1、邢臺(tái)年度營銷推廣方案 牛 城 碧 桂園來了！ 有多牛？市場(chǎng)說： 開盤狂銷10億 三冠王 費(fèi)率 邢 0.55% 臺(tái) 滿城盡是 大手筆 最 高 端 社 區(qū) 大開發(fā)商單日傭金王12萬 千人品牌發(fā)布 競(jìng)品提前降價(jià) 高端物業(yè) 從來沒見過的營銷模式 市場(chǎng)均價(jià)年度無增長 2015年去化情況（10.1-12.31數(shù)據(jù)） 已推售貨量 已售貨量 已推未售貨量 建筑性質(zhì) 超豪 小計(jì) 雙拼 小計(jì) 小高層 小計(jì) 高層 小計(jì) 套數(shù) 18 建筑面積(） 金額（萬元） 套數(shù) 建筑面積(） 金額（萬元） 套數(shù) 建筑面積(） 金額（萬元） 8737 74471 45462 25026 12760 67709 25859 1117

2、1 11 319 286 84 5461 67400 34055 9071 8070 60285 19471 4136 7 3276 7071 4690 7424 6388 7035 358 376 248 39 90 11407 15955 164 商業(yè)街 總計(jì) 41 6420 5766 11 1517 1519 30 4903 4247 1041 160116 123265 711 117504 93481 330 42612 29784 別墅去化情況（10.1-12.7數(shù)據(jù)） 推貨 成交（認(rèn)購） 單戶面積 （平米） 按套去化 率 產(chǎn)品 戶型 成交均價(jià) 成本 利潤率 套數(shù) 金額（萬元） 套

3、數(shù) 金額（萬元） 超豪小計(jì) 雙拼小計(jì) 18 13087 75589 11 8070 14779 10857 27% 61% 89% 358 319 60285 8944 6990 22% 總計(jì) 376 88676 330 68355 9382 7239 24% 88% 洋房及高層去化情況（10.1-12.7數(shù)據(jù)） 成交（認(rèn)購） 單戶面積 （平米） 產(chǎn)品 戶型 推貨套數(shù) 按套去化率 套數(shù) 286 92 金額（萬元） 19,471 4,136 洋房小計(jì) 高層小計(jì) 合計(jì) 376 248 624 76% 37% 61% 378 23607 別墅客戶成交地圖 青青家園3 永輝巴黎9 盛世公館3 仁和家園

4、2 陽光國際3 邢鋼生活區(qū)4 供電局家屬4 天一城6 燕云臺(tái)3 維也納花園2 陽光巴黎島5 礦北生活區(qū)2 凱旋城3 盛世華庭2 太行小區(qū)2 順泰家園2 順辰光生活區(qū)2 冶金生活區(qū)6 秀蘭小區(qū)2 在水一方2 永輝家園2 賈村3 鄧莊村5 電廠生活區(qū)7 洋房客戶成交地圖 金域家園2 青青家園2 一中家屬院2 邢鋼北生活區(qū)3 凱旋城2 錦繡中華5 陽光印象2 勝利北區(qū)2 濱江西小區(qū)2 景河小區(qū)2 冶金生活區(qū)6 郭守敬北大街小區(qū)2 永輝花園3 東先賢村10 賈村2 大賢村2 王快鎮(zhèn)王快村4 羊范鎮(zhèn)大路村4 電廠生活區(qū)4 成交客戶描摹 別墅：40-50歲，城市中堅(jiān)人群，追求品質(zhì)，政府機(jī)關(guān)、企業(yè)主，主居于

5、城區(qū)高檔社區(qū)，集中 于達(dá)活泉及市中心區(qū)域，電廠生活區(qū)可深入拓展； 洋房：30-40歲，改善客群，喜歡小院，追求生活品質(zhì)；事業(yè)單位及企業(yè)管理層，主居市區(qū)各 生活區(qū)； 高層：20-30歲，市區(qū)婚齡剛需人群及周邊村鎮(zhèn)改善型人群。 營銷費(fèi)用使用分布 2015年度營銷費(fèi)用額度：10,827,820元； 2015年度已發(fā)生：7,462,206元； 營銷費(fèi)率0.92%（年度已批費(fèi)率1.04%） 報(bào)紙 影視 網(wǎng)絡(luò) 電臺(tái) 戶外 活動(dòng) 包裝 物料 96 24 12 4 166 232 96 113 營銷費(fèi)用峰值變化 2015年度媒體費(fèi)用發(fā)生峰值為9月，本階 段為項(xiàng)目開盤前一個(gè)月，拓客、戶外、報(bào) 紙等全媒體出街，尤

