1、翡翠之光翡翠之光 20182018年年 營銷工作匯報營銷工作匯報 2018年1月9日 同策咨詢謹(jǐn)呈 翡翠之光翡翠之光20182018營銷營銷思路匯報思路匯報 匯報邏輯：匯報邏輯： 市場競爭分析市場競爭分析 貨源梳理及客戶分析貨源梳理及客戶分析 項目核心項目核心難點難點 關(guān)鍵運(yùn)營思路關(guān)鍵運(yùn)營思路 執(zhí)行落地建議執(zhí)行落地建議 知己知彼知己知彼 運(yùn)籌帷幄運(yùn)籌帷幄 已經(jīng)過去的2017雖然艱難，但為新的一年打下了堅實的基礎(chǔ) 2018新起點繼續(xù)奮進(jìn) 站在更高的站在更高的起點起點 看看更好的更好的風(fēng)景風(fēng)景 領(lǐng)袖紅盤領(lǐng)袖紅盤 劍指劍指 1010億億目標(biāo)目標(biāo) 市場市場 競爭預(yù)判競爭預(yù)判 1 金州區(qū)較比其他主城區(qū)的

2、客戶來源渠道相對封閉，擁有穩(wěn)定的客戶基數(shù)，年均去量價相對 穩(wěn)定。 金州區(qū)整體市場受2014年開始供應(yīng)端持續(xù)供貨不足影響，市場容量由2014年的55億降至 2016年的45億元，2017年1-12月市場量價相對穩(wěn)定，成交44.23億，均價7351元/平。 58 30 45 27 62 65 61 59 0.94 0.46 0.74 0.49 0.00 0.10 0.20 0.30 0.40 0.50 0.60 0.70 0.80 0.90 1.00 0 10 20 30 40 50 60 70 2014201520162017 20142014年至年至20172017年年1212月金月金州區(qū)商品

3、房供銷走勢州區(qū)商品房供銷走勢 新增供應(yīng)面積（萬） 成交面積（萬） 供銷比 51 53 45 44.23 8330 8140 7387 7351 0 1000 2000 3000 4000 5000 6000 7000 8000 9000 0 10 20 30 40 50 60 2014201520162017 20142014年至年至20172017年年1212月金月金州區(qū)商品房容量及價格州區(qū)商品房容量及價格 走勢走勢 成交金額（億元） 成交均價（元/平） 金州整體市場情況 20172017年金州區(qū)在售項目年度排名年金州區(qū)在售項目年度排名 排名 項目 銷售套數(shù) 銷售面積（） 銷售均價（元/平）

4、 銷售總額（萬元） 1 城城 11941194 121836.98121836.98 84918491 102659102659 2 翡翠之光翡翠之光 306306 （住宅、公建）（住宅、公建） 3098630986 1124211242 3652136521 3 鴻瑋瀾山 152 17924 13342 23915 4 觀山悅 422 37252 6382 23774 5 瑞柏中心 168 18298 8884 16256 6 保利金香檳 174 17674 8777 15513 7 綠城玉蘭花園 148 16587 7644 12679 8 悅泰山里 229 16275 6715 1092

5、8 9 憬園河畔 175 12964 6508 8437 10 自然天城 58 4288 6273 2690 2017年金州主城區(qū)項目排名中，城、翡翠之光分列1、2名，系絕對的市場占有率，雙 項目領(lǐng)跑金州市場。 2017金州主城區(qū)項目銷售排名 知識星球 房地產(chǎn)營銷精選房地產(chǎn)營銷精選 微 信微 信 掃 碼掃 碼 加 入加 入 一個專注于房地產(chǎn)精華資料分享/操盤實戰(zhàn)解 答案例分享/地產(chǎn)人成長知識社群 每日每日專享專享100100+ +方案方案 最 新最 新 2 0 1 82 0 1 8 2 0 1 92 0 1 9 年年 1000個鐵桿粉絲 限量招募 可研/營銷/定位/銷售/廣告/文旅/商業(yè)/產(chǎn)業(yè)

