、 公館圖書館文化中心，另有東坑海灣游艇碼頭、 歐厝避風港、中央港灣經濟區等配套。 基礎經濟技術指標基礎經濟技術指標 總占地（總占地（ ） 43334333 總建面（總建面（ ） 4740047400 總戶數（戶）總戶數（戶） 784784戶戶 當期占地（當期占地（ ） 當期建面（當期建面（ ） 當期戶數（戶）當期戶數（戶） 當期物業類型當期物業類型 SOHO+SOHO+底商底商+ +車位車位 容積率容積率 8.328.32 車戶比車戶比 1:0.361:0.36 建筑風格建筑風格 現代風格現代風格 園林風格園林風格 主力戶型及面積主力戶型及面積 3838- -8080SOHOSOHO 整體均
4、價（元整體均價（元/ /） 1500015000元元/ / 首次開盤時間首次開盤時間 2012017 7年年6 6月月2525日日 1 1）項目地址：廈門）項目地址：廈門 翔安新城翔安新城CBDCBD城場路與新城中路交叉口西城場路與新城中路交叉口西 南側南側 2 2）區位特征：翔安）區位特征：翔安CBDCBD核心區核心區 3 3）分期開發狀況：）分期開發狀況：1 1 4 4）本期所屬開發周期：）本期所屬開發周期：1 1 項目基本信息：項目基本信息： 項目價值體系梳理：項目價值體系梳理： 優勢 1、翔安南部新城CBD核心區域，熱點板塊； 2、臨近翔安隧道，快速進島； 3、前景利好， 6大商業綜合
5、體、5大生態公園、5個 重點規劃學校 劣勢 1、目前周邊配套缺乏，尚處于規劃之中，兌現周期長； 2、項目體量小，需要依托周邊配套； 3、營銷費用控制緊，線上推廣受限。 機會 1、品牌影響力； 2、區域政策支持力強，未來規劃利好； 3、2016年底土拍熱區域，翔安市場將成今年重點 4、板塊產品多毛坯，本案精裝出售，產品力優秀 威脅 1、板塊內產品同質化嚴重，多為小戶型soho 2、區域市場soho存量大，廈門榜首，競爭強 3、廈門soho市場丌溫丌火，soho溢價率低，投 資客群普遍信心丌強。 SWOT分析 現有配套丌成熟，交通丌完善，整體市場熱度丌高；但區域未來規劃利好，政策支持力大，位 于熱
6、點板塊。 項目貨值：項目貨值： 全年總推貨全年總推貨6.846.84個億個億 （推售公寓（推售公寓749749套及商鋪套及商鋪3636套）套） 產品產品 套數套數 面積面積 （） 貨值貨值 （萬元）（萬元） 備注備注 商業 123 5814.57 10700 首層為底商，合計36套 2-3F商業改soho，合計88套 soho 661 30371.32 57700 開盤首推個人產權SOHO 4.05億、431套 車位 264 10589.79 3900 總計 1048 46775.68 72300 代表戶型賞析：代表戶型賞析： 第二部分第二部分_ _營銷推廣策略回顧營銷推廣策略回顧 主要推廣策
7、略小結：主要推廣策略小結： 時間 階段 品牌落地活動 翔安銷售中心開放&認籌 產品發布會 盛大開盤 3月5日 4月22日 5月27日 6月25日 開盤沖刺期5.256.25 廣泛拓客期：3.115.24 品牌立勢期：摘牌3.10 宣傳 渠道 線上：盒 子超人炒 作，升級 超人形象 （H5、官微、 朊友圈、網 媒為主） 線下：商 圈巡展 啟動商圈巡展 3月11日 媒體業內發布會（微 電影+芭蕾舞劇） 現場同步啟動誠意登 記 線上：青年奮 斗微電影炒作 （H5、官微、朊 友圈為主 ） 線下：盒子超 人營銷事件+ 銷售中心開放 活動 線上：炒作投資價值及優居 計劃（H5、官微、朊友圈； 結合網絡、戶
8、外大牌、LED屏、 社區燈箱、電梯框架、公交 車身等精準戶外投放 ） 線下：產品發布會再次洗客 推廣語 獻給廈門的禮物 發現 廈門新生活 這次的我丌一樣 青年優居 智慧之家 推廣總軸 前期主打產品與品牌價值，后期主打價格。 線上單頁宣傳線上單頁宣傳 6月4日晚，“以未來之名變革智慧人居”為主題的云空間產品發布會在翔鷺國際大酒店隆重舉行。 產品發布會產品發布會 5月13日智能生活體驗館開放，吸引了媒體及客戶，引爆市場。 智能生活體驗館開放智能生活體驗館開放 第三部分第三部分_ _本案客戶總結本案客戶總結 分析說明： 購房用途主要以投資為主，自 住的占比較少。 主要以投資為主 本案成交客戶購房用途
9、的分析本案成交客戶購房用途的分析 20% 70% 10% 購房用途 自住投資自住兼投資 分析說明： 成交客戶的年齡主要以20-40為 主。40-50為輔，其它為輔。 本案成交客戶本案成交客戶年齡統計與年齡統計與分析分析 10% 30% 35% 15% 5% 5% 年齡分析 20歲以下 20-30 31-40 41-50 51-60 60歲以上 成交客戶的年齡主要以20-40歲為主 分析說明： 成交客戶主要以個體戶、公司 職員為主，企事業單位為輔、 其余均有所占比，但比重不大。 成交客戶職業主要以個體戶、公司職員為主。 本案成交客戶職業類型的本案成交客戶職業類型的統計與統計與分析分析 7% 3%