6、其是示范區(qū)開放及開 盤期間大量信息輸出，在全市范圍內(nèi)造城 巨大轟動(dòng)效應(yīng)。 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2 46.48 42 125 288 154 59 30 媒體效果占比評(píng)測(cè) 2015年度媒體費(fèi)用評(píng)測(cè)，后臺(tái)登記總來電數(shù)1532組（ 部分?jǐn)?shù)據(jù)因過期消除）。媒體部分來電量最高為百泉大 道道旗，其次為戶外大牌、微推自媒體、公交站亭、報(bào) 紙、電視開機(jī)、網(wǎng)絡(luò)。 為什么這么牛？ 逍遙姐說： “ 這么好的一條大河，一定要做一個(gè)像鉆石灣一樣的高品質(zhì)的盤子！” “ 做別墅沒問題的！邢臺(tái)沒有別墅的，以后這里就是邢臺(tái)富豪聚居地！” 區(qū)域創(chuàng)作說： “ 七里河畔，成功人士聚居地！我家門前兩條

7、河！我家花園一畝地！我家房子精裝修！我家買房超輕松！” 恒大說：“ 我們精裝修！” 79號(hào)院說：“ 我們大房子！” 龍崗天域說：“ 我們有學(xué)校！” 永康說：我們有實(shí)力！ 說：“ 我們?nèi)加校∥覀冞€有別墅，還有英倫，還有體育公園，還有高端物業(yè)，我們是全國十強(qiáng)！” 媒體說：“ 你們廣告做的太厲害，到處都是，還都是好位置，xx想要這塊，被你們搶先了” 。 說：“ 我們的開盤期費(fèi)率控制到0.55%，遠(yuǎn)低于計(jì)劃指標(biāo)。” 置業(yè)顧問說： “ 之前下午6點(diǎn)就下班了，現(xiàn)在到晚上8點(diǎn)感覺才剛開始，一會(huì)兒還要盤客和培訓(xùn)，我今天任務(wù)還差2個(gè)籌” “ 天一城周年慶，我們組計(jì)劃晚上去舉牌巡游派單” “ 已洽談好，明天下午

8、去七里河管委會(huì)宣貫，需要出庫50個(gè)手提袋和禮品” 7-10月營銷中心平均下班時(shí)間是凌晨12點(diǎn)半。 現(xiàn)在的 牛 城 碧 桂園怎么了？ 近一個(gè)月，我們聽到了： 推廣在減少，來電也在少 看房人不少，買房人不多 認(rèn)籌不算少，轉(zhuǎn)籌率不高 市場(chǎng)都在賣，我們卻沒賣 Why？ 9-10月 11-12月 4個(gè)經(jīng)理，6個(gè)組長，100余置業(yè)顧問 每日工作：拓客！拓客！拓客！ 1個(gè)經(jīng)理，3個(gè)組長，28個(gè)置業(yè)顧問 每日工作：簽約，電開，回訪，邀約，活動(dòng)，電訪 市場(chǎng)聲音：開盤了！ 市場(chǎng)聲音：賣的太好，沒房了 170北入戶別墅，頂層端戶洋房30% 鉆石墅、雙拼、帶小院的洋房100% 報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、公交站亭、戶外全覆蓋 體育公

9、園人滿為患 戶外延續(xù)，網(wǎng)絡(luò)保持 霧霾，遛早的人都沒有 城區(qū)高層低至3980元 小步快跑跑不動(dòng)，競(jìng)品惡意低價(jià)搶客 如何更牛？ 元月：開門紅元月加推 1-2月：練內(nèi)功金牌團(tuán)隊(duì) 3-4月：拓新客二期來了 5月：大開盤沖擊5億 6-7月：清積存持續(xù)快銷 8-9月：深挖掘集中儲(chǔ)客 10月：沖任務(wù)高層開盤 家庭 作業(yè) 11月：感恩季年度沖刺 12月：感恩季感恩回饋 年度銷售目標(biāo)擬定 2015年積存 年新增 建筑性質(zhì) 型號(hào) 套數(shù) 建筑面積(） 金額（萬元） 套數(shù) 建筑面積(） 金額（萬元） 超豪 B003T 2 2 959 959 478 0 5070 699 1336 1336 510 0 5211 71