6、/小鎮(zhèn)/養(yǎng)老/數(shù)據(jù)/研 報 啟動二啟動二 期認(rèn)籌期認(rèn)籌 6.186.18 “金玉良緣會”“金玉良緣會” 入會登記入會登記 9.3 二期工地開放日二期工地開放日 暨媒體見面會暨媒體見面會 5.205.20 營銷節(jié)點營銷節(jié)點 二期二期 開盤開盤 9.27 9.24 二期樣板二期樣板 示范區(qū)開放示范區(qū)開放 營銷活動營銷活動 11.1811.18 愛情聯(lián)誼愛情聯(lián)誼 會活動會活動 12.2412.24 金州福利院慰金州福利院慰 問演出資助問演出資助 5.285.28- -6.186.18民民 國風(fēng)游行宣國風(fēng)游行宣 傳活動傳活動 7.87.8 拉斯維加斯拉斯維加斯 第三季度 A區(qū)高層加推，A區(qū)洋房補(bǔ)貨;

7、第四季度 A區(qū)高層加信 洋房順銷. 推推售售策略細(xì)化策略細(xì)化 產(chǎn)品緊湊加推，內(nèi)部良莠搭配，擠壓去化； 熱銷期加推洋房快速溢價，高層供勢補(bǔ)貨加推； 利用樣板間及展示區(qū)節(jié)點，推售高溢價洋房產(chǎn)品. 住宅推售住宅推售策略策略 第一次加推第一次加推 3 3月洋房月洋房4848 套套0.710.71億億 5 5月首批高層月首批高層 132132套，套，1.11.1億億 7 7月二批高層月二批高層 132132套，套，1.21.2億億 5 5月月 A A區(qū)區(qū) 首批首批 洋房洋房 195195 套套 2.82.8 億億 7 7月月 A A區(qū)區(qū) 二批二批 洋房洋房 138138 套套 2 2億億 第三批高層第三

8、批高層 132132套，套，1.2 1.2 億億 良莠搭配、內(nèi)部擠壓、貨量匹配、溢價最大化良莠搭配、內(nèi)部擠壓、貨量匹配、溢價最大化 客戶增量客戶增量 客戶增量客戶增量 維系老客維系老客 老帶新維護(hù)老帶新維護(hù) 拓展新客拓展新客 渠道區(qū)域攔截渠道區(qū)域攔截 地緣封鎖地緣封鎖 競品攔截競品攔截 堅持老客戶情感堅持老客戶情感+ +利益雙向挖掘利益雙向挖掘 堅持對地源客戶區(qū)堅持對地源客戶區(qū)的拓展導(dǎo)客的拓展導(dǎo)客 渠道合作精準(zhǔn)資源導(dǎo)入渠道合作精準(zhǔn)資源導(dǎo)入 增加增加對競品區(qū)攔截及資源對競品區(qū)攔截及資源CALLCALL客客 內(nèi)外兼顧，客戶擴(kuò)容內(nèi)外兼顧，客戶擴(kuò)容 客戶增量客戶增量 老業(yè)主維系老業(yè)主維系+ +獎勵，持

9、續(xù)老帶新獎勵，持續(xù)老帶新 定期老定期老業(yè)主業(yè)主活動維系，活動維系，增強(qiáng)情感聯(lián)系，增加已增強(qiáng)情感聯(lián)系，增加已購業(yè)主對項目購業(yè)主對項目服務(wù)價值認(rèn)同服務(wù)價值認(rèn)同 對于重點孵化客戶，節(jié)日針對性的客戶對于重點孵化客戶，節(jié)日針對性的客戶禮品禮品維系，注重人文關(guān)懷，傳遞品牌影響力維系，注重人文關(guān)懷，傳遞品牌影響力 持續(xù)項目持續(xù)項目老帶新客戶老帶新客戶獎勵（禮品及優(yōu)惠）獎勵（禮品及優(yōu)惠） 普通性與針對性相結(jié)合，提高業(yè)主維護(hù)動作質(zhì)量普通性與針對性相結(jié)合，提高業(yè)主維護(hù)動作質(zhì)量 加強(qiáng)針對性業(yè)主挖掘維護(hù)活動- 品質(zhì)禮物 溫馨賀卡 快遞配送 身份象征 關(guān)懷動作標(biāo)準(zhǔn)化關(guān)懷動作標(biāo)準(zhǔn)化 當(dāng)月生日的成交客戶祝福 短/彩信祝賀