10、 2% 3% 10% 8% 7% 40% 20% 職業分析 公務員貿易IT建材教育金融醫生個體戶公司職員 客戶定位：客戶定位： 客戶小結：客戶小結： 核心客戶群體核心客戶群體：島內價格外溢投資客 重要客戶群體重要客戶群體：青年過渡型自住客； 置業目的置業目的：自住過渡+投資； 置業偏好區域置業偏好區域：島內或可快速通達島內的周邊區域； 居住需求居住需求：40左右投資過渡型、80左右自住型 客戶小結：客戶小結： 來訪客戶未成交主要原因描述：來訪客戶未成交主要原因描述： 1、SOHO本身屬于商業性質，客戶存在一定的抗性 2、戶型方面層高只有4.2米，層高不足 3、產品面積段不夠豐富，客戶選擇面較窄
11、 4、其商業性質，首付比例要50%，按揭期限最長10年，且不能公積金貸款。 第四部分第四部分_ _營銷亮點及經驗總結營銷亮點及經驗總結 Code of this report | 21 Copyright Centaline Group, 2010 定義FAB F（Features/fact） 項目本身的特性/屬性 本項目 外部價值：翔安新城發展潛力/隧道口、臨近島內 內部價值：大品牌/產品升級/低總價/挑高、贈送面積 A (Advantages） 相對于競爭對手的優勢 本項目 大品牌、智能化、收納系統、家電增配 B (Benefit/value） 項目帶給用戶的利益/價值 本項目 有格調的青
12、年純住區 項目核心價值： “拎包入住”智能化青年住區 1、價值差異化 Code of this report | 22 Copyright Centaline Group, 2010 我們丌做混合居住辦公，我們是純居住區； 我們嚴格按照國家標準蓋房子，用更好的隔音門窗，保證居住的舒適性； 我們在精裝修的標準上，附加智能化和收納系統，居住更加的安全、并有格調、有 品位； 我們提供5星級的物業管理，保證小區干凈、純粹，鄰里和睦、其樂融融； 居住在我們這里的是一群志同道合的年輕人，他們年輕有為、朝氣蓬勃，帶來正能 量。 差異化核心價值，“發現廈門新生活青年居住大變革”，打造純居住智能 拎包入住青年符
13、號于一體的青年社區。 1、價值差異化 Code of this report | 23 Copyright Centaline Group, 2010 新浪樂居、安居客、克爾瑞 客群分布 競品攔截 推送客戶 2、推廣差異化：互聯網思維 Code of this report | 24 Copyright Centaline Group, 2010 2、推廣差異化：貼標簽 項目全程圍繞“magic box”開展營銷，有效 區隔競爭對手，實現差 異化； 線下配合“盒子超人” 空降廈門 事件營銷，吸 引關注。 Code of this report | 25 Copyright Centaline
14、Group, 2010 商圈巡展結合燈影戀人共同開展，融入“獻給廈門的禮物”、“MAGIC BOX”，以契合廈門文藝調性。 2、推廣差異化：創意營銷 Code of this report | 26 Copyright Centaline Group, 2010 3、展示差異化：無印良品售樓處 外立面及軟硬裝小清新設計，無印良品范兒，高 冷但有腔調 吧臺類似酒吧臺，洽談區是咖啡吧 格調 小資 文藝 不尋常 Code of this report | 27 Copyright Centaline Group, 2010 3、展示差異化：magic 體驗館 智慧生活 拎包入住 人性收納 魔鬼細節
15、投影、動畫、視頻等多元化方式進行展示） 內 部 裝 修 風 格 意 向 魔幻 智能 百變 體驗 Code of this report | 28 Copyright Centaline Group, 2010 重點活動產品發布會 推廣主題： 青年優居計劃 智慧之家 觸手可及 活動主線： 1、布置時尚科技、體現MAGIC BOX 智能化住宅新模式； 2、詳細闡述產品優勢、戶型優勢，傳達為客戶用心筑家的情感，提升已認籌客戶價值感、歸 屬感同時帶動新客認籌。 6月4日 4、活動差異化：創新產品發布會 科技 智能 逼格 Code of this report | 29 Copyright Cental
16、ine Group, 2010 摸清重點客戶分布 思路 時間軸 6月 依托翔安銷售中心拓客 重點摸清所以可拓客的點：翔 安村落、島內企業、社區 未來可做團購會、享優先認購 等利好 2月 目的 3月 依托外展點及城市展廳拓客 依托城市展廳及外展點商 圈巡展進行大范圍蓄客 2月摸排出的單位，進行 重點拓客 重點收儲分銷客戶及自然來訪客戶 開始兄弟項目客戶及內部員工的認 籌 4月 5月 單位團購第一輪摸排 渠道 商圈巡展（80%人力） 三級展點巡展（20%人 力） 內部資源首次宣講 （60%人力） 三級展點收網（40%人 力） 輸出成 果 銷售中心接待分銷客戶（80%人力） 內部資源收網（20%人力） （1）挑選出可重點跟進的村落 15個 （2）可重點跟進的社區20個 （3）可重點跟進的政企事業單 位30家 4000組誠意客戶登記 1000組到訪城市展廳了 解項目 2000組誠意客戶登記 500組到訪城市展廳了解 項目 兄弟項目走訪， 鋪排資料 重點收儲三級展點的客 戶 1000組認籌 500組認籌 5、拓客多元化
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