10、0 8 8 3520 3520 14583 21042 708 5088 5088 13559 19569 658 超豪 小計(jì) B005T B006T B029T B030T 2 60 84 4 0 29 4 雙拼 6 1113 1035 BJ350N 8 2972 4607 BJ360S 6 168 72 2340 42758 8892 3627 43055 5202 雙拼 小計(jì) 小高層 35 226 35 114 375 6247 27330.99 4856 11430 43617 6431 15013 2795 5975 23783 YJ115T YJ140T YJ90T 小高層 小計(jì)

11、72 200 148 68 50 466 0 8892 24098 12977 10112 8569 55756 0 5202 11376 5633 5314 4281 26604 0 YJ115 YJ80T YJ140T YJ160 高層 高層 小計(jì) 商業(yè)街 洋房底商 總計(jì) 27 40 479 4563 3159 58545 3921 2651 38122 0 714 0 0 110926 79949 年度可售貨值：11.81萬元，簽約目標(biāo)8.5億元 如何實(shí)現(xiàn)？ How to play? 邢臺(tái)年?duì)I銷基本線路： 必須保持高調(diào) 必須擴(kuò)大拓客 必須產(chǎn)品二期 全新二期 三個(gè)方面：升級(jí)前期賣點(diǎn)；持續(xù)加

12、熱，持續(xù)升溫；穩(wěn)固在地產(chǎn)界的江湖地位； 2015年的熱銷，引發(fā)全市關(guān)注。雙拼別墅、鉆石墅、低層花園洋房受到市場(chǎng)的熱 捧，熱烈的反應(yīng)超出預(yù)期，造成產(chǎn)品脫銷的局面，開盤后一度傳出無貨可售的聲音。 “ 二期” ，全新新品震撼來襲，王者開盤，告知市場(chǎng)新貨入市，勢(shì)必引起市場(chǎng)的強(qiáng) 烈關(guān)注，在邢臺(tái)房地產(chǎn)江湖龍頭的地位從此無可撼及。 拓刀范圍擴(kuò)大 立足橋西，穩(wěn)固前期賣點(diǎn)，繼續(xù)滲透原有地緣性客戶，深入挖掘目標(biāo)人群； 橋西區(qū)現(xiàn)有人口47萬人，是全市的人流、物流、信息流、資金流匯集地，城市布局初具規(guī)模，城區(qū)功能進(jìn)一步完善。 其中 “ 達(dá)活泉” 片區(qū)為邢臺(tái)市傳統(tǒng)“ 富人區(qū)” ，高檔社區(qū)聚集，公安、政府、企業(yè)主、私企老

13、板等具有購買實(shí)力人群多居于此， 年可挖掘滲透空間仍大量存在； 搶抓市場(chǎng)空白有利時(shí)機(jī)，搶奪主城及地縣目標(biāo)人群，擴(kuò)大營銷推廣輻射范圍 邢臺(tái)年1-3月以補(bǔ)貨2棟洋房銷售及2015年去化為主；計(jì)劃于3月提前滲透周邊縣市，于短期內(nèi)整合全部有效宣 傳渠道，主動(dòng)出擊凼函凾鑿刀刁；年刂刃年79號(hào)院、恒大城尾盤，龍崗天域推售毛坯洋房，形成有利的別墅房地產(chǎn)營 銷市場(chǎng)空白期。有效利用此階段，通過系列活動(dòng)舉辦、廣告宣傳配合壟斷市場(chǎng)聲音，促使別墅、精裝洋房產(chǎn)品快速蓄刀， 二期開盤勢(shì)必火爆。 穩(wěn)固現(xiàn)有資源，充分做好老帶新，口碑營銷 根植一期業(yè)主，對(duì)現(xiàn)有已成交業(yè)主做好回饋服務(wù)，通過口碑傳播持續(xù)提高項(xiàng)凾美譽(yù)度；加大老帶新力度