10、領(lǐng)取蛋糕券（100元） 各類節(jié)日問候 春節(jié)賀卡及年貨禮品贈送 各類節(jié)日祝福及相應(yīng)提醒 社會關(guān)注點特別提醒 各類疾病預(yù)防及健康小貼士 天氣變故與相關(guān)信息提醒 定期給予老業(yè)主以關(guān)懷， 及時把控客戶滿意度，情感與服務(wù)上逐步提升增加黏性 老客戶情感溝通，提升客戶滿意度老客戶情感溝通，提升客戶滿意度 客戶增量客戶增量 老業(yè)主維系老業(yè)主維系+ +獎勵，持續(xù)老帶新獎勵，持續(xù)老帶新 客戶增量客戶增量 絕對地緣占領(lǐng)絕對地緣占領(lǐng) 四盤聯(lián)動圍合剿客四盤聯(lián)動圍合剿客 外圍客戶借力攔截，地緣客戶全線收納外圍客戶借力攔截，地緣客戶全線收納 四盤聯(lián)動，外圍商圈展位覆蓋，借力新盤，傳播攔截四盤聯(lián)動，外圍商圈展位覆蓋，借力新盤

11、，傳播攔截 地緣拓客持續(xù)覆蓋、商圈、社區(qū)、企業(yè)地鋪推進(jìn)，新的企業(yè)資源拓展地緣拓客持續(xù)覆蓋、商圈、社區(qū)、企業(yè)地鋪推進(jìn)，新的企業(yè)資源拓展 四盤老業(yè)主資源共享，四盤老業(yè)主資源共享，CALLCALL客持續(xù)點對點跟進(jìn)客持續(xù)點對點跟進(jìn) 全全城掃客，覆蓋全城掃客，覆蓋全城城 通過分配拓客區(qū)域，將拓客區(qū)域承包給拓客小組， 將項目信息滲透信息滲透到全城的每一個角落。通過留電、加 微信等方式積累客戶。 配合節(jié)點掃街完成，擴(kuò)大覆蓋面，擴(kuò)大覆蓋面，到達(dá)區(qū)域內(nèi)各主 要辦公樓、社區(qū)臨街商鋪及市場。完成單張、海報、 展架、禮品等植入，快速鋪開 深耕企業(yè)等資源渠道，深耕企業(yè)等資源渠道，鎖定鎖定目標(biāo)目標(biāo) 大范圍全面開展渠道拓展

12、，并有效執(zhí)行圈層活動及拜 訪，通過推介會、圈層活動、電影包場等形式豐富的 活動，將政府、企事業(yè)單位、銀行、學(xué)校等意向團(tuán)體 客戶一網(wǎng)打盡。 按照客戶地圖確定拓客的方向和對象，銷售目標(biāo)決定拓客目標(biāo)，進(jìn)而決定拓客的廣度 和深度；拓客的效果取決于執(zhí)行團(tuán)隊的細(xì)節(jié)把控，“人”是最核心的成功因素。 客戶增量客戶增量 絕對地緣占領(lǐng)絕對地緣占領(lǐng) 四盤聯(lián)動圍合剿客四盤聯(lián)動圍合剿客 覆蓋、深耕地鋪式作戰(zhàn)覆蓋、深耕地鋪式作戰(zhàn) 客戶增量客戶增量 競品資源攔截競品資源攔截 同質(zhì)客戶搜索同質(zhì)客戶搜索 區(qū)域競品攔截區(qū)域競品攔截：針對保利、綠城、恒大、碧桂園等區(qū)域 競品進(jìn)行戶外攔截，通過戶外媒體、拓客攔截等方式精準(zhǔn) 打擊 針對

13、性攔截針對性攔截：根據(jù)營銷節(jié)點，定期針對區(qū)域內(nèi)競品進(jìn)行 派單覆蓋 戶外戶外+ +地面地面+ +資源資源CALLCALL 推廣策略推廣策略 而從節(jié)點推排上看， 這無疑這無疑是翡翠之光的沖刺年是翡翠之光的沖刺年 2018年翡翠之光有足夠的彈藥與項目事件 多爆點多爆點 高高頻次 高兌現(xiàn)高兌現(xiàn) 對市場進(jìn)行轟炸，對市場進(jìn)行轟炸，讓翡翠之光的讓翡翠之光的聲音一直聲音一直影響金州影響金州 明確明確全年全年“翡翠之光價值躍進(jìn)”傳播主線“翡翠之光價值躍進(jìn)”傳播主線 階段階段銷售節(jié)點銷售節(jié)點+ +爆點活動主導(dǎo)對外聲音爆點活動主導(dǎo)對外聲音 主動主動制造項目事件，關(guān)注及傳播助力制造項目事件，關(guān)注及傳播助力 三大引擎奠