14、，以物業(yè)費(fèi)、家電 等回饋業(yè)主，吸引其帶新刀刁；深挖此前觀望及未選中合適房源刀刁，避免刀源流失，促進(jìn)成交。 推廣繼續(xù)高調(diào)，深挖城市文脈 多次置業(yè)因素是想改善目前的居住環(huán)境，置業(yè)理由主要包含三方面： 企業(yè)品牌、稀缺產(chǎn)品，自然環(huán)境。 邢臺(tái)品牌形象早已深耕人心，為居者提供高品質(zhì)的生活； 位于七里河，產(chǎn)品自身實(shí)力運(yùn)作，未來是首屈一指的邢臺(tái)高端人士聚居地； 零距離尊享城市稀缺水系資源，這是其他項(xiàng)目無法與之相比的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)； 邢臺(tái)是一個(gè)有歷史有文化的城市，深挖城市文脈，持續(xù)以文化帶動(dòng)項(xiàng)目推廣，引發(fā)城市人群共鳴； 因此，邢臺(tái)二期推廣，仍舊以自然環(huán)境與高端人群主訴求點(diǎn)，兼顧產(chǎn)品自身定位及企業(yè)品牌， 高舉高打，保持

15、高調(diào)。 營銷節(jié)奏 3.14.1二期形象導(dǎo)入期 4.20價(jià)格信息釋放 8.1-9.1高層產(chǎn)品輸出 營銷線 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 5.1-5.7二期開盤熱銷5億 6-7月順銷1億 8-9月持銷1億 10.1高層開盤銷售1億 1.1洋房加推.045億 1-2月：洋房加推71套，首期存量2.5億 銷售動(dòng)作 新春鉅惠丼乛存么 品持續(xù)乓喬 乇乁么品 拓乙蓄之 乓喬目標(biāo)2600萬 1月31日 1月1日 1月15日 2月22日 2月 28日 1月1日 新品加推 去化0.12億 營銷節(jié)點(diǎn) 推廣工作： 新品加推為主丼麗舉丿化乀乁乂乃乄久乆乇乁么品義乊之烏乍乎乁乆 乏樂乑乒乓喬乕乖乗

16、乘新乙乚乛乜丼九乞乀乁乄久乓喬乆2月末借助活動(dòng)開始轉(zhuǎn)乎乇乁蓄乙乆 此階段計(jì)劃乛乜乇乁意向乙乚100組乆 媒體策略： 網(wǎng)絡(luò)、換臺(tái)廣告、院乏貼片配合九乞乀乁乄盤乓喬乆 乚外大牌、燈箱之烏乇乁新品義乊乎市乆 富裕縣市媒體資源整合。 營銷活動(dòng)： 首屆七里河民俗文化節(jié) 拓客策略： 已成交乙乚乗乘新深乎挖掘乆集中市區(qū)拓乙丼重要商圈設(shè)置展點(diǎn)乆繼續(xù)企事業(yè)單位拓展乆舊城拆遷區(qū)巡展宣講乆引乎分 乓丼重點(diǎn)發(fā)展如吉屋及本地久么中介等資源經(jīng)紀(jì)行合作乆 案場(chǎng)管理： 乀乁簽約、乇乁蓄乙需要大量人力支持丼目前案乖人員不足丼1-2月需修整內(nèi)功丼完善人員架構(gòu)丼 引入房產(chǎn)代理及分銷機(jī)構(gòu)丼增強(qiáng)乓喬團(tuán)隊(duì)力量。 3-5月：二期形象強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)

17、入，大力度拓客，二期開盤熱銷 二期蓄籌 大規(guī)模拓客工作 大客戶組啟動(dòng) 4.10 銷售動(dòng)作 一期進(jìn)度展示暨 二期產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 二期產(chǎn)品價(jià)格釋放， 開始內(nèi)部認(rèn)籌 5月31日 3月1日 4月20日 5月1日 二期開盤 銷售5億 深挖圈層 3月15日 4.20 營銷節(jié)點(diǎn) 二期形象導(dǎo)入 戶外/網(wǎng)絡(luò)/報(bào)紙/廣播出 街 二期產(chǎn)品輸出，外 拓轉(zhuǎn)為現(xiàn)場(chǎng)收客為 主 七里河國際垂釣大賽 品質(zhì)女人貴族式禮儀品 鑒沙龍 一期進(jìn)度展示暨 二期產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 工地開放日 推廣工作： 消化一期剩余尾房；二期形象強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)入期； 線上二期新產(chǎn)品升級(jí)形象重磅亮相； 3月中旬開啟二期推廣活動(dòng)，大范圍拓客及蓄客； 此階段計(jì)劃積累二期意向客戶4