14、定翡翠之光區(qū)域主角三大引擎奠定翡翠之光區(qū)域主角 推廣策略推廣策略 從從領(lǐng)袖領(lǐng)袖大盤大盤 到價值到價值名盤名盤 升級升級 & 落地落地 用實力讓情懷用實力讓情懷落地、實現(xiàn)轉(zhuǎn)化落地、實現(xiàn)轉(zhuǎn)化 紅盤的影響力紅盤的影響力 品牌的兌現(xiàn)力品牌的兌現(xiàn)力 推廣策略推廣策略 價值補(bǔ)強(qiáng)，放大價值補(bǔ)強(qiáng)，放大區(qū)位優(yōu)勢，翡翠人生的現(xiàn)象級生活區(qū)位優(yōu)勢，翡翠人生的現(xiàn)象級生活 全年主線全年主線 20162016翡翠之光，精英生活翡翠之光，精英生活 領(lǐng)袖金州的價值兌現(xiàn)年領(lǐng)袖金州的價值兌現(xiàn)年 土地環(huán)評、土地環(huán)評、B B區(qū)售罄、學(xué)區(qū)兌現(xiàn)、洋房開盤、實體樣板間示范區(qū)落成區(qū)售罄、學(xué)區(qū)兌現(xiàn)、洋房開盤、實體樣板間示范區(qū)落成 階段重點階段重

15、點 銷售節(jié)點：現(xiàn)有存貨去化銷售節(jié)點：現(xiàn)有存貨去化B B 區(qū)洋房補(bǔ)貨區(qū)洋房補(bǔ)貨 媒體渠道媒體渠道 銷售節(jié)點：銷售節(jié)點：A A區(qū)洋房開盤、區(qū)洋房開盤、B B區(qū)高層加推區(qū)高層加推 銷售節(jié)點：銷售節(jié)點：A A區(qū)洋房、高層區(qū)洋房、高層 加推及續(xù)銷加推及續(xù)銷 第一階段 B區(qū)洋房加推、高層續(xù)銷 第二階段 A區(qū)洋房開盤、B區(qū)高層 補(bǔ)貨 第四階段 A區(qū)高層加推、剩余產(chǎn)品 去化 一一 月月 五五 月月 七七 月月 戶外、外展、紙媒、自媒體、網(wǎng) 絡(luò)、地鋪派單 大型活動大型活動 四盤聯(lián)動，品牌活動起勢四盤聯(lián)動，品牌活動起勢 事件事件炒作炒作 壟斷金州壟斷金州 翡翠領(lǐng)航翡翠領(lǐng)航 四盤聯(lián)動四盤聯(lián)動 土地環(huán)評公示：線上線下

16、傳播土地環(huán)評公示：線上線下傳播 等候等候，只為守望幸福，只為守望幸福 A A區(qū)洋房開盤，學(xué)區(qū)揭幕主題活動區(qū)洋房開盤，學(xué)區(qū)揭幕主題活動 樣版示范區(qū)大型主題活動樣版示范區(qū)大型主題活動 我與你的能想象的洋房故事，洋房示我與你的能想象的洋房故事，洋房示 范區(qū)前宣炒作，放大洋房價值范區(qū)前宣炒作，放大洋房價值 學(xué)區(qū)落定后的配套升級炒作學(xué)區(qū)落定后的配套升級炒作 樣版間示范區(qū)高規(guī)格展示樣版間示范區(qū)高規(guī)格展示 區(qū)域標(biāo)桿項目價值躍進(jìn)區(qū)域標(biāo)桿項目價值躍進(jìn) 洋房產(chǎn)品加推漲價炒作洋房產(chǎn)品加推漲價炒作 十十 月月 第二階段 A區(qū)洋房回加推、B區(qū)高 層加推 戶外、陣地包裝、紙媒、自媒體、網(wǎng)絡(luò)、地 鋪派單 戶外、陳地包裝、自