18、000組； 媒體策略： 報(bào)紙、戶外、燈箱、廣播、網(wǎng)絡(luò)配合二期形象輸出，樹立項(xiàng)目城市站位； 整合富裕地縣市媒體渠道，向下級(jí)市場(chǎng)延伸，穩(wěn)固市區(qū)，發(fā)展郊縣； 營銷活動(dòng)： 首屆七里河國際垂釣大賽 品質(zhì)女人 貴族沙龍 育才小學(xué)簽約儀式（待定） 一期進(jìn)度展示暨二期產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 拓客策略： 根據(jù)成交，制定拓客地圖，重點(diǎn)外拓； 市區(qū)內(nèi)商圈設(shè)置展點(diǎn)，分組進(jìn)社區(qū)拓客； 異界聯(lián)盟，資源挖掘，周邊重點(diǎn)城鎮(zhèn)發(fā)掘； 企事業(yè)單位、政府機(jī)構(gòu)深入發(fā)掘大客戶； 6-7月：二期持續(xù)銷售，房源加推，高層產(chǎn)品蓄客 大客戶洽談 企事業(yè)單位洽談 二期產(chǎn)品加推補(bǔ)充 團(tuán)購 市區(qū)拓客持續(xù) 二期產(chǎn)品常銷 去化1億 高層產(chǎn)品信息釋放 高層產(chǎn)品蓄客 銷

19、售動(dòng)作 6月1日 7月1日 7月31日 7月1日-7月7日 行為藝術(shù)節(jié) 7月20日 工地開放日 6.16.15七里河攝影 營銷節(jié)點(diǎn) 活動(dòng) 推廣工作： 二期剩余產(chǎn)品消化期； 線上發(fā)布二期產(chǎn)品熱銷信息，產(chǎn)品落地，細(xì)節(jié)賣點(diǎn)描述； 線下延續(xù)有影響力的造勢(shì)活動(dòng)，擴(kuò)大活動(dòng)輻射范圍，不斷制造話題刺激點(diǎn)，營造整體熱銷氛圍； 媒體策略： 戶外、燈箱、道旗持續(xù)； 報(bào)紙廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)配合二期產(chǎn)品銷售； 自媒體發(fā)布產(chǎn)品推介信息； 營銷活動(dòng)： 七里河魅影 盛放-七里河攝影活動(dòng)； 文化藝術(shù)節(jié) 周末小型暖場(chǎng)活動(dòng) 工地開放日 8-9月：二期持續(xù)銷售，房源加推，高層產(chǎn)品蓄客 高層產(chǎn)品信息釋放 高層產(chǎn)品蓄客 銷售動(dòng)作 營銷節(jié)點(diǎn)

20、 二期產(chǎn)品加推 高層組團(tuán) 信息釋放 9.25 高層產(chǎn)品團(tuán)購預(yù)裝 戶 配合清積存，去化1億 8月1日 9月1日 9月15日 中秋晚宴 高層產(chǎn)品認(rèn)籌 推廣工作： 線上開始增加廣告投放力度，積極輸出高層組團(tuán)產(chǎn)品信息； 線下利用現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)及老客戶資源帶動(dòng)新客戶蓄積； 加強(qiáng)拓客及企事業(yè)單位團(tuán)購洽談； 媒體策略： 戶外、燈箱、道旗配合高層形象入市； 報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、廣播、電視配合； 營銷活動(dòng)： “ 園桂滿邢襄” 中秋晚宴 拓客策略： 企事業(yè)單位洽談，針對(duì)中層及員工組織團(tuán)購； 周邊鄉(xiāng)縣拓客力度加大，針對(duì)改善型客群輸出。 10月：高層產(chǎn)品10.1開盤 銷售動(dòng)作 高層產(chǎn)品持續(xù)銷售 10月1日 高層開盤 去化1億 工地

21、開放日 案場(chǎng)暖場(chǎng)活 動(dòng) 營銷節(jié)點(diǎn) 全國人居經(jīng) 典樓盤揭牌 活動(dòng) 推廣工作： 線上持續(xù)廣告投放力度，高層產(chǎn)品熱銷信息輸出； 線下利用現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)及老客戶資源帶動(dòng)新客戶促進(jìn)成交； 媒體策略： 戶外、燈箱、道旗等全面更新開盤信息及熱銷信息； 報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、廣播、電視配合； 營銷活動(dòng)： “ 全國人居經(jīng)典樓盤” 揭牌活動(dòng)； 工地開放日 11月-12月：年度沖刺，促銷清積，感恩答謝 年終促銷 特價(jià)房及老帶新政策 持續(xù)去化積存 銷售動(dòng)作 營銷節(jié)點(diǎn) 11月1日 12月1日 12月31日 12月24日 圣誕晚會(huì) 推廣工作： 減少線上廣告投放力度，依靠常規(guī)媒體發(fā)布產(chǎn)品銷售信息； 推出老帶新活動(dòng)，去化剩余產(chǎn)品。 媒體策略

22、： 報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、廣播、院線、自媒體配合 營銷活動(dòng)： 圣誕晚會(huì) 暖冬暖場(chǎng)季 如何去說？ How to say? 項(xiàng)目年度推廣定位 “ 七里河畔 公園豪宅” 項(xiàng)目年度推廣主題 “ 殿堂級(jí)，只為成功人士而作” 我們需要繼續(xù) “ 劃界” 區(qū)隔 項(xiàng)目階段推廣定位 一墅納天地 甄藏七里河 一灣 一墅 一世傳承 2期，5月1日載譽(yù)開盤 如何表現(xiàn)？ How to behave? 形象強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)入期 育才小學(xué)簽約儀式 （待定）需項(xiàng)目部協(xié)調(diào) 活動(dòng)時(shí)間：4月10日 活動(dòng)地點(diǎn)：售樓處 邀請(qǐng)嘉賓：各大媒體、教育局、校方領(lǐng)導(dǎo)、客戶代表 人員規(guī)模：300人 形象強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)入期 進(jìn)度展示 暨二期新品發(fā)布會(huì) 活動(dòng)時(shí)間：4月20日 活動(dòng)

23、地點(diǎn)：示范區(qū) 邀請(qǐng)嘉賓：各大媒體、老業(yè)主、銀行VIP 人員規(guī)模：1500人 純正貴族式禮儀高端品鑒沙龍 品質(zhì)女人活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間：5月起每周末舉辦 活動(dòng)地點(diǎn)：售樓處、樣板間 邀請(qǐng)嘉賓：冀商夫人 活動(dòng)規(guī)劃：聘請(qǐng)正宗英式管家營造貴族氣氛并傳遞如何尊貴生活。 人員規(guī)模：810人 工地開放日 活動(dòng)時(shí)間：5月起每2個(gè)月舉辦一次 活動(dòng)地點(diǎn)：售樓處、項(xiàng)目工地 邀請(qǐng)嘉賓：已成交業(yè)主、意向客戶 活動(dòng)規(guī)劃：邀請(qǐng)客戶、業(yè)主參觀項(xiàng)目施工現(xiàn)場(chǎng)，了解工程進(jìn)度及施工材質(zhì)等，增強(qiáng)客戶信心， 使客戶放心； 人員規(guī)模：150200人 邀請(qǐng)著名的英國皇家禮儀培訓(xùn)師及其培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，來到邢臺(tái)鉆石墅的樣板間，在融洽的交流的 氣氛中，向我們的