17、媒體、網(wǎng) 絡(luò)、地鋪派單 活動支持活動支持 20172017年我們更多的是節(jié)點性活動與客戶端實際年我們更多的是節(jié)點性活動與客戶端實際需求結(jié)合不夠緊密需求結(jié)合不夠緊密 20182018要要深挖客戶喜好深挖客戶喜好，活動與來訪客戶結(jié)合，提升客戶的參與興趣，活動與來訪客戶結(jié)合，提升客戶的參與興趣 并聯(lián)合更多商家及并聯(lián)合更多商家及平臺資源豐富平臺資源豐富活動內(nèi)容活動內(nèi)容 1 1、加強(qiáng)活動參與客戶的回訪及跟進(jìn)，保證活動人數(shù)及效果；、加強(qiáng)活動參與客戶的回訪及跟進(jìn)，保證活動人數(shù)及效果； 2 2、加強(qiáng)跨界資源的合作，挖掘更多跨界資源，降低費(fèi)效比的同時，帶來有效來訪；、加強(qiáng)跨界資源的合作，挖掘更多跨界資源，降低費(fèi)

18、效比的同時，帶來有效來訪； 3 3、每月至少舉辦一場業(yè)主維護(hù)活動，注重業(yè)主關(guān)系維護(hù)，為老帶新成交比例做鋪、每月至少舉辦一場業(yè)主維護(hù)活動，注重業(yè)主關(guān)系維護(hù)，為老帶新成交比例做鋪 墊；墊； 4 4、在活動形式上，保障活動品質(zhì)的基礎(chǔ)上，主要形式的創(chuàng)新，制造更好的噱頭，吸、在活動形式上，保障活動品質(zhì)的基礎(chǔ)上，主要形式的創(chuàng)新，制造更好的噱頭，吸 引業(yè)主或客戶的到訪。引業(yè)主或客戶的到訪。 活動建議與執(zhí)行原則：活動建議與執(zhí)行原則： 活動支持活動支持 活動做整合活動做整合 事件造氣勢事件造氣勢 1-3月 B區(qū)洋房加推 4-6月 A區(qū)洋房開盤，B區(qū)高層加推 7-10月A區(qū)洋房產(chǎn)品加 推、B區(qū)高層加推 10-12

19、月月A區(qū)高層 產(chǎn)品加推 銷售重點銷售重點 活動配合活動配合 事件炒作事件炒作 B區(qū)913號樓新品加推 A區(qū)洋房新品集中認(rèn)籌 A區(qū)洋房新品集中認(rèn)籌 A區(qū)高層新品集中認(rèn)籌 冰雪節(jié)起勢 土地環(huán)評公示媒體 見面會 學(xué)區(qū)落定大型入駐活動 A區(qū)洋房開盤活動 洋房加推小型活動 樣版間示范區(qū)公示活動 年終答謝暖場活動 金州第一屆冰雪節(jié) 土地整改樣板工程開放 教育躍進(jìn) 精英生活場 翡翠洋房 驕傲金州 金州最美示范區(qū) 洋房生活 更進(jìn)一步 年終盛典 特惠來襲 六大主題事件活動制造六大主題事件活動制造話題事件，小型暖話題事件，小型暖場及節(jié)點活動場及節(jié)點活動持續(xù)保障熱度持續(xù)保障熱度 活動支持活動支持 事件事件活動活動1

20、 1：1 1月下旬月下旬 翡翠之光冰雪狂歡季翡翠之光冰雪狂歡季 知識星球 房地產(chǎn)營銷精選房地產(chǎn)營銷精選 微 信微 信 掃 碼掃 碼 加 入加 入 一個專注于房地產(chǎn)精華資料分享/操盤實戰(zhàn)解 答案例分享/地產(chǎn)人成長知識社群 每日每日專享專享100100+ +方案方案 最 新最 新 2 0 1 82 0 1 8 2 0 1 92 0 1 9 年年 1000個鐵桿粉絲 限量招募 可研/營銷/定位/銷售/廣告/文旅/商業(yè)/產(chǎn)業(yè)/小鎮(zhèn)/養(yǎng)老/數(shù)據(jù)/研 報 活動支持活動支持 事件事件活動活動2 2：3 3月左右月左右 翡翠之光土地整改環(huán)評公示媒體發(fā)布會翡翠之光土地整改環(huán)評公示媒體發(fā)布會 3 3月月 翡翠之光