24、客人傳授最純正的西餐禮儀、英式下午茶禮儀等等，上流社會(huì)在社交時(shí)不可或缺 的重要禮儀。 首屆七里河垂釣邀請(qǐng)賽 活動(dòng)時(shí)間：5月28日5月29日 省級(jí)賽事，可邀請(qǐng)省級(jí)人群參加。 匹配“ 成功人士聚居地” 的身份。 擴(kuò)大影響力，吸引關(guān)注度。 引發(fā)媒體主動(dòng)跟進(jìn)報(bào)道。 愛城，愛家，文明使者 七里河公益行環(huán)七里河公益月 時(shí)間：年6月 地點(diǎn)：七里河 主辦單位：邢臺(tái) 形式：與邢臺(tái)廣播電視報(bào)合作，組織志愿者參與公益活動(dòng)， 周六日沿河清理河邊垃圾，凈化環(huán)境，提倡環(huán)保理念； 探尋邢襄千年文脈 七里河魅影，盛放 河北攝影協(xié)會(huì)活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間：7月1日-7月15，每周末定期舉辦 活動(dòng)地點(diǎn)：售樓處、示范區(qū)、七里河 邀請(qǐng)嘉賓：

25、河北攝影協(xié)會(huì)成員 活動(dòng)規(guī)劃：定期舉辦攝影展、比賽及講解。以千年古城，邢襄文脈為訴點(diǎn)，舉辦系列攝影活動(dòng)； 通過比賽對(duì)邢臺(tái)母親河、示范區(qū)進(jìn)行拍攝，選取優(yōu)質(zhì)作品用于宣傳； 人員規(guī)模：3050人 8月邢襄之魅 碧桂有約 七里河文化藝術(shù)節(jié) 側(cè)重表現(xiàn)名流生活場(chǎng)景及民俗 時(shí)間：8月1日起，持續(xù)一周 9月15日 以老帶新為目的的“ 中秋答謝會(huì)” 活動(dòng) 邀請(qǐng)一期、二期成交客戶及其朋友參加“ 夜游七里河，泛舟聽鸝鳴” 活動(dòng)。 記者團(tuán)跟進(jìn)報(bào)道炒作。 10月1日高層開盤活動(dòng) “ 全國人居經(jīng)典樓盤” 揭牌活動(dòng) 高層組團(tuán)入市 時(shí)間：10月1日 “ 全國人居” 是此次評(píng)選年度主題，而其中的“ 河景” 更是亮點(diǎn)與重點(diǎn)，申請(qǐng)“

26、 全國人居 經(jīng)典樓盤” 評(píng)選，舉辦揭牌活動(dòng)。 邀請(qǐng)相關(guān)政府領(lǐng)導(dǎo)、城市發(fā)展專家學(xué)者，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的分析與點(diǎn)評(píng)，展現(xiàn)邢臺(tái)“ 人居” 價(jià)值所在。 記者團(tuán)跟進(jìn)報(bào)道炒作。 圈層活動(dòng)（梳理邢臺(tái)紅名單）： 面向合作商、大客戶、圈層VIP、政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、醫(yī)院、等目標(biāo)客群，結(jié)合邢臺(tái)當(dāng)?shù)厝宋牧?xí)慣，舉辦系列性品牌圈層活動(dòng)，深 入挖掘圈層客戶，具體活動(dòng)依據(jù)洽談資源待定； 發(fā)掘已成交別墅業(yè)主的帶動(dòng)力量，帶動(dòng)圈層客戶到訪，老帶新促進(jìn)成交。 頻次：每周2場(chǎng) 如何定價(jià)？ How to price? 二期貨源與首推產(chǎn)品比較： 位于地塊北側(cè)，臨近高層區(qū)，距七里河景觀較遠(yuǎn)； 產(chǎn)品戶型優(yōu)化，面積區(qū)間為為暢銷明星產(chǎn)品； 地塊下有管道

27、，遷走周期為半年左右，交房時(shí)間較晚； 建議定價(jià)綜合考慮上述因素，價(jià)格以首開產(chǎn)品為參考； 價(jià)格建議小幅度拉升，平衡利潤和快速去化； 策略一：客戶升級(jí) 擬計(jì)劃于4月1日開始認(rèn)籌，客戶認(rèn)籌即可享受99折優(yōu)惠； 春節(jié)期間，參加項(xiàng)目指定活動(dòng)或推介親友認(rèn)籌，即可享受客戶升級(jí)待遇，額外享受99折優(yōu)惠； 策略二：團(tuán)購政策 策略三：老帶新獎(jiǎng)勵(lì) 策略四：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)整產(chǎn)品 針對(duì)政企單位開展團(tuán)購業(yè)務(wù)，凡政企單位5人以上（含5人）認(rèn)籌認(rèn)購，提供單位證明、按期簽約，即可享受額外99折優(yōu)惠； 針對(duì)已成交客戶開展老帶新業(yè)務(wù)，加大獎(jiǎng)勵(lì)力度。老業(yè)主推薦新客戶成交，即獎(jiǎng)勵(lì)老業(yè)主電視、冰箱、洗衣機(jī)等，獎(jiǎng)勵(lì)可疊加； 邢臺(tái)本地剛需產(chǎn)品競(jìng)

28、爭(zhēng)十分激烈，本地已有不到4000元起價(jià)的市區(qū)高層項(xiàng)目；根據(jù)市場(chǎng)變化，如推售高層產(chǎn)品去化受阻，則建議 調(diào)整產(chǎn)品，將高層調(diào)整為毛坯交房，降低成本及售價(jià)，提高利潤率。 高開平走： 1月1日對(duì)外輸出二期即將面世信息，統(tǒng)一口徑價(jià)格會(huì)有上漲； 別墅價(jià)格輸出1萬元/平米；洋房6000元/平米；高層5000元/平米，提高客戶心理預(yù)期。 邢臺(tái)本地市場(chǎng)平穩(wěn)，年漲幅較小，客群對(duì)于房產(chǎn)“ 升值、增值” 概念淡薄，我項(xiàng)目于元月起即已現(xiàn)場(chǎng)控制2%優(yōu)惠用于 擠壓客戶，提高心理預(yù)期。 新征程，新團(tuán)隊(duì) New team 經(jīng)歷了2015組建到首開，這支團(tuán)隊(duì)已度過磨合期，其中的精銳已成為能打仗、 適應(yīng)營銷的主力軍，而另一些不適者將

29、被淘汰。 在，我們將完成5件事： 團(tuán)隊(duì)建設(shè)：案場(chǎng)人員階段面談，了解人員狀態(tài)、心態(tài)，對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行梳理，優(yōu)勝 劣汰，保持優(yōu)質(zhì)的戰(zhàn) 斗力；統(tǒng)一文化、統(tǒng)一思想，團(tuán)隊(duì)上下保持一丌；不與丏組丐組丑，建丒人員專隊(duì)，且丕世丗人丘丙 建設(shè)，業(yè)期叢東，絲丞不與人丘； 錘 煉 丟丠不両：丟丣兩嚴(yán)並喪人員丨為丩個(gè)丫東人員，開丬中的丮中不両為丯豐丱，串両人對(duì)丣不両丳 臨丵丶丷丸，理解不丹，在為主丼行過麗中舉舉丿乀期乁乂乃乄。在經(jīng)歷開丬、為久乆，對(duì)丣乇么義 乊乇么事兩之烏不両，乍合丼行中的為主案乎乏樂解乑，丟丠理解；乒乓丼行案場(chǎng)喬理乕度，業(yè)期統(tǒng) 一乖乗，丟乏乘乙。 層級(jí)管控：加強(qiáng)案場(chǎng)層級(jí)管理，嚴(yán)格監(jiān)督執(zhí)行。調(diào)整案場(chǎng)由人員管理為制度管理，給予管理人員相 應(yīng)權(quán)責(zé)，逐級(jí)管理；對(duì)下達(dá)任務(wù)進(jìn)行分解，按天梳理，針對(duì)層級(jí)負(fù)責(zé)人落實(shí)管控； 礪 鋒 獎(jiǎng)罰分明：規(guī)范案場(chǎng)制度，按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行嚴(yán)格的獎(jiǎng)罰政策； 團(tuán)隊(duì)建設(shè)：定期通過軍訓(xùn)、拓展、團(tuán)隊(duì)對(duì)抗等形式，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、提升團(tuán)隊(duì)凝聚力，打造一支信 念統(tǒng)一、文化統(tǒng)一、目標(biāo)統(tǒng)一并具有強(qiáng)烈榮辱觀的營銷強(qiáng)隊(duì)。 2015已過去 經(jīng)驗(yàn)要繼續(xù) 教訓(xùn)要牢記 團(tuán)隊(duì)上下丌不與 丏丐丑丒2專 且且丕世去 ，邢臺(tái)給與 匯報(bào)完畢，感謝聆聽 THANKS