21、翡翠之光B B地塊換土完畢地塊換土完畢 取得預(yù)售取得預(yù)售 化工用地整改樣板工程媒體發(fā)布會化工用地整改樣板工程媒體發(fā)布會 活動支持活動支持 事件事件活動活動3 3：4 4月月- -5 5月月 翡翠之光學(xué)區(qū)揭幕翡翠之光學(xué)區(qū)揭幕 重點中學(xué)正式重點中學(xué)正式簽約入駐簽約入駐翡翠之光！翡翠之光！ 翡翠之光翡翠之光1212年優(yōu)質(zhì)教育體系年優(yōu)質(zhì)教育體系 活動支持活動支持 事件事件活動活動4 4：6 6月下旬月下旬 翡翠之光翡翠之光A A區(qū)洋房開盤盛典區(qū)洋房開盤盛典 翡翠洋房翡翠洋房 領(lǐng)袖金州領(lǐng)袖金州 翡翠洋房翡翠洋房 榮耀開盤榮耀開盤 活動支持活動支持 事件事件活動活動5 5：9 9月下旬月下旬 翡翠之光樣板

22、示范區(qū)開放翡翠之光樣板示范區(qū)開放 樣板示范區(qū)開放樣板示范區(qū)開放 洋房實體樣板房、示范區(qū)，品牌保證的品質(zhì)兌現(xiàn)力。 標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn) 活動支持活動支持 事件事件活動活動6 6：1212月下旬月下旬 年終答謝年終答謝 感恩有你感恩有你 翡翠之光春節(jié)翡翠之光春節(jié)情感大片：情感大片：把愛帶回家把愛帶回家 （可參考百事可樂） 城工作人員拜年視頻：可用于現(xiàn)場電視已經(jīng)微信渠道播放； 在營銷中心外廣場設(shè)臵背景板，吸引路人拍攝拜年祝福語 同時幫客戶生成“把愛帶回家”溫情H5，同時包裝銷售中心氛圍，釋放年終優(yōu)惠 案場日常暖場活動形式建議：案場日常暖場活動形式建議：以吃喝玩樂較親民的活動形式為主題內(nèi)容，聚攏人氣，參與度高。

23、蛋糕、月餅等甜品DIY 七夕或感恩節(jié)糖果、巧克力DIY 益智類兒童游戲：以KT板材料制作小型的迷宮活動游玩區(qū) 配合卡通造型的涂鴉畫，讓小朋友們體驗綠野仙蹤般的叢林探 險。 日常電玩類游戲暖場 活動支持活動支持 全年暖場活動形式建議全年暖場活動形式建議 體驗升級體驗升級 曾經(jīng)曾經(jīng)，貌似，貌似聽聽一位一位名名人這么人這么說說過過： 當(dāng)你沒成為專業(yè)人士之前，首先要像個專業(yè)人士！當(dāng)你沒成為專業(yè)人士之前，首先要像個專業(yè)人士！ 所以所以，當(dāng)當(dāng)翡翠之光翡翠之光還還是是一片空一片空地地、規(guī)、規(guī)劃劃尚未尚未兌兌現(xiàn)的時現(xiàn)的時候候 我們我們必須要必須要做做的就的就是是 將營將營銷中心銷中心及樣版間及樣版間充充分打分

24、打造造成一個成一個 體驗體驗場場 讓客讓客戶堅信戶堅信： 我們所說的我們所說的，未未來這來這里里都都會會有有 ！ 項目四周路段，氛圍旗包裝極盡精致 項目四周通過高陣地圍擋+導(dǎo)視旗，打造通往品質(zhì)生活的高度之路，道旗及陣地圍擋建議長期投放。 外部 營造通往項目的精致界面 體驗升級體驗升級 創(chuàng)意周界打造 關(guān)鍵詞：尊貴感、個性化 穿插契合項目定位和形象的獨 具特色的小品， 增強(qiáng)項目的尊貴感和與眾不同 的氣息 體驗升級體驗升級 樣版示范區(qū)打造原則：樣版示范區(qū)打造原則： 精制精制于形于形 精致于心精致于心 精致生活小故事，情景樣板區(qū) 內(nèi)部看房通道、圍墻看板避免生硬的賣點羅列，而以代之情感化、故事化，感染客戶 內(nèi)部 體驗升級體驗升級 精致生活主題樣板房 設(shè)定樣板房主人身份、家庭背景，在樣板間的軟裝著力突出，盡量讓房子的“主人” 形象豐滿圓潤，打造樣板間的“記憶點”打動客戶 內(nèi)部 翡翠之光，精彩仍在繼續(xù)！翡翠之光，精彩仍在繼續(xù)！ 同策攜手共筑輝煌！同策攜手共筑輝煌！ 感謝聆聽！感謝聆聽！